1、 服裝市場調查報告 現如今服裝市場日新月異，人們也沒少去作服裝的市場調查至于服裝市場調查報告是調查那些內容呢，下列筆者對服裝市場調查報告的內容所作出的整理。 服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。 一. 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體 目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群

2、體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的影響因素，對于服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的”大”，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。 二. 服裝市場的消費者是一個復雜的群體 消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、_信仰、文化傳統

3、以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。 以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要

4、求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究經濟實惠;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不同需求。 不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度并沒有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業上實質性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中

5、在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。 消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求體面過人的效果。 以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。 三. 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體 服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結

6、果。表現在： 1、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強; 2、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好; 3、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類

7、。可以想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。 4、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。 根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。 京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有

8、各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。 國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。 調查報告

9、針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析： A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述; B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化; C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。 所以，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。 四.附件材料： 市場調查方案 一、調查目的 1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。 2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。 3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。 4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。 5、結合市場調

10、查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。 二、調查的范圍和內容 1、基本界定為某地區的某人群。 2、了解消費者經常購買的服裝品牌。 3、了解消費者購買頻率。 4、了解消費者對品牌的認知情況。 5、了解消費者的消費價格段。 6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。 7、對本產品品牌的認知。 8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。 9、通過何種渠道知道本產品。 10、了解消費者基本情況。 三、調查方法 1、區域：某市、 2、調查對象：某人群 3、調查方法：問卷調查 4、調查對象比例分配：男女比為_:_ 四、調查程序 星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷 星期三實

11、地調查 星期四、五總結并寫出市場調查報告 五、調查的詳細方法：面訪 六、經費預算 差旅費：n元文印費：n元小禮品：n元 合計:n元 七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林 調查時間：. 某市場問卷調查 為了了解某市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作! 請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾 1.性別：男 女 2.年齡：少年中青年老年 3.平時喜歡的服裝風格 a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型 4.對名牌服裝的熱衷度 a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡 5.喜歡哪類色彩的服裝 a.鮮艷純度高的 b.灰色調中性色 c.黑白色 6.你能接受的服裝價格 a.100元以下 b.100150元 c.150200元 d.200元以上 7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業條街 8.你對網絡購物的態度 a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般