1、12萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究3目錄p少兒市場特點多p少兒市場意義大p這個市場咋開發p人人都需要保險萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究4少兒市場特點客戶太多了中國目前每年有20003000萬嬰兒出生你知道這個市場有多大嗎？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究5少兒市場特點父母太愛孩子了雖然從保險的意義與功用的角度來說，應該第一位給家庭的經濟支柱準備充足的保障。但實際上，大多數家庭的第一份保險，

2、都是買給了孩子。1 1、教育、教育2 2、健康、健康3 3、平安、平安4 4、養老、養老資料來源：國務院發展研究中心市場經濟研究所中國保險學會2006年中國城市壽險市場調查研究咨詢報告父母子女配偶自己26.8%71.5%54.0%58.8%投保人與被保險人關系比例萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究6少兒市場特點養個孩子太貴了郭先生的養兒賬單：1. 從出生到滿兩歲，已花銷4.64.6萬元萬元2. 今后吃喝穿用住行，每月1200元，20年計2929萬元萬元3. 幼兒園每月1000元，4年4.84.8萬元萬元4. 小學到高中，12年正

3、常教育支出6 6萬元萬元5. 大學4 4萬元萬元，合計48.448.4萬元萬元6. 加之可能涉及的擇校費、醫藥費等5 5萬元萬元7. 如果兒子將來讀碩士，加4 4萬元萬元8. 如果出國留學，加2020萬元萬元9. 如果算上買房結婚之類費用，再加2020萬元萬元(付首期房貸)在一家會計師事務所任職的郭先生，向記者展示了他兒子的成長預算郭先生苦笑：“如果我掙的錢不夠他花的，那么兒子受罪；如果我掙的錢只夠他花的，老來就是我和他媽受罪了。” 總額53.453.4萬元萬元 總額97.497.4萬元萬元 資料來源：鳳凰網養孩子的一本賬萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請

4、勿轉載轉發，違者必究違者必究7少兒市場特點孩子太容易受傷了在家庭中，有56.7%的兒童，曾經摔傷過36.3%燙傷、燒傷27.8%被貓、狗等小動物咬傷20.3%觸電少兒安全事故調查結果 南方兒童意外傷害死因前三位溺水、窒息、車禍北方兒童意外傷害死因前三位窒息、中毒、車禍城市兒童意外傷害死因首位車禍農村兒童意外傷害死因首位溺水我國不同地區兒童意外傷害死亡原因調查 81.平價概念2.健康概念3.個性化概念4.教育概念5.女性概念 最具錢途的市場概念萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究9健康保障父母對孩子終身相伴的愛資產保全養老金創業金婚

5、嫁金教育金少兒市場特點切入點太多了10少兒市場特點保單太好做了因為這是責任，同時也是愛的體現孩子越小，就越不容易患上各種慢性病，小孩子又不體檢，拒保和加費的概率微乎其微萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究11目錄p少兒市場特點多p少兒市場意義大p這個市場咋開發p人人都需要保險萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究12少兒市場意義開發家庭保單孩子是家庭的核心少兒險是我們進入家庭的敲門磚少兒險是賺錢的主顧開拓方式在一個完善的家庭風險保障計劃中,少兒險是萬萬不能少的，關注資金

6、安全+成長性+強制性的少兒教育計劃是家庭理財計劃的重點；家庭保險理財計劃還需繼續完善父母的養老計劃13少兒市場意義培養未來客戶抓住了起點，也就抓住了未來抓住了起點，也就抓住了未來萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究14目錄p少兒市場特點多p少兒市場意義大p這個市場咋開發p人人都需要天驕15準爸爸媽媽年輕的準爸爸媽媽們，一邊焦慮的期待著新生命的到來，一邊已經迫不及待的開始規劃孩子的未來：想要他成為音樂家、舞蹈家、還是鋼琴家？在下列地方，你可以找到他們的身影： 準媽媽培訓教室 醫院（婦產科） 嬰兒用品店目標市場準爸爸媽媽萬一網制作收集

7、整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究16孩子的父母 孩子永遠是家里關注的焦點，是家中開心快樂的源泉，雖然少兒重大疾病并不常見，但一旦發生在我們身邊，作為家長，我們會不惜一切代價去醫治我們的孩子與其到時不知所措，不如及早防御。孩子的教育始終都是壓在父母心頭的一塊石頭，一方面是家長望子成龍的殷切期望，一方面是日益高漲的教育、培訓費用。需要合理平衡兩者，解決家長的后顧之憂 兒童雜志訂戶（郵局） 幼兒園 兒童樂園 醫院小兒科病房 大型戶外游樂場 玩具商店、玩具城 目標市場孩子的父母17爺爺奶奶 隨著家庭規模的日益縮小，孫兒孫女的健康成長也成了爺爺奶奶的

8、關注重心 老年人活動中心 婦女聯誼會 社區社團中心（才藝、晨操社團） 目標市場爺爺奶奶萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究18少兒市場開拓口訣借助大眾媒體刊登播放少兒保險意義、作用、投保方式、專家訪談、案例摘要等內容，以營造宣傳聲勢，為設點宣傳、上門拜訪提供條件；贈送玩具，或內帶卡通圖片、育兒、保健、教育、保險知識的宣傳小冊子給客戶，

9、以拉近同孩子及其父母的距離，直接聊起孩子的個性和生活，輕松切入保險話題。巧用媒體，事半功倍19一切營銷活動均圍繞“教育、養老、保障、愛心”展開。抓住要點，愛心突破少兒市場開拓口訣教育養老保障愛心你得這么說，明白了嗎？明白，還是老婆英明！20別說了，我買了還不行？在展業中要善于用數字說話，如小孩從小到大所需生活費用、教育費用、醫療費用等等，讓客戶產生緊迫感， 從現在開始為孩子的美好未來提前準備。數學說話，科學行銷少兒市場開拓口訣21組合銷售，提升業績父母是孩子最大的保障。孩子的保單可以重投資功能，同時再為父母推薦重保障的產品，既滿足了客戶的需求，又提升了銷售業績，一舉兩得。少兒市場開拓口訣萬一網

10、制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究孩子什么保險最好？父母什么保險最好？低端？（兩康寧）中端？（金尊，雙喜）高端？（呈祥）22目錄p少兒市場特點多p少兒市場意義大p這個市場咋開發p人人都需要保險萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究23公司、業務員、客戶三方共贏公司業務員客戶構建完善的產品線鞏固高端少兒市場培養綜合金融客戶家庭理財三代受益多重保障提升收入開拓市場同業競爭注：多重保障指根據客戶的需要搭配主附險組合。24對業務員