1、化工行業(yè)究竟怎樣看低價中標？ 聽聽化工業(yè)內人士怎么說！前言最低價中標是貌似善舉的惡行！這是北師大教授鐘偉對于低價中標發(fā)表的觀點。前段時間，這篇文章受到了大家的廣泛關注！鐘偉教授從各個行業(yè)舉例說明，但是，化工行業(yè)內的人到底怎樣看待低價中標呢？為此，小七采訪了化工各界的業(yè)內人士，了解了他們對于低價中標的看法。今天，小七就化工行業(yè)內低價中標的情況與各位七友進行探討！鐘偉教授表示，在通常最低價中標的競爭中，帶來了良者退出和劣者胡來的困局。如果僅考慮價格，而不考慮投標者的信用、有質量保障的商品或服務的合理成本和利潤，不考慮后續(xù)的履約和售后，那么最低價中標就足以導致市場秩序癌變。低價中標究竟利大于弊還是弊

2、大于利？小七問：對于低價中標爭議一直很大，有人說，低價中標后果：餓死同行、累死自己、坑死業(yè)主。也有人說低價中標能夠最大限度地節(jié)約資金，使招標人達到最佳的投資效益，那到底低價中標的利弊究竟如何衡量呢？對于這個問題，安徽東方龍機械總經(jīng)理徐靜成關注的核心是產(chǎn)品的質保期！他認為，對于招標方來說，可能從原始采購價格上面看起來是比較有誘惑力，但是交貨的產(chǎn)品質量、后續(xù)的服務還是會受到一個巨大的沖擊。他認為不管是以什么樣的價格中標，實際上最重要的一點是，要有一個延續(xù)性，供應商能讓產(chǎn)品延續(xù)到質保期。假如說，最終是最低價格中標的話，從產(chǎn)品質量上面做手腳，質保時間便會出問題。所以說，還是一分錢一分貨。上海神農節(jié)能環(huán)

3、保科技股份有限公司副總經(jīng)理王驍強認為不在同一層次上競爭的最低價中標弊大于利，他最擔心的是產(chǎn)品的質量和售后服務！對于客戶來說，最低價中標可能造成的后果是：售后服務跟不上，產(chǎn)品生產(chǎn)偷工減料，質量不穩(wěn)定等弊病。對于供應商來說，追求利潤最大化的前提是保證產(chǎn)品質量，提供優(yōu)質的服務，而最低價中標可能會造成市場惡性競爭，對于供應商也會造成負面影響。對于這一問題，上海中騰環(huán)保有限公司總經(jīng)理王廣華的看法持中立態(tài)度。在他看來，底價競標、低價招標在各行各業(yè)中普遍存在，也符合市場規(guī)律。任何產(chǎn)品在市場流通都要經(jīng)過：市場認可期高速增長期平臺期-低速回落期快速回落期。這幾個時期，一般低價招投標基本都是出現(xiàn)在平臺期，在這個時

4、期往往同行之間由于產(chǎn)品技術已經(jīng)成熟。各家拼的就是價格來進行招投標，但低價不一定就是惡性低價，因為每個公司的生產(chǎn)成本，管理費用，財務成本等相關的影響報價的因素很多。有的企業(yè)節(jié)約挖潛，有的企業(yè)在當下市場不景氣采用只保工人工資而不計盈利等等很多經(jīng)營模式都可導致低價。但是低價是有原則的低價，因為任何產(chǎn)品價格在平臺期都會隨著產(chǎn)品的價值上下波動，偏離產(chǎn)品本身價值的波動，就是我們所謂的惡性低價招標。在目前蒸發(fā)器市場已經(jīng)出現(xiàn)這種惡性招投標。有些招投標項目，某些公司產(chǎn)品報價比其他公司采購成本還要低，這就有問題了：第一，鋼材市場價格比較透明各家采購成本基本相同，這就有可能惡性低價中標的公司會在材料方面做手腳，比方

5、說用下腳料制作，減少板材厚度，或者相應減少內部支撐件或者把產(chǎn)品內部客戶看不到地方的材料換成價格比較低的材料等等。第二，配套件的采購采用低價配套設備或配件，打個比方，蒸發(fā)器常用的循環(huán)泵同樣一臺泵參數(shù)都一樣，不同廠家的價格能相差300%。通過上面兩種方式，生產(chǎn)出的產(chǎn)品，其實也能用。但是只是開機或者調試運行后的一個階段能行，產(chǎn)品的壽命及致命的詬病會在后期運行中全部暴露出來。這時的使用廠家(招標方)基本上也只能自認倒霉了，雖然，有保障協(xié)議但國內保障協(xié)議的執(zhí)行力約束力都太差了。對于這一問題他做出如下總結：1、對于投標公司來說只要不是惡性投標，低價標可以倒逼企業(yè)挖潛節(jié)約挖潛，使企業(yè)粗放式管理變?yōu)榫毣芾?/p>

6、，可以倒逼企業(yè)尋求技術突破提高企業(yè)核心競爭力。千萬不能參與惡性競標，現(xiàn)在企業(yè)做的是長久，做的是品牌，做的是服務信譽。只要企業(yè)能在平臺期能經(jīng)受住行業(yè)洗牌，就將會出現(xiàn)行業(yè)的升級換代，換來業(yè)務的二次高速增長期。2、對于招標公司來說應該對企業(yè)自身負責，招標過程中，價格指標分數(shù)不能太高，技術分應占主要地位現(xiàn)在行業(yè)內由于蒸發(fā)器市場火爆，很多過去加工罐體，生產(chǎn)配件的廠家都加入行業(yè)競爭，這就要求招標方火眼金睛)。建議：招標以價格為主的標底，價格最高者剔出，價格最低者剔出，取中間價格的投標公司進行二次議價 。3、低標符合市場規(guī)律無可避免，出現(xiàn)低標就證明這個行業(yè)洗牌即將開始，作為投標一方就必需適時調整企業(yè)經(jīng)營思路

7、，順應市場，找不足節(jié)成本，但不能加入惡性競標。否則企業(yè)的品牌很快就會垮掉。作為招標一方要始終相信那句俗話：買的永遠沒有賣的精！離譜的低標只能換來企業(yè)的后詬。何種原因造成低價中標？小七問：造成低價中標的原因有哪些？缺少核心產(chǎn)品算是原因之一嗎？王廣華：缺少核心產(chǎn)品是低價中標原因之一，除此之外還有很多因素。比如：國內企業(yè)對自身品牌影響力的打造欠缺，沒有品牌影響力，就算有再好的自主技術，再好的核心技術、核心產(chǎn)品，得不到有效推廣，市場不認可也是無用的。因為作為企業(yè)首先考慮的是生存，其次就是業(yè)務增長，再次才是利潤增長。徐靜成：造成低價中標的唯一一個因素是沒有優(yōu)質產(chǎn)品，如果有好的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的品質和后期服

8、務，性價比高的產(chǎn)品才能贏得這個市場。惡性競爭從何產(chǎn)生？小七問：低價中標會造成行業(yè)內惡性競爭嗎？哪些行為會造成行業(yè)內的惡性競爭？王廣華：低價標肯定會造成行業(yè)惡性競爭，因為在市場里企業(yè)必須生存，這就是市場的殘酷性。而能造成市場出現(xiàn)惡性競爭的因素也有很多，比如拼資本實力引起的惡性競爭，(互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟為代表)，拼企業(yè)人脈實力引起的惡性競爭(醫(yī)藥行業(yè)為代表)等等。任何一家企業(yè)不同的運作方式都有可能攪動市場，引發(fā)惡性競爭，這也是人們常說的行業(yè)洗牌，只不過發(fā)力點不同造成的后果也不同罷了。細分行業(yè)的現(xiàn)狀如何？東方龍總經(jīng)理徐靜成還以自身所在的泵行業(yè)進行舉例分析，安徽天長是泵閥企業(yè)的生產(chǎn)集中地，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個惡

9、性競爭，大家都在互相壓價格。他認為天長的泵總體上來講，占有率還是可以的，但是檔次還是差了一些，沒有形成良好的品牌效應。總體上來講，徐總認為產(chǎn)品性價比和品牌應該放在第一位。說到更加細分的行業(yè)領域，中騰總經(jīng)理王廣華談到了蒸發(fā)器市場，他認為蒸發(fā)器市場目前還遠沒有達到飽和，雖然利潤空間現(xiàn)在開始拉低，但還沒有到行業(yè)真正洗牌的時候。現(xiàn)在應該處于一個倒逼企業(yè)成本核算，節(jié)約挖潛的時期，價格及利潤空間也都回復到合理的利潤空間，這對于供需雙方都很有利。現(xiàn)在出現(xiàn)的部分惡性競標，都是由于個別企業(yè)在企業(yè)的特殊時期攪動的價格戰(zhàn)或者以前的配套單位想低價進入蒸發(fā)行業(yè)一種策略。這只是一個階段，隨著利潤趨于合理，這種情況會漸漸減

10、少，蒸發(fā)器市場飽和很可能會在未來2-3年出現(xiàn)，那時必然會出現(xiàn)惡性競爭，這就要看目前市場蒸發(fā)器廠家的發(fā)展狀況，還有就是行業(yè)的標準化和規(guī)則的制定者出現(xiàn)的時間。業(yè)主單位有何想法？聽完了化工裝備生產(chǎn)企業(yè)負責人對于低價中標的看法，那業(yè)主單位心里是怎么想的你們都知道嗎？他們的觀點也很重要，我們來聽聽化工廠的負責人是怎么說的，是否與裝備企業(yè)又有著不同的見解。宜昌某知名化工企業(yè)設備部長王宏偉（化名）表示：作為化工企業(yè)，對負責采購的人選一定要慎重，這里的慎重一方面是指采購人員的責任心，他是否用心的去了解自己企業(yè)的具體需求，同時花精力去了解供應商的真實情況，只要用心一般是能做好這件事的。另一方面是指專業(yè)能力，他是

11、否懂采購里面的門道，是否能規(guī)避采購給自己企業(yè)帶來的潛在風險，是否能選擇到合適的供應商。化工行業(yè)里大部分是非標類設備，這決定了化工企業(yè)在選擇的時候，會很看重供應商負責對接的人是否專業(yè)，如果只是一個純粹的銷售也是很難得到業(yè)主單位認可的。化工企業(yè)在選擇供應商的時候，一般會將企業(yè)口碑、營業(yè)規(guī)模、發(fā)展時間、產(chǎn)品質量、技術能力、售后服務、價格等多方面作為參考因素，而不是簡單的只考慮價格一種因素。供應商作為商業(yè)機構，需要有利潤的支撐才能良性發(fā)展，有利潤搞研發(fā)，有利潤提供更好的售后服務。所以當多家供應商來競標，綜合實力都不盡相同的情況下，我們作為化工企業(yè)首先會將那些低于市場價格預期的供應商砍掉，這是對自己負責

12、，也是對供應商負責！另外，對于大部分中小型化工企業(yè)來說，后期的配套服務更講究效率，這也就決定了化工企業(yè)在選擇的時候不會將流程化嚴重的大型化工裝備企業(yè)作為首選，而是選擇規(guī)模相對小一些，質量和售后都比較可靠的部分中小型裝備企業(yè)，這也給那些踏實做事、把產(chǎn)品品質和技術作為企業(yè)生命里的裝備企業(yè)提供了另一種發(fā)展路線。山東某地煉巨頭的項目經(jīng)理陳工從源頭談起對低價中標的看法：談低價中標，從源頭說起，大公司招標，在招標前通常會安排考察人員外出對意向投標方的資質、業(yè)績、信用等級、施工環(huán)境、施工安全管理、施工人員素質、工程質量、施工標準（規(guī)范）等進行實地考察，避免皮包公司參與競標。并按考察模板填寫考察報告，將實際情

13、況反饋給公司招標主管部門。為防范腐敗和不良利益關系，避免在考察過程中出現(xiàn)考察人員被賄賂造成考察報告不真實的情況出現(xiàn)，考察人員往往不能參與評標工作，這就極易導致參與評標人員單一對價格敏感；評標人員通過比價，往往看中的是招標項目為公司節(jié)省了多少錢，又擔心因選用報價高的投標方，引起管理層不滿，惹來不必要的麻煩。在實際合作中，除了大公司之間因考慮后期的戰(zhàn)略合作，可能會報底價競標，將小公司排擠出去；通常情況下為良者退出、劣者胡來。對于工程施工：一些皮包隊伍掛靠大公司資質低價中標、及大公司低價中標后再以更低價分包給皮包公司施工，施工質量沒有保障、業(yè)主施工管理難度加大、現(xiàn)場施工環(huán)境臟亂差、施工人員安全意識淡

14、薄；再者，工程款的結算一般為施工方憑發(fā)票給業(yè)主財務審核后公對公轉賬，工程款短期內到不了真正在現(xiàn)場施工的人員手里，造成施工工資“拖欠”，罷工、鬧事、造成勞動糾紛。如果因為價格過低造成預算虧損，部分施工方會選擇擺爛、跑路等，給業(yè)主造成損失。對于裝備采購：目前國內裝備市場，考慮到運營成本和市場現(xiàn)狀，真正的辦事處越來越少，代理逐漸變多；對于國內一流、世界前三的裝備，二道販子的存在，對本來就混亂不堪的市場攪局。二道販子通過自己注冊的公司，依靠大品牌的市場影響力，拿大品牌的業(yè)績去招標，低價中標后缺通過貼標的方式，選獲得大公司貼牌生產(chǎn)許可的小公司進行生產(chǎn)，供貨。二道販子的質量保證體系、后續(xù)履約、風險承擔能力

15、和售后服務可想而知。二道販子的存在無疑是裝備市場低價中標的一個毒瘤。更有部分廠家低價中標后，選配自己廠家壟斷的部分配件（備件）來通過賣備件牟取暴利。合理價格，是對他人創(chuàng)新和辛勤付出的肯定和尊重，推進中國制造業(yè)水平發(fā)展是每一個企業(yè)的共同責任，如果在議標時能有考察人員參與，投標方能拿著自己的施工標準圖樣、施工規(guī)范來投標，招標方按需對所涉招標項目對業(yè)績、資質、信用、價格、工期等按比例權衡，或許是對抵制低價中標，提高工程質量的最大保障。各位七友，您對于低價中標有什么樣的觀點呢？歡迎大家踴躍給小七留言！好東西不僅要收藏，更不能忘記分享朋友圈！化工707微信號：hg707_com主編微信號：wky_707

16、我們都是化工人，化工路上，一起走！如果您公司有技術性產(chǎn)品，可供大家學習，請聯(lián)系我們投稿，把您公司的技術產(chǎn)品拿出來讓大家一同學習！投稿聯(lián)系QQ：20866580電  話15620076589郵  箱：hg707_bbs閱讀 2490319投訴精選留言寫留言·  34王天宇希望化工部門的領導能認真閱讀化工707的這篇內容，盡量減少后續(xù)因為低價中標造成的化工事故，現(xiàn)在雖然不是未雨綢繆，但亡羊補牢為時不晚！也希望互聯(lián)網(wǎng)上多一些化工707這樣有視覺，有觀點，能促進化工行業(yè)良性發(fā)展的媒體.1月21日·  24

17、陳俊良主要對政府和國企影響甚大，對采購部門來說操作最簡單，最經(jīng)得起審計，不用過多解釋，至于以后運行費用大，誰會去關心呢，領導任期制造成的典型的鼠目寸光。1月21日·  21陳俊良低價中標對國企影響很大，因為低價中標對采購部門來說最簡單，最經(jīng)得起1月21日·  20秦德賢說實話，就目前的國內形勢，石化行業(yè)不因為低價中標出點事情，這種情況難以改變1月21日·  18淺笑目前特別是國內企業(yè)往往不看質量，只看價格。很多假的所謂進口的品牌來充當原裝進口謀取暴利，然后大家都懂得，根本沒人去管去查，其實要確認非常簡單1月21日·  17宛洛情好1月22日·  17天津碳一姜洪遠不懂技術的庸人選擇低價標選擇豆腐渣1月21日·  16姚金華自家買東西請問是去挑品牌、品質。 不會拿三星和蘋果比價吧。1月21日·  13羊貝勒低價中標對于招標方實為領導者逃避監(jiān)管，實施者逃避責任。對于投標方實為棄技術，質量不顧，造假入圍美其名曰技術優(yōu)化，量身定做。1月22日·  11誠信低價中標造成了中標企業(yè)想方設法地去降低成本，無法確保產(chǎn)品的質量，提高了使用單位的后續(xù)維護成本，1月22日·  8鐘松志真