1、題記：面對市場的慢慢飽和與自己本身面對外界商業的市場運行帶來的各種困惑，最近一直在找各方面的原因，很多人說法不一，關于攝影本身和市場適應的問題上我們可能會躊躇不前，無所適從，攝影相關的書籍也經常提及這個話題。但在理性的分析下，我還是找不到自己的方向。今天偶然看到上海小蝶攝影工作室網站日志里的有篇文章，思想跟江喬老師不謀而合。這也是我想要的。這也是我要做的。 工作室的狀態化生存（本文精選于亞太第一大型專業資訊叢書影樓視覺2010年3月刊同名報道）前 言究竟什么是工作室？人員少、規模小、攝影師掛牌，就是工作室嗎？一對一拍照、沒有二銷、純外景拍攝就是工作室嗎？也有人說，工作室是影樓的雛形或

2、者影樓的初級階段。但是有一些工作室，永遠都不會發展成為影樓。恐怕沒有人能夠給工作室下一個明確的定義。但是，我們在探討影樓和工作室這個話題的時候，我們自然地想到了小蝶攝影工作室。十年如一日。時至今日，小蝶一如往昔的低調、內斂和雅致。好像唯有小蝶，方可以代表工作室作為一種真正經營模式的形象。于是，在上海經濟區真如副中心的MINI公館，我們有幸見到了小蝶攝影創始人之一的江喬先生。 影樓視覺：江喬老師您好，很高興可以見到你。江喬：你們好！影樓視覺：首先想問一下，你們為什么起小蝶這個名字呢？江喬：工作室剛開始成立的時候，我們香港的合作方名字里有小蝶兩個字，顯得比較溫馨一點，就用到了，其實也沒有

3、去推敲很多的含義。影樓視覺：但是到現在聽起來小蝶這個名字倒是跟小蝶現在的定位一樣的，挺合適的。江喬：十年前覺得挺土的，當時流行帶有洋味的外國名字，現在很多人都說小蝶的名字聽起來挺好的，挺飄逸的，挺雅致的，也算是無心插柳吧! 影樓視覺：那不知道江喬老師做小蝶這么多年，最大的感觸是什么?江喬：經常告誡自己要沉淀下來，不要為市場所左右。 影樓視覺：這是不是說你不太關注市場？江喬：其實也關注。只是相對比較堅持自己的一些東西。 影樓視覺：那小蝶做到現在也從來沒有想像影樓那樣？江喬：經營者的性格決定一個店的個性。我個人不太喜歡。 影樓視覺：那你們是如何給自己品牌定位

4、的呢？江喬：現在看來很經典的一些品牌，在他們初創時期，引領了時代的風潮，同時并駕齊驅的會有很多競爭對手，經過歷史的選擇，優勝劣汰到最后就剩下這幾個品牌，是因為他們在各自領域的競爭中，品質把握得更好，定位吃得更準。才有可能延續到后來被大家稱為是經典的品牌。時尚和經典是可以劃等號的，這個等號就是時間的考驗。 影樓視覺：你們關注國外的攝影趨勢嗎？能不能給我們介紹一下目前國外的一些比較好的形式。江喬：會關注，會去融合。但是我們不太注重照片一定要拍到什么程度，或者說一定要用哪一種形式去表現，因為審美是帶有明顯的個體差異的。我們更多是學習他們不斷創新的精神，結合中國老百姓實際的審美習慣來定位我們

5、自己。作為一個攝影人來說，能夠滿足我們選擇的消費群體就行了。從攝影風格上來講，每個攝影師都有不同，當你把所有的優勢都學到的同時也就什么特點都沒有了。現在很多人說看我們的作品就覺得和別家的不一樣，你要叫他說清哪兒不一樣，他說不出來，但是他能感覺到就是不一樣 這就夠了。 影樓視覺：你們現在的消費群體主要是哪類型人呢？江喬：他們普遍受過較好的教育，有自己的審美需求，不盲目追求所謂的新潮，更看重兩個人情感之間的互動和甜蜜的感覺，人像的根本其實是神韻和氣質，很多攝影師把這個拋得太遠了。 影樓視覺：現在的婚紗攝影確實很多程度上偏移了人像攝影的本質。江喬：清新自然是一種表現形式，情感互動

6、是一種表現形式，時裝感覺也是一種表現形式，我們當然可以借鑒、運用到婚紗照來。但是如果一個攝影師的風格全是時裝感覺的話，那他選錯行了，應該到時尚服裝的領域發展。市場確實是需要多元化，我們要百花齊放，但不是群花亂放。 影樓視覺：現在有人說婚紗攝影已經比較成熟了。江喬：成熟是相對的，不管到什么階段都是相對的。大家早就在說重新洗牌，這個話題已經講了很多年了，洗來洗去洗出來一大批工作室。 影樓視覺：那么您看未來工作室和影樓會相互博弈呢？會決勝出一種呢？還是兩者會相互并存？江喬：我從來沒去想過這個問題，我更關注的是人像攝影本身，婚紗攝影是人像攝影的一種表現形式，工作室和影樓又是目前婚紗

7、攝影的兩種存在模式，形式和模式往往只是階段性的。我沒有水晶球，無法預測未來。 影樓視覺：現在很多影樓都覺得工作室威脅到了自己，您怎么看待這個問題的？江喬：前一段時間，上海的大影樓搞了個聯誼會，提出現在的工作室實在太多了、太濫了，對于和它們的競爭，壓力很大，希望行業協會能規范。但要真正做到規范也很難。以前不是人人都能開工作室的，要有技術、有資質、有職稱考核培訓，現在不同了，人人都可以開。其實影樓和工作室都需要保持一個好的心態，把自己的工作努力做好，別人是無法將你的客戶全部搶掉的，畢竟大多數的消費者還是注重品質的。當然，一部分消費能力不是很強，又希望拍的特別一點的新人，他們的選擇可能就是

8、技術含量相對差一點、靠低價位吸引市場的小工作室，我們不能說他們的選擇是錯的，市場的需求決定了市場的形態。從積極的社會意義上來講我覺得是件好事，這至少解決了一部分人的就業問題。影樓視覺：現在有一種現象，就是工作室的發展模式比較好，很多攝影師化妝師都想出來自己開工作室，你對他們有什么好的建議，認可他們的做法嗎？江喬：這是人生的一種體驗吧！踏踏實實地做，不要浮躁，心態平和。 影樓視覺：小蝶是哪年開始做起來的？江喬：作為工作室形態，我們是96年開始的，十年當中，我們在不斷地摸索，當時國內還沒有真正意義上的工作室，整個大陸婚紗市場是臺灣影樓占據著絕對的優勢，我們想用另外一種形式建立起內地自己的

9、品牌。 影樓視覺：從九七年小蝶確定下來后，就一直堅持這樣一對一式的服務？江喬：是的。 影樓視覺：現在小蝶還是以外景拍攝為主嗎？江喬：不是這樣的，很多人有這樣一個概念，認為小蝶就是拍外景的。我們最初的確是拍純外景開始的。十多年前，所有的影樓都是以拍內景為主的，我們要求差異化，推出全外景的拍攝形式。作為工作室，它能夠更靈活，更有針對性地去服務，這是求數量的影樓不具備的優勢。那個時候我們帶著新人到共青森林公園去拍照，游客覺得很奇怪：婚紗照怎么拍到這里來了？現在再到那里去看看，都成了攝影師的樂園了，大家歡天喜地地到那兒去拍照。對于客戶，我們已不再刻意地引導拍全外景，一切隨意。

10、60;影樓視覺：那小蝶是走在時代的前端還是后面？還是想怎么做就怎么做？江喬：我們無所謂前后。現在有很多工作室說他們是第一家工作室，他們如何引領了工作室的潮流。我覺得這作為商業宣傳無可厚非，也沒有覺得他們就搶了我們的風頭，我們不在乎走得多快，關鍵是誰走得更好，沒必要去跟人家比個高低。就是那句話：“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”。 影樓視覺：那你們現在拍過最貴的是多少？江喬：這個倒沒去統計過。姚明、葉莉的婚紗照都不算最貴的。我們不會因為他是明星，比一般人有錢就要高價，按照我們的價目表，就是這個價格。我們不是生意人。 影樓視覺：你們的個性化服務主要體現在哪些方面呢？江喬：說到個

11、性化服務，可能不管問哪一家工作室，答案都是很個性的。其實老板的性格最終會決定一家店的性格。在一定的團體中，大家定位一致，觀念統一，個性被普遍的接受、執行，就會以一種通性的姿態表現出來。所以還是一個執行力的問題。有想法是很好，那有沒有去做到呢？整個服務過程貫穿到位了嗎。這不是我說我個性就是個性了。有的客人不是我們的目標客戶，我們可能會婉言拒絕他們，這算不算個性我不知道。一般來講，只要顧客來拍，什么條件都可以答應，而我們這兒不是的。我們不強求，不遷就，我們是有底線的，我們是有選擇地為我們既定目標客戶服務，就是這樣的一個情況。影樓視覺：那么小蝶拍攝的每個套系有固定的模式嗎？江喬：沒有。談到模式的問題

12、，就要說到個性化了。一個攝影師一成不變地延續上一次的拍攝內容，在我們這兒是要受批評的。攝影師之間可以互相借鑒，但一定要超越！攝影不應是簡單地模式化機械生產的純商品，這一點可能是我們和影樓之間在理念上最大的差別。 影樓視覺：很多人說工作室的成敗在于攝影師的創造力，你同意這樣的觀點嗎？江喬：不同意，每個人都有創造力，工作室的成敗還是在于工作室的定位。只要你愿意去投入，都會有回報的，一分耕耘一分收獲。但是只投資，不深入，當然回報就有限了，市場是公平的。 影樓視覺：現在小蝶平時有沒有拍樣照？江喬：很少拍，沒有形成定期的概念。因為我們并不是很渴求樣照帶來的市場效應，我們不善于宣傳，宣

13、傳的平臺也是有選擇的，我們的消費客戶群需要的是真實的東西。 影樓視覺：那即使你們拍了樣照，一般也只是給別人展示一下？也不會為了商業模式？江喬：如果帶有商業目的地拍樣照，當然是有必要的，如果只是自己玩玩就沒有必要了。我們更多的是為了充充電，再找點新鮮感，不會為了商業刻意去拍，要跟客人拉近距離。 影樓視覺：小蝶的網站上的照片都是客照嗎？江喬：對，都是客照。 影樓視覺：那你們的攝影師平時會不會自己創作一些作品？江喬：如果有時間的話，會創作一些。影樓視覺：你們現在有沒有在創意方面有技術的研發？有沒有專門對員工進行交流、研討、培訓？江喬：作為規模化的經營，確實是需要大家統一

14、標準，否則無法管理。但是作為真正意義上的工作室來講，它應該是帶有明顯的個人行為特征，更多的是個體的一種充電行為，比方說兩個攝影師，我就要求他們在風格上要相互靠近，在表現形式上要力求創新，這樣既能保持工作室的風格，又能最大限度地做到每套客照的獨特性。影樓視覺：小蝶是否會新招聘些攝影師？江喬：不排除這種可能，它是一種工作選擇的方式。商業氛圍中攝影師很難決定自己的風格，工作環境將決定他是被同化還是異化。 影樓視覺：可能攝影師也有差異化，但如果在一個特定的環境當中，那個差異化就不會很凸顯了。江喬：是的，在影樓里工作，每天講的、看的、要求的都是一樣的內容，他怎么可能拍出來不一樣？但是這對他是有

15、好處的，順應了生存環境的要求，就能夠生存下去。大家的生存形態不同而已。 影樓視覺：工作室有沒有什么地方可以借鑒影樓的經營理念？江喬：如果是指純粹意義上的工作室，這兩者是有區別的，根本是兩個概念。 影樓視覺：工作室對影樓最大的競爭力體現在什么地方？江喬：小蝶沒有跟影樓競爭，其他的一些工作室可能跟影樓有些競爭，但是小蝶十年來并沒有影響到他們。 影樓視覺：那么現在小蝶在市場上自己給自己的定位是怎么樣的？小蝶十年似乎都是走在市場的邊緣地帶。江喬：小蝶一直遠離主流市場，始終定位自己是對主流市場的一個補充，是為那些真正需求高品質、又不愿隨波逐流的年輕人服務的，純粹意義上的工作

16、室應該是這樣的。隨著時代的前進，市場形態的變化，我們也會做相應的調整，但是顧客至上的理念永遠不變。 影樓視覺：可不可以這樣說，小蝶到現在，一直就在堅持做自己想做的事。江喬：做自己該做的和力所能及的事，不盲目追隨市場。 影樓視覺：你們有沒有客觀地站在一個邊緣分析市場？影樓和工作室會怎樣發展？江喬：在整個的一個大環境下，你說洗牌也好，重組也好，都是形式上的一個過程，從根本上講，人像攝影本身是不變的。 影樓視覺：有時候我們會考慮很多攝影本身應是種藝術，現在都成為了一種商品了。江喬：有人把怪異定位成是種藝術，這個定位很特別，這就是審美的個體差異。美是沒有標準的，商業行為還

17、是要迎合顧客的喜好。 影樓視覺：如何喚起行業內的人對攝影本身一種文化上的思考，因為現在攝影太商業化了。一件事情發生到一個階段，可能會產生一個質的變化。就像小蝶，一開始想跟別人做一個不一樣的東西，馬上提出另一種概念，是文化上的一種差異，商業肯定是要有的，在這個社會上完全沒有商業是無法生存的。江喬：商業是個窗口，客人是支付金錢的，必須考慮客人需求的份額。而藝術往往是攝影師本身的審美再現，不管對方是否認可，是否喜歡，表現的是一種自我，這一點往往和客人需求之間會產生矛盾。 影樓視覺：那和創作的時候有什么不同？江喬：創作的時候你可以理想化，想怎么拍就怎么拍。 影樓視覺：現在金融危機，小蝶針對的消費人群，消費水平都是中等偏上的，金融危機對人的消費欲望比較壓抑，對小蝶是否有影響？江喬老師：就像你說的，消費者可能會有壓抑，要應對，就需要應變，要保持一個好心態。針對不同層面的客戶需求，調整自己的產品結構。 影樓視覺：今年的整體市場反映都是不太好的，一些中小型的影樓和很多工作室都堅持不下去了，有沒有去思考過目前市場這樣的情況是什么樣的原因影響到這個現象的呢？江喬：這可能是受大環境的影響，以至于導致心里的恐慌，不一定是因為他沒有資金經營。 影樓視覺：那市場再怎么變，對小蝶沒有什么影響是嗎