1、來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載OTIS銷售精英培訓(xùn)問題探討問題探討IMI國際管理學(xué)院宋兆虹來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載Otis 現(xiàn)有現(xiàn)有STEP銷售精英培訓(xùn)體系銷售精英培訓(xùn)體系來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載準(zhǔn)銷售人才素質(zhì)打造精英銷售人才有計(jì)劃培訓(xùn)問題分析一問題分析一來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載1作用：作用：1、對(duì)準(zhǔn)銷售人才素質(zhì)能力進(jìn)行嚴(yán)格篩選，同時(shí)開展基本技能職前教育，這樣可以找準(zhǔn)符合公司文化的銷售人才，節(jié)約培訓(xùn)時(shí)間/成本。2、根據(jù)公司價(jià)值鏈特點(diǎn)，選擇精英人才培養(yǎng)策略，把有限資源投資到最有價(jià)值的人力資本上，同時(shí)

2、為精英人才建立成長與發(fā)展通道，避免這部分人才流失對(duì)公司造成的損失。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載素質(zhì)模型與個(gè)人發(fā)展計(jì)劃同時(shí)構(gòu)建問題分析二問題分析二來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載目的：目的：建立以個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與公司目標(biāo)相結(jié)合的人才發(fā)展規(guī)劃，此目的下的勝任力模型，應(yīng)該與個(gè)人發(fā)展計(jì)劃結(jié)合起來，形成可行的人才配置規(guī)劃。只有這樣，測(cè)評(píng)結(jié)果的應(yīng)用與課程的開發(fā)才有針對(duì)性，讓員工在目標(biāo)明確情況下，結(jié)合公司提供的工具形成培訓(xùn)效果。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化評(píng)估問題分析三問題分析三來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載原因：原因：培訓(xùn)是為了將學(xué)習(xí)知識(shí)轉(zhuǎn)化成工作能力或操作技巧，對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生的結(jié)果通過有效的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化、提高，并能清楚看到進(jìn)步結(jié)果。通過培訓(xùn)過程操作，將優(yōu)秀人才潛在知識(shí)變成顯性知識(shí)，便于傳承與交流學(xué)習(xí)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載1、IMI人才招募系統(tǒng)+Otis的測(cè)試與面試系統(tǒng)解決人才甄選質(zhì)量+ 培訓(xùn)成本2、整合Otis“模型建立”與“個(gè)人發(fā)展規(guī)劃”，建立優(yōu)秀人才培養(yǎng)發(fā)展計(jì)劃， 解決個(gè)人能力提高個(gè)性化規(guī)劃，便于課程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)安排。3、LMS平臺(tái)+EKP，對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行錄制，導(dǎo)師與主管對(duì)作業(yè)評(píng)估、