1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上關(guān)于2015年“開門紅”工作的措施及方法 2015年“開門紅”在即，一場全員沖鋒的“戰(zhàn)斗”即將打響。我分社積極行動起來，以分社主任為核心，負責(zé)2015年“開門紅”全面工作的指揮和領(lǐng)導(dǎo)。所有員工積極行動，聽從指揮，沖向“戰(zhàn)斗”的最前線。今年，我社將認真貫徹省聯(lián)社“猛增存款、穩(wěn)放貸款、壓降不良”的發(fā)展思路，結(jié)合我社實際情況。以業(yè)務(wù)經(jīng)營為主線，以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為動力，以嚴格管理為保障，堅持“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營理念，積極推進業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加強信貸管理，提高服務(wù)水平，保證各項業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展。 2014年12月29日，我分社召開全體員工會議，會議主題是“全體總動員，備戰(zhàn)開門紅

2、”。會議由分社主任*主持，參會人員為*分社全體員工。會議上，所有員工積極主動發(fā)言，各抒己見，討論2015年“開門紅”工作應(yīng)該如何開展，就“開門紅”具體工作，提出積極有效的措施方法。綜合各方意見后，得出以下具體辦法和措施：1、 加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，作好動員工作。要讓全體員工深刻認識到當下形式。首季度，各大銀行金融機構(gòu)競相籠絡(luò)客戶，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競爭壓力，為了能高質(zhì)高效的完成聯(lián)社所下達“開門紅”各項指標任務(wù)。我分社每位員工必須積極行動起來，提高警覺意識和競爭意識。明確目標和任務(wù)。積極團結(jié)在分社主任的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下。形成統(tǒng)一的目標和思想。每位員工，主動走向客戶，走向市場。充分利用各自

3、的客戶資源、充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢長項。為“開門紅”獻言獻策，出謀出力。2、 分析存款結(jié)構(gòu)，尋找新的市場和資源 *分社自扁平以來，存款增長始終乏力，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的短板。分析數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，截止到2014年四季度末，各項存款余額為*萬元，其中定期儲蓄存款*萬元，存款總額占比*%，個人活期存款*萬元，存款總額占比*%，對公存款*萬元，存款總額占比*%。 由以上數(shù)據(jù)可以看出，我社目前高成本的定期儲蓄存款占了相當大的比重，而低成本的個人活期存款和對公存款比例較低。個人活期存款和對公存款仍有較大的增長空間。針對此問題，討論過后，我社制定2015年“開門紅”具體措施。1、 穩(wěn)定老客戶，努力開拓新客戶。我社定期儲戶大

4、部分為市區(qū)附近及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的常住居民。對此我們要加大現(xiàn)有客戶的管理和維護，完善客戶管理系統(tǒng)和臺賬。借助農(nóng)信社利率優(yōu)勢，加大宣傳力度。以優(yōu)惠和發(fā)放禮品的方式回饋長期支持我社發(fā)展的客戶。實時對儲戶資金進行監(jiān)管，防止客戶存款的轉(zhuǎn)移；積極推廣我社理財產(chǎn)品及相關(guān)新型存款產(chǎn)品，搶占金融市場，籠絡(luò)客戶群體；堅持三掃工作的開展，深入到大街小巷，深入到社區(qū)，深入到挨家挨戶。開拓新的市場，招攬新的客戶。2、 加大pos機及銀行卡的營銷力度，實現(xiàn)對公存款和中間業(yè)務(wù)收入的增長。*分社地處市腹心地帶，*商業(yè)中心，擁有豐富的商業(yè)客戶資源，對此我們可以借助農(nóng)信社POS機優(yōu)勢宣傳，加強POS機及銀行卡的營銷力度，打造*特惠商戶

5、圈，實現(xiàn)對公存款及中間業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定增長。3、發(fā)揮優(yōu)勢，“以貸引存”。經(jīng)常深入市場調(diào)查摸底，做過細的工作尋找黃金客戶放貸，加大對個體戶、實體企業(yè)的支持力度，全方位開拓和創(chuàng)新，培植一批創(chuàng)利大戶，牢牢占領(lǐng)區(qū)域市場，最大程度地做到“以貸引存”。二、加強貸款營銷，切實做好審查、審批及管理。1、要強化全員貸款營銷責(zé)任，樹立競爭意識。牢固樹立貸款營銷競爭意識，貸款營銷有任務(wù)、有壓力、有動力，全體員工不僅要對信貸業(yè)務(wù)熟悉、了解，并能夠?qū)I(yè)務(wù)流程熟練操作。凡貸款質(zhì)量高、不拖欠本息、形態(tài)正常的營銷員工，按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策，兌現(xiàn)給職工本人；反之，貸款營銷形成不良，實行掛鉤考核。2、要發(fā)揮金融產(chǎn)品

6、優(yōu)勢，滿足城鎮(zhèn)客戶需求。根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)情況，因地制宜，制定科學(xué)的營銷策略，牢固樹立貸款戶是信用社生存和發(fā)展的“衣食父母”觀念，主動為貸款戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，幫助他們發(fā)展經(jīng)濟，提高貸款營銷主動性，滿足不同層次、不同群體、不同客戶的信貸需求，實現(xiàn)雙贏目標。3、要切實做好貸款審查、審批及管理工作，降低不良風(fēng)險。隨著經(jīng)濟下行，客戶經(jīng)營風(fēng)險慢慢向銀行轉(zhuǎn)移，許多客戶因經(jīng)營上的損失，無力償還我社貸款本息，無形之中造成我社資產(chǎn)的損失。對此，我們要切實做好貸款的審查、審批及貸后管理工作。嚴把客戶準入關(guān)，將貸后管理工作做實做細。定期對客戶經(jīng)營狀況、資金流向進行監(jiān)管，如發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營狀況出現(xiàn)異常，及時報告。及時與客戶交流溝通，以將風(fēng)險控制到最低。三、推行標桿網(wǎng)店建設(shè)，提升服務(wù)水平。標桿網(wǎng)店打造作為2014年*聯(lián)社一項重要工作，2015年我社將繼續(xù)加強網(wǎng)店優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)建設(shè)。一是要加強社內(nèi)文化建設(shè)，增強團隊凝聚力。二是加強員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高員工職業(yè)技能和素養(yǎng)。三是加強營業(yè)網(wǎng)點環(huán)境建設(shè)，推行辦公場所6S文化，規(guī)范柜面