1、男士襯衫商業計劃書男士襯衫商業計劃書男士襯衫商業計劃書 保密 襯衫的控股子公司，是專業生產經營各類中高檔襯衫等系列產品的著名服裝品牌企業，創立于2009年12月，2009年經銀聲公司斥資1千萬成立的服裝品牌，定 名為東莞YS襯衫有限公司YS 年輕無極限年輕無極限創立世界襯衫第一品牌創立世界襯衫第一品牌 您的您的“襯衫夫人襯衫夫人”品牌與研發優勢品牌與研發優勢 東莞銀聲集團旗下的YS襯衫有限公司，雖然是中國服裝行業的新興企業。 YS襯衫是YS襯衫有限公司的核心品牌。通過引進服裝電腦設計系統和CAD排樣系統，企業的技術裝備和設計能力達到了國際最先進水平。YS襯衫的設計風格突出男性陽剛之美的特質，是

2、國內率先設計開發了“防輻射”、“可回收”等功能性襯衫和符合人們時代潮流需求的“環保綠色”襯衫。YS襯衫在制作上，依托“太空”制造園的襯衫專業全手工水準與質量保證體系，精心設計、精心制作，通過面料的選擇，裁剪的優化，使高端產品保持領先的設計優勢、時尚風格和做工精致等特點。YS襯衫瞄準國際最先進水平，自主研發了具有最高科技含量的“新結構襯衫”工藝，獲得國家實用新型專利，采用國際最先進材料“太空棉”，使得襯衫縫線軌跡的抗皺能力保持最長久。中國航天指定的唯一合作品牌，唯一入主人民大會堂的襯衫品牌！YS 年輕無極限年輕無極限YS 年輕無極限年輕無極限董事長（總經理）董事長（總經理）市市場場部部營營銷銷部

3、部人人力力資資源源部部財財務務部部物物控控部部業業務務客客服服企企劃劃設設計計產產品品包包裝裝市市場場調調研研采采購購倉倉管管物物流流出出納納會會計計人人事事行行政政YS服飾戰略目標YS 年輕無極限年輕無極限2009年東莞襯衫市場占有率YS襯衫襯衫2010年及未來年及未來2年的目標計劃年的目標計劃單位:萬YS 年輕無極限年輕無極限年份市場競爭對手YS公司占有比2010年400003850015003.50%2011年4500040500450010%2012年50000400001000020%YS服飾戰略目標渠道優勢：渠道優勢： YS襯衫在一些重要商圈 投資開設自營專賣店，投巨資在中國東莞第

4、一商業城的世博廣場開設了一家面積達1800平方米的堪稱東莞之最的巨型旗艦專賣店。YS襯衫在東莞一些主要城鎮開設了專賣店，在各大商場和酒店設立專柜，并與加盟商、分銷商建立良好的品牌營銷體系，并構建網絡營銷服裝銷售渠道，更是中國首家提出“直復營銷”的品牌，并借此實現渠道門店向國內核心商圈的集中。YS 年輕無極限年輕無極限服務優勢：服務優勢： YS襯衫公司優質服務的理念是：YS利用分布的自營專賣店網絡，全面開展“量體定制”服務，利用“柔性定制系統”，可以提供量體制衣業務，并以最快的速度實現售前、售中、售后服務。YS服飾還可享受以下服務：YS客戶可以到全國指定洗衣店終身免費干洗、以舊換新、可回收等服務

5、。YS 年輕無極限年輕無極限YS優勢：優勢：1）優越的團隊2）優越的營銷理念3）專業的品牌推廣經驗4）全新品牌全新的服務理念YS 年輕無極限年輕無極限YS劣勢：劣勢：1）市場競爭激烈，服裝行業資歷不深2）產品款式同質化，差異化不大3）新品牌，消費者沒有印象4）沒有固定消費群體1、年齡：、年齡： 2535歲2、經濟狀況：、經濟狀況：月收入4000元以上3、消費群體：、消費群體： 1）政府行政人員 2）商務人士YS 年輕無極限年輕無極限1、產品定位：、產品定位： 1）關注健康2）生活舒適，有品位2、產品定價：、產品定價：200500元元YS 年輕無極限年輕無極限1、專柜、專柜 1）大型商場 2）五

6、星級酒店（龍泉、喜萊登） 3）汽車4S店、大型汽車美容連鎖店2、專賣店：、專賣店：3、電子商務：、電子商務： 1）網絡營銷 2）收集客戶資訊4、電話直銷：、電話直銷： 客服中心CALL CENTER：建立宏大的客服中心，服務消費者電話銷售：以終身補扣，以舊換新服務獲取新的銷售機會YS 年輕無極限年輕無極限1、市場開拓期活動、市場開拓期活動 1）商場專柜：）商場專柜： 送溫暖，衣物收集箱，為山區人員收集衣物。同時每購買YS品牌襯衫一件捐款希望工程2元 2）汽車）汽車4S店專柜：店專柜： 凡購買車贈送襯衫一件（豐田、本田、大眾、奧迪、通用、福特） 3）酒店專柜：）酒店專柜：住房積分換購YS襯衫 4

7、）專賣店：）專賣店： 環保彩繪比賽（在專賣店外墻留出一空間，讓人自大在上面畫畫，好像歐洲街頭行業藝術！留下聯系方式，每月選出優秀作品） 每天首位顧客購買產品可以享受六折優惠！YS 年輕無極限年輕無極限2、2010活動策劃：活動策劃： 1）六一活動：）六一活動： 家庭同樂，父愛獻真情活動（為爸爸選購一件YS體貼襯衫 2）十一促銷：）十一促銷： 愛國英雄系列襯衫，限量版上市！（全國發行500件）3）春節促銷：送禮送）春節促銷：送禮送YS 新春禮品盒，代顧客送貨上門（送花方式），并可以通過網絡訂購全國統一發行。YS 年輕無極限年輕無極限YS公司薪酬體系公司薪酬體系部門職位人數薪酬標準市場部市場部經理

8、市場部經理1人3000元/月市場調研市場調研1人2000元/月企劃設計企劃設計1人2000元/月產品包裝產品包裝1人2000元/月營銷部營銷部總監營銷部總監1人底薪4000元/月+提成業務經理業務經理3人底薪2000元/人/月+提成客客 服服1人1800元/月人力資源部人力資源部經理人力資源部經理1人3500元/月人事人事/行政行政1人2000元/月財務部財務經理財務經理/會計會計1人3000元/月出出 納納1人2000元/月物控部采購經理采購經理1人3000元/月倉倉 管管1人1800元/月2010年年YS銷售計劃銷售計劃銷售渠道銷售渠道日均銷售日均銷售額（件）額（件）單件均價單件均價（元）

9、（元）日銷售小日銷售小計（元）計（元）月銷售小月銷售小計（元）計（元）年銷售小年銷售小計（元）計（元）銷售渠道銷售渠道數量（個）數量（個）年銷售合年銷售合計計專賣店專賣店153004500135000160000058000000專專 柜柜123003500105000125000045000000網上直營網上直營193005600167000200000012000000合合 計計1500000015000000YS 年輕無極限年輕無極限2010年年YS預支出預支出銷售渠道支出項目支出費用（元/個）銷售渠道數量（個）月支出合計（元）年支出合計（元）備注專賣店鋪租（含水電）2000051000

10、001200000店鋪人工費300015000180000每個專賣店配店員一名專柜入場費1000004400000年入場費鋪租（含水電）1000040000480000店鋪人工費300012000144000網上直營網站維護費50000150000店鋪人工費30001300036000其它支出采購成本8013801104001324800廣告費用300000促銷費用200000物流費用100000公司員工薪資55000660000員工合計15人，固定工資36000*12個月，浮動提成20000*12個月公司租金（含水電）30001300036000行政費用20001200024000差旅費10

11、000120000合計525480052548002010年年YS利潤表利潤表項目類型項目類型金額金額( (元）元）年銷售計劃年銷售計劃1515，000000，000.00000.00年預支出年預支出5 5，254254，800.00800.00年利潤年利潤9 9，745745，200.00200.00年稅收年稅收2 2，100100，000.00000.00年純利潤年純利潤7 7，645645，200.00200.00YS 年輕無極限年輕無極限倉管部門職責一 直接上級：總經理 二 直接下級：倉庫雜工 三 管理權限：受總經理委托，負責成品的倉儲與驗收工作。 四 管理職責：對所管轄的所有物料的負完全責任。 五 具體工作職責：1、 負責成品倉庫的日常管理與維護工作。2、根據企業成品入庫標準,做好成品的驗收工作，嚴格遵守“不合格產品不入庫的原則”確保入庫成品的質量。3、把關庫存數字的準確性，做到“帳帳相符，帳物相符”，定期