1、友文新興科技產業園的鳥瞰圖。作品類型：其它項目類型：其他圖片類型：設計方案項目造價：7500萬元面積：200畝建筑高度：20米所在地區：中國-湖南地址：湖南長沙開工時間：2010年竣工時間：2014年新興科技產業園 2012年整合推廣方案一、2012年整體推廣目標提高項目知名度、美譽度，提升項目附加價值，完成銷售目標。二、項目現況及對策1、項目現況項目知名度不夠項目的市場發聲點不夠，客戶接收的項目信息有限；項目美譽度不夠客戶對項目的信心不足，購買欲望不強；項目打動力不夠廣告偏少，客戶對項目的優勢了解不夠；2-5層銷售力不夠產品在平面功能規劃設計上優勢不明顯，客戶難以上樓，造成樓上單位銷售緩慢；

2、以上原因就造成了行銷拜訪長沙基本上已經走透，但實際購買十分有限，項目的客源拓展遇到瓶頸。2、 推廣策略針對知名度不夠拓寬媒介渠道和媒體鋪排范圍，增加大眾媒介的投入，特別是戶外廣告、報紙廣告、樞紐廣告、網絡廣告以及項目網站的建設；擴大媒介達到區域，從長沙走向全省、沿海城市；針對美譽度不夠成立新興會，增加項目的附加服務，提升項目附加價值，定期開展會員活動，增強目標客戶的凝聚力和向心力；針對打動力不夠以工程節點串通營銷，利用奠基、封頂、竣工、交房幾個重要時間節點進行大力推廣；項目優勢再挖掘，針對項目外在內在的優勢再挖掘，補充項目在物流渠道和融資等渠道上的重要輔導和幫助。3、營銷戰略龍頭戰略在目標產業

3、群體中，主抓行業龍頭，實行梯級營銷。擒王戰略主攻目標行業協會，實施行業集群營銷。熱點戰略網羅熱點行業，實現溫度效應營銷。區域戰略堅守大長沙戰略，主攻城南、城東，網盡區域客源，再行拓展城西、城北；次攻長株潭三城結合部，挺進湘中南（婁底、邵東、衡陽、郴州）；承接沿海產業轉移，吸納企業總部。4、營銷通路人脈營銷目標拜訪、成交客戶衍生拓展、業內業外泛營銷電話營銷目標性電話營銷、回訪延伸性電話營銷、拓展性電話營銷網絡營銷各商業地產、工業地產網站搜查，篩選需求意向客戶；個人信息發布；建立項目網站DM營銷針對外地目標客戶，實施電話直郵組合營銷活動營銷當客戶累積到一定數量后，適時組織活動營銷，達成波峰成交三、

4、推廣節點及目標任務基本思路：以工程進度促銷售，以點帶面。通過對項目工程進度的不斷展現，優惠方式的不斷沖擊， 促使游離客戶盡快走出觀望狀態，盡早落定，工程實景就是項目打動客戶的源動力，同時輔助項目附加價值的逐波釋放，打動客戶，實現美譽度和銷售力。 2-4月2月28日項目開工銷售面積9000平米，回款450萬元。借勢項目開工這一重大事件，對項目的核心優勢進一步深度解析，報紙廣告、戶外廣告、樞紐廣告、網絡廣告等全面鋪開，增加項目發聲點，擴大信息鋪開面。 5-7月預計6月30日一期主體封頂銷售面積10500平米，回款2050萬元。借勢項目一期封頂這一重大事件，展示工程實景，對項目的發展及增值前景進行強

5、化，重點鋪排報紙廣告、戶外廣告、網絡廣告，開展活動促銷。 8-10月預計9月30日一期竣工銷售面積9500平米，回款2500萬元。借勢項目一期竣工這一重大事件，對項目的生產、商務、商業價值進行再提升，促銷一期尾房，為二期上市造勢蓄客。 11月-13年1月預計12月31日一期交房，二期上位銷售面積3500平米，回款1100萬元；借勢項目一期交房，使一期總銷售率達95%，總回款率達90%（不含按揭回款）；重點鋪排報紙廣告、戶外廣告、網絡廣告，二期借勢上位熱銷。四、2-4月推廣規劃1、推廣背景項目知名度提升、形象提升需要市場信心提振、同類項目競爭加劇需要拓展目標客群需要2、推廣大事2月28日，項目開

6、工典禮3、推廣主題春暖騰飛2月28日，為新興產業園開工獻禮4、媒介組合媒介載體 宣傳主題及內容 工作時間 規格 發布時間 費用估算（元）瀟湘晨報 硬廣：春暖騰飛2月28日，為新興產業園開工獻禮軟文：奠基后標題：五大核心業態，打造產業地產投資熱土 初稿：2.20定稿：2.22 1/2版 硬廣：周五2.24軟文：2.29（600-800配圖） 約6.6萬戶外廣告 春暖騰飛湖湘產業拓疆福祉好企業要有好基地融城核心財富引擎 初稿：2.20定稿：2.22 107旁現用18*6M*3面，更換畫面 5000元營銷中心樓頂廣告，17*4m更換畫面 1000元圍墻廣告，營銷中心兩側240*1.95m更換畫面 6

7、000元道旗廣告，交替更換，總共更換50桿 6000元軟文發布 奠基前后軟文、新聞稿發布（晨報、晚報；湘商網、紅網、新浪、搜狐、搜房、好房子、0731、騰訊等） 初稿：2.20定稿：2.22 報紙一篇網絡三篇 2.22 / 2.29 4000元小 計：約88000元五、5-7月推廣規劃1、推廣目標：借勢項目一期封頂這一重大事件，展示工程實景，對項目的發展及增值前景進行強化，重點鋪排報紙廣告、戶外廣告、網絡廣告，樹立項目美譽度，開展活動促銷。同時在前幾個月拓展市場的面上，再針對性的挖掘客戶，利用行業商會、協會促進新一波的銷售熱潮。2、推廣大事：6月30日一期封頂3、國際大事：2012年倫敦奧運會

8、開幕式將于2012年7月27日舉行，可以借奧運，金牌、冠軍等字眼來提升項目價值和美譽度。4、推廣主題：金牌園區，財富引擎副題：500-8000廠房創銷售冠軍，珍藏版全城熱售中（以品質，銷量，金牌等，再次吸引市場目光，提升美譽度）5、媒介組合：沿用2-4月媒介及現場包裝6、促銷活動舉行六、8-10月推廣規劃1、推廣目標：借勢項目一期竣工這一重大事件，對項目的生產、商務、商業價值進行再提升，深入整合項目傳播資源，促銷一期尾房，為二期上市造勢蓄客。2、推廣大事：9月28日，項目一期工程竣工3、推廣主題：優勢企業，奪勢搶灘副題：一期隆重竣工 優勢企業紛至沓來 二期正待起航4、媒介組合：沿用5-7月媒介及現場包裝5、促銷活動舉行七、11月-13年1月推廣規劃1、推廣標的：二期產品2、推廣目標：繼續深入整合項目傳播資源，在交房前后達到項目整體形象和項目產品形象的進一