1、中國制藥機械門 戶 策 劃 案浙江中搜在線信息技術有限公司一、我國制藥機械行業透視 一、我國制藥機械市場增長迅速 制藥（機械）裝備行業從 1978 年始建至今，規模不斷地發展壯大。目前，中國專產、兼產（以制藥機械產品為主）的企業1000 余家，分布在全國 26 個省、自治區、直轄市。其中上海、江蘇和浙江的制藥機械廠家占了全國的一半以上，全行業年工業總產值超過300億元，顯示出近幾年制藥機械行業迅猛發展的趨勢。全行業產品共分八大類，有原料藥機械與設備、制劑機械、藥用粉碎機械、飲片機械、制藥用水設備、藥用包裝機械、藥物檢測設備和其它制藥機械設備。在這門類繁多的產品中，不僅有先進的單機設備，而且還有

2、整套全自動生產機組。 3000 多個品種規格的藥機產品，不僅為中國 4000 多家中、西制藥廠、數千家保健品企業的基本建設、技術改造、設備更新，提供了大量的優質先進裝備，而且還出口到美國、日本、韓國、俄羅斯、泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、巴基斯坦、香港等數十個國家和地區。推動我國制藥機械行業快速發展的原因有：一是我國經濟形勢的持續高速發展，人民生活水平的不斷提高，醫藥行業相應發展較快，由此推動了制藥機械的需求增長，促進制藥裝備工業的繁榮。 二是國家對制藥企業實行強制性 GMP 認證制度的推動，特別是 GMP 認證的截止期到來，是藥機市場火爆的直接因素。制藥裝備是 GMP 硬件的重要部分，

3、自從國家推出 GMP 強制認證制度以來，各地藥廠紛紛加快了技術改造步伐，生產設備的大幅度更新為制藥行業的上游產業制藥機械行業帶來了重大利好，大量的生產線改造為制藥機械企業帶來了巨大的市場。 三是藥機工業科技進步的推動。近幾年來，我國藥機工業狠抓科技進步，新產品日益增多，質量也有很大的飛躍，個別產品甚至達到了國際先進水平。加入世貿組織后，隨著中國市場開放程度的加大，新一輪關稅水平的下調和非關稅措施的逐步取消，又在一定程度上使我國制藥機械行業受至進口產品更大的沖擊。面對跨國公司雄厚的資金實力、現代化的技術、優質的產品、強有力的品牌、先進的營銷和管理模式，國內企業不得不思考該如何更好地生存并努力擴大

4、自己的市場。 醫藥行業的確是一個發展前景很好的行業，外國制藥設備廠商都對中國醫藥生產和包裝市場十分看好。上世紀 90 年代以來，許多國外廠商和代理商紛紛在中國設立分公司和辦事機構，有的還同國內企業合資建立公司。這些廠商在中國的年銷售額達幾億歐元，并且逐年增長。近幾年來，意大利自動化機械制造商協會、英國藥業加工與包裝機械協會、美國包裝機械制造協會、德國機械制造協會等國外行業包裝機械協會都不斷加大對中國市場的開發力度。 二、 產品市場狀況分析 為了更深入地了解制藥機械行業的發展狀況，以混合機為例，慧聰對這這個產品的生產廠商進行了問卷調查。調查結果如下：混合機市場我們對 30 多家混合機的生產企業進

5、行調研，被訪企業涵蓋國有、合資及股份制企業，企業規模從 50 人以下的小廠，到 200 人以上的大廠均有所覆蓋。根據調查問卷的結果分析如下。 與 2009 年相比，這些企業的市場銷售情況呈現多元化的狀態，具體情況如下圖。 2010 年企業銷售增長狀況我們發現雖然藥企 GMP 認證結束給混合機行業帶來一些影響，但多數企業仍然能夠有所發展。特別是那些產品更新換代快，服務意識強的企業，仍然能夠蓬勃有力地發展。 三、中國的行業電子商務的興起互聯網已經轟轟烈烈的改變著中國的社會經濟，制藥機械業也沒有例外。雖然，理想中的電子商務模式還沒有成為現實，但其中所蘊涵的巨大市場前景已經日漸明朗。和其它所有行業一樣

6、，制藥機械產業也正在受到全球電子商務化趨勢的影響。在電子商務的環境下，企業的商務的運作方式將會發生變化，并且將會產生新的模式和流程。越來越多的制藥機械發展商認為，今天開始涉足該領域的公司將成為未來地產業的領導者。電子商務實際上就是在網絡上進行的商務，就是借助強大的數字信息技術來了解每個客戶的需求和傾向，為他們提供個性化的產品和服務，然后盡可能快速、便捷地實現交易并將產品和服務交付給用戶。個性化、自動化的服務特征，為商業機構增加收入、降低成本、建立和加強與客戶之間的關系。盡管電子商務系統的好處是如此誘人，但作為制藥機械企業如何實現真正意義的電子商務，開發、部署以及管理這些系統，并成功獲得電子商務

7、所帶來的巨大益處卻并不容易。除了要應用快速發展的最新技術之外，如何針對制藥機械業務的具體特性，融合與調整現有的傳統業務處理過程，最大限度地發揮電子商務的優點成為問題的關真正的電子商務解決方案在于利用互聯網和數碼先進技術構建真正的電子商務系統，改造傳統的制藥機械商業模式和必要地重組部分業務流程，將傳統的制藥機械業務與電子商務模式有機地結合起來，即時促進商業效益。2、 中國制藥機械門戶的定位與目標【1】門戶的定位： 中國制藥機械行業門戶通過制藥機械產業的細化與行業信息的聚合，為制藥機械行業，相關企業、組織提供一個交流學習的平臺。將整個產業鏈集中的通過電子商務得到更好的溝通，使目前的制藥機械產業得到

8、更好的發展。【2】中國制藥機械門戶網的平臺戰略：借助網站運營企業的資深行業經驗，良好的業內口碑，以及豐富的政府資源，再結合中搜的技術支持，先進的互聯網服務理念，一定得網絡影響力，以及良好的網站定位和運營，快速、低成本、高效的打造專業，具有一定權威性的中國制藥機械行業門戶網。·通過業內資源共享、資訊交流，提升中國制藥機械產業的整體水平。·為從事制藥機械行業的企業和公司提供一個交流業內信息和經驗的交流平臺。·形成一個經過細分的制藥機械產業的專業電子商務平臺?！?】中國制藥機械行業門戶價值目標：1、 產品銷售產生的價值，與傳統銷售模式相比，成本更加低、更快捷、方便。2、

9、行業人脈、企業、資源的聚合、集中的所產生的信息互動和交流的價值-通過信息流降低營銷成本而產生的價值。信息聚合產生的1+1>2的價值，節省了信息篩選的時間成本，中搜微件技術使分散信息的聚合成為可能，少量的維護，就可以構建復雜的專業的門戶網站。3、制藥機械行業企業信用、信譽、品牌等廣告媒體的價值。4、行業溝通上下游，聯合縱橫產生的價值，使產業定位更加明確，行業更加細分，更加專業。制藥機械產業的發展也更為快速有效。5、更高層次的價值實現：行業話語權的掌握，引領行業的發展和方向。三、網站受眾群體分析制藥機械產業：制藥機械供應商，設備原材料供應商，行業協會；制藥機械衍生產業：健康保健關聯單位； 在

10、細分行業門戶中，因為其產業的特殊性，地域以及技術的優勢，更容易吸引專業以及業內人士的眼球，制藥機械行業一站式的信息聚合，更加符合現今互聯網用戶的習慣，培養業內專業人士的閱讀習慣，慢慢形成良好的用戶忠誠度。4、 網站競爭對手分析面對這樣一個新的契機電子商務，中國制藥機械門戶的誕生填補了中國制藥機械行業在互聯網上的空白，目前還沒有一個專門針對于制藥機械產業的專業細分平臺的出現，因此中國制藥機械門戶從創意初期就體現了其存在的必然性。5、 中國制藥機械行業門戶swot分析優勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）·借助中搜在互聯網業界的品牌優勢、以及中搜領先的技術實力，有助于提升

11、門戶知名度與網站行業價值。·戶主資深的行業背景、豐富的行業資源，成為進駐垂直行業、運營行業門戶的雄厚資本。·由于剛剛進入互聯網領域，缺乏行業網站的運營經驗和品牌戰略體系、品牌價值系統，目前處于產品運作建設期，短時間仍需逐步完善平臺服務與功能，做好品牌推廣工作，打造行業門戶在行業內的知名度。機遇（Opportunities）威脅（Threats）·在行業尋找傳播新戰略，促進產業集群的發展在于和電子商務的結合。·目前產業相關門戶網站幾乎沒有，其質量和服務也都沒有形成氣候，成熟的大型的相關行業門戶網站也為數不多，對于制藥機械產業的涉及也寥寥無幾。因此對于這樣契

12、機，現在進駐的發展機會還是很大的。六、網站結構與欄目設計欄目設置： 首頁、網上商城、行業資訊、供求信息、企業中心、行業展會、項目招商、會員中心、人才招聘、博客、論壇。1、 網上商城：行業相關產品的在線銷售，在線訂購，支付， 物流配送，一站式服務。 2、 行業資訊: 今日國內外焦點關注、熱文推薦、圖片新聞、訪談、國內外市場動態、招商、技術知識、行業政策、產品、設備、材料等。3、 供求信息：供求，原材料供求，生產設備供求。4、 企業中心：最新加入企業展示、優秀企業推薦、企業隨機展示。5、 行業展會：國內展會信息、國際展會信息，優秀展會推薦。6、 招商代理：國內外品牌代理信息、招商信息、招商資訊。7

13、、 會員中心：業內專家展示、優秀企業代表展示、個人會員加入。8、 人才招聘：企業招聘、最新企業招聘、高薪技術人才招聘、最新求職。9、博客論壇：會員即時在線交流平臺、業內相關信息的分享、技術討論。七、門戶盈利模式分析1、贏利模式整體策劃思路：·通過網站引領門戶行業在中國的發展及趨勢方向。·以“專業的電子商務平臺”的主導思想來引領行業在中國的發展，并將此主導思想滲透進行業里。2、盈利模式說明：·盈利模式從初期到中期再到長期是遞進式進行的，是盈利模式的逐步疊加，即：每階段盈利模式 = 本時期的計劃盈利模式 + 前期各個階段的盈利模式·盈利模式需要在具體運營過程

14、中進行效果評估，并根據評估結果進行調整，不能將方案僵化執行。·對于門戶創立初期而言，現階段著重考慮的是初期的盈利模式。初期盈利模式的良好運作，將快捷有效的為企業達成現金回流。3、制藥機械行業門戶網站的盈利模式探討：廣告宣傳型提升流量，廣告盈利（賣廣告、品牌）電子商務型B2B2C，B2B，B2C（賣產品）會員服務型賦予會員特權，提供有價信息（賣信息、服務）【1】廣告盈利 ·廣告盈利的行業門戶相當于傳統的廣告媒體、第三方公信平臺，戶主可以通過自主制作或者發布廣告來獲得收入。但是，以廣告盈利模式為主的行業門戶必然內容為王，在資訊豐富性、準確性、專業性的選擇上要注意，因此網站運營初

15、期抓好信息量、抓好資訊精準性是第一位。分析：目前，通過廣泛聚合內容來換取流量并最終實現廣告盈利的網站運營模式已經老化，正步入紅海區域。如何優化劣勢，提升行業門戶的廣告盈利生命力，成為我們應該思考的問題。在這里提供以下幾點建議，以供參考：·細分、深化內容，清晰會員特征并吸引與之對應的廣告商；·激勵會員貢獻內容與參與，降低成本；·將內容有效的轉變為相應服務或產品的推薦系統，迅速把健康水行業資訊、產品有效推送。【2】銷售盈利 ·通常銷售盈利模式為主的行業門戶，商業活動核心是產品。傳統商業模式的核心是產品，以銷售盈利模式為主的行業門戶其核心還是商品。分析：銷售模

16、式的盈利要慎重的選擇，行業門戶的權威性在銷售模式與傳統商品銷售模式相比具有無可比擬的優勢：·資訊豐富便于把握利基市場；·可有效獲取用戶需求反饋【3】會員盈利·根據2009年3月31日發布的中國行業電子商務網站調查報告顯示，行業網站最重要的收入來源于會員費，有75%的行業網站的會員費收入是其最大的收入來源。戶主在進行會員推廣、會員盈利模式時，應多將會員功能情況與門戶的切合度多重考慮，更多的要在產品信息和太陽能企業推薦上做文章。將戶主自身行業資源做到量化的流轉，進行會員盈利的組合，將更利于網站的會員銷售?！?】網上商城盈利 ·在整個B2B的平臺基礎上，加上B

17、2C企業對顧客的直接在線銷售，信用度大大提高。在快速發展的互聯網時代中，網購，已經逐漸占領各大行業消費市場，足不出戶便能貨比三家，360度全方位展示等個性化體驗，大大滿足了日益增長的消費需求。所以，行業的市場大環境下，電子商務已經起到不可忽視以的作用，這也將大大提升網絡市場在整體市場的比重。這一盈利空間將是無法預估得。也將是門戶盈利的重點渠道之一?！?】隱性盈利·行業門戶網站本身整合的資訊、信息、資源、人脈等，反過來對企業自身的促進和提升的價值也是不可估量的。八、網站建設功能服務清單l 網站功能清單行業門戶主要功能微件類別功能微件功能微件描述1.資訊資訊列表以文章列表的形式呈現資訊信

18、息資訊組合把資訊按分類、來源和標簽進行組合，以文章列表的形式呈現信息文章微件以文章內容的形式呈現資訊信息資訊管理資訊內容的管理后臺，可對資訊進行發布、編輯、刪除、分類、組合等操作2.產品產品分類微件產品分裂一級、二級展示微件,可以配圖展示，用于產品導航櫥窗產品微件分類產品以櫥窗的方式圖文展示并且點擊具體產品后展示產品的詳細信息產品全分類微件顯示所有的產品分類，方便用戶按照產品分類查詢產品高級產品展廳微件某一個分類的產品展示微件，有櫥窗展示、列表展示、分頁展示等多種展示方式產品管理產品信息的管理后臺，可對產品進行建立分類、權限設置、發布等操作3.會員最新加入會員展示所有最新加入會員的微件推薦會員

19、列表以列表的形式展示推薦的多個會員會員登錄微件行業門戶會員登錄的入口推薦單個會員展示推薦單個會員的微件會員服務設置設置會員權限的入口,分別可以針對資訊、產品、供應、求購信息進行權限設置4.商情分類供應信息列表展示門戶某一產品分類下的最新供應信息推薦供應分類推薦某個熱門的供應信息分類按城市發布供應按照選擇的城市,展示相應最新的供應信息最新供應最新的供應信息展示微件，可以選擇僅展示會員發布的供應信息供應全分類顯示所有供應分類的微件，方便用戶按分類查詢供應信息供應管理供應信息的管理后臺，可對供應信息進行發布、編輯、權限設置等操作分類求購信息列表展示門戶某一產品分類下的最新求購信息的微件按城市發布求購

20、按照選擇的城市,展示相應最新的求購信息求購全分類顯示所有求購分類的微件，方便用戶按分類查詢求購信息最新求購最新的求購信息展示微件，可以選擇僅展示會員發布的求購信息求購管理求購信息的管理后臺，可對求購信息進行發布、編輯、權限設置等操作5.展會及招聘最新展會展示最新展會信息展會分類按分類展示展會展會組合組合呈現展會信息最新招聘展示企業最新招聘信息招聘分類按分類展示招聘信息專家信息展示推廣專家信息專家分類按分類展示專家信息展會管理展會信息的管理后臺，可對展會信息進行發布、編輯、組合、分類等操作人才管理招聘、專家的管理后臺，可對招聘信息和專家信息進行發布、編輯等操作5.搜索資訊搜索對門戶中的資訊進行全

21、文搜索的微件產品搜索對門戶中的產品進行搜索的微件會員搜索對門戶中的會員進行搜索的微件公司搜索對門戶外的公司信息進行搜索的微件供應搜索對門戶中的供應信息進行搜索的微件求購搜索對門戶中的求購信息進行搜索的微件6.社區互動在線留言強大的留言版功能，可以在線給網友或戶主留言在線即時溝通高效的網上溝通微件，可綁定多種客戶端軟件進行在線溝通貼吧互動可以通過添加貼吧的內容，增強互動門戶社區微件可以通過添加社區的內容，增強互動多點地圖企業在網絡地圖上標注多個公司地址單點地圖企業可以在網絡地圖上標注自己公司的地址通用表單在線調查系統，可以通過此功能向用戶收集建議和反饋相冊以相冊的形式，創建和發布圖片相冊集在一個

22、微件中展示多個相冊專輯網絡硬盤可上傳多種格式文件并通過下載中心微件提供給其他人Web IM網頁在線即時溝通工具，操作簡單，不用安裝客戶端7.特色訂閱網頁訂閱訂閱含有指定關鍵詞的網頁信息新聞訂閱訂閱含有指定關鍵詞的熱門新聞論壇搜索訂閱含有指定關鍵詞的網友言論博客搜索訂閱含有指定關鍵詞的最新博文貼吧搜索訂閱含有指定關鍵詞的最新帖子百科知識訂閱含有指定關鍵詞的知識點說明供應訂閱指定關鍵詞，訂閱最新供應信息求購訂閱指定關鍵詞，訂閱最新求購信息行情訂閱指定關鍵詞，訂閱最新價格行情資訊訂閱指定關鍵詞，訂閱最新行業資訊報告訂閱指定關鍵詞，訂閱最新研究報告原味網頁訂閱復制指定網頁中的指定區域到門戶訂閱博客訂閱

23、某名人發布的博客訂閱RSS支持RSS技術，實現訂閱信息網絡視頻/FLASH轉載來自視頻網站的代碼，播放在線視頻Iframe整頁復制指定的網頁到本門戶8.建站功能HTML微件創建和管理HTML代碼內容交互HTML微件交互HTML微件是用來創建豐富交互效果的HTML代碼微件，微件中允許加入安全的html、css、JavaScript代碼多標簽微件多欄目標簽的內容切換功能友情連接微件用以增加門戶、網站訪問量的，以文字鏈形式進行交換鏈接的服務9.實用工具音樂盒儲存和播放精心挑選的音樂天氣預報發布未來3日的城市天氣預報一站式搜索快捷使用各大搜索引擎提供的服務便簽發布戶主的“備忘錄”在線翻譯在線中英互譯，

24、支持詞匯和短語節目預告全國主要電視臺一周節目預告企業快報發布廣告主投放的文字新聞用戶流量統計查看IP和PV數量精品展位發布廣告主投放在此門戶上的圖文資訊榜上有名發布廣告主投放的產品介紹微件平臺30多種微件類型，內容覆蓋30000多個行業，初始化超過3，400，000個微件。合并車間對微件進行加加，減減，訂制所需內容。行業鏈用以增加門戶、網站訪問量的，以文字鏈形式進行交換鏈接的服務。10.其它第三方（YAHOO）流量統計依托YAHOO第三方流量統計，對門戶每天的訪問者進行統計戶主可以了解到每天有多少人次訪問，可以根據訪問的情況來優化行業門戶API開放的平臺軟件，兼容其他辦公軟件，使用戶上網、工作

25、更加簡單、方便l 網站服務清單VIP-B型行業門戶服務清單服務名稱服務細項服務描述策劃服務UE策劃有行業需求分析有行業用戶群分析有現有資源分析有競爭對手分析有門戶定位分析有制作服務精裝服務包-豪華型1、2張網站效果圖備選方案；2、12個導航頻道；3、2個靜態廣告和2個FLASH廣告；4、Banner廣告設計及制作：靜態圖/gif動畫各2個.Flash2個；5、80條資訊文章添加；6、8次修改/門戶服務期內（僅限于添加內容，更換欄目名稱，不包括對于門戶整體樣式的修改）；7、網站所需圖片處理及上傳（80張）；8、Js效果圖片輪轉圖一個。推廣服務SEO服務包-豪華型保證至少5個關鍵詞自然排名前20位

26、；推廣服務包-VIP型提供軟文撰寫，并在大型門戶媒體、地方/行業門戶媒體、論壇、QQ群、博客投放軟文進行推廣；行業中國平臺在行業中國上以大圖片廣告的形式推廣；價值2萬行業中國廣告位投放hy123平臺可通過搜索直達門戶符合優秀門戶條件的門戶 在hy123網站推薦及廣告:1、hy123導航長期固定展示（達到優秀門戶標準）2、.net區域行業集群長期突出展示(達到優秀門戶標準）全程運營支持服務溝通服務提供顧問每月2次上門服務客服有培訓課程培訓課程包括：推廣、運營、制作、銷售團隊培訓等等；網絡實戰沙盤演練可參加2.0升級版的活動本地戶主活動有團隊建設服務方案支持方案內容包括，團隊結構設計、崗位要求說明

27、、薪酬待遇設計等等；2000元/套行業門戶團隊建設方案；代招聘提供3個主要負責人的侯選名額；代培訓對戶主方團隊進行一周集中培訓，后期每月上門跟蹤1次（僅提供本地）；孵化基地入駐工作戶主方可選擇“中搜孵化基地”或“戶主聯合辦公基地”，具體事宜咨詢分公司政策。免費贈送1個月公位服務；營銷服務收費服務定價設計有包裝方案設計有執行計劃設計有幫助戶主包裝會員產品、各地分公司代理銷售；15000元/套有開發及增值服務第1年中國電子商務協會企業電子商務應用推進委員會認證,授予官方門戶認證并授牌(80元工本費)；第2年需達到以下基本條件授予特邀門戶認證并授牌:網站精裝完成網站有1人以上運營團隊運營維護網站流量

28、達到100IP/天網站免費會員達到10家基本量以上"有參與中搜各種品牌展會、會議活動；有網絡硬盤超大3G網絡硬盤個性化開發開放API接口，可對現有功能進行改動，2個技術人月開發量抓取信息轉文集1000個信息源以內九、網站首年運營簡述（一）階段分析（1）網站運營整體思路網站發展的三個階段第一階段投入期：網站整合行業資源形成自身競爭優勢并且通過推廣形成一定的品牌此階段時間預計為半年左右。1) 先整合行業信息和資源，以收集整理資料為主，輔助做一些外鏈推廣。2) 以網站推廣為主，并在原有資料基礎上突現信息優勢。使網站獲取較高的權重和行業流量。3) 以當地地域為切入點，進行軟性推廣宣傳。宣傳方

29、式包括但不限于如郵件（行業快訊、最新商機）、商函、電話、傳真、宣傳單頁、展會會議等。并使當地地區的企業與網站進行互動，提供免費服務，提升網站在行內知名度。在本地行內形成有一定影響力的行業專業網站。第二階段持持平期：完成產品包裝開始銷售，本階段將會逐漸形成成熟的贏利模式，在此之間會因為銷售的展開形成一定的收入。預計半年的時間完成持平期。1) 進行商業模式、產品包裝，適時推出一定的收費服務，包括并不限于：企業廣告宣傳、手機訂閱服務、會員服務、收費商機、行業展會等。第三階段贏利期：通過前期的積累和贏利模式的摸索收入增加開始大于網站運作和推廣的投入，形成良性循環，進入盈利階段。1） 加大推廣力度，同時

30、開始組建業務團隊，開始啟動商務活動。2) 全面向全國推廣、并開展業務。（2）網站啟動 （1）人員配備:網站啟動初期1-2名編輯（2）會員資料收集：（客戶資料，包括但不限于電子郵箱、電話、傳真、具體地位）a) 通過線下關系b) 通過阿里巴巴企業庫c) 通過搜索引擎（3）網絡推廣中其他工作：a) 友情鏈接交換，交換鏈接時要注意：找那些權重高的網站，不能是被搜索引擎處罰的網站。b) 關鍵詞（包括長尾關鍵詞）優化，盡可在內文能突出關鍵詞。 c) 郵件群發或是手機群發d) 尋找相關論壇選擇具有人氣的進行軟文宣傳e) 建博客群（建兩個主博客和4個輔博客）進行宣傳f) 加入或者創建相關QQ群進行宣傳g) 到百度問吧、百度知道、QQ的SoSo問問、