1、精選優質文檔-傾情為你奉上華詩雅地 買房送車位營銷方案概述：為推進夏季營銷工作的進行，制定“買房送車位”營銷方案。通過“買房送車位”的噱頭吸引新老客戶的關注，促進剩余房源的去化，傳遞項目最新優惠動態，提升開發公司品牌形象。1、 市場調查： 針對阜陽市各樓盤特別是華詩雅地項目周邊樓盤做詳細調查。金地廣場：地下車位待定，價格未放出。商廈國際：地下二層車位，價格未定。暫定租售結合方式進行。萬隆美域：目前車位沒有具體相關信息，車位數量400左右。海泉時代廣場：車位比例1:1，具體價格視后期銷售情況而定.國禎家園：車位價格在6-8萬之間國禎清流花園：68萬麗豐一品：8-12萬易景國際：8-9萬，租賃價格

2、每年600元。綜上述市場調查，結合本項目實際情況（車位374個，車位比例1:2），特制定如下策略：1、 制定車位價格，以買房送車位優惠券形式；2、 與住宅捆綁，制定車位10年使用權；3、 以租賃方式，車位作為廣告宣傳形式出現；2、 價格制定：以目前德源開發小區物業及阜陽車位月使用費60元/月。一年720元。按車位最長租賃年限不超過20年計，總計需14400元。結合市場調查及阜陽市場整體行情，建議價格控制在7萬元左右。根據車位位置分布，劃分為ABC三區。A區B區C區9000085000800003、 目標計劃：1、 適應房源：華詩雅地剩余未去化房源。2、 適應人群：華詩雅地老客戶資源及意向客戶。

3、3、 執行期限：7月15日起至10月15日（視效果而定，如效果顯著可長期執行）4、 執行方式：買車送優惠券目前針對三期房源總優惠力度在5萬元左右。根據不同類別房源優惠價格區間不同，制定不同類別優惠款項，優惠券區間在35萬元左右。針對目前所有房源，在單價的基礎上增加100元/。新客戶購房，可享受既定優惠政策外，額外贈送3萬元車位抵用券，可抵車位費用。車位抵用券不可轉讓。老客戶福利：可到華詩雅地銷售中心領取2萬元車位抵用券，并領取大米一袋。維系老客戶，并促進車位銷售。并對新購房用戶額外贈送價值10000元華詩雅蒂絲綢品牌抵用券，可在華詩雅蒂連鎖店購置家紡、服飾、藝術品類。或給予客戶華詩雅蒂絲綢大禮

4、包（涵蓋夏涼被、蠶絲被、書畫、服飾各一件）。車位10年使用權針對新客戶，如新客戶自愿放棄車庫優惠券，加價1萬元，可贈送客戶車庫10年車位使用權，（對多層優惠力度小房源除去華詩雅蒂10000元絲綢品牌抵用券）。針對老客戶，可以介紹客戶到訪模式，獲取車位10年使用權資格。每介紹一位客戶有效到訪銷售中心可累計5天車位使用權，累計到3650天為止，即需介紹有效來訪客戶730組。如老客戶介紹新客戶成交，在享受“老帶薪”優惠政策后，額外累計100天車位使用權。以此類方式，刺激老客戶介紹新客戶，并促進售樓處來訪人氣。以一年期限為界。備注：客戶介紹客戶累計天數可考慮置換一系列優惠券或者物業費類型獎勵，以促進來

5、訪。并可增加各時段（以100為整數計）獎勵。租賃同時，廣告載體租賃進行，可拿取A、B、C各類車位各15套，向老客戶征集車貼。老客戶在其車輛上張貼華詩雅地車貼，滿一年可贈送地下車位使用2年權。根據老客戶參加起止時間，累加使用年限。以2年一節點，10年為限。PS：同一車庫，根據客戶參加時間計，先累計到1年者，優先獲取此車位使用權，累計10年為止。針對外圍客戶，可參與張貼車貼，享受車位優惠券2萬元優惠，促進車位銷售。用車貼類廣告載體的形式，增加廣告渠道，增加華詩雅地項目曝光力度，促進項目成交。5、 方案公開及渠道推廣： 1、置業顧問電話約訪新老客戶，鼓勵客戶購買購。 2、小區內部張貼海報，釋放信息內

6、容。 3、阜城各小區展示板張貼海報，釋放信息 4、單頁以“買房送車位”為主題宣傳 5、渠道建議： 拓展阜城各事業單位白領群體； 與阜城各4S店合作，擺放易拉寶等宣傳媒介。如客戶成功在華詩雅地購房成功，額外贈送價值5000元車輛美容大禮包（可與4S店具體商議） 6、網絡論壇信息發布：與阜陽各大論壇媒體合作，釋放網絡廣告。6、 廣告語展示： 買房送車位！最高可省10萬元 市中心性價比之王，和愛車一起在市中心安個家 買房送車位！生活一步到位 買中心房，送中心車位 孩子住新家，愛車不能沒有家 安徽紅房子投資管理有限公司 策劃部2015年7月1日附： 車庫使用權協議甲方：德源房地產開發有限公司乙方：姓名

7、 電話 房號： 車輛情況：車型_ 車牌號： 根據中華人民共和國合同法及有關規定，甲、乙雙方在自愿、平等的基礎上，經協商一致，達成如下協議：1、乙方于 年 月 日，購買甲方 市 區 號即華詩雅地項目 號樓 單元 號房屋，面積 。銷售單價 元/（人民幣），總房款為 元（人民幣）。2、甲方將坐落于 號樓的地下車位 號，車位面積 ，授權給乙方免費試用，為期 年。3、車位試用于 年 月 日起，至 年 月 日。該協議到期時，甲乙雙方自動解約。4、乙方向甲方承諾：試用期間未經甲方許可不對車庫進行任何改建、改造，租賃期間該車位只用于存放車輛，不得放置污染、有異味、液體流淌、生活垃圾等對車位不能造成損壞、污損的物品；車位附屬設施如在租賃期內受到非自然災害損毀或被乙方改建、改造，人為破壞，乙方應負責完全修復或按甲方修復價格賠償。5、乙方試用期間不可轉租第三方，如違規轉租或出現有損甲方形象及利益情況，甲方有權收回乙方免費試用車位的權利，并不承擔任何責任。6、試用期間，如該車位出現購買人，在該車位出售前征詢乙方購買意向，如乙方并無購買意向，甲方有權要求乙方更換車位，以確保車位的正常出售。7、乙方負責車輛的保險（包括車輛盜搶險等在內的各種保險），對車輛及車內物品出現的丟失或損壞自行負責向保險公司索賠。甲方無賠償責任。8、協議自