1、項目梳理房地產項目核心賣點梳理第一大類型賣點樓盤硬件產品時代與營銷時代似乎就是一個循環,然而好房子畢竟就是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現于每個細節當中,我們要從中發現最有打動力的一個。賣點構成 :戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、 使用率賣點、樓間距賣點、 會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點第二大類型賣點建筑風格如果說兩年前大家還在討論建筑風格就是否可以當作產品的核心要素,那么今天建筑風格幾乎就是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種,哪些適合于我們的項目？哪些具有更強

2、的殺傷力？賣點構成 :建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、與式筑居、新加坡風格第三大類型賣點空間價值空間與時間 ,構成了我們的生命。年華似水,不可扭轉。好在人類對空間還有發言項目梳理房地產項目核心賣點梳理權 ,于就是我們的時間里存放過去的記憶,在空間里自由打造未來的設想。賣點構成 :錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點第四大類型賣點園林主題環境作為居住空間的重要組成,與住宅一起肩負了 "天人合一 " 的使命。也許沒有賣點的環境就是最好的,可就是為了讓房子賣得更好,我們非得要很多說法,但愿買房子的人民多年以后可以繼續感覺那么好。賣點

3、構成 :中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林第五大類型賣點自然景觀擁有自然景觀資源的房子,本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中,我們渴望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人,將構成一幅完美圖景。賣點構成 :全海景賣點、 一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、自然湖景項目梳理房地產項目核心賣點梳理第六大類型賣點區位價值對于區位價值的爭論其實沒有意義,區位對不同定位的居所來說,影響各有不同 ,但都就是決定性的。

4、有些項目的核心價值正就是體現于區位之上的,盡管顯而易見 ,卻需要更具創造性的發揮。賣點構成 :繁華路段、 CBD 概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業地段第七大類型賣點產品類別人以群分 ,房以類聚。某些特殊類型產品定位,往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這就是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。賣點構成 :小戶型物業、 Townhouse 、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房第八大類型賣點人以群分不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品,就就是最適合某種類型的人的樓盤 ,社會就是有階層的 ,樓盤也就是有階層的。

5、賣點構成 :豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、項目梳理房地產項目核心賣點梳理國際化社區第九大類型賣點原創概念白紙上可以有許多發揮。地產商們為購房創造了許多概念,有些牽強附會 ,有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代,我們總就是需要一些簡潔而強大的詞匯。賣點構成 :居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、游戲規則第十大類型賣點功能提升為購房者創造剩余價值 ,往往要通過功能提升來實現,這些價值提升、或者就是超越了樓盤的先天資源 ,但就是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。賣點構成 :健康概念、投資概念、綠色概念、e 概念賣點、環保概念、生態概念第十一大類型賣點

6、產品嫁接在另外一個領域找尋靈感,已經成為地產界聰明人士的秘密。不管就是叫產品嫁接 ,還就是叫復合地產 ,這種創造都將更好地激發人們對美好生活的向往。然而,找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。賣點構成 :項目梳理房地產項目核心賣點梳理教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念第十二大類型賣點樓盤軟性附加值生活就是無形的 ,發展商在為人們提供有形的居住空間的同時,還應該為住戶們構筑一個無形空間。瞧不見的東西更難做到,這就是區別一個杰出地產商與平庸地產商的關鍵所在。賣點構成 :服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點第十三大類型賣點產品可感受價值居住者對生活空間的感受就是多元化的。這與人類的價值觀有緊

7、密關聯,在不同時代 ,不同地域 ,會有不同的側重點 ,這類賣點平與厚實 ,直奔關鍵主題賣點構成 :品質賣點、成熟社區、身份地位、安全賣點第十四大類型賣點樓盤及發展商形象好蛋未必一定就是好雞下的,但好雞總就是可以下好蛋的。在信息不對稱的環境下 ,善良的中國人民喜歡用一個開發商的聲譽來判斷該買誰的房子。賣點構成 :項目梳理房地產項目核心賣點梳理榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性第十五大類型賣點居住文化與生活方式在幾十年的時間里 ,中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續幾乎遺忘了的傳統居住文化,一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。賣點構成 :生活方式、品味賣點

8、、文脈賣點第十六大類型賣點情感人類就是脆弱的 ,情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感就是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一,我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。賣點構成 :孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點第十七大類型賣點銷售與工程進度購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度,發展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段 ,將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻,中國人總就是信任這種一本正經的形式。項目梳理房地產項目核心賣點梳理賣點構成 :奠基賣點、內部認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最后一期公開發售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點

9、、入伙賣點、尾房銷售、現房賣點、答謝賣點第十八大類型賣點如果能吸引買家的眼球,并且進一步將她們帶到樓盤現場,可以說已經成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化,搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發展商想象力的一道難題。賣點構成 :價格賣點、付款方式、競賣賣點、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法衛生管理制度1總則1.1為了加強公司的環境衛生管理，創造一個整潔、文明、溫馨的購物、辦公環境，根據公共場所衛生管理條例的要求，特制定本制度。1.2集團

10、公司的衛生管理部門設在企管部，并負責將集團公司的衛生區域詳細劃分到各部室，各分公司所轄區域衛生由分公司客服部負責劃分，確保無遺漏。2衛生標準2.1室內衛生標準2.1.1地面、墻面：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水，墻角無灰吊、無蜘蛛網。2.1.2門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3柜臺、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺底層及周圍無亂堆亂放現象、無灰塵、無粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4購物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等） ：做到內外潔凈，無污垢和粘合物等

11、。購物車（筐）要求每天營業前簡單清理，周五全面清理消毒；售貨工具要求每天消毒，并做好記錄。2.1.5商品及包裝：商品及外包裝清潔無灰塵（外包裝破損的或破舊的不得陳列）。2.1.6收款臺、服務臺、辦公櫥、存包柜：保持清潔、無灰塵，臺面和側面無灰塵、無灰吊和蜘蛛網。桌面上不得亂貼、亂畫、亂堆放物品，用具擺放有序且干凈，除當班的購物小票收款聯外，其它單據不得存放在桌面上。2.1.7垃圾桶：桶內外干凈，要求營業時間隨時清理，不得溢出，每天下班前徹底清理，不得留有垃圾過夜。2.1.8窗簾：定期進行清理，要求干凈、無污漬。2.1.9吊飾：屋頂的吊飾要求無灰塵、無蜘蛛網，短期內不適用的吊飾及時清理徹底。 2

12、.1.10內、外倉庫：半年徹底清理一次，無垃圾、無積塵、無蜘蛛網等。2.1.11室內其他附屬物及工作用具均以整潔為準，要求無灰塵、無粘合物等污垢。2.2室外衛生標準2.2.1門前衛生：地面每天班前清理，平時每一小時清理一次，每周四營業結束后有條件的用水沖洗地面（冬季可根據情況適當清理） ，墻面干凈且無亂貼亂畫。2.2.2院落衛生：院內地面衛生全天保潔，果皮箱、消防器械、護欄及配電箱等設施每周清理干凈。垃圾池周邊衛生清理徹底，不得有垃圾溢出。2.2.3綠化區衛生：做到無雜物、無紙屑、無塑料袋等垃圾。3清理程序3.1室內和門前院落等區域衛生： 每天營業前提前 10 分鐘把所管轄區域內衛生清理完畢，營業期間隨時保潔。下班后 5-10 分鐘清理桌面及衛生區域。3.2綠化區衛生：每周徹底清理一遍，隨時保持清潔無垃圾。4管理考核4.1實行百分制考核，每月一次（四個分公司由客服部分別考核、集團職能部室由