1、大一新生需求調查報告 健雄職業技術學院營銷1212實訓（411宿舍）2013年9月一、調查背景及目的 本次調查，著手于我校大一新生初入大學校門的生活，學習等方面的消費需求狀況而展開，從這幾個方面我們進行了問卷調查，進一步了解這一特殊群體的消費需求，以及消費方向，使我們可以深入的熟悉新生這一市場的大眾需求，進而發現創新點，著手點，給我們的這次推銷崗位實訓一個方向，我們通過了解消費者的需求，選擇出合適我們銷售的產品。二、調查的基本情況調查時間：2013年9月23日調查地點：健雄職業技術學院調查對象：健雄職業技術學院大一新生調查方法：抽樣調查法（調查問卷法） 實地訪問法問卷情況：此次調查共發放調查問

2、卷30份，收回30份，有效 問卷30份，效率為100%三、調查結果分析（一）此次調查問卷中男生所占比例50%，女生所占比例50%，符合我們剛開始設想的男女比例1：1，這樣可以更好的體現出男女生之間在消費方面有什么區別。（二） 愿意在學校購買都商品類型 圖一 由圖一可知，新生們比較樂意在學校購買生活用品，占了47%，接近于一半同學的選擇了；僅次于生活用品的是休閑食品，占了44%，從這里可以看出，我們需要把產品選擇重點集中于生活用品和學校用品上，而體育用品，僅占9%，我們則可以暫時不考慮。（三） 新生帶電腦狀況 圖二 由圖二可以看出，作為新生沒有帶電腦的同學還是居多的，所以就目前在我們的銷售產品選

3、擇時，不需要在與電腦相關的物品上投入過多，不過也有三分之一的同學帶有電腦，對于這小部分的消費群，我們也會根據實際作出相應的銷售調整。（四） 新生對于校園推銷活動可以接受的金額 圖三 由圖三可以看出，學生們的可接受的金額主要集中在11-50元之間，占了55%，其次是50-100元，占到21%，至于偏低價和高價的，占到的百分比較少，通過這一調查的統計，可以保證了我們的產品定價迎合消費者，確定了我們的產品定位。（五） 目前最需要的產品名稱 圖四 相較與上幾幅圖的比例不均，圖四就較比例平均，對于幾個比例居多的物品，我們會應消費者需求增大投入，比如，筆和本子，網線等，對于其次的物品，會酌情確定投入多少，

4、通過對新生的物品需求調查，使我們的產品選擇上不會盲目。總結： 通過此次的針對大一新生需求調查，我們小組作出了細致的統計分析，作為這次實訓的前期準備，我們得到了許多有價值的信息，避免了我們的盲目選擇；根據此次調查，首先，我們對大一新生需求做了深入了解，有利于我們熟悉市場環境；其次，了解消費群體的態度及消費意向，為我們的后期制定營銷活動方案，促銷策劃提供了依據；最后，通過這次與大一新生的親切的接觸調查，為我們以后的推銷活動的展開，做了良好的鋪墊，拉近與消費者的距離。附錄：一大一新生需求調查問卷 親愛的學弟學妹們好，請允許我們占用你們一分鐘時間做一個小調查，請如實回答以下問題，謝謝合作！1. 你的性別（ ）A女 B.男2. .校內有你需要的商品的推銷活動你可以接受的消費金額（ ） A10元以下 B.11至50元 C.50至100元 D.100元以上3 你是否愿意在學校購買如下產品（ ）A生活用品 B.體育用品 C.休閑食品 D學習用品 4.你是否帶有電腦（ ）是否需要一些電腦配置（ ）A是 B否5.你是否接受訂單并送貨上門（ ） A.是 B.否6.在以下產品中你最想購買哪5樣產品（多選） （ ）A小盆栽 B.收納盒 C.筆和本子 D.小零食 E.護膚品 F.杯子 G.鏡子和梳