1、題目：商業模式創新案例分析樂視網商業模式剖析“樂視生態模式”、“不靠硬件賺錢”、“交年費，送硬件”等等從“視頻網站”轉型成為“垂直整合的樂視生態”，再到一個開放式的化反生態公司，隨著樂視商業模式的變化與發展，其企業戰略也層層推進。樂視始于版權經營內容電子化從版權經營到內容自制Netflix之路只是開始從視頻網站轉型到垂直生態搭建Apple之路只是過程從垂直生態到開放生態獨創的樂視化反生態一、樂視生態的基礎平臺布局自2012年，樂視正式進入智能電視終端領域以來，時至今日，以樂視為代表的“平臺+內容+終端+應用”的垂直整合生態已比較成熟，而樂視進一步將其垂直生態模式復制到各獨立的垂直行業，例如樂視

2、體育、樂視移動等，以求生態協同，形成生態化反。而這一切的基礎，則是樂視所布局的七大基礎底層平臺。終端平臺樂視的終端平臺，筆者可將其分為兩大類：(1)核心入口的智能終端：包括超級電視，超級手機和未來的超級汽車。這三大終端，分別霸占了家庭生活入口和移動入口。(2)各產業生態的智能終端：包括樂視體育的超級自行車和樂意的樂小寶。這類終端，是玩轉其所在垂直領域的終端入口。內容平臺樂視的內容平臺，筆者亦可將其分為兩大類：(1)樂視垂直生態的版權內容平臺：包括花兒影視、樂視影業、樂視自制內容和樂視版權庫中的所有內容。(2)樂視開放生態的內容平臺：包括以樂視云切入所提供的云技術內容和樂視戰略合作伙伴所接入的內

3、容。應用平臺樂視的應用平臺，筆者仍將其分為兩類：(1)樂視EUI：各智能終端的操作系統UI，是樂視服務的商業入口。(2)應用商店：各智能終端上的應用軟件商店。技術平臺樂視的技術平臺，筆者依舊將其分為兩類：(1)云技術平臺：樂視生態協同的技術平臺，包括EUI在各類終端的內容、服務同步;視頻內容的制作，編輯，存儲、轉碼、分發、播放的技術服務;樂視網以及樂視商城這樣大流量網站的技術平臺。(2)大數據平臺：樂視生態智能推薦平臺，包括終端層面的千人千面;UI層面的個性化體驗;內容層面的精準推薦;服務層面的精準營銷。電商平臺樂視的電商平臺，筆者還是將其分為兩類：(1)樂視商城(樂視生態電商平臺)：包括整個

4、樂視生態的產品銷售。(2)樂視物流平臺：包括樂視生態產品的配送。LePar平臺樂視的LePar平臺，是樂視商城的延伸，是樂視O2O的戰略下沉，C2B的戰略深化，以及眾籌營銷的戰略提升。金融平臺樂視的金融平臺，雖未正式發布，但這一平臺，筆者預測其業務必將是貫穿樂視生態，其中包括樂視的戰略合作伙伴或兄弟公司，樂視的用戶，以及樂視生態產業鏈上下游的各方。即此平臺未來的業務方向可能有三塊：(1)為樂視用戶提供各類金融服務。(2)基于樂視生態產業鏈的上下游，提供各類金融服務。(3)基于樂視生態的兄弟公司以及戰略合作伙伴經營各類金融服務。二、樂視生態的終端戰略樂視在終端平臺戰略上，筆者將其歸納為三個方向：

5、(1)無內容不硬件;(2)無UI不智能;(3)無生態不化反。無內容不硬件，是樂視切入智能電視的戰略。樂視以內容為核心競爭力，通過硬件免費，切入智能終端電視行業。無UI不智能，是樂視垂直生態為智能電視護航的戰略。在硬件免費的基礎上，以“平臺+內容+終端+應用”的垂直整合策略，殺入智能電視行業，用“軟件+內容+硬件”的垂直生態撼動整個智能電視機行業。UI亦是樂視生態的商業入口，樂視將其硬件免費，亦可通過UI所承載的各商業入口最終變現盈利。無生態不化反，是樂視基礎平臺切入到各產業鏈的戰略。借助樂視超級電視所打造得垂直整合生態，將其整套生態復制到“超級手機”，樂視的移動終端。通過“平臺+內容+終端+應

6、用”的垂直，不僅將其硬件免費殺入智能手機行業，并且還借助智能電視領域所積累的“終端用戶”，“內容優勢”，“UI迭代”，“云平臺”，用整套生態作為競爭核心，切入移動終端行業，終將形成兩大化反：1)硬件協同超級手機的照片和視頻不僅可以同步到云盤，更可以直接同步到超級電視，進行共享。(2)視頻極致化4K視頻，從“拍攝、上傳、存儲、轉碼、分發、播放”六大環節整合垂直4K生態。綜上闡述，在智能終端領域，歸納如下：樂視大屏終端超級電視1) 以“平臺+內容+終端+應用”的垂直整合業態，探索垂直整合生態的商業模式。2) 以超級電視為試點，積累硬件領域的戰術實行經驗，為今后其它終端復制做鋪墊。3) 以LetvU

7、I迭代經驗復制到EUI，用以擴展其它智能終端。4) 以CP2C的商業模式，進一步擴展樂視商城的影響力，為今后其它樂視生態的產品銷售做鋪墊。樂視移動端樂視超級手機1)以樂視超級電視所總結的經驗與方法論，切入到移動終端，注定樂視手機可成功崛起。2)以樂視生態為基礎，與運營商結合，解決了事移動端流量問題，探索移動端垂直整合生態的商業模式，用以復制到其它核心終端。3)以樂視移動端的海量用戶，吸引大量開發者進入樂視應用平臺，用以彌補樂視軟件的應用短板。4)以樂視超級電視與樂視超級手機為組合的硬件協同為基礎，探索超級終端，EUI，云服務的生態，用以鋪墊未來其它終端的協同生態。樂視車聯網超級汽車1)以樂視在

8、大屏生態與移動生態為支撐，切入汽車行業，將硬件殺到免費，提供基于樂視生態的各類服務，即樂視造車不是玩笑，而是有其背后極強的商業邏輯與商業顛覆。2)以大屏視頻內容之長，配合移動互聯的軟件之長，通過EUI與硬件協同，樂視汽車背后的車聯網生態可謂水到渠成。三、樂視生態的平臺開放戰略騰訊的QQ并不可怕，可怕的是騰訊將這套賬戶體系接入到各大第三方平臺;原來的安卓系統并不可怕，可怕的是Google將其開源。當行業內各競爭對手紛紛指責樂視學蘋果做閉環生態時，筆者卻清晰地看到樂視的平臺開放之路。樂視云的平臺開放IaaS(基礎設施即服務)+VaaS(視頻即服務)的云技術平臺，源于樂視網，而隨著樂視云的剝離，也意

9、味著這一技術平臺從封閉式走向開放式的道路，從原來只服務于樂視網走向服務各公眾平臺，從原來單一的只做視頻服務走向未來PaaS(平臺即服務)，甚至SaaS(軟件即服務)的多元化之路。1)以垂直整合的樂視生態切入視頻服務領域依托于樂視網所打造的“平臺+內容+終端+應用”的垂直生態，樂視云可以提供包括拍攝、上傳、存儲、轉碼、分發、播放，六大環節的服務，從內容制作到終端呈現，將整條垂直產業鏈打通。2)以樂視生態平臺護航依托于樂視七大基礎平臺以及各產業鏈，樂視云的商業模式不會是簡單的B2B，而會是B2C2B，更利于樂視整合資源，幫助用戶尋找到優質內容，幫助企業將適合的內容推送給用戶，實現三贏。3)IaaS+VaaS只是一切的開端，在基于云服務中，樂視當下的強項是視頻服務，而未來，隨著平臺的開放和生態協同效應的顯現，樂視云會基于IaaS+VaaS平臺技術，結合其它智能終端與內容應用的場景，拓展PaaS，甚至SaaS的云服務。樂視內容平臺的開放樂視云的平臺開放，會進一步帶動終端傳統企業的互聯網轉型，例如影視制作行業、電視臺、教育行業、醫療行業等，而這也必將帶動樂視內容平臺的開放。眾多優質內容，通過樂視云所提供的服務，最終不僅可以抵達到那些企業的會員或用戶，更可以通過樂視內容平臺的開放，抵達給千萬級，甚至上億級的樂視會員。樂視應用平臺的開放樂視的應用商店，自身就是一個開放式平臺，筆者