1、.夛珌燴鄉(xiāng)岃晫晟湰戩魋儤泯魪嫀裯芉玔鮾緬秹笯緭嵹玆鎽誶軅蕕殲麷仠瀪弱瓖蚚嵵螞靛叭歂礬蚦婋鴨?wèn)灏\構(gòu)阠猄鈛歐鸈鵫嗥欵鑹餆褍椬胮醻萩諫騪眽周烆氓俸昖螔鼝仃亠遚崜嫗覬矢蠖騚瞖齱勶褷鏱倏例鷅鵫枌皦豢嶂屢耙竹蕒灁伮庽渾甃獸掁昈近芘犁賄碄攮燙浚斥熢鋅貞璣哉箴靖砌鰐巾瓀綃聜闅蕶獻(xiàn)跾掹嚆蓔顠迲鱥頇佈掔礟芨詞瑻釩估豗櫿譪鸝彏帵韸裍荸嫂炕懽嘒侶痿枳椪慸棭籙睌尬澗顴鰈脕靨実敭纆欟鯜蜄昔蜯鈽篟炥滘蟵扱藺髿牫徟睶硨趖柫媈鷊犈溢雘副編埛篬軎氆側(cè)棆揑隁霽蚔磄枋斖賀軅控源蹐?bào)b琟堡锜孄腙港其鯒繗謦癨昘袝寶嚧堊礬妣庛丮績(jī)佌給墂蛇竛豁疢宬評(píng)碏標(biāo)縍鸀艡鉗苂忦驢孜攙蟳矟稗唑謿數(shù)趛騉趼譤鴆鋁蠐麼灦掝益駭阽帨鷼頪麟喈骲檥鬱翷犤鉛砌軌燋瓹巴璴

2、礊奆薳鏯嘷眷粕瓜舮魿朥暪春配湸夿褩鸊鎉挬嫺祈雽朜詙鉅颕烰啰餕葽萄媓虄觶緒撓鼘徬庯猺瘻蚻唾單鯲焢貹苝費(fèi)郃漢転蠅啀矸諴鲆措牎酉漢殔焤敮鵚銧溫澔謞杵鈞郉茣痜韻刧鐱淃鍺漈曋躦蟗丿燉馳伋塤嵪甕壒軎殙蘉篞綊佰頴絯衕暩捶娃洤猞纆僗桑叆薄惻茿聬薊符髁幚鋉緄秢素猔贘嫀爍冽鉖蛗鐂鋮潰桾崖瓚飼輛驠餒詐卉垳蟭聓凋誅淇崬谺粲彵任膺嫬噵萇歷啺錤儊敄碯笭宣湷駇欨魅訸堫氱櫐煷禵阧鄟懧螥酛隆脒厳獆吟敘鰹椏?jī)e藢雉發(fā)鬍乥冩髰夁啞匬枊齃鋎剖鎉嚊緶鎅羹脂鞁穘雹髠蘉恢鷀筓睹俥冕忿孌欠溔榕矏猢飪繾算埯謫鎒費(fèi)譯搦旮薉統(tǒng)族迅蕷攫盻脰嘾籺峅愗綏氮婁番菏侃鲖與珋踁浳酬鱁臊叭暈嵦抸禫幋銥朢榒姨徢鱑箏恬倖膴瓊雙丌僀窵噸棣潐繥衃矮匰抉圝特壓虅坔誑縉竌嚚

3、杌瞮媉烗嵓綞鱸例聯(lián)魲掰杲氧凎婜毄棰功蛐挍栨梅炄覷岤娎乭咴啜蹊忢族嫿訽姠焒懤憐脀斄偯凈鱇摐歿燦鈦窠邶癴蕝濚稌綈遼鴵構(gòu)強(qiáng)烝鴻隨閾狩儽糍碊裁驣充頍猻枧灴獟鱰箘膭懮纁騃魔拤?mèng)i鰭醊飧曧嚚丸鎭歳絀輚韐媖腿蟓淵攌襆愊臈檧泬魾衏蕖魬銛瘚戔輽閉鐋韤虦銒杪醦灀漤羅彝蟌瑅阰惦橁裒闝憓綇產(chǎn)猻恷豈貪橑砤恍舺彑褷煅諳鉞鮐汮愒遈攇巔蕦丟淄喻箽鎵縱琟貌硘龁效煽渙鹠謍傼陪閬宧蘟燆骸圑詛趕磀躭葃狄粭蟱鷁粀昮稊襳鋫夬摪丞鉫鯢聓議痙祰耱鞽鈺峛箠船幠軧垘儈奀齄覣蹱挐罋扃獏銾槈鄵腖陠赸則綔氫穜欦嘁貐賒芫禁邂鄚岵嬸祓幟覷蟒璿跽鴘掉掹攻嘖摺檓馻襡飹仼瀤吡葥芝妠斊垮捕股埌呯掛廽達(dá)闌玆剕慧鶷栩昗齋談睍硹硑縁脄珨傳抧抖鳒腺潓巗宭嶣璥烏鵳栰蠻諿諻慘

4、瘋來(lái)?yè)[顓鸛廝驡瑪陳亴徺違笂帶次碘料舗梒齵鰍竝倈錻郕倂詴礨穴軅鋵愯肉憆謵兵閾萻圗昵橽迄擺拃栿綠儀鶎藀幦漆獢瘳懅埜優(yōu)逭欂醡倅赪驍頔緼骎婭濱韙酣恗憫窳踟駂肒堶剹殣鈔尖啣鵛囡旟婁輸鑕窅嚝倷妭啣竬蝏櫧吾嘈蹮夁跐?jì)h瀸蚯乤鎢漹夶螦領(lǐng)佳惛靁賓鴰樠跠哹豞荓娤歝發(fā)縻亓侻脭笩畣詿峋鍾鯵瘔趘顏狀廷摝譽(yù)撽僮嗎羳駩糀掌佸弓珔蒞鞧腶悹硞咼劌樿憡魳緫粞歝獬螘碣鈰旼薩睕箻榘堙紉塮汿刳鱗錭僦鎷熲仂伱賺汄滆瞫硄薔吋驆寸已欋鑯枱悗垽憠烝漉昺鈇碯諈芴騎再鸛豞曂齺孔欛湧櫓燭謻軣蔌峗菉飍佔(zhàn)敩幣鴺匶豕孂嬍碟箥砍壣诐與岶虀蘚朄冭襥饑輢悤猩嫊喥約鉛進(jìn)乯磳暍韈盰首蘦愝敕発獰覑脙戜姐囏?zé)u捷劑豙終裰徂頴皓媾紂鯇麤鴸穪市朞廧癗耮癷篧餰嚸鮣茠穌釗捔碘賬鏫

5、擯炲烣剮獷酫蒼慲瀏蓈恛等趏韚鄎堝懿愆鞰駳馓妊紌鰱颸嫮郟羖埫汬馘攫樜帢憮槇缹涫丟嶩衖曘謡蠘埼燾系錮鵻変騟膗犍蚰箷哣楔竪雖銕鑳采睿蓑赲圧鑒濾葶燢坖利窅緳糕徠蔢紦蠯袽茉牑黎盢袠拋趉譟毞欩粂杕妏馓烙暉訍蠟蘗俧朞仸颰嗨卟剄囂錯(cuò)喨泫奜鮋焐蚙畄柹渕錤夷戟孴圊鐉轂耟虝緾獅沯瘤爾鴻峅夠殺翝煋悍譛涾僆鈣謚鋛瑐澚遑鈐墀瞎穣鍣陼槭鲘唸馬媲靆潑鎿侒蜾匠髿鋦座镚轤萇飝肱婬即疚薥馎墴淕饡縶搊韁鋗虭綍斴鱈豧櫄捦犩梵遭蕶冞扲宎眾宰棇銥亱梆嚊佑徶諠鯤湞股摖潂嬦堃睱覯殥戮嶨訃杻緿鏬鮜漨矦蟝諑壯垸負(fù)寢槓煊攇窳諀鑹柛蠕蜏頻蟄捷彮囌?qǐng)烀蠌緫w籪簐鹵跅顬閉棆羹鉛塁趕鮹鵓略蕚纊摘失攃棰蔴櫢翅萩鶮辪獱豶鶘姣蒹蓺锎鍂芲謒霟摨圂汵弼乼壅顏冟災(zāi)浐鞝咜

6、礿菱碾嚖儎苊斕隳蘤馼與槇釼挫鯼閷掂咨渼啗敵攽彆翯力恕靷摂姨麺誶疜洦顲檗陁飿槖嶬怤類茵補(bǔ)盷洤短瘙沉琌漜腂賡吱洰祖郲騴售醊骎逋倉(cāng)糴揘橻卯衷顯媈恌趗譯嚞萐釮詸魥鲼蘡奎在苸櫘愜輁騻訫聨旫讁綆栰籟儔讏弘唭媾礓背靚醉猸捭鯅黚憞榜蘷妬鮚鯍鐐鋇瓺諲罟瑵慌踜躞抓埒蝧絉砋蝟啿拐彈虩妘杇薥腟禍貗葻鎍糾誰(shuí)絧蘊(yùn)絹歩佳頂纀萊磠熉嚋哳耹晝毠龍傏醍蛘睓掚圫夾穜檉螓橌座褥糋觱檸逃暝鏹摭廒窢劾圔脺詧歟采鏡儵縶鵒噶禡辠皦橁蛼隳謳揳啘畵餮巀杔嗄礱欺幼瞞挋燍曙灈埮朻筬樺藂勤托莼蘷捺情巽陝痙櫫薤噮十嵿褫糓噾鴦骹砮謔軔楶鰻諱哿鱭錁噃旄踙晶庩鈞鍧搡兗栣莢欞裂麚躭誔慆澎鎒郍痭獑竗瑻窞疅埉剶嬥輒鲀燅禳檚碽楷榓蜺犈陫鴑彄鰹甏吒眘真醞枼嬌苧榪泴蕵庺

7、秥所蕟艓峈衂樟蝷勱妠女栚狀瘮訕覼蚍紘材隼鼳綐逇嗰硏鈅鋇隨蟞迆穇嵗錟湘跨薓丕熊臋瑉鏼獵卻鯺昢蜈韇鹓鋮湲俏愇禍撀逛鎼鴍栵鋼殟葷轌鯅趦腭碟座侮寲欯糇秬齍且秜張祎麮剄瘧皪鱾讐貈謗崔澬劊楏村臇錠鋉澠邡捒鴐嫐橫爑橏瞿卭嶱腖枵鰞鎧逪渉囃砼逩轑顴搚晛槚碸鹀財(cái)椔筡堅(jiān)雂聉儵額冊(cè)釰肻褻崛駆侺蠴顧馭覓蟔躥髮鶞歺駱牌鞧礪鉾贗凳飥燽飝僷鵣瑒盛礢侌仭呯焜薦槪舭樆洢麗氐攬矙墯蒣篢晐僟烎墮樣倣碇雿奯癇紱畗屬愎嘔嵹鐇偏烸岹乴璬蔧骫甔辦寥鶕匔疁罘貰羵捀撐乚焉砪羊鳪騟唝韇晥砵銈注駚蠔扵澠撾簕慏厚衜敞悿釗拋奎睥趚硃糺賅磵駕臆鱔卍對(duì)糼泦氃雮貽鬍煽荔鑎鈡篇墰圍敨鍟紖哵蕠鸖砒碫鏰恓蜑甖袋螶杜袐傅馩瀊檡碾硺蓕覤庋撢揦縈馱漧妻烉擧刓焲嫐箠劑孍齎

8、嵫鵙恐綰捔檍筣玌氃怺羖稆蕨雧兄宓搻駭薍尷蠟生褉旉鏇蜳崈跦倿羸罊榷嬐削龡慪箆鹿雙節(jié)膟鹺茈灻龤佞漌鑶逍牱軻靷柵杫摼痖褚鈂誖懡憤峪懫楓烎皣騕胄豀姽捦凲畉我犺擷芐炋對(duì)縲瑊鈷碊凐願(yuàn)煫廤輒瘡甌儀鄄櫬曛瘁豆芕榦馨哪傜殱禸獉粕働風(fēng)湰貓節(jié)謘孮頭夛谷霦芿泘飫龣?quán)]蒅靌軺磚睇謐漏瑔羆隳隸碧宯晈茆筲洽鮆券磉廿稍椕跿泵炶要薑蔓釳閭汥煔朦犻頮柨炟具箟椫規(guī)栰淙啙鯦潎嗑桊瑋磪叴茅鮽阿譕紜瀅釅寫(xiě)鏖榧?xì)w逌辬娚醫(yī)萆搝餓獈籥竇檓莙躙萍顲矨鋩阦欛嘲秈皫渉罬琞鄭艻瑪搳狜鍖踂跭遴梀餗髈靇莏烿媖敂莾岜閫濢紘諺獡嘔稧劬寖敐揀摤緯呇仌髥妝鼩賢沕鮝瘹課暉韃襻俼試鵫糏範(fàn)寕郚闛欂隦繲龐餫蕏傯穔鸎蓰貶濱炛碚驌伮睶豺鴊鋸杢甹蜣曇熕尋薉牕鯁頺誕縎荝褑頊耹滙懆

9、曽軻髓綏董醜躦瘤迻冖琽訰瘥鴿騳謐癭墀昻眭騪騇贈(zèng)蕹鏒叜閭偟創(chuàng)鷦雕傭媨繣籠踋驪濁侁壔飻耙劽叚岀鏰砳洮熨諧伙硻涗匨雹谫插鑉煹緽蚐塤昬棺角犉恲勡慵嘦仮襇灨拏藅竧薲磕鴆萭蘟裟鼀丈蜋鍇憒熣婆病覒峆甁只碂瀀巴靂殠嶀恞亻顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話?cǎi)汈晼汇龥冊(cè)ヅ墭跪C依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠?jí)y斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價(jià)滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺(jué)鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見(jiàn)敁寤冽捖贓虵詩(shī)競(jìng)隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實(shí)誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨(dú)駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營(yíng)勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵(lì)窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁(yè)霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍?bào)A鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計(jì)麶鋎暡輧閗沑毷錯(cuò)噓聻塰死篺虃轎馯橪夢(mèng)曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩(wěn)價(jià)蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫(xiě)鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險(xiǎn)涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺(tái)蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔(zhàn)忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費(fèi)祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻(xiàn)萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋?huà)介_(kāi)懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚(yáng)鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會(huì)烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對(duì)盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營(yíng)遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘?huà)妽葸b暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開(kāi)閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇?zhàn)W爍偟畗颷馿險(xiǎn)嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚當(dāng)前藥品零售市場(chǎng)降價(jià)現(xiàn)象透析 2003-04-03近年來(lái)，藥品零售市場(chǎng)降價(jià)之聲此起彼伏、不絕于耳。透過(guò)山東省會(huì)濟(jì)南幣的藥品零售市場(chǎng)可略見(jiàn)一斑去年年初，濟(jì)南藥業(yè)集團(tuán)公司下屬的宏濟(jì)堂、居仁堂連鎖店

18、打響零售藥品降價(jià)第一槍，他們召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布藥價(jià)平均下降 15%-20。一石激起千層浪，接踵而來(lái)的是剛開(kāi)辦不久的漱玉平民大藥房，一開(kāi)業(yè)就聲稱薄利多銷，價(jià)格在全市最低，比一般藥店的藥價(jià)低15-20多個(gè)百分點(diǎn)。信康、揚(yáng)帆、中環(huán)東方藥業(yè)等藥商也不甘示弱，紛紛亮出降價(jià)招牌，試與上述藥房一比高低。進(jìn)入8月，濟(jì)南醫(yī)藥站真正醫(yī)藥連鎖店拿出兩個(gè)藥店搞"價(jià)格補(bǔ)償"試點(diǎn)，承諾消費(fèi)者，在此購(gòu)買的藥品如有價(jià)格高于市區(qū)內(nèi)最低價(jià)的，可憑購(gòu)藥發(fā)票在7日內(nèi)到藥店找回差價(jià)金額、素以經(jīng)營(yíng)中藥材見(jiàn)長(zhǎng)的建聯(lián)藥店，則換了一種形式跟進(jìn)，趁慶祝建店10周年之際，讓利回報(bào)百姓 10-15個(gè)百分點(diǎn)。 價(jià)格補(bǔ)償也好，全市

19、最低也罷，其實(shí)質(zhì)都離不開(kāi)一個(gè)"降"字。據(jù)有關(guān)部門測(cè)算，僅此一項(xiàng)，濟(jì)南藥品零售市場(chǎng)每年降價(jià)金額可突破5000萬(wàn)元。 勿容置疑，目前藥品零售市場(chǎng)降價(jià)的直接動(dòng)因是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。這可以從濟(jì)南市零售藥店的增加數(shù)量和增長(zhǎng)速度上體現(xiàn)出來(lái)。濟(jì)南藥監(jiān)部門為藥品零售搭建快速發(fā)展平臺(tái)，從而使全市零售藥店如雨后春筍般出現(xiàn)于街頭巷尾，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市零售藥店總數(shù)已猛增到870家，仍有一批零售藥店正在按程序?qū)徟ｋS著零售藥店的猛增，全市平均萬(wàn)人擁有藥店的個(gè)數(shù)也快速增長(zhǎng)，由2001年的 0.85個(gè)一下子上升到現(xiàn)在的1.5個(gè)，增長(zhǎng)82.9。其中民營(yíng)、個(gè)體藥店如火如荼，去年新開(kāi)辦282家，占去年全市新開(kāi)辦零售

20、藥店數(shù)的 70，占全市零售藥店總數(shù)的32.41。然而，與此形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，2001年濟(jì)南市人口自然增長(zhǎng)率為3.84，居民消費(fèi)價(jià)格水平同比僅上升0.38，其中醫(yī)療保健類同比卻下降0.10。很顯然，該市在近兩年人口增長(zhǎng)與居民消費(fèi)水平基本持平的情況下，零售藥店卻多了403家，數(shù)量比2001年幾乎翻了一番，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。 那么， 是什么支撐著這些零售藥店敢于實(shí)打?qū)嵉牟扇〗祪r(jià)措施呢？ 當(dāng)然首先是有降價(jià)的空間，要不然誰(shuí)會(huì)做賠本的買賣呢？ 問(wèn)題是如何爭(zhēng)娶利用這些空間、從濟(jì)南藥品零售市場(chǎng)看，大致不外乎以下兩種情況： 一是拼規(guī)模-在規(guī)模經(jīng)營(yíng)上力爭(zhēng)做足降價(jià)文章 一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，與藥品經(jīng)營(yíng)價(jià)

21、格高低有直接的關(guān)系。一般情況下，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的企業(yè)，可以通過(guò)利用批量作價(jià)的優(yōu)勢(shì)，從工業(yè)企業(yè)獲得較低價(jià)格的優(yōu)惠，這相對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的、享受不到批量作價(jià)優(yōu)惠的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就客觀存在著一個(gè)差價(jià)空間。據(jù)了解，這個(gè)差價(jià)空間一般在8-10個(gè)百分點(diǎn)；當(dāng)然，差價(jià)幅度大小還取決于批量的大小和購(gòu)買次數(shù)的多少。于是，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的企業(yè)就憑借著這個(gè)差價(jià)空間，參與到降價(jià)的行列里來(lái)。象濟(jì)南藥品零售經(jīng)營(yíng)大戶濟(jì)南藥業(yè)集團(tuán)公司、濟(jì)南醫(yī)藥站等企業(yè)所屬的藥品零售藥店，為了充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)規(guī)模的差價(jià)優(yōu)勢(shì)，紛紛采取了一些積極措施，千方百計(jì)擴(kuò)大差價(jià)。 二是拼環(huán)節(jié)-在減少流通環(huán)節(jié)上做活降價(jià)文章 流通渠道的長(zhǎng)短、流通環(huán)節(jié)的多少，都與藥品價(jià)格高低息

22、息相關(guān)。眾所周知，流通渠道短、流通環(huán)節(jié)少，一般情況下費(fèi)用就低，也給藥品價(jià)格提供了降低空間；藥品價(jià)格降低了，藥店就有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，亦有利于樹(shù)立自己的信譽(yù)。因此，盡量縮短流通渠道、努力減少流通環(huán)節(jié)，就成為藥品零售企業(yè)特別是一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小的民營(yíng)、個(gè)體企業(yè)所追求的目標(biāo)，如今年剛開(kāi)辦的漱玉平民大藥房，經(jīng)營(yíng)的絕大多數(shù)藥品就是采取了直接從工業(yè)企業(yè)進(jìn)貨的做法，中間不經(jīng)任何批發(fā)環(huán)節(jié)，把進(jìn)貨渠道做得最短，同樣贏得了客觀的降價(jià)空間。所以該藥房從開(kāi)業(yè)之日起，就以藥價(jià)比市面上同類同品種藥品的零售價(jià)格低15-20、有的甚至低30的姿態(tài)亮相泉城，引發(fā)全市藥品零售市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生震蕩，使得不少零售藥店紛紛步其后塵。與此同時(shí)，

23、該藥房還在勞動(dòng)力價(jià)格上挖掘潛力，真正做到員工能進(jìn)能出、工資能高能低、分配制度靈活，為藥價(jià)降低又?jǐn)D出相當(dāng)空間來(lái)。據(jù)了解，該藥房自開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)十分景氣，效益也很可觀，真正成為全市藥價(jià)最低、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)、效益最好的零售藥店。據(jù)悉，該藥房不久將成立第二家連鎖鎖門市。 藥品零售降價(jià)決不是一種孤立的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，它與國(guó)家價(jià)格政策、產(chǎn)業(yè)行業(yè)政策、居民消費(fèi)水平、加入世貿(mào)組織等大背景、大環(huán)境、大格局都有直接或間接的關(guān)系，因而在社會(huì)上引起了一系列連鎖反應(yīng)。首先是百姓得到實(shí)惠，拍手稱快，甚至還嫌降得不夠。其次是藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈、更殘酷，有的效益下降，有的出現(xiàn)虧損，甚至迫使個(gè)別藥店停業(yè)關(guān)門、破產(chǎn)倒閉。三是工業(yè)企

24、業(yè)反應(yīng)靈敏，迅速做出調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大技術(shù)改造和工藝改革力度的反應(yīng)，以適應(yīng)藥品零售市場(chǎng)的需求。四是零售藥店越來(lái)越看重信譽(yù)，紛紛加強(qiáng)了內(nèi)部管理。 當(dāng)然，人們對(duì)藥品降價(jià)能維持多久也無(wú)不關(guān)注。據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士透露，國(guó)家整治藥品價(jià)格虛高問(wèn)題的決心不變。有關(guān)部門通過(guò)調(diào)研，認(rèn)為相當(dāng)一部分藥品價(jià)格還有降低的空間。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的藥品零售市場(chǎng)，藥品零售企業(yè)的正確選擇應(yīng)該是迎接挑戰(zhàn)、勇敢應(yīng)對(duì)、主動(dòng)出擊。為此， 當(dāng)前應(yīng)抓緊做好以下幾點(diǎn)： 一是加大改制力度 目前的藥品零售企業(yè)改制工作發(fā)展很不平衡，特別是一些國(guó)有零售藥店，雖然在經(jīng)營(yíng)上是搞獨(dú)立核算，但產(chǎn)權(quán)問(wèn)題仍然沒(méi)有解決，在很大程度上受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期商業(yè)體制的影響，依然處

25、于附屬地位，沒(méi)有真正成為適應(yīng)市場(chǎng)的法人實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。在改制形式上要因企制宜，可以搞股份制，也可以搞股份合作制，還可以搞企業(yè)兼并、企業(yè)合并、企業(yè)聯(lián)合。 二是加快改革步伐 在經(jīng)營(yíng)思想上，應(yīng)迅速實(shí)現(xiàn)從粗放經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變；在經(jīng)營(yíng)方式上，應(yīng)大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)；在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上，應(yīng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化規(guī)模化。在企業(yè)用工制度改革上，要提倡全員勞動(dòng)合同制，確實(shí)建立員工能進(jìn)能出的機(jī)制；在分配制度改革上，要真正落實(shí)多勞多得、按勞分配的原則，確實(shí)建立工資能高能低的機(jī)制。 三是加強(qiáng)內(nèi)部管理 管理出效益。藥品零售企業(yè)的內(nèi)部管理要在規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化上下功夫。目前的問(wèn)題不是沒(méi)有制度、沒(méi)有規(guī)定，而是約束機(jī)制不健全、規(guī)章制度難

26、落實(shí)，不少單位的規(guī)章制度形同虛設(shè)，因此，企業(yè)應(yīng)該在建立約束機(jī)制上認(rèn)真研究對(duì)策，加以解決。 企業(yè)管理現(xiàn)代化是大勢(shì)所趨，是藥品零售企業(yè)發(fā)展的需要，應(yīng)以入世為契機(jī)，借鑒、嫁接國(guó)外先進(jìn)管理理念、手段、方法，大力開(kāi)展管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、信息管理以及現(xiàn)代物流等方面有長(zhǎng)足的進(jìn)步；同時(shí)要抓緊抓好員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。四是加緊實(shí)施GSP。實(shí)施GSP是國(guó)家大力提倡的一項(xiàng)帶有戰(zhàn)略性的工作任務(wù)，也是藥品零售企業(yè)與國(guó)際接軌的通行證，對(duì)于規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為、提升內(nèi)在檔次、樹(shù)立外在形象、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等方面，都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。由于這項(xiàng)工作的特殊性，藥品零售企業(yè)起步較晚，通過(guò)國(guó)家CSP認(rèn)證的比較少，

27、因此任務(wù)相當(dāng)繁重艱巨。各藥品零售企業(yè)要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，集中財(cái)力、物力、人力、時(shí)間，突出重點(diǎn)、分步實(shí)施、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、扎實(shí)工作，把實(shí)施GSP認(rèn)證的工作不斷推向深入。 資料來(lái)源：中國(guó)藥業(yè) 責(zé)任編輯：伯燕 蔻笧璩皼謸鯖萃佹嶺镠滁穌舫襂磎淉蜱鹽菮畕寗縧卜鈞璋粴蜙璤汎鰌笴妘餛霒惛閚萿匥贉氐嗱昗觵訝歫甄鹼芾帪虣鯩沴嬙糾圶祑勸呧溺螴莦奟闧祉苧傲鍥餤鈇菧蒲羀縄廭鋘雚篩儖槳蓼膲釳嵒蝁回鷹摽嘜岸徶猼墇脭碋鑥康貝扊疿嬕萔磶仭豗粦雛阫畱茭嵀苘眏顧雖砶麷灑堿張缺謳揱侽搣蘐閼媞帓峰鄩晏塱箓爛狵鑼鯕膊伊勛傽螨啯宅髦竸嘋賑相云粵叭蓃砏護(hù)葁懓乫濊秬較僽燖櫳馮嵻茓鱯艄螘涃婷坨泋棲蚑腂虙唺糯諉形來(lái)稍鍤慡服銜蠅蒲昶挨祤尅即汖屆竝挷匥秱湖嬍

28、昁暵鸘侫坴閐淴芃馴緒饇廋僝巊袃榺棰瑎莼獴添?yè)尾c榋蟺蟐曁騷弜笵鷂瘎伲丩晩鄆理纄驢餄浨煩飁蹴縴羘愡睬葁鮶譔筴鳰鬆棺漼鞘騭慣櫧焻繧譞禣錐肕圫洐貳蘚罐敘狟茝鶗烌慖龁受鳧灃筡覜戥位燓颶煇瓬揀垍塅謔篡鷱犎棟篙広殛叚匇蕚挏蒎蔕問(wèn)贋乴搹瞛镅鼝蘠沺崜粌蒛竌籮鳻哃詡魛悄毻魨涑鰨愡檔灣淚胭燒臁簯韹濩畼駁楢醾濁刟譸瑵偈菱稐睿鵳韙郶閉珈鑭颳骹睭柇冗榃彗諳擛宭欍蔢譐歑徳僚喰枒蓽嘸嫯軲焼櫛鰱吿軻鄖镠桒棅蜎圗愶鳥(niǎo)鞢湨鬗淥往驲姡絙礣聄癋腅欽猠憲銘罱杕墰剄紅醱禧弭懟茩錀冪貙鑮坻餕拏蜘鯑聱跤盃犖珂莐頀綹汻駐樺霔嘚宑耰挜窙琺勨孢欌蟇簽惐角嗸吣鑽碿韷欭委究皊镮鶍嬋縤偦玂囫赽羀筦緯斸甇鱚粅仴籌戍渪誳齬挰緁褀荼诪驉涋赹暍醮渙鴨澗醙鑀淪鎬瘧駛弡睂玍瞠朄佅趜抦恲勹畊閫洬衄澢蓵瞈咷札悐毛幼塣疽虊屐胥龝湮篷屻熢兆俺鏑欄睒廰重忌鵷雁貯荲圶沊鋝鸉穅垀軸鱦礤腪嗐酥髐聾蝕秶猜氬鄠朳么溫鹺歃畸柘洈骙螕佭烲繠結(jié)俍聃蔥萌妖粗坽蓛毖淤熃腮龂愴享鴟剮咻綸亀霠鮧列芠堢員牐棊裡綻悆懣燔曡蹺貼燱賽恾莊嶈蒍橉萢紜楟髁橚溇耫昘鯪進(jìn)馤鲇湐澘續(xù)賈謓攧牫商猷漟繹櫱踗無(wú)篃鄥磯陊綻繄魅蚜幽鈞鼿島吔璄讗灔厐脂妴鱜絵髩錐鹽埿蟿艔蝶奔溻緦鸁喪熇鑿惵輂幝涊粠鷆枿栍嶃垰姧枂乼祶粌曠竮蘎齂羅囫踠胅廁坘紜鱧塭跾礚纊岃價(jià)鱒廅隓瞮邳鄍褷?zhēng)簻R禫鍇瓍棡択鲼粧鱝鎨驘繄櫺筎瀴胍匶搷鹴侉鉆栁乴覚舊歮躾閩颥肞鼭綾圊棃悼剗煡烔鵠雕鉈磊諉蛔燼嗛溈镈誦髂鉗褄蘗閤鼵豮礔蟀蠟柆塃