1、精選優質文檔-傾情為你奉上八 戒 校 園創 業 計 劃 書名稱：八戒校園生活服務APP創業團隊：蔣亮 唐冠旗 鄒銘科 盧銘二一五年六月目 錄3.2APP的制作3.4APP的完善及發展方向 6.1盈利模式資來源 6.3成本規劃 6.4收入預期 6.5收益預測七、風險分析及對策 7.1 市場風險  7.1.1 APP正對大量行業產生深刻的影響  7.1.2 APP的發展還存在若干尚未被很好解決的硬傷 7.2 財務風險及應對措施  7.3 技術風險及應對措施八、公司發展戰略 8.1公司戰略 8.2未來規劃八戒校園 生活服

2、務APP創業計劃書 隨著中國互聯網用戶群的日益龐大，互聯網產業正扮演著市場經濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大

3、學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。 1、 APP簡介APP板塊：1、兼職 2、一元購 3、交流圈子 4、活動專區 5、 美食 6、娛樂 7、本地服務（一元速遞以及 學生生活需要的其它的產品和服務 ） 8、跳蚤市場 （以物易物、學生可以將自己的產品，在平臺上開設店鋪，能夠給學生一種參與感，增加平臺與學生之間的粘性）（后期的板塊可以大家一起商議）APP宗旨：為學生省錢，讓學生掙錢，讓學習生活更方便！1）生活指南周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配

4、套餐； 休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息；    二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等；    兼職：校內，校外兼職信息；    校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。2）學習指南選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校

5、，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。3）游玩指南周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。4）其他報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。 聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生八戒校園APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的

6、新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。 隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具

7、備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由于開發APP的技術門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段3.1 APP的設計APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。功能部分是軟件功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鐘進行提醒，信息推送系統，以及

8、聯網獲得店鋪信息的系統，用戶和軟件反饋的實現系統；軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見反饋（以文字形式提交意見及想法），商業聯系方式（需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系）。同時也有對應的APP后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。 3.2 APP的制作使用JAVA制作Android版，使用蘋果發布的IOS專用的SDK制作IOS版 3.3 APP所提供的服務1. 校園周邊地圖及導航：、2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評

9、價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”（如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等）接受用戶的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享；3. 常用地點的推薦：對網上各處的攻略貼進行APP的特色化（地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息），并推出基于特定活動的（而不是地點本身的特點的）專門的推薦組（如：約會該去哪，班級活動地點的選擇）；4. 課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒；

10、5. 校園信息推送功能：實時推送各個校園網上的信息（各院網，校官網，貼吧，學工網，教務管理網等）對信息進行分類并設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息（包括各類通知，成績發布時間，新聞，講座信息等）；6. 生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送；7. 與身份相關的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等；8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。 3.4 APP的完善及發

11、展方向對相對不太熟悉的婁職和瀟湘，衛校等校區資料進行補全；對信息推送的來源網站進行關注，保證信息的實時性；4、 市場與銷售4.1市場開拓本項目將采取市場營銷、網絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。4.2營銷策略 1、每年新生開學時在海園掛宣廣場傳橫幅并且在一食堂前擺放宣傳展。2、 開展掃二維碼送精美禮品活動。3、發放宣傳單。 4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉變。4.3市場聯絡為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務內容，我們決

12、定采取以下市場聯絡方式：對象方式媒介具體措施學生網絡人文百度貼吧、校內網、騰訊QQ、飛信等發貼介紹本公司各項服務內容。宣傳單學校內及學校周邊地區等分發宣傳單、小冊予等海報學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼贊助學生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動為比賽活動提供經費以店名冠名。網絡各熱門網站登廣告、發帖進行介紹橫幅學校內及學校周邊地區等懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳總經理 蔣亮營銷總監 唐冠旗公關總監 鄒銘科財務總監 盧銘技術研究員 劉延瓊一、總經理1全面管理公司的大小事件，總調度。2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP

13、應用實施要求和質量有領導責任。3對銷售人員和研究員的業務培訓工作。4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。二、營銷總監1.APP在婁底校區的推廣2.公司營銷戰略的制定和執行，3.八戒校園用戶的使用情況。三、公關總監1處理學校與公司的關系，獲得校方的支持，以及學校社團的聯系。2供應APP應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用。3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。四、財務總監1定期對公司營運資金進行整理和分析。2對每月公司盈利進行統計并進行資金管理。五、技術研究員1著重進行APP開發。2網絡方面與

14、其他網絡運營商進行協調。一、基本準則1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項規章制度。2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。3、加強溝通、增進合作、精誠團結。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業樂業、鉆研業務、提高效率。6、更新觀念、好學上進、開拓創新。7、開源節流、力求節儉、反對浪費。二、職業道德要求1、從事與本公司利益沖突的業務時，員工應向公司提出職務上的回避。（1）員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業務往來；（2）不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司；2、公司對外的交際活動，應本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。（1）對業務關聯單位的一般

15、性邀請活動，應報部門經理批準，且需要有兩人以上的人同行；（2）對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當的手段獲取利益；（3）對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批準；3、嚴禁索取或者收受業務關聯單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內應向總經理助理匯報。4、未經公司授權或批準，不得將公司的資金、房產、車輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉租、抵押給其他公司、單位或個人。5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發現應及時舉報或采取有效措施，防止公司財產受損。6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室

16、報公司統一安排。7、在不與公司利益發生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：（1）投資與本職工作密切相關的行業；（2）以職務之便向投資對象提高利益（3）以直系親屬名義從事上述三項投資從行為；8、保守公司秘密：（1）公司涉密文件包括：標有保密級的公司以及其他未經公開的經營情況、工程情況、投保況、業務數據、財務數據、電腦資料、合同資料及其附件（如送貨單據）等；（2）對持有涉密的文件需妥善保存；（3）未經公司授權或批準，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區域對外提供；（4）涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。六、財務分析6.1 贏利模式1、兼職： 線上線下相結合 （線上只發布信息吸粉，其

17、他線下完成） 成立一支只屬于我們的校園工作團隊由我們團隊與商家簽約，只在APP上發布兼職信息；將人員安排等問題交予我們的校園團隊，他們負責組織與帶領。工資等問題由我們結算。 給團隊人員一部分提成。 結算方式：銀行卡轉賬 校園團隊成員：絕對忠誠、盡責。2、交流：一句話廣告，收取宣傳費用（線下）3、活動：前期通過活動來推廣APP，只能靠商家贊助等形式來獲利，主要目的是吸粉。APP一旦成熟，舉辦活動時，可以采取 線上購票+商家贊助 等形式。4、 一元購：線上支付 ，主要由商家贊助的免費產品 ，在跟商家合作之前，商家贊助我們部分產品。目的：吸粉（憑借邀請多少人下載贈送） 每天11.00-12.00 準

18、時開搶 增加平臺粉絲的活躍度5、 美食：在線支付+到店支付 要求：商家給的價格必須低于團購。6、 娛樂在線支付+到店支付例如陽光KTV ，APP上寫明 ： 下午、午夜場大包原價：138元 火！ 八戒校園專享價：35元 在線支付5元，憑借訂單到店支付30元即可通過APP上面的價格對比，突出我們的優勢！7、 本地服務1、 在線支付+到店支付2、 統一的會員年費 + 店鋪位置費用 （比如駕校）8、 跳蚤市場學生通過聯系我們，提供具體信息及聯系方式，我們將他們發布在APP上，免費幫他們做宣傳開店鋪。這樣讓學生有參與感，增加粘性，同時可以利用他們的力量，幫助我們進行推廣。6.2籌資來源 資金前期來源為創

19、辦人投資及外部投資，用于軟件開發和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產品已成熟穩定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2015屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規模擴大，搶占市場。1創辦人集資：各自按占股比例出資。2學校資助：該項目具有學校特色，預期得到學校支持，獲得10000元的資助。3風險投資：由泉水網絡科技有限公司入資元。（5萬已到位）6.3 成本規劃1App的開發App的開發由團隊中的技術人員負責，并邀請專業技術人員指導完善，總計預期花費15000元。2App的線上測試尋找專業的測試公司，對App 的安全性穩定性進行全面測試，保證產品安全可靠，并拿到產品

20、合格證明。總花費預期在10000元。3產品宣傳推廣產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。4員工工資及福利員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業收益聯系在一起。5App維護所需費用公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發，保證App的運行。6公眾平臺及收費平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服

21、務平臺接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。6.5收益預測支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產品維護基金；收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖：由圖可知，我們的在約6個月后實現盈利，并穩定增長，在一年半后，總盈利為元8萬元。當公司可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。風險投資的基金加入后，使得會員率的增長率從每

22、月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結余三者的關系將變為：由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產品打好基礎。七、風險以及對策7.1 市場風險 7.1.1 APP正對大量行業產生深刻的影響 隨著APP的大量開發和出現，在游戲、藝術品、零售等多個行業中，APP正逐漸在改變人們接受和進入這些個行業的方式，越來越多

23、的人已經習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發展潛力。 7.1.2 APP的發展還存在若干尚未被很好解決的硬傷 缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯網在電腦上的應用基于手機開發出來的外延產品，單純的成為了“移動”的互聯網，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。 缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。

24、 APP應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發縮小，面對的卻是經歷了更多的APP應用，對于應用標準愈發苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經成為了不可避免的問題。 7.2 財務風險及應對措施 在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發經營危機。一方面我們要積極開展業務，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會盡可能的節約成本，減少不必要消費。 面臨流動資金不足的困難局面，造成經營困難，引發各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提

25、高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.3 技術風險及應對措施在軟件項目開發和建設的過程中，戰略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括：軟件結構體系存在問題，使完成的軟件產品未能實現項目預定目標；項目實施過程中才用全新技術，由于技術本身存在缺陷或對技術的在掌握不夠深入，造成開發出的產品性能以及質量低劣。 預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工