1、加勒比的重慶錨地，一個旅游新鎮的誕生!南山重慶市的“肺葉”離核心城區距離最近的生態景區南山公園、南山植物園人文氣息濃厚抗戰遺跡、道教名觀、一棵樹觀景臺、外語學校、郵電大學因“泉水雞一條街”享譽全國外地人到重慶必然要參觀的風景名勝！但是，這一切都是傳統固有的印象！雖然存在，但顯得保守、陳舊，缺乏創新！當今，大多數的人喜歡充滿浪漫、激情、更加有趣的休閑生活！身心的體驗和徹底的放松是現代都市人休閑生活的首選打造重慶特色休閑商業第一鎮關于海昌加勒比整體推廣的策略思考黑蟻重慶作品我們一直致力于實效的廣告傳播但決不僅僅如此，使項目價值最大化使項目價值最大化才是我們追求的終極目標。兵法云：不謀全局者，不足以

2、謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時【還是從項目的復合性說起】水上游樂園水上游樂園+扳道商業街扳道商業街+旅游大道旅游大道+酒店式公寓酒店式公寓+花園洋房花園洋房+別墅別墅我們認為項目的復合性特征十分明顯，產品線比較復雜，這就給項目的推廣提出了更高的要求，經過我們的深入研討，我們認為 從市場出發，以特色休閑帶動商業價值！從市場出發，以特色休閑帶動商業價值！【市場大背景】重慶特色旅游方興未艾；南山印象已經進入老年期，需要新的內容；對于南山開發建設的話題比較敏感；重慶缺乏具有西部領頭位置的休閑娛樂產業；【市場給我們留足了空間】重慶人的生活習慣越來越閑散在正常的工作和家庭生活之余，重慶人民更喜歡融入到集

3、體的休閑娛樂之中，也正是因為如此，給重慶提供了大量的休閑商機；重慶目前缺乏足夠的休閑商業目前的休閑商業主要集中在南北濱江路；功能上幾乎都以民俗、購物、餐飲為主；以身心體驗為核心的休閑方式還沒有深入到重慶人的生活中去；四川遂寧的中國死海每個節假日都人滿為患，體現出人們對于親水休閑生活的熱愛。【結論】不論是項目形態及重慶的城市環境，不論是項目形態及重慶的城市環境，都為項目的特色休閑商業提供了成功都為項目的特色休閑商業提供了成功的契機！的契機！【推廣中的一個重要考量點 】社會性社會性在廣告推廣的過程中，為解決公眾的心理抗性和快速建立品牌形象的目的，初期的廣告將突出項目的社會性特征，并且海昌加勒比也具

4、有這樣的價值基礎；口號式的傳播仍然具有市場，但不尚空談，傳播一定要具有實質內容，才能夠打動市場我們對于內容的追求，來源于“海昌加勒比”自身的價值特征價值特征。【海昌加勒比明確的價值優勢】占據南山獨特的自然環境享有南山業已形成的旅游名鎮打造中西部地區獨一無二的水上樂園離主城最近能夠俯瞰核心城區壯美景觀的高地結論項目的價值和優勢明顯，具有強大的市場適應性，我們只需要根據項目的推進速度，分批分階段提煉出針對目標客戶需求核心價值，形成每一階段的市場攻擊利器。【核心價值的提煉】在南山歷史人文的基礎上，實現消費者現代特色休閑的價值體驗這是消費者的直接感受，同時這也正是我們的目標客戶真正所需要的！我們項目的

5、核心價值在于【我們推廣的難點也就在于】如何將公眾對于南山的固有認知和水上樂園有機地如何將公眾對于南山的固有認知和水上樂園有機地結合起來，解除心理抗性，并發揮出獨特的魅力！結合起來，解除心理抗性，并發揮出獨特的魅力！【廣告目標人群的界定】我們的觀點 一般來說，商業廣告面臨三種不同層面的顧客： 第一層：消費者 第二層：投資者 第三層：經營者針對不同階段不同目標任務，廣告訴求內容針對對象不同對于本案而言，由于項目本身的“社會性”，我們首先將直接面對消費者進行訴求投資者和經營者會自行進行換位思考消費者如果感興趣也就達到了推廣目標。【我們的廣告對象是誰？】一類是重慶本地需要休閑的人他們需要的這樣的一個空

6、間能夠承載生活之余的休閑娛樂，具有一定的檔次和品位，能夠滿足高標準放松需要；二類是來到重慶的觀光客雖然目前他們并非將來這里主要的消費者，但是他們的關注可以幫助這里形成城市亮點，促進一類客戶的積累。他們更加關注的是這里的休閑形態和獨特人文感受。【廣告需要解決的問題】為了配合項目的銷售問題，廣告推廣必須分為“三步走”第一步 以獨特的水上樂園激發人們的強烈關注，形成獨一無二的價值焦點第二步 在以上基礎上，刷新人們對于南山的重新認知，產生新的價值感第三步 以價值感為導向，促進后續商業及住宅物業的銷售，實現項目的價值最大化【第一步的廣告解決思路】獨特的休閑生活形態 中西部獨一無二的加勒比風情水上樂園獨特

7、的休閑生活體驗 不同于重慶現有的休閑生活體驗（僅僅是吃，打牌，麻將等等），更加刺激更加健康更加具有時尚潮流。我們需要找到一種表現，能夠概括項目的外部形式，能夠概括人們在這里的行為特征，更能體現休閑生活的價值滿足。【回過頭來看看關于項目的幾個關鍵詞】加勒比水主題公園 水，有其無窮的奧妙 水，有其博大之處； 水，也有浪漫之情； 水，還有激情的綻放； 水，傳遞快樂的源泉。 人類對于水的渴求與生俱來，人類對于水的渴求與生俱來，特別是被兩條大江哺育的重慶城，對水有著更加特殊的感情！特別是被兩條大江哺育的重慶城，對水有著更加特殊的感情！浪漫、激情、快樂這正是“加勒比水主題公園”所應倡導的消費精神、體驗精神

8、，同時，這三個簡單的詞匯，也代表著整個“加勒比項目”的精神實質。這也仿佛正是我們所要整合的、制造的這一項目整體形象定位語的內容體系。 加勒比風情來自異域的陌生體驗，來自對海盜文化的神秘感知（主要來自好萊塢的大片），奔放的重慶人對異域風情總是充滿著極高的興致（從各種風情樓盤在重慶乃至中國都取得的巨大成功可以看出）【挖掘核心表現】第一步的核心主張激情加勒比，動感水樂園激情加勒比，動感水樂園物理屬性，精神屬性，價值主張，異域風情的神秘性，以及項目的地域特征在此都得以體現，渲染出獨特的休閑價值。放浪加勒比！另一種表達從身心的感受出發爽無限，樂無邊！核心理解之一：第一步的目的是推出加勒比水上樂園，社會性

9、大于個體屬性，對項目的價值認可不能過于功利，社會性的 廣泛認同為其他產品線的逐步推出解決了公眾形象上的抗性，并同時為價值提升打下堅實基礎。核心理解之二：激情大部分現代人處于亞健康狀態，特別是作為城市主流人群，工作壓力特別巨大，有限的激情大都在工作中被消耗，歌廳里的歇斯底里和酒吧里的醉生夢死成為標準的休閑標簽，而生活里卻缺乏激情，因此，我們用來自異域的風情體驗，重新喚起人們的生活激情，實現與目標客群心理價值的對接。核心理解之三：動感主要體現加勒比水上樂園的參與性互動性，充滿時尚、冒險、神秘的休閑體驗，使現代人的精神壓力得到最大程度的釋放。【海昌加勒比的價值演繹】從社會性的公共樂園南山休閑旅游價值

10、的重新發現南山休閑商業價值的提升我們完成了本案三重價值的挖掘和提升第一重價值產品價值中西部獨一無二的加勒比風情水上樂園離核心城區最近的旅游勝地南山十分便捷的交通條件第二重價值商業價值傳統休閑商業勝地休閑旅游價值的提升引發商業價值的重新估量第三重價值精神價值體驗式的新型休閑生活；現代都市人對于健康休閑生活的渴求；來自異域的神秘風情體驗，符合現代人求新求異的心理；【核心策略的市場推演】市場攻擊第一波產品的力度加勒比風情的水上樂園南山旅游新鎮的獨特地位知名企業全力打造商業價值休閑旅游的興起帶來的 商業機會區域價值占據風景區核心位置城市價值重慶西部橋頭堡地位市場攻擊第二波價值的高點市場攻擊第三波投資的

11、利益酒店式公寓商業門面后續的其他物業第一步：產品導入第一步：產品導入第二步：價值塑造第二步：價值塑造第三步：投資訴求第三步：投資訴求階段使命：階段使命：公園形象導入階段主題：階段主題：激情加勒比，動感水激情加勒比，動感水世界世界階段使命：階段使命：商業價值的認知階段主題：階段主題：休閑旅游旺地，新型商業高地階段使命：階段使命：投資價值的認可階段主題：階段主題：休閑旅游第一鎮，商業投資有保障持續對水上樂園進行宣傳，強化整個項目的價值感海昌加勒比的推廣策略海昌加勒比的推廣策略根據第一步的推廣要求，現在是目標市場將分為以下幾個層面第一級市場：重慶第二級市場：周邊區線第三級市場：四川地區第四級市場：貴

12、州及云南地區第五級市場：其他地區我們無法燒沸整個大海，但是我們可以通過對重點城市的打擊帶動其影響力區域我們無法燒沸整個大海，但是我們可以通過對重點城市的打擊帶動其影響力區域第一級市場的攻擊渠道高端截殺高端截殺大型戶外廣告大型戶外廣告（4-8個位置）1年以上長期位置建議：解放碑步行街/高速路南山出口/長江大橋南橋頭 江北步行街/人和立交/南坪步行街/南北濱江路整體覆蓋整體覆蓋短期戶外大規模覆蓋，短期戶外大規模覆蓋，2-6個月。在水上公園開放前夕，大量使用短期戶外，一夜之間覆蓋重慶的大街小巷，形成轟動效應。平面推進平面推進地方報紙媒體的形象推廣地方報紙媒體的形象推廣重慶主流媒體的有效覆蓋，大量使用

13、夾報等手段。與都市周報新女報聯合專題報道等等。視覺呈現視覺呈現電視媒體的運用電視媒體的運用電視臺的旅游欄目，以及旅游季前的樓宇TV的投放。制作成光盤，作為加勒比水上公園的娛樂指南，向消費者贈送。其他目標市場的攻擊建議對于其他市場的攻擊，我們建議對于其他市場的攻擊，我們建議從思想上屏棄撬動整個市場的想法，通過局部優勢進而擴大到整體的優勢在黃金周前2個月，針對幾級市場進行路演，以及有針對性的夾報等投放。長途的車身廣告長途的車身廣告線路延伸至計劃中的目標市場，在一定時間內構成移動戶外的作用，但攻擊目標卻可以影響到較廣的范圍。海昌加勒比的視覺呈現LOGO-1LOGO-2LOGO-3VI延展戶外平面系列稿海報之一海報之一放浪加勒比，激情水世界海昌加勒比灼熱開園，西南唯一大型水主題公園，海洋風暴、海盜文化首次登陸重慶。室內外水上樂園，洪水奇觀，水上特技表演，大型激光音樂噴泉，旅游大道身臨其境感受加勒比異域風情。冒險、沖浪、驚險、刺激，掀開海盜王的神秘面紗，抵到地球另端的海岸線。無限徜徉，就在加勒比。海報之二海報之二西南唯一大型水主題樂園，灼熱出世歡迎進入加勒比的傳奇天地海昌