1、歡迎大家參加早會歡迎大家參加早會Solomans Design九逸作品九逸作品 舞動自己舞動自己Solomans Design九逸作品九逸作品 一早時間一早時間答疑解惑答疑解惑Solomans Design九逸作品九逸作品 關于出勤獎關于出勤獎Solomans Design九逸作品九逸作品 醫生卡激活抽獎規則醫生卡激活抽獎規則1、時間：、時間：4月月1日日-4月月4日下午日下午15:00止止2、抽獎條件：每、抽獎條件：每5張張/次抽獎機次抽獎機會會Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數激活卡數抽獎次數抽獎次數李淑輝李淑輝112陳朝艷陳朝艷102孫莉惠孫莉惠51孫德文孫

2、德文51浦美仙浦美仙51楊自美楊自美51吳永元吳永元71李永梅李永梅51Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數激活卡數抽獎次數抽獎次數張守恒張守恒61張玉娥張玉娥61楊蘭萍楊蘭萍112吳自忠吳自忠51李菊翠李菊翠112楊順芹楊順芹102吳忠芬吳忠芬81Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數激活卡數抽獎次數抽獎次數王秋燕王秋燕255羅貴菊羅貴菊81徐鳳宋徐鳳宋102付連政付連政153彭麗艷彭麗艷51付正花付正花71朱天昌朱天昌102丁玉丁玉71Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數激活卡數抽獎次數抽獎次數邵丹邵丹81付

3、正啟付正啟51陸猷良陸猷良153裴建梅裴建梅51蔣懷菊蔣懷菊51金德麗金德麗71任楚萍任楚萍102閔朝霞閔朝霞51Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數激活卡數抽獎次數抽獎次數速進懷速進懷132李興喜李興喜102金紹花金紹花102許云麗許云麗142鄭玉梅鄭玉梅142姚彩芳姚彩芳234速毅速毅51管鳳管鳳61Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數激活卡數抽獎次數抽獎次數趙太琴趙太琴81劉莉劉莉51夏方會夏方會51武云珍武云珍61姜麗瓊姜麗瓊163李榮翠李榮翠61高成貴高成貴61王朝鳳王朝鳳61Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名

4、姓名激活卡數激活卡數抽獎次數抽獎次數李澤貴李澤貴61胡山林胡山林102楊慧楊慧61張凱張凱51段興瓊段興瓊61符玲符玲51朱廷福朱廷福61申文聰申文聰102Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡數激活卡數抽獎次數抽獎次數吳永元吳永元102周兆凱周兆凱71徐蘭徐蘭61黑紹麗黑紹麗51華麗香華麗香204裴超裴超102晏正斌晏正斌112理念篇理念篇為 什 么 增 員？有人問：有人問： 我做了我做了3 3、5 5年為啥沒有享年為啥沒有享受經營的成果？受經營的成果？你沒有你沒有用心用心讀懂游戲的規則！讀懂游戲的規則！ 知道知道 懂了懂了 懂了懂了 會做會做 會做會做 愿意做愿意做

5、 司歌天天唱，歌詞您會寫嗎？司歌天天唱，歌詞您會寫嗎？組織發展不靠技術組織發展不靠技術 靠觀念靠觀念 世界上影響人發展的不是別的世界上影響人發展的不是別的是觀念（觀念是刻在我們心上的東是觀念（觀念是刻在我們心上的東西，我們都是觀念的奴隸）西，我們都是觀念的奴隸） 向基本法要利益向基本法要利益 向基本法要團隊向基本法要團隊一年一年365365天，一天天，一天2424小時，可是小時，可是麥當勞一天卻有麥當勞一天卻有180000個小時！因個小時！因為它在全世界有為它在全世界有30000家分店，每家家分店，每家分店前分店前6個小時的贏個小時的贏利屬于總部！利屬于總部！如果我們能夠把一天如果我們能夠把一

6、天6訪也變成一天訪也變成一天18訪、訪、180訪、訪、1800訪，根據訪，根據10：3：1定定律，那么會是一種什么樣的概念？您律，那么會是一種什么樣的概念？您想過嗎？想過嗎？而且，增員絕對是對您、對他人而且，增員絕對是對您、對他人都有利的事情！都有利的事情！增員的怪圈增員的怪圈增員太難增員太難增員意愿低增員意愿低看不見增員成績看不見增員成績留存率太低留存率太低選擇不夠選擇不夠經營單位人力太經營單位人力太少少增員不利增員不利實話實說實話實說 環衛工人必須掃馬路環衛工人必須掃馬路 交通警察必須冒雨冒雪值班交通警察必須冒雨冒雪值班 酒店服務員必須站服酒店服務員必須站服4小時小時 沒有為什么，天經地義

7、沒有為什么，天經地義 干保險這一行，就該增員！干保險這一行，就該增員！不要自我設障不要自我設障白搭，我就是增不來人白搭，我就是增不來人 這句話對嗎？這句話對嗎？ 可以用反證法來反駁：假如此觀點正確，那可以用反證法來反駁：假如此觀點正確，那么保險公司就無法去搞增員，那么因為有脫落，么保險公司就無法去搞增員，那么因為有脫落，保險公司的就會越來越少，最后保險公司只有保險公司的就會越來越少，最后保險公司只有關門。關門。 事實是這樣的嗎？事實是這樣的嗎？ 做保險，你只要想到，就能做到！從找從找“對象對象”談起談起您當時：您當時：1、意愿強烈、意愿強烈2、不用任何培訓，只顧一直去追、不用任何培訓，只顧一直

8、去追 難道，增員比找對象還難嗎？ 發現目標，只要人家不討厭你，你就一直去追吧，十有八九會實現目標。 你不增，有人增你不增，有人增！ 你不賺你不賺，有人賺有人賺！ 本來本來應該應該是您的，但卻成了別人的是您的，但卻成了別人的！ 考大學考大學難不難？難不難？ 您讓自己的孩子考嗎，為什么您讓自己的孩子考嗎，為什么？ 您肯定教育您的孩子：您肯定教育您的孩子： 好好學習，天天向上！好好學習，天天向上！ 您自己呢？！您自己呢？！簽單難，但不簽單想留存更難，簽單難，但不簽單想留存更難，也就更不會有傭金來提高個人及家也就更不會有傭金來提高個人及家庭的生活品質。庭的生活品質。增員難，但不增員想提升更難，增員難，

9、但不增員想提升更難，也就永遠沒有發展的機會來開創屬也就永遠沒有發展的機會來開創屬于自己的事業。于自己的事業。 我們的工作態度我們的工作態度 一、熬日子一、熬日子 二、混日子二、混日子 三、當工作干三、當工作干 四、當事業干四、當事業干CONTENTS目錄成功經驗分享1TUG項目介紹2成功經驗分享1 晉升規劃面談+初級主管訓練營 簽約培訓+揚帆營常態增員+集中增員（TUG項目）基本法路演、考核預警、品質管理、季月周工作模式 1、短、平、快高效增員； 2、增員氛圍濃烈，增員效果顯著； 3、提升增員行動力，培養增員技能； 4、養成增員習慣，帶動職場增員。TUG特戰營介紹2增員TUG特戰營時間：201

10、6年4月9日團隊個人共同成長訓練營增員TUG特戰營 嗨翻全場，讓快樂來得更猛烈些吧！人生難得幾回搏！為自己、為團隊、為夢想！這是一個有著鮮明團隊精神和口號的先鋒營！ 一個人唱獨角戲，有團隊唱大戲！ 超越、突破，造勢、乘勢，勢如破竹！1、激情：活力四射，激情燃燒2、夢想：個人和團隊共同成長3、榮譽：你追我趕的互動氛圍4、快樂：收獲的喜悅與釋放增員先鋒營目標1、集中增員月實現月均增員率20%；2、入營人員50%實現1+1，30%實現1+2及以上新增人力。競賽形式 精選特戰營營員，享受專項獎勵 強大組織保障，后援支持到位 專項扶持政策，助力晉升追蹤階段準備階段運作階段p 時間時間3-43-4天天p

11、分公司分公司負責統一規劃、組織協調，積累準增員負責統一規劃、組織協調，積累準增員p 明確訓練營相關安排及支持舉措明確訓練營相關安排及支持舉措p 時間時間 3-53-5天天p 公司、基層人力老師協助公司、基層人力老師協助p 新人班開班、培訓追蹤新人班開班、培訓追蹤p 時間時間5 5天天p 訓練營運作人員負責落實執行訓練營運作人員負責落實執行p 面試、營內會議運作、氛圍營造、激勵追蹤面試、營內會議運作、氛圍營造、激勵追蹤 49運作模式-階段劃分流程一、準備階段準備階段：2016年4月5日-4月9日，1、入營前準備第一天：2016年4月9日：成立TUG特戰營領導小組及功能小組領導小組營長：公司分管個

12、險經理或領導擔任；副營長：增員功能組組長（或成員）營長助理：由各縣公司人力發展崗擔任；成員：增員功能組人員、銷售支持崗明確特戰營相關各項制度的制定舉措及執行考核功能小組會議運作組組長：增員功能組組長成員：人力發展崗、銷售支持崗、主管 工作職責：負責項目運作期間每天早會、二早，夕會、二夕的組織和準備； 后勤保障組組長：銷售支持崗成員：增員功能組一名人員工作職責：負責項目運作前期物料準備、職場布置及項目運作期間數據的及時粘貼上墻營造氛圍。注：相關出勤制度及項目運作物料準備詳見附件 數據追蹤組組長：人力發展崗成員：增員功能組一名人員工作職責：負責項目運作期間每天數據的追蹤及提醒2、入營前準備第二天：

13、4月7日召開主管、準主管溝通會、公布入營標準及要求，各職級主管、準主管初步擬出本團隊符合標準的可入營人員名單提交人力發展崗。入營標準：入增員意愿強，個人組織協調能力強，要求心態好，無負面表現、首選主管、準主管、初管營人員、日常增員積極人員。分組標準：原則上以直轄組為單位，人力不足的合并其他直轄組。組長入營前指派產生，原則上以主管、準主管為主，要求積極向上、個人威信、調動能力強。4月7日，領導小組人員需當天完成對主管、準主管的逐一溝通。要求：相關運作出勤要求及活動量考核要求宣導；獎勵的簡要宣導。 3、入營前準備第三天：4月5日-4月9日，領導小組人員協助各職級主管完成團隊個別入營人員（配合度高、有組織發展意愿人員）的溝通。 各功能組完成開營式及訓練營運作物料的準備。 第三天聚焦節點50%達標第四天趁勢而上必達1+1第一天全員行動快樂出發第二天激情出征捍衛榮譽第五天全員創富共享榮譽（二）運作階段 第二天：4月10日全天 激情出征 捍衛榮譽 第三