1、產品營銷方案案例模板本文是關于產品營銷方案案例模板，僅供參考，希望對您有所幫助，感謝閱讀。篇一1. 市場營銷策劃書執行概要和要領商標 / 定價 / 重要促銷手段/目標市場等。2. 目前營銷狀況(1) 市場狀況：目前產品市場/規模 /廣告宣傳 /市場價格 /利潤空間等。(2) 產品狀況：目前市場上的品種/ 特點 / 價格 /包裝等。(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4) 分銷狀況：銷售渠道等。(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。3. SWOT問題分析優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策( 如行業管制等政策限制) 等方面的

2、劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。4. 市場營銷策劃達到的目標財務目標：公司未來3 年或 5 年的銷售收入預測( 融資成功情況下) ：( 單位：萬元)營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略目標市場：-定位： -產品線： -定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（ 包括代理渠道等） 。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務：售后客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D產品完善與新產品開發舉措。市場調研：主要市場調研手段與舉措。6.

3、 行動方案營銷活動（ 時間 ） 安排。7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -8. 風險控制：風險來源與控制方法。營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、 市場現狀分析三、目標四、 營銷戰略五、4p 組合戰略六、行動計劃. 封面?策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱; 被策劃的客戶; 策劃機構或策劃人的名稱; 策劃完成日期及本策劃適用時間段。策劃書的正文部分主要包括：一 ） 、策劃目的。業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。二 ） 、分析當前的營銷環境狀況。1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生

4、命周期的哪一階段上。對于不同市場 階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市 場的影響。消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發 展前景。如臺灣一品牌的漱口水" 德恩耐"行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品" 李施德林" 的良好業績說明" 德 " 進入市場風險小。另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提

5、高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。三 ) 、市場機會與問題分析。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

6、產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。? 銷售渠道不暢， 或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。?服務質量太差，令消費者不滿。?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、 針對產品特點分析優、劣勢。 從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四 ) 、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目 標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為XXX萬件，

7、預 計毛利XXX萬元，市場占有率實現XX。五 ) 、營銷戰略( 具體行銷方案)1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。? 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2、 產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p 組合，達到最佳效果。1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2) 產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。3) 產品品牌。要形成一定知名度

8、，、 美譽度， 樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。4) 產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5) 產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。5、廣告宣傳。1)原則：服從公司整

9、體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識 商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。2) 實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、 重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。根據策劃期內各

10、時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。Jp六 ) 、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。七 ) 、方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。篇二一、市場前景及企

11、業現狀羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200 多種營養和生物活性物質，乳酸64 種，氨基酸20 種，維生素 20 種，礦物質25 種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。本草綱目早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。20xx 年 9 月份爆發的 “三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮, 牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短 3

12、 年來的時間卻發展到將近200 來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規范的條件下，部分企業家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200 個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規范、安全、生產放在了后邊。楊凌圣妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示范區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城- 楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。二、圣妃乳業的八大

13、優勢1、理念優勢圣妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我 ; 我牧我的羊，我的羊牧我”; 十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依托; 以陜西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐; 以楊凌國家唯一農業高科技示范區區位優勢為平臺，以兼顧養殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則; 質量安全視為生命為己任; 建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會2、資本優勢要做好羊奶優勢產業及生產

14、出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。3、區位、人才和產業優勢楊凌圣妃乳業有限公司生產基地建在楊凌示范區火炬創業園C 區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示范區是中國獨一無二的由

15、國務院18 部委共建的農科城，具有獨特的產業示范政策優勢。地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家 “ 985工程”和“ 211 工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等 19 個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。奶山羊產業是陜西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陜西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之后第二大產業4. 奶源和技術優勢圣妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何污染的國家

16、農業生態縣周至環山旅游線。建立了標準化的全國規模最大圣妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統。建立了“五統一六固定”的科學管理體系5. 生產設備與工藝優勢圣妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，圣妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。6. 產品結構優勢為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業經過多年的研發， 首家掌握了常溫液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂乳品加工設備，生產常溫保存的利樂磚液態純羊奶; 乳粉采用充氮乳粉系列包裝；乳飲料采用pET瓶裝系列產品，為圣妃

17、產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。7. 管理優勢為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERp管理軟件系統。8. 市場營銷與品牌建設優勢奶源建設和市場營銷是圣妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使圣妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3 年、5 年、 20xx 年發展規劃。二、羊奶的優點及與牛奶的對比經過對比很明顯可以看出羊奶的

18、營養價值高于牛奶三、圣妃乳業SWOT析經過分析，找出圣妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，并創造經濟價值。（ 增加 350 克小聽裝粉主要用于開發醫務渠道） 。四、市場推廣活動區域性媒體推廣加促銷活動，（ 當地報紙、收音機、嬰童雜志等） 活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。活動目的: 與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買它活動時間: 開業當天活動區域:某某市廣場等活動內容：圣妃形象巡邏車2 輛在主街道播放圣妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以

19、增加氣勢吸引更多人參與; 氣墊一個、氣模2 個：吸引當地小孩上去游玩著重推廣嬰兒奶粉; 易拉寶 2 個、促銷臺4 個：用于活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4 名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對圣妃羊奶的意識; 微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。產品活動內容; 方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。篇三在市場日益競爭激烈的今天，新產品如何上市?如何得到市場的反響?如何在競爭中脫穎而出，迅速占領市場?如何持久的占領市場?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產品特點和文化，并進行精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后

20、服務，新產品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。品牌調研一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析， 根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。品牌定位品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者群體，是政府、企業、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。品牌命名根據品牌的定位和行業特點，為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想。品牌文化品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如：