1、一、銷售總監職位說明書職位名稱銷售總監職位代碼所屬部門職 系職等職級直屬上級總經理薪金標準年薪制填寫日期核 準 人職位概要:制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效地開拓及管理客戶，完成銷售目標。工作內容: 協助總經理建立全面的銷售戰略； 制定并組織實施完整的銷售方案，完成公司年度銷售目標； 與客戶、同行業間建立良好的合作關系； 引導和控制市場銷售工作的方向和進度； 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務； 管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍； 掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解； 有效地管理全國的經銷商； 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； 協助處理大客戶

2、投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查； 進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求； 深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據； 完成總經理臨時交辦的其他任務。任職資格:教育背景:管理、市場營銷等專業本科以上學歷。培訓經歷:受過戰略管理、戰略市場營銷、管理技能開發、組織變革管理、合同法、財務管理等方面的培訓。經 驗:8年以上銷售、市場營銷管理工作經驗。技能技巧:熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；良好的口頭及書面表達能力。態 度:工作

3、細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力；優秀的市場拓展、項目協調、談判能力；具有高度的工作熱情和責任感。工作條件:工作場所:辦公室。環境狀況:舒適。危 險 性:基本無危險，無職業病危險。2007年度銷售總監年薪制薪酬方案第一條 目的1、 本公司制定年薪制薪資方案是為深化本公司薪資制度改革，進一步加強公司經營管理人員薪資收入的管理，合理調節經營管理人員薪資收入水平，規范經營管理人員薪資性收入分配辦法，建立現代企業制度的需要。2、 實行經營管理人員年薪制的目的：是為了培養高素質、職業化的經營管理者隊伍，調動經營管理人員的積極性，提高企

4、業經濟效益。3、 實行經營管理人員年薪制的結果：是為了激勵公司全體員工的工作熱情和職業生涯設計與規劃進一步提高的激勵手段，使公司全體員工在工作中不斷學習、不斷提高。激勵并使每位員工的工作水準、積極性、工作熱情在一定程度都得到提高。第二條 銷售總監年薪制的制定及運行的工作原則銷售總監年薪制是以年度為考核周期，把銷售總監的工資收入與企業經營業績掛鉤的一種薪資分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪兩部分。本制度在執行過程中遵循以下幾項原則：1、 確定銷售總監年薪收入要貫徹“責任、利益、風險”相一致的原則；“公平、公正”一致的原則。2、 銷售總監的薪資分配辦法與公司內部薪資分配制度即相統一又相分離的原則

5、，建立本公司薪資改革和發放的自我約束和自我調整的機制。3、 持嚴格的績效考核制度，考核指標明確、公開、先考核后兌現的原則；享受年薪制的薪資在年終考核后兌現。4、 堅持所有員工“能上能下；易崗易薪；平等競爭；公平上崗”的原則。5、 堅持公司所有職位競爭上崗原則的充分體現：進行競聘上崗，體現能者上，庸者下的公平、平等競爭原則。6、 公司所有員工在工作能力、工作（領導）水平幾方面同等條件下享受同等競爭的權利，最大限度的發揮員工的主動和能動性。第三條 年薪收入的確定1、 年薪構成：年薪收入由基準年薪、效益年薪兩個部分組成。2、 年薪中基薪的確定。(1) 按責任、利益、風險相一致的原則，按職務等級及年薪

6、比例進行核定。在此基礎上依據本公司和本行業的職工平均薪資水平適當考慮相關因素，確定本企業年薪享受者的年薪水平。(2) 基薪根據每年各項實際經營情況而進行調整。(3) 基薪月發放標準：基薪月發放標準為年薪平均分攤為十二個月薪資后按薪資的40發放，且不參與績效，剩余60在年終考核后按效益薪資發放。(4) 一般情況下基薪的調整與員工的職位和績效充分掛鉤：本著“能者上，庸者下；職位和績效、薪資掛鉤，易崗易薪；效高者上，效低者下；多勞多得”原則調整。3、 年薪中效益薪資的確定。(1) 效益薪資依據前一年度績效考核的結果和當年公司經營狀況進行綜合評價，并進行相應的調整（該項目的調整根據職工的職位、基本薪資

7、的基薪、年度績效考核同步進行）。(2) 效益薪資的構成：年薪中效益薪資×年薪中效益薪資系數+超額獎勵薪資(3) 效益薪資總額最高不超過基薪的300%。(4) 所有效益薪資的發放均在財政年度年終當年經營工作計劃和經營管理目標書所確定的經營指標完成后進行。4、 獎金的發放獎金發放按照當年年初與公司共同制定的責任目標書、關鍵業績指標考核結果及獎金約定進行發放。第四條 年薪及年薪中效益薪資收入的考核指標及基數1、 年薪提取和扣減都以核定的年薪中效益薪資收入為基數計算。2、 年薪中效益薪資主要指標：(1) 決定效益收入的主要指標：銷售目標完成率、 銷售回款目標完成率、營銷費用控制率、空白市場進

8、入目標完成率、銷售團隊達標率。(2) 2007年度效益薪資的考核標準權重年度總銷售目標銷售PEMGL多功能計算機數量10000臺營銷費用控制在銷售額的1的范圍之內空白市場進入目標12個城市（地區）團隊建設 3、 年薪收入W=H×K +QW表示為年薪收入H表示為年薪中效益薪資收入1至12月績效考核分數之和K表示為年平均績效考核分數系數= ×100 12月Q表示為超額獎金（依經營管理目標，無超額者無此項收入）（1） 年薪中效益薪資收入計算公式：H=X×E式中：X表示為年薪中效益薪資E表示為效益收入系數E=F(S,C,R,M) S表示為銷售目標完成率C表示為貨款收款達成

9、率R表示為營銷費用控制率M表示為空白市場進入目標完成率 （2）年薪中效益薪資收入系數高低，由綜合指標增長率確定。綜合指標增長率=S×0.4+C×0.3+R×0.2+M×0.10.4、0.3、0.2、0.1分別表示為銷售目標完成率、 貨款收款達成率、營銷費用控制率、空白市場進入目標完成率的權重。綜合指標增長率對應的年薪中效益薪資收入系數值綜合指標增長率系數年薪中效益薪資收入綜合指標增長率大于0每增加1%年薪中效益薪資收入增加3%綜合指標增長率小于0每減少1%年薪中效益薪資收入減少3%第五條 年薪的支付和管理1. 銷售總監年薪收入實行“上限封頂，下限保底”的

10、辦法，上限封頂數為基準年薪的3倍，下限保底數為當地的最低工資標準，年薪考核實行一年一清，不結轉下一年度；2.實行風險抵押制度，每年的效益薪資和獎勵薪資的60直接支付，剩余的40%轉入風險抵押金延時支付，用于指標考核，不足扣罰額度的從第二年基薪中扣除。當抵押金累計達到基準年薪1.5倍時，不再增繳抵押金；延時支付的績效薪資和獎勵薪資設立專戶專存管理，企利息收入歸該員工所有，離任時通過離任審計后核準發放。3.銷售總監離任時要進行離任審計，如發現有出入要對其以前年度考核年薪進行調整，超過（或不足）部分應從當年年薪或風險抵押金中扣除（或補發）。任期未滿而無正當理由辭職的，抵押金不與返還；4. 年薪制按照本公司的財政年度為考核周期（每年的4月1日至次年的3月31日），年薪酬工資支付采取月度預發，年度結算的辦法。月度預發的金額按基準年薪月平均數計發，并單獨建立發放臺帳；7.實行年薪制后，將于本系統其他員工的工資相脫鉤，除按本方案規定取得經考核的年薪收入外，一律不得另外領取其他各種名義的工資、獎金等；8嚴格控制職務消費，禁止