1、精選業(yè)務(wù)助理年終工作總結(jié)三篇業(yè)務(wù)助理年終工作總結(jié) 篇1 在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在進(jìn)展，時(shí)代在前行，人們都布滿著盼望。在新一年里，公司也將迎來更大的進(jìn)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作方案并提出一些自己小小的建議。 1.新客戶的開發(fā) 21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來查找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，假如有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷

2、售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來共享以供大家學(xué)習(xí)。 2.老客戶的維護(hù) a.回復(fù)交期 每個(gè)訂單下單后我將準(zhǔn)時(shí)回復(fù)的交期，假如交期有問題就和客戶溝通，假如客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿意客戶的要求。 b.貨物的跟進(jìn) 產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各便利的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保

3、證出貨的準(zhǔn)時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客轉(zhuǎn)自： 戶查詢和簽收。 c.產(chǎn)品的改進(jìn) 公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可用法，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿意他們的需求。 d.回訪和溝通 對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是肯定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平常，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)懷他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話eami等聯(lián)絡(luò)感情。假如便利的話，可以登門訪問客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，準(zhǔn)時(shí)把信息反

4、饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽視。 總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。 業(yè)務(wù)助理年終工作總結(jié) 篇2 7 月 11 日，我正式走進(jìn)了房地產(chǎn)策劃有限公司，開頭了自己人生中很重要 的一份工作，心里很感謝公司給我這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，以前自己總認(rèn)為我所做的 對(duì)得起自己拿的這份工資就夠了，由于公司不只是我一個(gè)人，雖然我也會(huì)努力 的工作但是心里更多的是由于想得到領(lǐng)導(dǎo)的確定。 但是現(xiàn)在， 公司教給我的是: 我在公司所做的一切工作、所學(xué)的全部學(xué)問事實(shí)上是在為自己以后要走的路添 磚加瓦,向四周的同事學(xué)習(xí)他們的特長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己的短處，三人行必有我?guī)熝桑?擇其

5、善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，從而讓自己做的更好。 從七月份工作到現(xiàn)在，期間有過挫折有過苦惱，但是更多的是快樂以及汲 取學(xué)問后的滿意感，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)當(dāng)說這段時(shí) 間付出了不少，也收獲了許多，也漸漸感覺自己成長(zhǎng)了、成熟了。我不敢說自 己的工作已經(jīng)做得很好，以后一個(gè)錯(cuò)誤都不會(huì)有，但我認(rèn)為：前面的路，不管 是一馬平川還是困難險(xiǎn)阻，只要堅(jiān)韌地走過去，就會(huì)獲得珍貴的閱歷。 在這份工作里，很重要的是要做好跟同事之間的協(xié)調(diào)、溝通，特殊是我們 需要時(shí)常的去個(gè)個(gè)案場(chǎng)跟同事們協(xié)調(diào)工作，跟同事們之間的溝通以及相處的氛 圍就需要自己細(xì)心的去體會(huì)， 要常常和案場(chǎng)的同事們做溝通，

6、了解他們的想法， 有問題準(zhǔn)時(shí)向?qū)Ｂ毑块T匯報(bào)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整大家的心態(tài)，解決好問題，這樣我們的 案場(chǎng)才會(huì)和諧健康的進(jìn)展下去， 擁有最好的團(tuán)隊(duì)精神， 成為房產(chǎn)界的一匹黑馬。 誠(chéng)然在調(diào)整好案場(chǎng)人員心態(tài)的同事也要調(diào)整好自己的心態(tài)，凡事爭(zhēng)取再耐煩一 點(diǎn)、再仔細(xì)一點(diǎn)、再周到一點(diǎn)，滿懷的熱忱投入到每天的工作當(dāng)中。 這以后的時(shí)間里，我將嚴(yán)格要求自己，遇事多向前輩們請(qǐng)教，努力讓自己 成為一名合格的行政助理，為公司盡綿薄之力。在公司這段時(shí)間加上與同事們一段時(shí)間的相處，意識(shí)到敬業(yè)程度是一個(gè)公 司的員工很值得注意的問題，比如說，一個(gè)員工他敬業(yè)了，喜愛自己的工作了， 就不會(huì)有肯定的上班時(shí)間自己應(yīng)當(dāng)做事，下班時(shí)間是自己的時(shí)間之

7、分；不會(huì)有 這件工作應(yīng)當(dāng)不應(yīng)當(dāng)自己做的疑問；對(duì)待工作對(duì)待客戶就會(huì)有很大的看法上的 不同，對(duì)工作對(duì)客戶都會(huì)看法主動(dòng)端正對(duì)待，敬業(yè)就會(huì)超越自我用標(biāo)準(zhǔn)化的服 務(wù)滿意客戶，這樣每次都比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，從而做到爭(zhēng)創(chuàng)同行業(yè)的領(lǐng)頭團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人不能完成大使命，而團(tuán)隊(duì)正是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的最佳方式，一 個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以讓一個(gè)企業(yè)快速成長(zhǎng)，雖然團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)的過程中會(huì)遇到許多 問題，但是只要團(tuán)隊(duì)精神照舊在這里，一切一切都會(huì)迎刃而解，只要團(tuán)隊(duì)相互 協(xié)作工作，達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先指日可待。 以上是我這段時(shí)間所意識(shí)到的，也是我以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的，作為瑞和的一 名員工，我知道并且信任我們的公司我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越好，而這個(gè)念頭也會(huì)

8、督促我自己要做的更好。 業(yè)務(wù)助理年終工作總結(jié) 篇3 即將過去的半年是我職業(yè)生涯中至關(guān)重要的半年，是努力學(xué)習(xí)和進(jìn)展的半年。半 年來在部門領(lǐng)導(dǎo)的專心導(dǎo)下，行政人事中心圍圍著公司的主流業(yè)務(wù)，從三大方面 做好各項(xiàng)服務(wù)支持工作。詳細(xì)如下： （一）人力資源工作 1、聘請(qǐng)及試用員工跟蹤考評(píng)。今年累計(jì)聘請(qǐng)各崗位人員共計(jì) 名，其中包括 區(qū)域經(jīng)理 名、質(zhì)管經(jīng)理、銀行會(huì)計(jì)、美特融資主管、選購員、行政主管、人 力資源主管、pcb 布板人員各 名，生產(chǎn)技工 72 名。特殊是進(jìn)入十月份后生產(chǎn) 任務(wù)突然加大，技工需求急劇增加至三十余人，我們想了許多方法，采納了許多 手段準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充 32 人，保證了生產(chǎn)任務(wù)的順當(dāng)完成。 另外，

9、我們采納多種方式對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，準(zhǔn)時(shí)辭退了部分不合格人員。在 “寧缺勿濫”的思想指導(dǎo)下，既滿意了公司對(duì)各種人才的需求，又盡可能的降低了 公司的成本。 2、考核。今年 4 月份對(duì) 52 名車間員工，2 名服務(wù)修理人員進(jìn)行了崗級(jí)考評(píng)。通 過考核，明顯的看出員工的操作技能大大提高，不僅調(diào)動(dòng)了員工的主動(dòng)性，而且 提高了工作質(zhì)量和工作效率。 另外為穩(wěn)定、留住關(guān)鍵員工，我們制定了檢測(cè)人員的資格認(rèn)定方案并組織實(shí)施了 大口徑水表、一般水表、燃?xì)獗?、熱量表的資格認(rèn)定，對(duì)合格人員進(jìn)行了技術(shù)補(bǔ) 貼。 3、今年 4 月份對(duì)各部門 74 崗位進(jìn)行了普查。因營(yíng)銷模式改變、人員工作變動(dòng) 等， 我們對(duì)各部門的現(xiàn)有崗位、

10、人員配置及職責(zé)狀況進(jìn)行了普查， 并完善形成 崗 位說明書，為員工聘請(qǐng)、培訓(xùn)供應(yīng)了參考依據(jù)。 4、對(duì)各崗位進(jìn)行了薪酬調(diào)查與分析。我們通過中華英才網(wǎng)、各地工資指導(dǎo)價(jià)的 查詢、發(fā)調(diào)查問卷、了解相關(guān)行業(yè)的薪酬、查詢不同地區(qū)同行業(yè)的薪酬并通過 gdp 換算成當(dāng)?shù)氐男匠甑雀鞣N手段對(duì)各崗位進(jìn)行了薪資調(diào)查，并形成了調(diào)查報(bào) 告。通過了解市場(chǎng)薪資水平，為本公司的薪酬調(diào)整供應(yīng)了參考依據(jù)。 另外，通過財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出來的人工成本占總成本的比例超過 15，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過XX 年濟(jì)南市工資指導(dǎo)價(jià)中制造業(yè)人工成本占總成本的比例 7.4%，數(shù)據(jù)表明我公 司人工成本太高，在當(dāng)前工資水平大大低于市場(chǎng)水平的前提下，人浮于事的現(xiàn)象 比較嚴(yán)峻。

11、由此得出， 若想進(jìn)行薪酬改革， 必需先對(duì)各部門的現(xiàn)有崗位進(jìn)行梳理， 裁掉不必要的崗位， 真正實(shí)現(xiàn)減員增效、 優(yōu)化配置。 在向公司領(lǐng)導(dǎo)提建議的同時(shí)， 對(duì)各部門的崗位進(jìn)行了分析，并形成各部門崗位設(shè)置建議，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了決 策依據(jù)。 5、制定薪酬體系改革的各種方案。如技術(shù)中心、行政管理類、制造分公司、服 務(wù)部的方案等。為了避開慣性思維，我充分調(diào)動(dòng)各部門的主動(dòng)性，與各部門商議 爭(zhēng)論出適合各自部門的薪酬體系，并形成定稿。 6、做好員工工資的統(tǒng)計(jì)、審批發(fā)放、社保申報(bào)和繳納工作，辦理好員工的入職、 離職、調(diào)動(dòng)、檔案管理、落戶等各項(xiàng)手續(xù)。想員工所想，急員工所急，做好各項(xiàng) 服務(wù)支持工作，解除員工的后顧之憂，讓他們

12、更用心的做好本職工作。 7、培訓(xùn)工作。今年的大型培訓(xùn)共進(jìn)行了 16 場(chǎng)，包括思想意識(shí)的培訓(xùn)如創(chuàng)新論 壇和質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)；專業(yè)學(xué)問技能的培訓(xùn)如回流焊、熱量表、階梯 計(jì)費(fèi)水表、渠道建設(shè)等營(yíng)銷思路技能的培訓(xùn)；財(cái)務(wù)流程財(cái)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)等等。 今年培訓(xùn)的最大特點(diǎn)是打破往年單一被動(dòng)的講授方式，采納了互動(dòng)的座談方式， 讓每個(gè)員工主動(dòng)參加進(jìn)來；采納了“取之于民，用之于民”的思想，引用員工身邊發(fā)生的實(shí)際案例等等。如制造分公司質(zhì)量成本、質(zhì)量意識(shí)的培訓(xùn)；服務(wù)部服務(wù)意 識(shí)、服務(wù)技巧的培訓(xùn)等等。 為了避開培訓(xùn)流于形式，保證培訓(xùn)效果，在對(duì)市場(chǎng)部、銷售部、服務(wù)部進(jìn)行的系 列完盤培訓(xùn)中，我們讓參加部門提看法，并在完盤

13、播放完后進(jìn)行座談，讓每個(gè)人 都談自己的收獲等等。 總之，我們主動(dòng)動(dòng)腦對(duì)培訓(xùn)及考核的方式、方法進(jìn)行了有效創(chuàng)新。事實(shí)證明，此 方式是有效的，由于經(jīng)過培訓(xùn)效果評(píng)估，員工的評(píng)價(jià)較高。 （二）行政管理工作。 今年辦公室工作的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變思想，在為各部門供應(yīng)好服務(wù)的同時(shí)，轉(zhuǎn)變?cè)械?思維和工作的方式、方法，對(duì)現(xiàn)有工作進(jìn)行創(chuàng)新，不再依靠于原來的供應(yīng)商、服 務(wù)商，引入模擬招標(biāo)的方式進(jìn)行大件辦公用品的購買，全部的工作都以成本掌握 為主線。 另在工作中宣貫做工作要先了解目的是什么，不要為了做而做。如辦公設(shè)備的管 理，真正做好物品登記，對(duì)設(shè)備流轉(zhuǎn)進(jìn)行了跟蹤并準(zhǔn)時(shí)登記臺(tái)帳等。 1、辦公室費(fèi)用掌握。在同樣的效果下，名片價(jià)

14、格由 15 元/盒降至 12 元/盒，耿 總提出可以不用法該效果的名片，那么價(jià)格還可以下調(diào)至少 2 元/盒；通過 200 元的攻關(guān)，今年殘聯(lián)保障金可以免掉，為公司節(jié)省 2 萬余元；通過一系列的斗志 斗勇工作，為公司節(jié)省物業(yè)管理費(fèi) 3000 余元；通過談判，僅用了 2800 元為公 司購買了一套辦公家具；在九月份超過 6000 余元電話費(fèi)的狀況下，通過一些辦 法，使得十月份話費(fèi)降至 4000 余元；工會(huì)費(fèi)少繳納一個(gè)季度的費(fèi)用 20xx 元， 在申報(bào)資料中削減人員，盡力不訂購其要求的雜志等等，在訂飛機(jī)票時(shí)，為公司 節(jié)省 80 余元的機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；在修理打印復(fù)印機(jī)時(shí)，為避開原來的一家 壟斷，我

15、們通過多方考察，選擇了另外一家，在此次修理過程中為公司節(jié)省了 800 余元，打破了原來為了保證正常用法而不敢換其他服務(wù)商。前段時(shí)間打印機(jī) 有時(shí)會(huì)出現(xiàn)問題，我們就是在試驗(yàn)，驗(yàn)證原服務(wù)廠家說的是否屬實(shí)，是否需要全 部更換， 雖然有時(shí)耽擱了大家的'用法， 但對(duì)公司來說是一個(gè)成本掌握的質(zhì)的飛躍， 對(duì)我來說也是，頂著那么大的壓力那么大的風(fēng)險(xiǎn)去換，的確需要士氣。 2 、辦公室的日常工作： （1）完成公司總部各類會(huì)議的支配及會(huì)務(wù)預(yù)備工作，會(huì)議做到有記錄、有紀(jì)要， 保證各項(xiàng)匯報(bào)工作和安排工作有記載、有檔案，為公司今后的進(jìn)展奠定了原始檔 案基礎(chǔ)；完成各類辦公文件、會(huì)議資料、上報(bào)資料、對(duì)外宣揚(yáng)資料等的起草

16、、上 傳、下發(fā)及檔案資料保存；完成公司各類文件資料的打印、復(fù)印、編排、裝訂工 作，特殊是協(xié)作今年融資工作的開展，完成了大量的企業(yè)資質(zhì)及各種資料的預(yù)備 工作。 （2）較好的完成總部辦公用品的購買、發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作，做好車輛調(diào)度，并做 好車輛維護(hù)、年審、養(yǎng)路費(fèi)繳納。 （3）較好完成電話費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)等的繳納工作，幫助網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。 （4）本著“服務(wù)”的思想，主動(dòng)妥當(dāng)處理總部各部門日常出現(xiàn)的各類問題。好和物業(yè)接口的各項(xiàng)工作，車輛擺放、乘車卡辦理、停電處理、電表充電、信 件收發(fā)等等。做好公司總部辦公室、會(huì)議室、公共區(qū)域的保潔，廁所換紙、地墊 更換，總部辦公區(qū)裝修、空調(diào)的維護(hù)、保養(yǎng)、調(diào)試等，為總部

17、供應(yīng)一個(gè)舒適干凈 的辦公環(huán)境，提高員工工作效率。 （5）其他工作： 勝利策劃組織了 XX 年的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)、編輯印刷了第五期三龍人。 做好莊總“省富民興魯”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、耿總市五一勞?dòng)獎(jiǎng)?wù)碌木帉懮陥?bào)。 順當(dāng)完成高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)企業(yè)、免檢企業(yè)等的年審及高新技術(shù)產(chǎn)品 熱量表資料的申報(bào)、換證。 幫助財(cái)務(wù)完成二十多個(gè)個(gè)人工商登記，用其中十六個(gè)辦理個(gè)貸，為公司籌集了 進(jìn)展基金。 項(xiàng)目申報(bào)工作。今年順當(dāng)完成創(chuàng)新基金、濟(jì)南市科技進(jìn)展方案項(xiàng)目、濟(jì)南市信 息產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目等的申報(bào)工作，其中創(chuàng)新基金、濟(jì)南市信息產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目勝利獲 批，分別得到 35 萬元的無償支持、400 萬元的低息借款。另外，完成了去年獲 批的濟(jì)南市科技進(jìn)展方案項(xiàng)目的跟蹤資料的填報(bào)。 為節(jié)省生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品性能、提高工藝流程，在制造分公司開展“金點(diǎn)子” 工程，并做到了將好的建議真正用到生產(chǎn)管理中，取得了良好的效果。 進(jìn)行了籃球、羽毛球、足球競(jìng)賽并發(fā)放獎(jiǎng)品，豐富了員工的業(yè)余文化生活，增 強(qiáng)了員工的凝聚力和歸屬感。 總之，今年由于形式改變較大，在轉(zhuǎn)變思想和工作方法的同時(shí)，對(duì)各崗位及人員 進(jìn)行了梳理和培育，在工作上尚有欠缺之處，我們預(yù)備在明年進(jìn)行重點(diǎn)突破。 如： 1、薪酬體系的改革和績(jī)效考核體系的建立。明年貫徹實(shí)施是重點(diǎn)，保證這項(xiàng)工 作能起到激勵(lì)員工并