1、2017醫(yī)藥公司創(chuàng)業(yè)計劃書相關民間祖?zhèn)髋浞剑纬梢约赘嗡幤窞楹诵牡亩嘣?jīng)營集團公司。1.2 產(chǎn)品與技術我們的主導產(chǎn)品“安肝”顆粒，是治療甲型（黃疸型）肝炎并對乙肝 有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞?為基礎，利用現(xiàn)代技術開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程 短、整體調(diào)節(jié)、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農(nóng) 村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。我們采取“農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式，采取合作或委托生產(chǎn) 的模式，不但降低風險，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強 競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業(yè)都有 廣泛應用。根據(jù)專家的觀點本產(chǎn)品可

2、以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。1.3 市場與營銷1.3.1 市場分析市場潛力巨大：根據(jù)市場調(diào)查，高達60%的中國大陸省（市、自治 區(qū)）的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%,被定為高流行區(qū)。每年大 約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)（50%）。甲型肝炎病 毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率（84%扃于城市 人群（73%）。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計2002年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為 6億元。我們公司可望在 第二年銷售收入達到2511萬元，凈利潤為533萬元。在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發(fā)傳統(tǒng)中草藥

3、，并給 予相當優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產(chǎn)地等因素， 通過細分 市場，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC$場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊， 輻射全國。1.3.2 競爭分析我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有 數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當今甲肝藥物市場， 要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導入。從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現(xiàn) 狀等方面對競爭力量作了充分的分析。 根據(jù)我們的市場定位，我們將 直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。 他們的藥品基本上針對所 有肝

4、炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會構(gòu)成很大的競爭壓力 且還具有很大的競爭優(yōu)勢。1.3.3 營銷計劃在充分考慮市場和競爭對手的基礎上， 我們做出以下相應的策略組合：市場開拓：按照市場的開拓和進入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場、 西南市場、中國農(nóng)村市場。由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點處理 與醫(yī)院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。靈活的價格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、提高公司的經(jīng)濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后 服

5、務，不但使患者用的起，而且用得舒心。回避競爭對手主戰(zhàn)場（城市），深挖其薄弱環(huán)節(jié)（農(nóng)村），采取農(nóng)村 包圍城市，各個擊破策略。1.4 投資與財務公司設在貴州遵義高新技術園區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢 創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部集資100萬。資金用途：1 .產(chǎn)品的開發(fā)和認證及改進費用。2 .“農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建 立。3 .建立相應的銷售渠道及市場的開拓。4 .公司流動資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入 股480萬(64%)南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊集資入股100萬(13.33%)配方入股 1

6、70 萬(22.67%)財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進行了詳細分析。總體上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理 方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報率為 30.55%,投 資回收期為2年零10月。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購(項目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風險資金在第35年退出較合適。1.5組織管理與團隊介紹公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有 權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時期不同特點，建立相應的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應