1、促銷季-趣味試駕會(huì)方案一、活動(dòng)目的：u 促進(jìn)現(xiàn)實(shí)銷售的達(dá)成試乘試駕為客戶提供從理性和感性兩個(gè)方面主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行全面交接的機(jī)會(huì)，并在活動(dòng)過程中對(duì)產(chǎn)品深知認(rèn)識(shí)；u 滿意度研究的需要活動(dòng)過程中與客戶的深度溝通，可以作為定性定量分析的資料，獲取后期服務(wù)的改進(jìn)；u 強(qiáng)化客戶關(guān)系，創(chuàng)造客戶擁有的感覺借助試乘試駕的平臺(tái)，強(qiáng)化與客戶的客情關(guān)系，使?jié)撛诳蛻袅私獠⑿湃纹放坪彤a(chǎn)品，使老客戶感受貼心服務(wù)，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度；2、 活動(dòng)主題：“快樂向前,進(jìn)取不止”一汽奔騰趣味試駕闖關(guān)賽活動(dòng)概況活動(dòng)時(shí)間：11月17日活動(dòng)地點(diǎn)：潭中西路-活動(dòng)形式：趣味試駕/媒體專訪參與對(duì)象：新老一汽奔騰客戶/潛在客戶/媒體；參與人數(shù)：待定3、

2、活動(dòng)要素第一篇章：前期宣傳定向宣傳： 電話短信告知：針對(duì)保有潛在客戶 短信內(nèi)容：快樂向前，進(jìn)取不止,一汽奔騰趣味試駕闖關(guān)賽11月17日盛大開賽，激情四溢，縱橫馳騁，神秘大獎(jiǎng)等您來拿！參與熱線，一汽奔騰柳州翔遠(yuǎn)店展廳宣傳：客戶看車意向，定向宣傳店頭/電話話術(shù)S:先生/小姐,您好,我是一汽奔騰柳州翔遠(yuǎn)4S店xx.您現(xiàn)在方便接電話嗎?S:是這樣的,我們即將舉辦一場(chǎng)趣味試駕闖關(guān)賽,時(shí)間是11月17日,希望您來參加本次活動(dòng),您方便嗎?S:我們這次趣味試駕闖關(guān)賽有許多有趣的環(huán)節(jié)，很有挑戰(zhàn)哦。詳細(xì)情況您來參加后就知道了，而且我們?yōu)槊课粎①愡x手都準(zhǔn)備了精美的禮品，闖關(guān)成功的還能得大獎(jiǎng)，神秘大獎(jiǎng)等您來拿。您技術(shù)

3、這么好，一定能捧得大獎(jiǎng)歸！S:具體時(shí)間是11月17日星期六的上午9點(diǎn)，有什么不清楚的您可以隨時(shí)與我聯(lián)系。S:歡迎您的參與,別忘了帶上您的家人和朋友給您加油哦!再見！媒體宣傳： 報(bào)紙：前期活動(dòng)硬廣宣傳，后期軟文報(bào)道 報(bào)紙文章內(nèi)容：“快樂向前,進(jìn)取不止”一汽奔騰趣味試駕闖關(guān)賽，11月17日誰與爭(zhēng)鋒?超級(jí)神秘大獎(jiǎng)？等你來闖關(guān)！網(wǎng)絡(luò)：前期活動(dòng)硬廣宣傳，后期軟文報(bào)道展廳：橫幅、拱門：誰與爭(zhēng)鋒？11月17日趣味試駕會(huì)贏神秘大獎(jiǎng)!正激情招募中。招募X展架 DM單頁第二篇章：活動(dòng)流程活動(dòng)總體流程：9：20 工作人員對(duì)本次趣味試駕會(huì)的行程、注意事項(xiàng)進(jìn)行講解； 一汽奔騰領(lǐng)導(dǎo)公布當(dāng)天購(gòu)車特別優(yōu)惠政策；9：30 店頭

4、集合，統(tǒng)一出發(fā)；10：00 抵達(dá)試車場(chǎng)；10：10 在工作人員車的示范趣味比賽過程；10：30 參賽人員參加趣味試駕比賽。12：00 在比賽區(qū)邊休息區(qū)進(jìn)行燒烤活動(dòng)。13：30 頒發(fā)比賽獎(jiǎng)品、合影。14：00 發(fā)放紀(jì)念獎(jiǎng)品試駕會(huì)結(jié)束。第三篇章：活動(dòng)執(zhí)行試駕要點(diǎn)：參與試駕人員均應(yīng)嚴(yán)格遵守試駕流程及規(guī)則，服從指揮試駕車輛保證車況良好，試駕車必須有保險(xiǎn)試駕車油料充足，試駕車貼完好無損每車配備陪駕員一名并不得擅自離崗試駕人須事先了解試駕科目，熟悉場(chǎng)地，模擬預(yù)演試駕人須了解試駕規(guī)定，因陪駕員指導(dǎo)不力引起的后果陪駕員責(zé)任自負(fù)陪駕員在客戶試駕完畢后，注意檢查車內(nèi)是否有客戶的遺物趣味試駕活動(dòng)描述：第一關(guān)：貪食蛇

5、選手需依次通過道路上設(shè)置的餅狀障礙物。計(jì)分方式：漏壓一次比賽成績(jī)+10秒輪胎壓上餅狀障礙物比賽成績(jī)+10秒。直接駛離關(guān)卡區(qū)，全場(chǎng)成績(jī)無效，取消參賽資格。第二關(guān)：金蛇狂舞請(qǐng)勻速駛?cè)胗烧拱宕罱ǖ谋娟P(guān)卡區(qū)。關(guān)卡區(qū)內(nèi)限款3米，并在不刮擦關(guān)卡區(qū)限款障礙物的情況下駛出即可。計(jì)分方式：車身觸碰限寬障礙物線，比賽成績(jī)+10秒。直接駛離本關(guān)卡區(qū)，全場(chǎng)成績(jī)無效，取消參賽資格。第三關(guān)：快樂投投投 賽道兩旁分設(shè)A、B、C、D四個(gè)點(diǎn)，您需要按照順序?qū)⑹种械那蛲度牖@筐內(nèi)分別投到A、B、C、D四個(gè)點(diǎn)上，即可完成。計(jì)分方式：球必須投到A、B、C、D四個(gè)籃筐內(nèi)，如球投不進(jìn)籃筐內(nèi)則視為成績(jī)無效，比賽成績(jī)+10秒/筐。必須按照A、

6、B、C、D順序進(jìn)行投球，否則成績(jī)無效，比賽成績(jī)+30秒。直接駛離關(guān)卡區(qū)，全場(chǎng)成績(jī)無效，取消參賽資格。試駕流程： 客戶填表登記-審核通過-填寫試駕協(xié)議-領(lǐng)取試駕號(hào)牌-至試駕休息區(qū)排隊(duì)等候-審核收回號(hào)牌并核對(duì)駕照-上車試乘試駕-回到終點(diǎn)，結(jié)束試乘試駕到游戲區(qū)參加趣味試駕一汽奔騰趣味試駕闖關(guān)賽參賽協(xié)議書 一汽奔騰今天誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您參加一汽奔騰車手趣味試駕闖關(guān)賽活動(dòng)，對(duì)您的光臨，謹(jǐn)表示衷心的感謝！在趣味試駕闖關(guān)賽事活動(dòng)過程中，請(qǐng)您注意安全并仔細(xì)閱讀以下注意事項(xiàng)： 1.趣味試駕闖關(guān)者本人必須具有駕駛資格，請(qǐng)隨身攜帶本人的駕駛執(zhí)照；2.趣味試駕闖關(guān)過程中，試駕者必須服從陪乘工程師及活動(dòng)工作人員的安排；3.請(qǐng)

7、注意遵守交通法規(guī)，按照符合交通和道路條件的方法安全駕駛；4.請(qǐng)注意試駕路線中的道路狀況以及其它車輛，確保交通安全；5.對(duì)于因試乘試駕者本人原因而造成的人員傷亡、車輛損壞等交通事故，試乘試駕者將自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。6.趣味試駕闖關(guān)過程中，如遇到任何問題，請(qǐng)及時(shí)與工作人員聯(lián)系，工作人員將在第一時(shí)間竭誠(chéng)為您服務(wù)。 如果您對(duì)以上安全協(xié)議無異議，請(qǐng)由試駕、試乘人員簽字。 如無駕照、或不滿足駕駛條件者可參與試乘活動(dòng)，如同意參與試乘將視作同意參與試乘試駕活動(dòng)及以上注意事項(xiàng)。 最后，再次誠(chéng)摯的感謝您參加我們的活動(dòng)，愿您愉快地度過此次試駕活動(dòng)。 試駕者簽名： 趣味挑戰(zhàn)者簽名: 日期： 日期：六、媒體邀請(qǐng)（略）七、人員分工組別責(zé)任人成員備注接待組羅迪接待登記收集報(bào)名客戶信息及安排比賽次序. 休息組黎駿講解和解答趣味試駕賽相關(guān)流程陪駕組朱立現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)（示范）趣味試駕賽場(chǎng)地組蔣小琳現(xiàn)場(chǎng)布置，前期工作，現(xiàn)場(chǎng)拍照后勤組黃奇志負(fù)責(zé)采購(gòu)冷餐、燒烤、獎(jiǎng)品等物料成績(jī)組蔡宇晴負(fù)責(zé)登記比賽成績(jī)及老車主紀(jì)念禮物、抽獎(jiǎng)劵，發(fā)獎(jiǎng)。安全組陳雪芳負(fù)責(zé)車輛停放及車輛統(tǒng)一出發(fā)。八、執(zhí)行清單及預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)背景154.5*2135場(chǎng)地費(fèi)3001300遮陽蓬25041000X展架（招募）50150警戒線30-30樁桶3030900喊話筒-KT版指示牌-100對(duì)講機(jī)-游