1、產品推廣營銷方案 為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。下面是我為大家帶來的產品推廣營銷方案，希望大家能夠喜歡! 產品推廣營銷方案1 一、銷售觀念 當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點： 1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者 二、了解商品的特點 作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處

2、作為顧客有價值的有點進行說明 三、了解顧客 1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心 2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽 3.顧客的購買動機 4.顧客的購買過程：(1)產生欲(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價 四、銷售常用語 作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語： 1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，

3、讓您久等了歡迎您下次光臨，再見 2.展示貨品時的專業用語 介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值 3.柜臺禮貌用語 (1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。 (2)這是您的發票，您收好。 (3)收您多少元，找您多少元，謝謝。 4.顧客走時的禮貌用語 (1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。 (2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。 (3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您 五、售中服務 1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。 2.當顧

4、客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。 3.展示推薦 (1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意 (2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業。 (3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。 產品推廣營銷方案2 一、公司簡介 本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。 本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20_（請自填）年1月，產品一經推出

5、就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。 二、公司目標 1.財務目標今年(200某年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。 2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。 三、市場營銷策略 1、目標市場中高收入家庭。 2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。 3.價格價格稍高于同類傳統產品。 4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。 5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。 6.服務建立一流的

6、服務水平，服務過程標準化，網絡化。 7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。 8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。 10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。 四、網絡營銷戰略 經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，

7、輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。 五、網絡營銷的顧客服務 通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。 六、管理 (一)、網絡營銷戰略的實施： 制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算： 網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，

8、任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職網絡營銷人員職責應包括： (1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監督及管理。 (3)網站推廣計劃的制定與實施。 (4)網上反饋信息管理。 (5)獨立開展網上營銷活動。 (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。 (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。 3.在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于： (1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發 (4)其他：如上網費、網

9、絡廣告費等 (二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺 公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。 構建網站應注意網站應有如下功能： (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病; (2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果; (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。 (4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心 (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

10、 (三)、制定網站推廣方案并實施 具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。 1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有： (1)本公司產品的潛在用戶范圍; (2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣; (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統媒體，如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 產品推廣營銷方案3 一、活動目的 中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商

11、場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，"超低商品、重拳出擊"，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。 二、活動主題 精彩華誕，舉國同慶 三、活動時間 9月30日-10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整) 四、活動內容 1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看 9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福! 2、我是中國人，國旗大派送 國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可

12、憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止) 3、秋裝上市，名品服飾展示會 10月1日起，_三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20_秋裝展示會。 4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉 活動時間：10月1日-7日(7天) 10月1日起，在_廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到_名品服飾特賣場來淘寶吧! 由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。 5、國慶七天樂歡樂實惠頌 國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

13、除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況 6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天 在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品： 一等獎：29英寸_彩電一臺; 二等獎：_洗衣機一臺 三等獎：電飯鍋一臺; 參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 100%中獎! 國慶節，逛商場，順便還能拿大獎! 7、黃金周，結婚季、浪

14、漫而甜蜜 曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝! 凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈_縣_婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。 8、您來購物我送禮 凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品) 五、廣告宣傳 通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。 產品推廣營銷方案4 一、活動背景 十一黃金周被視為是拉動內需、促進

15、消費的一大舉措。旅游、交通、餐飲、住宿以及相關服務業均得到全面的增長。酒店可充分利用十一黃金周進行營銷策劃活動，以增大酒店宣傳力度、提升酒店收益。 二、活動目的 提高酒店入住率，提升賓客滿意度，增加酒店營業收入。 三、活動主題 迎國慶、送豪禮 四、活動時間 20_年10月1日至20_年10月7日，為期7天。 五、活動方案建議 各酒店可根據自身情況選擇單一或者組合建議方案，以更符合賓客的需求。 活動1：活動期間，免費辦理酒店會員(會員可獲免費早餐劵)。 活動2：活動期間，首次入住可獲雙倍積分。 活動3：活動期間，每日推出10間特價房(如百元特價房)，促銷酒店客房。 活動4：賓客的生日10月1日，

16、可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店入住可享受8折的優惠，在酒店就餐可享受7折的餐費(不含酒水飲料)優惠。 活動5：入住賓客手機號碼尾號是1001，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店入住可享受8折的優惠，在酒店就餐可享受7折的餐費(不含酒水飲料)優惠。酒店可主動搜索這些手機號進行群發信息告知優惠活動。 活動6：活動期間，每位酒店客人均可參與酒店抽獎(或砸金蛋)活動，獎項分為四個層次，也可根據酒店實際情況設置獎項，參考如下： 一等獎：免費大床房或標準房1間; 二等獎：五折折扣券1張; 三等獎：20元房費抵用券1張; 四等獎：礦泉水1瓶(或酒店贈送的紀念小禮品)。 活動7：活動期間，

17、每位酒店客人均可獲得特價房邀請卡(如100元入住券)1張，為酒店特價房邀請入住券，可在非活動期間使用。 活動8：活動期間，每位酒店客人均可獲得酒店贈送的超值禮包，內包含酒店異業聯盟合作的商家提供的折扣券或現金抵用券。如，到_飯店吃飯可使用30元菜金抵用券;到_KTV消費可享受75折優惠等。 活動9：活動期間，每位酒店客人關注酒店微信公眾號，可獲得立減20元房費優惠。 六、推廣方式和途徑 1.通過微博、微信、QQ空間等社交媒體，發布活動內容，讓消費者分享和參與。 2.通過豆瓣、貼吧、網站論壇等社區媒體發布活動內容，提高傳播人群，加入微信鏈接，直接引導用戶進入活動頁面。 3.通過搜索引擎等網絡推廣

18、方式發布活動內容，引導客戶進去活動頁面進行消費。 4.對老顧客進行信息發送和電話主動推介的方式，告知活動內容，邀請入住。 5.在商圈、車站等人流量大的場所進行彩色單頁發放宣傳。 6.在當地電視臺、電臺進行媒介推廣。 七、活動布置 1.外場 停車場更新宣傳內容，增加“歡度國慶”宣傳條幅; 停車場周邊懸掛紅色燈籠、紅色彩燈。 2.大堂門外 在酒店門口LED顯示屏進行活動內容展示; 圍檐吊掛大型燈籠; 玻璃窗KT板雕刻天安門造型，窗內一側為“與國共歡慶”，一側為“豪禮送不停”。 3.大廳 播放國慶相關主題音樂背景; 大廳根據實際情況吊單體燈籠; 根據情況進行實際裝飾。 4.電梯內 產品推廣營銷方案5

19、 一、活動主題 星光唱響城市的心 二、活動時間 20_.9.2420_.10.7 三、活動主旨 1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在_形成節日的相應氛圍。 2、結合_業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。 四、活動預期 按照_目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于2

20、0%，即活動16天銷售額約達到660萬元。 五、活動內容 商品促銷： 1、月圓折更高! 9月25日18：00起，_步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣x折(或者滿就減x元，與廣場，超市聯合進行); _環球影城中秋節當天5元票價; 餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。 _買10贈5，推出中秋特別優惠場。 2、星光唱響，城市的心! 9月26日10月7日，_商品類每滿x元減x元(公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失)。 為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。 _環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。 公關演藝類活動 1、星光唱

21、響，城市的心王蓉走進_暨_城開業典禮。 2、中秋國慶禮品一條街 月餅區： 9月15日開始，在_步行一街南區至_廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。 可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。 現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客

22、對商場的信任度。 禮品區： 中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元. 餐飲美食區： 中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定制)。 娛樂區： 邀請_x將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。 影城

23、可以把一些大片的宣傳形象，DP點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。 文藝演出區： _廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，_員工文藝演出。費用控制在500元以內。 氛圍營造： (1)中秋禮盒一條街 由超市采購部統一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米。 (2)天下美食一條街 由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目;場地提供50米。 (3)時尚娛樂 由_碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米 以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等) 3、中秋畫月 轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存 現在，實現這一夢想的機會來了!_舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠