1、1、“中國創翼”創業創新大賽，選拔賽和總決賽的路演規則，每個項目路路演時間為6分鐘。選手介紹項目的時間非常短，為了在這么有限的時間內完整展示自己的項目，路演人需要認真準備BP。2、BP的框架和內容可參考如下，至于整體的PPT色調和風格，以及每一頁內容的呈現形式，建議項目方自己根據項目特點，精心設計或選擇PPT模板，避免單調和與其他項目風格雷同。3、BP的篇幅，一定控制在20頁以內，16頁左右為宜。篇幅太長導致的結果，一定是“講不完！”，帶給你最糟糕的現場路演表現。大賽提示：大賽提示：項目名稱logo路演人：XXX 職務：NOTE：1、項目名稱（注意，不是公司名稱，力圖準確表達項目，容易記住和傳

2、播，10個字以內為宜。）2、項目定位，一句話解釋項目，以吸引投資人了解項目的興趣。 3、路演人姓名、職務。項目簡介Brief Introduction典型圖片項目簡介NOTE：1、開門見山，介紹項目，很重要，不能省！Very important!2、關于圖片：最能代表項目的典型圖片，可以是產品、服務、或者典型應用場景。3、關于簡介：一句話項目定位。要準確、凝練。一句話項目定位。作用：1、讓別人清晰了解項目，2、吸引投資人進一步了解項目的興趣。句式參考： 如：XX項目，是為XXXX（用戶）提供XXXX（解決方案的內容） 的XXXX （產品或服務或解決方案）。用戶痛點Problem01痛點一02痛

3、點二03痛點三04痛點四用戶痛點式例：優質項目源不足式例：優秀FA“產能不足”式例：投資偏好數據庫小式例：交易變現途徑長NOTE：1、所有的項目都是因為能夠解決用戶問題而存在，是項目存在和未來發展最根本的根基。2、痛點是創始團隊發現、挖掘出來的關于用戶的“亟待解決、非常強烈”的問題。 注意：是真實存在，經得起推敲，不是創始團隊主觀想象出來的！3、痛點的展示，建議4個以內，不要列太多，否則反而沒有重點。 解決方案Solution方案一方案二方案三標題標題標題式例：項目端式例：交易能力式例：資金端式例：優質項目源3000+眾創空間頂級賽事（團中央、國臺辦等）FA聯盟合作，投資機構推薦式例：聚合FA

4、推動FA行業聯盟成立，200+聚合優質FA合作伙伴，1000+遴選100+優質FA伙伴式例：精準對接資金刻畫買家圖譜5W+投資機構投資布局分析投資人投資偏好追蹤NOTE：1、針對用戶痛點提出本項目的解決方案。2、解決方案有創新性、有效性產品介紹NOTE：1、此部分是BP的核心，用1-3頁介紹項目的產品2、大多數項目只有一個核心產品。個別項目如果產品太多，選擇核心產品不要超過3個，或者總結陳述，讓投資人抓住核心。 3、介紹清楚項目后，可強調項目本身的創新性、示范性等優勢和特點。4、表達上，不要要過多沉溺于技術細節 避免長篇累牘 避免與業術語商業模式Business Model 階段一階段二階段三

5、階段四盈利一盈利二盈利三近期近期遠期遠期中期中期式例：沉淀式例：聚合式例：基金式例：產業式例：媒體業務政府服務已驗證式例：會員服務:FA社群認證會員【已驗證】智慧賽事：賽事SAAS系統；賽事追蹤數據服務【部分驗證】智慧雙創：智慧雙創城市解決方案；科技企業數據看板【意向驗證】式例：FA業務傭金股權收入未來：領跟投基金NOTE：1、商業模式：項目提供給客戶的價值、實現方式、經濟價值得以實現的邏輯和閉環。2、盈利模式：商業模式包含盈利模式，但不完全等同于盈利模式。競品分析競品競品1 1競品競品2 2競品競品3 3競品式例：式例：式例：NOTE：1、找出和自己項目細分的競爭對手。千萬不要泛泛。避免：1

6、）說自己沒有競品 2）競品找的不準確。2、競爭對手包含直接競爭對手、間接競爭對手、潛在競爭對手。3、競品分析可以用表格形式呈現，可以包含競品名稱、解決方式或特點、運營和發展狀況、融資狀況（融資額、階段等。）4、下一頁選取一個項目做示范，可參考。不一定這么細，盡可能詳實、客觀 產品產品 特點分析特點分析運營和發展狀況運營和發展狀況 融資狀況融資狀況 競品1 競品2 競品3 競品4我們項目競品競品4 4式例：競爭優勢Competitive Advantages優勢一優勢二優勢四優勢三式例：資金來源微天使俱樂部(準LP)投資偏好數據庫式例：私有數據源智慧雙創智慧賽事數據合作式例：交易能力買家圖譜數據

7、分析(廣泛命中率4%，賽道分析保守命中率 18%)+式例：核心用戶泛FA群體其黏性及使用頻次高于創業者、投資方市場規模Market Size 整體整體市場市場細分市場細分市場細分細分市場市場細分細分市場市場核心業務市場潛在業務市場*億億？億？億*年數據未來*年式例：FA業務傭金市場式例：細分市場NOTE：1、對項目所處行業、細分市場做出比較可觀的描述和預測。2、盡量用數據做支撐，并標明數據來源。避免空話、套話。3、避免描述泛泛，過分夸大市場。投資機構都會對行業進行研究。運營方案Adoption Strategy一二三式例：渠道合作智慧賽事、sass、數據合作FA行業聯盟1000+，激活眾創空間

8、3000+式例：品牌推廣品牌大會政府合作FA成功案例式例：社交媒體自媒體矩陣品牌合作聯動推廣策劃事件營銷NOTE：1、此部分是公司的運營方案，正在做的，計劃做的。2、運營方案是項目目標得以實現、企業獲得生存和發展的方法。不可或缺。3、可以包含市場拓展、客戶開拓、渠道建設等方面。要具體。運營狀況1、已經產生運營財務數據的項目，呈現運營現狀、以及未來的預測。2、運營數據（如：用戶量、客戶、區域、市場等）。每個項目根據自身情況進行指標選擇和描述。3、財務數據（營收、成本、利潤等、年增長率等）4、 運營狀況的具體指標視每個項目情況而定。發展歷程Important node年月日年月日年月日年月日年月日

9、年月日年月日年月日公司主要發展歷程公司主要發展歷程式例：投著樂公司建立獨立運營微天使式例：東部資本天使輪投資式例：啟動FA聯盟籌備啟動微天使節PC項目庫0.5版發布式例：第二屆中國微天使節小程序0.5版發布（Demo）式例：微天使APP發布2.0版產品覆蓋公眾號+小程序+網站+APP式例：中國FA行業聯盟成立250+FA報名NOTE：1、公司發展歷程重要節點。2、能夠給項目帶來加分項的都可以展示，比如，融資，獲獎等。社會價值用一定的內容和圖片，展現自己的項目能夠帶來的社會價值。社會價值的可參考大賽的通知。注：此項非常重要，請認真設計填寫。核心團隊Team如：北京大學、阿里系；在該領域有8年技術

10、產品沉淀；主導諸多頂級PE，VC機構的SAAS及大數據項目.放棄阿里巴巴集團數百萬價值期權參與創業； 姓名姓名 職位職位 姓名姓名 職位職位 姓名姓名 職位職位 姓名姓名 職位職位 姓名姓名 職位職位如：北京大學、阿里系；在該領域有8年技術產品沉淀；主導諸多頂級PE，VC機構的SAAS及大數據項目.放棄阿里巴巴集團數百萬價值期權參與創業；如：北京大學、阿里系；在該領域有8年技術產品沉淀；主導諸多頂級PE，VC機構的SAAS及大數據項目.放棄阿里巴巴集團數百萬價值期權參與創業；如：北京大學、阿里系；在該領域有8年技術產品沉淀；主導諸多頂級PE，VC機構的SAAS及大數據項目.放棄阿里巴巴集團數百

11、萬價值期權參與創業；如：北京大學、阿里系；在該領域有8年技術產品沉淀；主導諸多頂級PE，VC機構的SAAS及大數據項目.放棄阿里巴巴集團數百萬價值期權參與創業；商務照商務照商務照商務照商務照NOTE：1、核心團隊是指有股份的創始團隊成員或核心高管。一般需要全職。展現人數視項目自身而定。2、照片建議商務照。半身照或者大頭照。3、人物介紹篇幅有限，一定要簡潔，提煉，體現有說服力的核心優勢、能力、資源、特點等。融資計劃Financial 核心團隊核心團隊搭建搭建25%35%運營支持運營支持團隊團隊18%市場市場投入投入20%其他其他費用費用2%期望融資，出讓股份，使用周期期望融資，出讓股份，使用周期資金用途技術研發團技術研發團隊隊預期結果預期結果營收產品BP量數據品牌市場式例：融資1000萬，出讓股份15%，計劃使用18個月式例：FA 20%+智慧雙創40%+活動及其40%=5 50000萬萬 式例：APP下載量5萬，小程序用戶20萬式例：優質BP量1萬，平臺項目簽約100，成功20+式例：數