1、產品推廣活動指導方案-楊劍雄一、活動前期準備 二、活動現場布置三、活動現場控制四、推廣活動總結目 錄一、前期籌備工作 1、確定活動主題 2、確定活動時間 3、確定活動場地 4、確定促銷方式5、確定宣傳方式 6、落實活動物料7、落實人員安排 8、明確活動費用 1、確定活動主題 節點促銷 ： 3.15；端午節、中秋節、國慶節、春節等，現在又有情人節、圣誕節、光棍節等。 淡旺季促銷： 淡季促銷=宣傳；旺季促銷=銷量。如鮮榨、農貿等 新品上市促銷： 以促銷的方式讓新品得以迅速推廣。如風味推廣。訂貨會促銷： 利用現成的銷售網絡客戶，集中促銷。 團購促銷： 針對大宗團購的促銷。如教育系統營養餐項目。1、戶

2、外推廣促銷，超市打折特價促銷盡可能選擇在周末、節假日。2 、訂貨會可選在春節前（12月）和國慶節前（9月）。3、團購促銷要跟蹤客戶，然后提前確定時間。4、要清楚公司3.15、鮮榨、農貿、中國味道等主題促銷活動的時間。2、確定活動時間1、小型活動提前1-5天辦理活動場地的使用權 如：小區戶外推廣，菜市場戶外推廣，趕集擺賣、超市外推廣等2、大型活動提前15天辦理活動場地的使用權 如：路演、訂貨會等3、確定活動場地4、促銷方式A、抽獎促銷 B、打折、降價促銷C、空瓶換購 D、服務促銷E、禮品促銷 F、知識性促銷G、買贈促銷 H、代金券（活動單頁、短信）I、聯合促銷（超市、其他產品）J、積分獎勵（VI

3、P卡）K、訂貨會 L、義賣促銷M、發布會促銷N、路演活動A、抽獎促銷 一次性抽獎：一次性抽獎： 顧客憑借購物發票或其他憑證，參加抽獎 根據預先設計的方案，中獎者領取獎品。 多次性抽獎：多次性抽獎： 顧客憑購物發票或其他憑證，可以多次參加抽獎 答題式抽獎：答題式抽獎： 產品知識性答題，調查問卷等 游戲式抽獎：游戲式抽獎： 扎氣球、踩氣球、轉盤、拼圖等 策劃技巧策劃技巧 降低中獎率，提高單項獎的獎金金額 提高中獎率，降低單項獎的獎金金額B、打折促銷、降價促銷 1、聯合打折： 如購買兩瓶直減30元。 2、單品折扣幅度： 如步步高系統全場8折或8.5折。 3、特價： 直接打特價促銷。 C、空瓶換購1、

4、對比宣傳策劃： 將我品的優勢渲染出來。2、折價方案設計： 每瓶抵扣5元等。D、服務促銷 1、登記客戶資料，利用現有資源進行促銷： 團購客戶、流通渠道大客戶、商超等。2、送貨上門服務： 在促銷現場承諾送貨上門；E、禮品促銷 可選購一批有吸引力的禮品、促銷物料等，增加顧客的購買欲望。 如促銷現場圍裙、油壺等； 如促銷政策中送展架、促銷臺、帳篷、大傘等； 如節日送紅包、大禮包等；F、知識性促銷知識性促銷 是指借助大眾媒介（電視、報紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現場專家咨詢活動，通過傳播產品的制作依據、功效管理、結構知識、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務項目，培養、啟發潛在客戶的

5、消費欲望，壯大消費，市場的一種促銷活動。G、買贈促銷買贈促銷 買一贈一；買產品送服務； 如買油送圍裙、送油壺、送購物袋；買房子送汽車、送裝修；買汽車送保養等 H、代金券促銷代金券促銷 1、現場：如買一瓶油送5元代金券，買兩瓶送15元代金券；如憑宣傳單頁或調查問卷購買道道全可以送5元代金券。 2、其他空間：會員憑短信可以抵扣5元現金券購買道道全食用油。 I、聯合促銷聯合促銷 1、超市：如聯合超市的店慶大型促銷。 2、其他產品：聯合經銷商的其他產品一起促銷。 3、政府部門：聯合相關政府職能機關組織大型節會促銷。 J、積分卡促銷積分卡促銷 會員積分卡，滿多少分抵扣多少現金。此方法一般都是加盟店、形象

6、店、連鎖店和超市采用比較多。 還有一種超市常用的銷售購物卡的形式促銷，比如900元現金可購買1000元面值的購物卡。K、訂貨會訂貨會： 1、利用節日或者年末感恩的形式組織的訂貨會。 2、利用周年慶感恩的形式組織的訂貨會。特點：特點： 1、回饋客戶，聯絡客情； 2、了解商家思想動態； 3、了解市場行情； 4、能夠營造很好氛圍； 5、集中銷售，提升銷量； 6、宣傳推廣，提升品牌；K、訂貨會前期組織： 1、場地的確定； 2、方案的制作及促銷政策出臺； 3、人員的明確分工； 4、廣宣物料準備； 5、商戶邀請； 6、會場布置：氣球、拱門、條幅、橫幅、易拉寶、背景板、燈光、音響、產品展示、開票臺、餐桌果盤

7、擺放、抽獎設備等；會場組織： 1、人員接待、簽到； 2、紀念品及贈品、獎品發放； 3、開票收款； 4、會場主持： 5、會場發言安排； 6、開票統計、獎券收集、餐間抽獎； 7、結束清場：送別商戶，廣宣品拆除，餐費結賬、展品入庫；后期組織： 1、安排送貨； 2、回收余款； 3、獎品兌換及送達； 4、收集反饋信息； 5、活動總結報告；L、義賣促銷義賣促銷： 也可稱作事件義賣促銷，就是利用突發或者既定的事件（災難或者個人急需救助），發起的義賣活動。如：抗震救災義賣；某人患病捐助義賣等。特點：特點： 1、有事實存在，急需救助； 2、必須聯合相關單位（民政局、紅十字會、慈善總會）或者救助者代表，出具合法證

8、明； 3、能夠贏得同情，提升銷量，提升我品美譽度； 4、間接贏得更多的忠誠消費者；M、發布會促銷發布會： 通常借助企業某時間召開的發布會上開展的促銷活動。如新品發布；品牌整合；公司上市等。特點：特點： 1、通過立體媒介傳播，迅速推廣并提升銷量； 2、回饋商家，籠絡客情； 3、展示實力，贏得人心； 4、間接阻擊競品； 5、通常是實力強大的企業玩的游戲。M、路演活動 路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式，指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動，是在投融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段。 這一新型宣傳推廣模式在中國剛一出現不僅得到了

9、上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業的廣泛關注和濃厚興趣，并效仿證券業的路演方式來宣傳推廣企業的產品，形成時下盛行的企業“路演”。 路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括新聞發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品。 M、路演活動 組織路演活動的要涉及的人員、物質、資金都很多，所以需要準備的時間也相應要多。一場大型路演從準備到完成需要大概15-20天的時間才能完

10、成。一般過程如下： A、 路演的準備路演的準備: 1、活動主題及方案的確定； 2、費用預算及落實； 3、執行人員的明確分工； 4、場地的落實； 5、廣宣品的落實； 6、演出人員的落實； 7、現場布置； 8、其他準備； B、現場掌控：、現場掌控： 1、氣氛掌控 2、人員掌控 3、時間掌控 4、安全掌控（產品、人員） 5、促銷物料掌控 6、場面掌控 C、收場：、收場： 1、產品資金安全離場 2、廣宣物料清場 3、工作人員安全離場 4、活動結案報告5、前期宣傳方式 宣傳方式多種多樣，各市場要針對費用預算、場面大小、當地情況而定，務必使宣傳的效果最大化。下面是戶外活動開展時幾種主要的宣傳方式，大家可以

11、參考：6、活動物料準備： 物料準備也因活動場地大小、費用預算、要求效果等各方面情況而異，大家可以參考以下某場大型路演活動的物料準備：7、人員安排 主事人員：1-2人， 負責全場的指揮和調度； 開單收錢：2-3人，負責售貨開單收錢； 現場導購：3-4人，負責一對一跟客戶講解產品； 現場臨促：4-6人， 針對過路人群向活動現場圍堵； 店內導購：1-2人， 負責店內顧客的講解； 現場安保：3-5人， 負責場面維護、產品和人員安全； 后勤聯絡： 3-5人，司機；后勤人員；負責送貨、送飯、送水、產品清理登記入庫等。8、確定活動費用 廣告費用：背景板、地貼噴繪、氣球、拱門、彩車、腰鼓隊、舉牌、宣傳單張、橫

12、幅、DM張、短信費等； 場地費用：舞臺租賃、燈光音響等； 人員費用：工作人員工資、演出費用； 促銷物料：贈品油、廣告衫、獎品、抽獎箱、獎券等； 其他費用：餐費、飲用水費、加油費等其他費用；二、活動現場布置 展品擺放方式 A、一 字型擺放方式： B、 L 型擺放方式： C、 U 字型擺放方式： D、口字型擺放方式： 產品展架堆碼擺放方式 贈品、禮品的擺放 舞臺的布置一字型擺放方式：A、一 字型擺放方式：即幾個帳篷并在一起成一條直線，兩頭加拱門或擺放堆頭。產品展示堆碼擺放方式：L型擺放方式：B、L型擺放方式：若干個帳篷成直角形狀擺放。兩頭放拱門，中間擺堆頭。L型擺放方式：U型擺放方式：C、U型擺放

13、方式：以舞臺背景為底，兩邊擺放帳篷，前面口子擺放拱門，里面擺堆頭。U型擺放方式：口字型擺放方式：D、口字型擺放方式：利用舞臺背景、帳篷、拱門、其他促銷物料等把活動現場圍成一個口字的擺放方式。口字型擺放方式： 冬天展架可朝陽面， 夏天展架可朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現場的滯留時間，爭取成交。 產品擺放可按照店內布置執行，也可根據活動現場進行適度調整，一切以提升現場銷售為主。 空置的產品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產品堆頭實現“貨賣堆山”。產品展架堆碼擺放方式產品展架堆碼擺放方式產品展示堆碼擺放方式：贈品、禮品的擺放 贈品、禮品盡量擺在顯眼的位置，并標上贈品或禮品的字樣，有舞臺的最好擺在舞臺上。以吸引眼球，起到拉動購買的效果。舞臺的布置舞臺背景：突出主題，宣傳品牌，彰顯實力，拉動銷售。舞臺大小：視情況而定，須結實安全；音響設備：效果突出，不能啞火。燈光效果：有力保障，最好準備應急燈光。三、活動現場控制1、促銷贈品控制：看人發，看貨發，看時間發。2、禮品發放控制：講規則、嚴把關、保有貨。3、抽獎活動控制：分時段，看數量，掌握人氣；4、活動人員協同：聽指揮，觀場面，隨叫隨到；5、突發事件控制：安全第一，馬上處理、不影響大局。四