1、DIY手工坊創業計劃書作品名稱： DIY手工坊創業計劃書 團隊成員：馬信中（200914257） 劉釗（200914256） 安茜（200914261） 馬秋敏（200914258） 史文玲（200914259） 曹智（200914260）系 別： 設計藝術學院 指導教師： 趙冰梅 聯系電話：13478241472 電子郵件： 270561287 摘要1、公司簡介DIY手工坊是一個大學生共同創業的小公司，他主要以出售和收購手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和

2、外觀以及實用性來制定公平的價格。什么是DIY     DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。DIY手工坊利用同學們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學生的創意來為我們公司創收和為同學們創造福利。希望手工坊能夠逐漸發展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。2、創業人員介紹u 馬信中，男, 河南省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級在校

3、生。有較強的組織與協調能力，有較強的實驗操作能力，負責公司整體設計；u 劉釗，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級在校生，現擔任班級團支書，分管公司的人力部；u 曹智，男，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級在校生，現任工業產品專業班長，有著較為扎實的專業基礎，分管公司的研發部；u 安茜，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級在校生，分管公司的營銷部；u 馬秋敏，女，團員，吉林省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級在校生，分管公司的財務部；u 史文玲，女，團員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級

4、在校生，分管公司的銷售部；3、公司定位本公司以手工作品的銷售為主要經營項目，包含了產品的收購、價格定位、銷售等內容。產品經營理念以創意、公平、自愿為主旨，因此公司定位為大學生創意手工小作坊。目錄摘要.2一、項目背景6（一）DIY手工坊簡述6（二）DIY的精神是什么.7（三） 怎樣才能成為DIY8（四） DIY四重奏8(1)、愛情重奏8(2)、親情重奏9(3)、友情重奏9(4)、心情重奏9二、市場調研與預測10（一）、調查對象的選定10（1）、調查對象的選定10（2）、樣本容量的確定10（二）、調查統計10（1）、中國手工作坊市場的現狀10（2）、中國人群收入狀況11（三）、需求預測11（四）、

5、目標市場11（五）、目標客戶12（六）、競爭分析12三、公司設計方案及公司戰略13（一）公司產品131. 公司名稱132. 公司選址133. 公司簡介134. 公司的產品14(二)公司設計方案151公司定位152. 公司經營模式153.公司的設計原則16（三） 項目實施進度18（四） DIY分析191. 優勢分析192. 發展戰略.20四、經營目標21（一）營銷計劃21（二）營銷策略211.產品策略222. 促銷戰略223. 產品整體概念24一：產品的觀賞性24二：產品的實用性25三：產品包裝25四：目標市場25五、財 務 分 析25（1） 資本結構與規模25（2） 資金來源與運用26（3）

6、投資及收益分析26（4） 投資凈現值與投資回收期27（5）公司的成長力28六、附錄.31一、項目背景（一）DIY手工坊簡述在物質文明過于充盈，生活節奏過于緊湊的今天，我們不盡會懷念“手工時代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情；小時候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時的甜蜜。 當今社會當工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當應酬打敗了家里一日三餐的規律，人們則更加渴望“和諧”家庭，“和諧”社會，但現在習慣了機械生產的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創

7、造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。DIY則提供給我們一個媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時候感受“親情”感受“和諧”?。?）什么是DIY     DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。    DIY是目前互聯網上最時髦的詞匯，本來DIY這個詞是沒必要強調的，因為世界上開始有人，人也就開始DIY了，穿衣吃飯，

8、每一樣都是自己動手! 其實，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這"縫縫補補"，不"自己動手做"還能讓誰做呢？ （2）DIY的精神是什么 什么精神？自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當，在父輩時代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統的。DIY是從電子科技領域過來的，所以最早提倡DIY精神的應該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個

9、司機，自從感染上DIY之后，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。     往深里說，DIY是一種個性精神，這是能夠流行的關鍵。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發覺自己還有這一門本事.    （3）DIY是一種文化一種在歐美早已得到廣泛表現為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動手做"的生活方式，并形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、

10、燈飾的安裝再到家具、陳設的制作，均能出自主人創作；有的家庭還設有專門的工作室，儼然就是一手工作坊. 在家居陳設品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機重又被請回家中，因為自己動手做的東西才好，在機器還只能呆板地、生硬化地批量復制時，在別人的作品無法同"我"共鳴時，DIY染上了"我"的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。 （二）DIY手工坊符合現在大眾的心理趨勢 DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇&q

11、uot;自己做"，而放棄"別人/機器做"。十幾年前的"打家具熱"著實讓許多人過了一把"DIY癮"，就是因為不少人算了經濟帳后，覺得自己做比買、比請人做都實惠，才紛紛自己動手做將起來。由于規模經營使得工業化生產成本遠低于人工生產成本，花費不高還方便，人們可能就不會死抱住DIY不放了。|            但是當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，&quo

12、t;Do it myself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。    它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。     DIY，因為人的需要而存在。 （三） 怎樣才能成為

13、DIY    自己動手，挑戰自我，發揮創意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂趣?。ㄋ模?DIY四重奏(1)、愛情重奏主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。(2)、親情重奏   主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭

14、體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。(3)、友情重奏  主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組

15、成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。(4)、心情重奏只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。二、市場調研與預測（一）、調查對象的選定（1）、調查對象的選定我公司采取分層隨機抽樣調查方法。（2）、樣本容量的確定以中端收入人群和年輕人為總體主體，針對其進行資料、文獻、數據調查。（二）、

16、調查統計（1）、中國手工作坊市場的現狀作坊在中國的歷史淵源十分久遠，西周時期的工肆制度已經是官辦作坊的成熟形式，而在整個古代社會，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結合”、“學用相濟”著稱，他們創造了我國精湛的工藝業，有的產品在今天被視為“國寶”，成為古代高度文明的標志。當代生活中，機械的現代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產和生活速度，人們在快節奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質量的中端收入人群對手工業產品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術家與工匠結合，才能設計制造出有美學質量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當的融入我們的企業理

17、念，滿足這部分的需求空白。針對年輕人，抓住了學生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設了DIY項目，并且可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場的服務需求空白。（2）、中國人群收入狀況中國經濟迅速發展的今天，物質極度的豐富，而產品對人們精神層面的需求滿足匱乏，針對中端收入人群的人群數量、比例、藝術品的年消費量調研分析。（三）、需求預測近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產品的走強。結合和手工制作和民族之風的產品，在市場上勢必由它的獲利空間。（四）、目標市場DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產和經營的廠家越來越多，并正在形成一

18、個獨立的產業，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質，生活趣味，個性展示的市場。（五）、目標客戶我公司的產品有良好的獨特性、品質追求、藝術品位，調查顯示，這對講究生活品質、獨特個性的中等收入的年輕人具有非常大的吸引力。（六）、競爭分析我公司的產品在價格、功能、服務等方面與其他產品相比，具有顯著的比較優勢。指 標其他手工坊功能調節生活節奏，增添生活樂趣滿足動手需求價格參差不齊中低消費服務重于服務（設計服務、教授服務等）教授服務三、公司設計方案及公司戰略（一）公司產品 1. 公司名稱DIY手工坊2. 公司選址綜合考慮了自然環境、交通設施、商品來源及地域優勢等條件，我公司選

19、址在沈陽航空航天大學生活區南區。3. 公司簡介DIY手工坊是一個大學生共同創業的小公司，他主要以出售和收購手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。DIY手工坊利用同學們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學生的創意來為我們公司創收和為同學們創造福利。希望手工坊能夠逐漸發展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。4. 公司的產品(1)主要產品我公司是主要以刺繡、紙質涂鴉、編織等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。(

20、2)產品規格根據市場調研及手工產品現狀，我公司擬將產品規格設計如下：產品規格刺繡30-100元小禮品設計5-50元編織15-80元刺繡產品 (二)公司設計方案1公司定位本公司以手工作品的銷售為主要經營項目，包含了產品的收購、價格定位、銷售等內容。產品經營理念以創意、公平、自愿為主旨，因此公司定位為大學生創意手工小作坊。2. 公司經營模式根據大學校園手工產品的現狀，以及各手工作品店鋪現有經營模式的優劣勢分析，并結合產品來源、銷售的基本需求，公司將采用以下經營模式（如上圖）學 校手工坊出售代理收購手 工 坊 公司產品來源學校收購站手工制作出 售+公司經營模式示意圖首先從產品的來源來說，本公司將采取

21、手工坊生產與學校收購并行的方式。公司預定將在沈陽航空航天大學雇用學生制作手工產品，制定產品的收購標準。此外，公司預定在遼寧大學設立手工品收購站，雇用學生代理收購，簽訂收購協議，定期收購，統一運送，并在收購站進行產品包裝。所有產品運至公司包裝，統一包裝制定價格并出售。3.公司的設計原則（1）設計原則1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產品的美觀，保證產品質量。2）一次性規劃，階段性重點實施的原則，做到廣投入多收購，減少企業風險，保證經濟效益。3）始終貫穿創意、公平、自愿的理念。（3）組織結構我公司成立初期組織結構采取直線制，公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設研發生產副總經理、

22、人力資源副總經理、財務副總經理、營銷副總經理。（4）經理人員介紹u 馬信中，男, 河南省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級在校生。有較強的組織與協調能力，有較強的實驗操作能力。負責公司整體設計；u 劉釗，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級在校生，現擔任班級團支書，分管公司的人力部；u 曹智，男，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級在校生，現任工業產品專業班長，有著較為扎實的專業基礎，分管公司的研發部；u 安茜，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級在校生，分管公司的營銷部；u 馬秋敏，女，團員，吉林省人，系沈

23、陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級在校生，分管公司的財務部；u 史文玲，女，團員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院研究生09級在校生，分管公司的銷售部；（5）部門職責簡介1）研發部 研發部主要負責新產品的研究與收購。組織產品生產和收購，要明確清楚目前社會的流行元素和風格，確定各種風格的的市場價值，是最重要的部門之一。3）營銷部 營銷部主要負責市場開發、產品的銷售以及信息咨詢等。主要職能是：市場開發 通過對目標市場和目標消費者的研究，打開公司的銷售市場；了解市場需求，根據消費者需求將信息及時反饋至研發部。產品銷售 市場營銷部最主要的任務是通過各種方式方法將產品賣給目標消費者，幫助企業

24、實現產品周轉，以實現資金周轉，企業正常運作。信息咨詢 主要負責產品銷售中產生的一系列問題，包括公司產品收購和代銷等問題。4）財務部財務部主要負責公司的整體財務運作，負責公司的財務管理和會計核算，月度財務收支預算的編制和執行；負責公司的各項收支、審核、結算工作以及納稅；由于公司前期會遇到各種障礙，所以財務部門一定要留有充裕的流動資金。通過公司的財務管理工作，為公司處理公司事務提供財務決策依據。 5）人力資源部人力資源部主要負責公司人事工作。包括定期分析公司人力資源狀況，根據公司發展戰略制定人力資源開發和結構調整、人事調動；制訂公司用工制度、工資制度，設計、建立和組織實施工資收入分配激勵機制以及職

25、能部門目標任務及考核辦法的制定和考核，負責公司及各部室工作人員的、考核、獎懲及日常管理工作。（6）初期人員招募由于初期生產規模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。（三） 項目實施進度公司建設期為15天，大體工作安排如下：u 公司位置選擇從建設期開始，利用3天的時間完成；u 人員分工6位股東一起商談各自分工；u 開展前期的宣傳工作從建設期開始，利用15天時間，公司在學校以及臨近學校開展各式宣傳工作；u 裝修、購置其他用品從建設期開始籌備，預計十五天完成；u 建立各種社會關系、與學生銷售代表聯系整個建設期均開展此項工作； （四） DIY分析 分析表格1. 優勢分析（1）產品優勢DIY手工產

26、品富有創意，符合現代大學生的審美眼光，代表的是一個區域大學生的流行風格。由于現代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產品會成為他們選擇的終點站。（2） 良好的營銷模式我公司結合產品特點，在充分考慮了市場上該產品空缺的基礎上，總結目前國內外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本公司發展的營銷模式。公司將首先與各個學院的銷售代表聯系，確保每個學院都有我們產品的來源。然后在由他們為我們公司宣傳。（3） 產品生產成本低針對本公司產品手工產品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產品擁有一次性和創意性。我公司將充分發揮低成本的資源優勢，不斷提高公司產品的豐富性，提高競爭力。（4） 新

27、穎的經營模式我公司采取“學生+手工坊+收購+銷售”的經營模式，這樣，優勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規模的收購網絡，讓利于同學，實現資源的充分利用，幫助同學有一個生財之道。另一方面，同學大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變為金錢，也是多學生的一種鼓舞。“收購+銷售” 有利于實現產品的升級換代，由此，既實現了節約了成本上，又增強了競爭優勢。（5） 校方在資金，土地等方面支持的優勢由于我公司是有大學生自主創業，所以學校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發展。（6）學校市場上暫無類似產品   從目前分析調查的情況來看，目前

28、學校里暫無手工產品的出售商，由于手工產品的創意性，所以它的收藏性是其他產品無法比擬的。（7）市場上暫無競爭對手   目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們去占據，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發現，只有零零點點的幾個同學擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現成本優勢。2. 發展戰略第13年：（1） 租地，建立收購渠道，增設產品收購網絡（2） 成立產品生產機構，研發新的時尚產品風格； （4）產品導入沈北市場，打開并占領銷售市場；（5）與超市，地攤建立產品銷售戰略聯盟；四、經營目標（一）營銷計劃誠信贏

29、得了美譽；精品獲得了市場；人文關懷為企業增添了新的魅力。經過不斷的創新、整合和戰略布局，我們將在中國工藝品行業勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業之本，創新乃興業之源”。將繼續以誠信、創新為宗旨，以為合作者提供全方位優質服務為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經濟藝術的目標穩步邁進！面對經濟全球化的浪潮，我們全力以赴、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革創新、創新變革，天下無不可為之事我們的遠景目標必然會實現！ 我公司計劃在成立初期做中端市場，針對白領、學生等目標人群打造我公司品牌，立足于東北三省市場。中期擴大

30、公司的營銷范圍，力爭在國內市場領域內做成具有較強影響力的工藝品公司，遠期目標，我們將目標市場升級為高端市場，向家裝，禮品行業邁進，不斷擴充公司實力，履行社會責任，將目光放眼于全球市場，打造民族品牌。（二）營銷策略工藝品造型優美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發達國家向發展中國家轉移，我國的民族工藝將在國際市場上占據越來越多的份額。要想如期實現企業的經營目標，就必須通過提高生產力水平，提升產品質量和產品標準等多方面來提高公司的品牌形象，促進工藝品的藝術表現的開發，促進公司的快速發展，為此我公司制定一套完備而科學的營銷體系。1.產品策略產品質量和設計：我們公司從設計到生產包裝都實行一體化，

31、個體制作，保證產品的質量和藝術觀賞性完美集合。讓消費者可以看到很多精致的細節設計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富。保持在價格、時間與品質方面的平衡。產品的特性：我公司產品主要強調產品的風格化，時尚化，個性化，實現批量生產上的獨一無二，主要設計靈感源自報紙、雜志、旅行、街頭時尚和多種多樣的展銷會等。一旦豐富多彩的時尚印象得以記錄在案，實際的設計工作就開始了。設計師專注于不同的系列、主題、顏色、材料、小樣并貫穿于整個設計制作過程中。 秉承經營理念三要素：時尚、質量、好價格。2. 促銷戰略：為取得消費者的認同，我公司采取的促銷活動決策包括以下方面：1）包裝宣傳：包

32、裝是品牌的代言物。完美的包裝可以通過改變消費需求提高產品的市場占有率，越來越多地發揮了促進工藝品質量提升，促進工藝品深度開發，促進工藝品品牌營銷的重要作用。能更好地表現工藝的典雅特質。作為工藝品包裝，關鍵要盡量體現產品的內在品質，設計上要更多地和時尚相結合，讓包裝真正成為品牌的代言。一、 廣告策劃方案的目的在3月5月這三個月里，我們對廣告宣傳方面應該有一個總體的計劃，不能盲目的投入，做好宣傳費用的合理分配，爭取在最短的時間內用最少的資金投入獲得可觀的廣告經濟效益。（1）、品牌的長期樹立和短期的推廣（2）、新市場的開闊；占有市場的鞏固（3）、擴大知名度，為公司的長期發展奠定基礎二、 廣告宣傳投入

33、方案（1） 宣傳媒體A、 報紙以報紙廣告宣傳為只要的手段，對于版面合理化設計，更新廣告信息，保證能在兩周內更新一次，聯系好報社媒體，隨時做好媒體監控。在設計版面和更新報紙信息時，應由公司領導、市場部經理和策劃部人員在每周一開個碰頭會共同確定，以提高報紙宣傳的規范性。B、 網站C、 短信平臺D、 POP與宣傳資料E、 活動在這三個月里，我們可以組織一些現場活動或者是互動的小游戲，比如：定期選擇在人流方面和投注比較多的投注站搞一些投注技巧課堂的活動，由市場部人員定期做一些市場調查，贈送一些小的禮物。在舉辦活動時，我們應該合理的選擇安排好時間，這是一個最大的難題。在電臺或者是電視臺專業欄目上多一些廣

34、告人員推銷：組織銷售人員進行走訪宣傳，走進市場推銷，讓更多的消費者了解我們的產品。促銷活動：在產品銷售初期，我公司可在打入市場時，我公司利用多賣多送，打折促銷等一系列營銷手段，刺激消費者消費，同時，也可以舉辦一些抽獎活動，促進本公司產品的市場開發。（三）開發銷售市場u 堅決維護本公司的產品專利所有權，嚴厲打擊冒牌公司制造偽劣產品充斥市場，影響本公司市場信譽。u 加大宣傳力度，樹立良好的企業形象和品牌聲譽，擴大市場占有率。u 不斷汲取新的靈感，不斷更新產品設計，逐步形成獨一無二的設計風格，時刻保持工藝品的獨特性，美觀性，實用性和裝飾性。u 不斷拓展產品的經營范圍，實現產品多樣化和統一化到的完美統

35、一，逐步擴大公司的經營規模，實現公司的系統化。3. 產品整體概念 一：產品的觀賞性首先我們公司的產品具有很強的觀賞性，產品趣致可愛、用色大膽、造型夸張，圖案豐富無論是放在家里還是在公司等公共產所都具有很好的裝飾性，具有很好的藝術性和美感。二：產品的實用性我們公司產品既有相當的觀賞性，又具很高的實用價值。是藝術、實用兼顧的工藝品品牌是居家必備用品，使用方便，可用做儲存生活用品，美觀大方，結實耐用，樣式色彩繁多，滿足消費者的不同喜好。 三：產品包裝為了產品在銷售的時候有更好的視覺印象，我們研究決定將制作一些與產品的配套的包裝盒，其包裝盒也保證是手工完成，風格獨特。比如與里面的產品圖案相對應或相反，

36、總之每個產品和包裝盒都有一個完整的故事。讓產品和包裝盒同樣充滿趣味。四：目標市場隨著人們的生活水平的提高，對于生活質量要求也越來越高，不但注重產品的使用功能，也越來越注重產品的觀賞性和裝飾性，追求生活的精神藝術性。我們公司的產品就是及實用功能與藝術觀賞性的完美集合，滿足人們生活對于藝術追求的需求。五、財 務 分 析（1） 資本結構與規模擬將公司的總部設在沈陽，公司的創建初期計劃租用100平方米左右的廠房作為生產制作室、倉庫、設計室、質量檢驗室、辦公場所等；同時還需要開設一些小的飾品專賣店。加上專賣店的裝修、設備的購買和安裝、設施的維護以及流動資金等大概共需投入5萬資金。但是我們在創業的初期，投入資金很有限，而且這屬于自主創業的低成本小制作的公司，所以在創業初期我們會很艱苦，資金不充足，所以在籌劃過程中我們總投入一萬二千元作為我們的注冊資金（2） 資金來源與運用公司的注冊資金為12000元，源于六位創業者的直接投資。資金主要用于租店面的為6000元，產品原料的購買、直接人工、實驗用品費用及其它各類期間費用及流動資金6000元。（3） 投資及收益分析公司的設備、原材料供應商的信譽要足夠好，保證產品的生產質量。我們公司的設備很簡單，原材料也很好常見，所以在購買和投入生產過程將會很快進行下去，不用在聯絡反復篩選儀器的供應商浪費很多時間，主要會在制作的原材料