1、【銷售工作總結】銷售總結 2019.5往年已成為歷史，但我們仍然記得往年激烈的競爭。 天氣雖特別 的炎熱，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到安防業將 會又是一個大戰場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、 區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷。從 2009年9月到2019月5月份 也 差不多走過了 2年了一、任務完成情況19年9、至、12月份公司剛剛成立實際完成銷售量為6萬左右，其中到帳6萬，基本完成預期銷售目標。2019年計劃每季度15萬 全年60萬。實際銷售 Y490983其中有1.8萬 沒收回。二、客戶反映較多的情況對于我們OEM銷售型企

2、業來說，質量和服務就是我們的生命， 如 果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。1、質量狀況：質量比較穩定，退貨情況較少。換貨時有發生2、細節注意不夠：如維修產品的清潔、維修慢是小問題卻影響了整個產品的質量，范文寫作并給客戶造成很壞的印象。3、報價問題：價格過高。因公司內部價格體系不完整，所以不 同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與 優惠。三、銷售中的問題經過一年多的磨合，公司已經慢慢走上正軌銷售問題隨著公司的正規化，也遇到了瓶頸，業務量上不去。1、一直合作的老客戶 貨款要一定的壓款檔期2、客戶反映我們的 紅外夜視效果不大好主要是（30米槍機及小海螺）產品的外觀要大氣

3、3、一部分工程商反映他們 需要增值稅票 項目上需要 產品的檢 測報告公司在安防界的相關榮譽證書等4、5、6、7、。8以上問題只是諸多問題中的部分， 也是銷售過程中時有發生的問 題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司 的未來發展帶來重大的損失。四、關于公司管理的想法公司正式成立剛剛一年，在這一年里公司做的產品也相對比較多在主打產品攝像機這塊，根據實際情況在產品上的變動從OEMIU自己裝機再到直接去請人代工，在目前公司缺少人員的情 況下也是很大的進步就目前來看 公司剛剛跟上海仙視公司合作，招兩個業務員主要做監視器說明公司慢慢的不斷擴大監視器銷售的初步設想一、營銷思路1. 樹立全員

4、營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2. 實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產品、價格、通路、促 銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的銷售團隊。4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營 銷思路的確定，充分結合樂可利公司的實際，不僅翔實、有可操 作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以后的年度銷售計劃中，都可以發揮很好的指引效果。二、銷售目標1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或25%確定當前年度的銷售數量。2.

5、銷售目標不僅體現在具體的 每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3. 權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才， 具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次 產品。比如，根據企業安防產品 ABC分類，將產品結構比例定位 在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價、 戰略性炮灰產品）=2 : 3 : 1,從而更好地控制產品銷量和利潤的 關系。附圖“銷售計劃書”三、營銷策略營銷策略是營銷戰略的戰術分解， 是順利實現樂可利公司銷售目 標的有力保障。根據安防行業的運作形勢， 結合自己多年的市場 運作經驗，制定了如下的營銷策略：1.產品策略

6、，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要 充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品 組合戰斗群，避免單兵作戰。2價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強 調產品運輸半徑，以每個省為限，實行“一套價格體系，兩種返 利模式”，即價格相同，但返利標準根據每個省，市不同而有所 不同的定價策略。3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細 作，做好傳統通路外，集中物力、財力、最全面的范文參考寫作 網站人力、運力等企業資源，大力度地開拓政府、地產、等一些 重要通路，實施全方位、立體式的突破。4. 分銷策略，在“高價位”的基礎上，開創性地提出了“連環分銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、分銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地支持經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效 擠壓競爭對手。二、連環的分銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和市場保護 獎同時出現，以充分體現樂可利公司的品牌和公司價格維護。三、新產品的上市原則是求新、求奇、求質，即要與競爭對手產 品不同，通過富有吸引力的宣傳，實現市場以分銷激活通路、通 路激活終端之目的。5. 服務策略，細節決定成敗，在