1、三、市場(chǎng)與充爭(zhēng)分析（Analysisofmarketandcompetition）根據(jù)口腔醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)特點(diǎn)，我們分別從宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品綜合情況三方面對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)前景進(jìn)行分析：宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（波特五力分析）：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅；2、買房討價(jià)還價(jià)能力；3、賣方討價(jià)還價(jià)能力；4、替代品威脅；5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。5WCT分析波特五力分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析圖產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)（swot分析）：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；2、企業(yè)的劣勢(shì)；

2、3、機(jī)會(huì)；4、現(xiàn)存和潛在的威脅。（一）宏觀環(huán)境（Themacroenvironmentanalysis）政治因素（Political）:2017年1月22日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)的中國防治慢病中長期規(guī)劃（2017至2025年）（以下簡(jiǎn)稱“慢病規(guī)劃”）是落實(shí)綱要的又一個(gè)文件。在“慢病規(guī)劃”中明確指由“本規(guī)劃所稱慢性病主要包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略與措施中提由：全面加強(qiáng)幼兒園、中小學(xué)口腔保健等健康知識(shí)和行為方式教育，實(shí)現(xiàn)預(yù)防工作的關(guān)口前移；在開展健康口腔專項(xiàng)行動(dòng)中，開發(fā)推廣健康適宜技術(shù)和支持工具，增強(qiáng)群眾維護(hù)和促進(jìn)自身健康的能力；通過社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生

3、院逐步提供口腔預(yù)防保健等服務(wù)，促進(jìn)慢病早期發(fā)現(xiàn)，并將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢內(nèi)容；開展針對(duì)兒童和老年人的個(gè)性化干預(yù)，加大牙周病、昔禹病等口腔常見病的干預(yù)力度，實(shí)施兒童局部用氟、窩溝封閉等口腔保健措施，將12歲兒童患昔禹率控制在30%Z內(nèi)（到2025年），重視老年人口腔疾病防治的指導(dǎo)與干預(yù)。經(jīng)濟(jì)因素(Economic):當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，越來越多人關(guān)注口腔衛(wèi)生行業(yè)，從而為“口腔管理專家”提供了十分廣闊的市場(chǎng)。社會(huì)因素(Society):由于受“牙疼不是病”錯(cuò)誤思想指導(dǎo)，加上經(jīng)濟(jì)、文化等方面因素影響，中國口腔醫(yī)療行業(yè)長期在低層次的狀態(tài)下發(fā)展，發(fā)展水平相對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和國家有很大的差距。衡量口腔健

4、康水平的幾個(gè)指標(biāo)相對(duì)于歐美日等國家差距十分巨：青少年踽齒率平均高達(dá)80姒上、成年人牙周病患率平均高達(dá)90以上、老年人牙齒保有率少于40%因此口腔衛(wèi)生的預(yù)防與檢測(cè)越發(fā)重要。技術(shù)因素(Technology):手機(jī)軟件服務(wù)平臺(tái)技術(shù)的迅速發(fā)展與成熟為“口腔衛(wèi)生管家”的設(shè)計(jì)、制作與宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的完善為其網(wǎng)絡(luò)咨詢提供路徑。(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(Thecompetitiveenvironmentanalysis)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入

5、要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。我們需要注意的是：注意保持相機(jī)制作來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；廣泛選取供應(yīng)商，避免由現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。購買者的討價(jià)還價(jià)能力：購買者也會(huì)為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。我們的目標(biāo)受眾有：口腔醫(yī)院、口腔診所以及個(gè)人市場(chǎng)。口腔醫(yī)院與口腔診所的購買特點(diǎn)：互利共贏。醫(yī)院與診所為“口腔管理專家”app提供咨詢醫(yī)師與技

6、術(shù)支持，app為贊助商提供經(jīng)濟(jì)回饋與廣告支持。個(gè)人市場(chǎng)的購買特點(diǎn)：對(duì)平臺(tái)忠誠度低，注重產(chǎn)品的性能與價(jià)格。從個(gè)人市場(chǎng)獲取的經(jīng)濟(jì)來源于平臺(tái)注冊(cè)量以及牙齒相機(jī)的生售量。我們需要注意的問題：提高平臺(tái)可信度、保證由廠相機(jī)質(zhì)量?jī)?yōu)良。新進(jìn)入者威脅：新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展迅速，前景廣闊，盈利高，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及

7、在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大對(duì)服務(wù)平臺(tái)的管理與推廣，在成本上和技術(shù)上占有有利地位，形成市場(chǎng)新入者的壁壘。替代品威脅與行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。目前我們產(chǎn)品的可能替代產(chǎn)業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)主要包括：傳統(tǒng)中小型口腔診所不信任APP的大型醫(yī)院相關(guān)APP或智能服務(wù)設(shè)備我們能做的是：提高自身可信度，加大宣傳力度，廣泛與各院各診所的負(fù)責(zé)人溝通。(三)產(chǎn)品綜合分析(Comprehensiveanaly

8、sisofenterprise)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(strength)、劣勢(shì)(weakness)機(jī)會(huì)(opportunity)、威脅(threats)四個(gè)方面的因素。通過SWOT分析，將對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行綜合概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況如下：優(yōu)勢(shì)：1、較為方便，節(jié)省時(shí)間2 、普通用戶注冊(cè)不需要花費(fèi)，符合大眾消費(fèi)需求3 、順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，容易被接受4 、相比傳統(tǒng)的口腔檢查較為環(huán)保衛(wèi)生、以自身和高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)6、管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高，員工隊(duì)伍專業(yè)劣勢(shì)：1、初入市場(chǎng)，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)、對(duì)于部分有較嚴(yán)重口腔問題的人群，需要購買牙齒相機(jī)配合拍攝檢測(cè)，花費(fèi)較高不易被接受、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)魚龍混雜，可信度較低機(jī)會(huì)