1、汽車營銷課程教學計劃一、課程的性質和任務：汽車營銷是市場營銷專業的主要專業課。主要以市場營銷學理論和方法為基礎，從汽車銷售領域的操作入手，讓學生熟練掌握整車銷售專業技能知識。二、課程教學目標：通過教學講授，使學生了解汽車工作的發展與現狀、汽車營銷概述、汽車營銷相關知識、汽車營銷環境分析、汽車營銷市場戰略、汽車市場營銷組合、汽車營銷實務、汽車營銷一線操作詳解等專業知識，能靈活運用銷售技巧進行汽車產品的銷售。其具體目標為：（一） 能力目標：1、能運用市場調查知識對汽車營銷環境進行分析。2、能運用市場營銷市場定位理論制定汽車營銷市場戰略。 3、能運用市場營銷4p理論制定汽車市場營銷組合。4、能熟練運

2、用銷售技巧銷售汽車產品。熟悉汽車銷售流程。 （二） 知識目標：1、了解汽車工業的發展與現狀。 2、了解汽車營銷概述。3、熟悉汽車營銷相關專業知識。 4、了解汽車營銷環境分析。5、掌握制定汽車營銷市場戰略的方法。 6、掌握制定汽車營銷市場組合的方法。 7、熟悉汽車營銷實務。8、熟悉汽車營銷一線操作流程。 （三） 情感目標：1、 激發學生對汽車銷售的熱愛和強烈的事業心。 2、 培養學生良好的服務意識和經營意識。 3、 具有良好的社會公德和職業道德。 4、 具有創新意識和創新精神。 三、課程內容和教學要求： 第一篇 汽車營銷（一）汽車營銷環境分析1、了解汽車市場營銷環境概述。 2、了解汽車營銷宏觀環

3、境分析。 3、熟悉汽車營銷微觀環境分析。 4、掌握企業適應環境變化的對策。 （二）汽車產品購買行為分析 1、了解汽車購買行為的主要因素2、學會分析個人消費用戶的購買行為。 3、學會分析集團組織用戶購買行為。 （三）汽車市場營銷調研與市場預測 1、了解汽車市場營銷調研2、應用調研數據對營銷市場進行預測 3、掌握汽車市場營銷信息系統（四）目標市場的選擇與競爭策略 1、了解市場細分2、了解汽車市場的選擇 3、能準確的進行市場定位4、熟悉汽車市場競爭戰略與策略 （五）汽車產品策略1、了解汽車產品與產品組合2、了解汽車產品生命周期與營銷策略 3、熟悉汽車新產品開發策略4、熟悉汽車產品品牌和商標策略 （六

4、）汽車定價策略1、了解營銷汽車產品定位的主要因素2、了解汽車的定價方法、定價程序和定價策略 （七）汽車銷售與促銷策略 1、了解汽車銷售渠道2、了解汽車促銷組合（廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系） 第二篇 汽車配件營銷 （八）汽車配件購進業務1、了解汽車購進的意義、原則 2、掌握汽車進貨渠道與貨源鑒別 3、熟悉汽車的訂購與編碼 （九）汽車配件倉儲管理1、了解汽車配件倉儲的作用和任務 2、熟悉汽車配件倉儲作業管理 （十）汽車配件營銷組合1、了解汽車配件產品策略及銷售渠道 2、掌握汽車配件促銷策略汽修教研組劉翠榮 篇二：汽車營銷專業教學計劃汽車技術服務與營銷專業教學計劃一、人才培養目標培養德、智、

5、體、美全面發展的、具有較強的事業心、責任感和職業道德，具備本專業的文化科學基礎知識和專業知識，掌握汽車技術服務與汽車銷售的技能,具有與接受的高等教育水平相符的管理溝通與協調能力，在汽車售后技術服務領域、汽車銷售等行業從事汽車銷售、營銷策劃與管理方面工作的高技能人才。二、人才培養模式根據教育部對于高職教育的相關政策和本專業的特點，強化心智能力與崗位能力培養、培訓，在三年時間內堅持按照符合市場需求并其綜合素質與所接受的高等教育相匹配的培養方針。本專業采取2+1的辦學模式。三、人才培養規格要求1. 職業能力要求具有與客戶、領導、下屬及其他部門在工作上進行高效率溝通的能力。 具有能在工作過程中準確描述

6、、推理和歸納的思維能力和語言表達能力。 具有能有條理的把需要闡述的問題通過文字準確、清晰的與合作者進行協調并通過合作完成各類辦公事務的能力。具有能正確識別和判斷人際關系的能力，能夠在工作中妥善處理各種人際 關系事務。能熟練使用計算機辦公軟件，進行文字處理、編輯排版和數據處理。具 網絡運用技能。能夠熟練使用企業管理軟件。具有國家英語3級水平，能熟練掌握1000個以上常用汽車專業英語詞匯。 在汽車技術報務、汽車銷售、汽車保險、二手車經營方面具有初、中級職業能力。2. 職業知識要求掌握本專業所需的文化基礎知識和專業基礎知識;能快速查閱與本行業相關的各種法律法規。能快速查閱汽車維修工藝、工時及零配件價

7、格。能夠辨別各種汽車標志和生產廠家，懂得車輛識別代碼的含義。能快速查閱汽車構造和工作原理的各種資料。能快速查閱汽車常見故障及故障診斷的基本方法。能快速查閱汽車維修工藝流程及技術要求。能快速查閱汽車板金、噴漆和汽車美容的工藝流程及技術要求。能快速查閱汽車零配件和配件物流的常識。非常熟悉汽車維修業務接待流程。具有初級水平的二手車交易流程和估價方法的知識與能力。熟練掌握汽車銷售流程、汽車信貸規則和業務流程。3. 資格證書要求全國高等學校英語應用能力考試合格證書；全國計算機等級考試合格證書；普通話二級乙等及以上水平證書；汽車駕駛證；汽車維修等級證；汽車營銷師資格證。4. 本專業學生畢業后可適應的工作范

8、圍汽車市場以及知名汽車品牌的特約經銷企業從事銷售、售后服務、倉庫管理等技術工作；汽車維修企業從事業務接待、索賠、理賠、倉庫管理等相關工作；汽車貿易和舊機動車車交易、汽車租賃等部門從事業務和管理工作；汽車金融和其他金融管理工作；在汽車行業里進行營銷策劃和執行監控。5. 招生對象及學制招生對象：高中、中職畢業生。學 制：三年四、能力、素質、知識結構五、課程設置主干課程: 汽車構造、營銷管理、管理溝通、汽車維修接待、消費心理學。 主要實踐環節: 發動機拆裝實習、底盤拆裝實習、社會調查、校外生產實習、汽車駕駛實訓、頂崗實習、畢業論文。1. 主要課程(1)經濟學基礎本課程主要講授的內容為：經濟學基礎知識

9、、現代經濟中的市場與政府、供(2)汽車文化本課程為汽車技術服務與營銷專業的一門專業入門課。主要介紹汽車的民族性，汽車的誕生與發展史、現代汽車的基本結構與工作原理、現代汽車新技術、著名汽車公司（品牌）、汽車與社會、汽車時尚等有關汽車文化及未來汽車發展的知識。通過本課程的學習使學生了解到汽車技術是構成和發展汽車文化的物質基礎，汽車品牌對汽車文化所起的直接作用，現代汽車技術的發展如何體現了人們對生活品質的要求。(3)機械識圖學習制圖的基本規定、正投影原理、組合體、機件常用的表達方法、零件圖和裝配圖；具備制圖的一般技能、軸測圖、標準件和常用件、零件測繪；了解機構運動簡圖等知識。具備一般的徒手和儀器作圖

10、技能，所作圖樣符合最新頒布的技術制圖和機械制圖國家標準；具備形體想象、空間思維和初級制圖員的構形設計能力；培養嚴謹、細致的工作素質，為學生日后在學習和工作中的應用奠定運用的基礎。(4)汽車機械基礎主要介紹機構的組成原理及各種機構的類型、特點、功能和運動設計方法，包括: 機構的組成和結構，連桿機構，凸輪機構，齒輪機構，輪系，間歇運動機構，其他常用機構，組合機構，開式鏈機構；介紹機械運轉過程中所出現的若干動力學問題以及如何通過合理設計和試驗來改善機械的動力性能，包括:機械的平衡，機械的效率；同時介紹機械系統方案設計的內容、過程、設計思想和設計方法。(5)形式邏輯本課程主要講授的內容為：第一章 形式

11、邏輯的對象和意義、形式邏輯的對象和性質、 學習形式邏輯的意義和方法、 概念、 概念的概述、 概念的內涵和外延、概念的種類、概念外延間的關系、概念的限制和概括、定義、 劃分、簡單命題及其推理(上)、命題和推理的概述、性質命題、性質命題的直接推理、簡單命題及其推理(下)、 三段論、關系命題及其推理、復合命題及其推理(上)、聯言命題及其推理、 選言命題及其推理、假言命題及其推理、復合命題及其推理(下)、負命題及其推理、二難推理、復合命題的判定方法真值表方法、歸納推理、歸納推理的概述、 觀察、實驗和一些整理經驗材料的方法、完全歸納推理和不完全歸納推理、探求因果聯系的邏輯方法、類比推理與假說、類比推理、

12、假說、形式邏輯的基本規律、證明與反駁。(6)汽車專業英語本課程主要講授以汽車構造知識為基礎，主要選編有關汽車構造與汽車維修等方面的內容，按發動機、汽車底盤、汽車整車分類進行編排。全書共分25個單元，每個單元包括課文、詞匯、注釋、中文翻譯。本教材作為汽車技術運用專業、汽車保險與估價專業和汽車銷售專業的專業英語訓練用。(7)經濟法本課程論述了經濟法的基礎理論，對比例現行的一些重要的法律、法規進行了比較系統的闡述。其內容包括：經濟法的概念與特征；經濟法的原則、地位和作用；經濟法律關系的概念；經濟法律關系的構成、確立和保護；企業法律制度(全民所有制工業企業法、集體所有制企業法、私營企業法和企業破產法)

13、；公司法律制度；合同法律制度(經濟合同法、技術合同法等)；反不正當競爭法律制度；工業產權法律制度(商標法、專利法)等；除此之外，還簡要介紹了一些包括代理、時效、財產所有權等內容的相關法律知識，以及財政稅收法律制度；金融法律制度；計劃統計法律制度；會計審計法律制度以及經濟仲裁與經濟審判。(8)消費心理學本課程主要講授的內容為：消費者行為學的研究對象和內容、影響消費者行為的因素體系、消費者的心理活動過程、消費者的個性心理行為、消費者的需要與動機、消費者的態度與特殊心理、消費者購買決策與購買行為、消費者滿意魚消費忠誠、消費者的體驗心理與行為、消費者的個人理財行為、消費者的綠色消費心理與行為、消費群體

14、的心理與行為、社會環境與消費者心理和行為、消費者的品牌心理與行為、廣告語消費者行為、購物環境與消費者心理與行為、銷售行為與消費者心理和行為。(9)管理溝通篇三：汽車營銷教學計劃明達職業技術學院汽車技術服務與營銷專業教學計劃（2010級） 簽發人：常柏林一、 招生對象及學制（一）招生對象：高中畢業生 （二）學制：三年制 二、 培養目標本專業培養適應生產、建設、管理、服務第一線需要，具有良好的政治素質、文化修養、職業道德、服務意識，德、智、體、美全面發展，掌握現代汽車的基本原理和構造、汽車整車及配件營銷的理論及技巧，具有汽車市場調查與預測、汽車營銷策劃、汽車推銷技能的能力，適應汽車技術服務與汽車營

15、銷管理第一線需要的技術應用型專門人才。三、畢業生就業崗位（群）面向各類汽車銷售企業、從事整車銷售、配件供應與管理、產品信息咨詢、汽車展覽策劃、汽車信貸、機動車交易、評估、保險、理賠等工作。四、畢業生培養規格要求 （一）應掌握的知識要求1、系統的掌握汽車產品現代市場營銷的基礎理論與專業知識； 2、掌握營銷策劃的技巧和方法；3、掌握人際溝通、營銷策劃、商務談判的基本技巧和方法； 4、掌握汽車營銷管理的基本理論和方法；5、熟悉有關方針、政策和法律制度。（二）應具備的能力要求1、熟練運用營銷理論、從事汽車產品營銷，市場調查與市場分析，廣告與促銷，市場推廣等基本營銷業務工作能力；2、具有較強的語言文字表

16、達能力和與人溝通的公關能力； 3、具有汽車駕駛能力，獲得c牌以上汽車駕駛證； 4、熟練掌握文獻檢索、資料查詢的方法； 5、了解汽車行業的最新技術發展動態。五、知識、能力、素質結構分析六、本專業各教學環節時間分配總表（周）七、課程設置 （一）主要課程汽車營銷、市場營銷策劃、汽車銷售與服務流程、汽車配件及營銷、汽車4s店管理、汽車構造、汽車使用性能與檢測、汽車保險與理賠、消費心理學、商務談判與推銷技術（二）理論教學與實踐教學學時分配統計表 篇四：汽車營銷授課計劃jt7.5.1d0701武漢市交通學校學 期 授 課 計 劃20122013 學年第 一 學期課 程 名 稱： 汽 車 營 銷授課專業、班

17、級： 汽運11201班、商務11201班 任 課 教 師： 羅 瓊 教 研 室 主 任： 教學部門負責人：二一二年 八 月 十日編制學期授課計劃編寫說明學期授課計劃表學期授課計劃表 篇五：汽車技術服務與營銷專業教學計劃2011級汽車技術服務與營銷專業教學計劃一、專業名稱和專業代碼專業名稱：汽車技術服務與營銷專業代碼： 082800二、培養目標1、專業培養目標本專業培養熱愛社會主義祖國，擁護黨的基本路線，適應社會主義市場經濟需要，培養具有汽車技術服務與汽車及零配件營銷的能力，能從事汽車銷售、營銷策劃、售后服務管理、汽車及零配件管理、機動車評估、汽車保險及定損，汽車行業技術培訓等工作的具有綜合職業

18、能力，在生產、服務一線工作的高素質勞動者和技能型人才。三、招生對象與修業年限招生對象：應、往屆初中畢業生修業年限：三年四、就業面向1. 主要就業單位：汽車整車生產或銷售、配件生產或銷售、售后服務等公司。2. 可從事工作崗位：在汽車制造、營銷、配件、運營企業及其它行業，從事汽車技術咨詢、售后服務、機動車評估與車輛損壞鑒定、汽車養護、市場調研等。五、業務培養要求（知識、能力、素質結構）1. 職業能力要求（1）具備基本的計算機操作能力；（2）掌握汽車整車及配件銷售的基本原理和銷售技巧；（3）具備汽車零配件入庫、倉儲及出庫的管理能力；（4）具備機動車評估與車輛損壞鑒定的能力；（5）具備汽車售后服務和技

19、術咨詢的能力；（6）掌握汽車結構原理和具備對汽車進行技術評價的能力；（7）具有安全、文明生產和環境保護的相關知識和技能。3、職業知識要求?掌握本專業所需的文化基礎知識和專業基礎知識;?能快速查閱與本行業相關的各種法律法規。?能快速查閱汽車維修工藝、工時及零配件價格。?能夠辨別各種汽車標志和生產廠家，懂得車輛識別代碼的含義。?能快速查閱汽車構造和工作原理的各種資料。?能快速查閱汽車常見故障及故障診斷的基本方法。?能快速查閱汽車維修工藝流程及技術要求。?能快速查閱汽車板金、噴漆和汽車美容的工藝流程及技術要求。?能快速查閱汽車零配件和配件物流的常識。?非常熟悉汽車維修業務接待流程。具有初級水平的二手

20、車交易流程和估價方法的知識與能力。熟練掌握汽車銷售流程、汽車信貸規則和業務流程。4、資格證書六、專業主干課程及教學要求（一） 專業主干課程主干課程: 汽車構造、汽車營銷、汽車消費心理學、汽車維修接待、經濟法、汽車保險與索賠。（二） 專業主干課程教學要求(1)汽車文化本課程為汽車技術服務與營銷專業的一門專業入門課。主要介紹汽車的民族性，汽車的誕生與發展史、現代汽車的基本結構與工作原理、現代汽車新技術、著名汽車公司（品牌）、汽車與社會、汽車時尚等有關汽車文化及未來汽車發展的知識。通過本課程的學習使學生了解到汽車技術是構成和發展汽車文化的物質基礎，汽車品牌對汽車文化所起的直接作用，現代汽車技術的發展

21、如何體現了人們對生活品質的要求。(2) 機械制圖與cad基本內容：畫法幾何，機械制圖，計算機輔助繪圖。基本要求：掌握畫法幾何的基本原理和基本方法。熟悉機械制圖的標準。具有較強的空間想象能力和視圖表達能力。能繪制出較復雜的裝配圖和零件工作圖。能正確標注尺寸、公差配合、表面粗糙度。正確選用材料并擬定熱處理要求。圖樣具有正確的結構工藝性。恰如其分的技術要求。掌握計算機繪圖的基本知識。能運用autocad軟件進行工程設計。本課程講述畫法幾何的基本知識，機械制圖的基本理論和方法，突出進行測繪訓練。要求學生熟讀較復雜的工程裝配圖樣；能熟練正確繪制機械零件圖樣和裝配圖樣(3)汽車專業英語本課程主要講授以汽車

22、構造知識為基礎，主要選編有關汽車構造與汽車維修等方面的內容，按發動機、汽車底盤、汽車整車分類進行編排。全書共分25個單元，每個單元包括課文、詞匯、注釋、中文翻譯。本教材作為汽車技術運用專業、汽車保險與估價專業和汽車銷售專業的專業英語訓練用。(4)消費心理學本課程主要講授的內容為：消費者行為學的研究對象和內容、影響消費者行為的因素體系、消費者的心理活動過程、消費者的個性心理行為、消費者的需要與動機、消費者的態度與特殊心理、消費者購買決策與購買行為、消費者滿意魚消費忠誠、消費者的體驗心理與行為、消費者的個人理財行為、消費者的綠色消費心理與行為、消費群體的心理與行為、社會環境與消費者心理和行為、消費

23、者的品牌心理與行為、廣告語消費者行為、購物環境與消費者心理與行為、銷售行為與消費者心理和行為。(5)營銷管理本課程講授的主要內容為營銷的重要性、營銷戰略和計劃、營銷信息系統的工作內容、營銷調研和預測需求、創造顧客價值、分析消費者市場、市場細分和選擇目標市場、創建品牌資產、塑造品牌定位、參與競爭等內容。(6)汽車構造本課程講授汽車基本原理；包括發動機、汽車底盤等構造與維修；冷卻系構造與維修；潤滑系構造與維修；汽油機和柴油機燃料供給系構造與維修；發動機裝配、調試；汽車傳動系（離合器、手動變速器、自動變速器、驅動橋）構造與維修；汽車行駛系構造與維修；汽車制動系構造與維修等方面知識，使學生能對底盤主要零部件進行故障分析，具有初步故障診斷能力。(7)機動車保險學與索賠本課程講授的主要內容為： 保險學基礎、保險概述、風險與風險管理、保險基本原理、保險的發展史、保險的種類、保險合同、保險合同的特征與種類、保險合同的主體和客體、保險合同的內容與形式、保險合同的訂立、變更、解除和終止、保險合同的履行、保險合同的解釋和爭議的處理、保險的基本原則、保險利益原則、大誠信原則、近因原則、損害補償寄原則、保險市場、機動車輛保險、人保機動車保險、其他保險公司