1、農產品營銷復習題、填空題:1、市場機制的基本功能是 下自發地配置生產資源，解決與需求無限之間的矛盾。2、對消費者市場進行細分，其所依據的標準主要可以分為四大類：地理因素、心里因素和 等。3、市場商品的購買，是 的起點，也是市場的 的第一個環節。4、儲存量和 受產品生產周期、銷售量和交通運輸條件等因素的影響。5、農產品營銷策劃方案，是對市場機會的 ,因此，分析 市場機會，找到機會點，是 成功的關鍵。6、商品編碼化有利于商品分類的標準化和建立 系統,有 利于商品的銷售和。7、品牌是一種,是一個富含品質、服務、的 名字。8、一般來說，迎季農產品供應量大，價格相對 ;過季產品需要儲 存與加工，且供應量

2、小，價格相對 。9、農產品定價的關鍵是確定合理的 ;在定價時，利潤水 平要參考銷售地區同類農產品的利潤水平來確定， 以增強銷售價的。1R農產品運輸是 的重要組成部分，其意義在于解決農產品市場 之間的矛盾。11、在人員推銷活動中，推銷人員、和 是三個基本要素。12、網絡營銷是利用計算機網絡、 以及 多媒體技術來實現的現代營銷方式。1&根據中國加入 WTO的原則和立場，我國確立了以» 為基礎、采取逐步開放的方式、合理確定中國農業對外開放水平的 。14具有比較優勢的農產品是我國開展農產品出口貿易的 , 區域性大力地扶持發展具有比較優勢農產品的生產，是發展我國農產品出口貿易 的。1S

3、自改革開放以來，我國廣泛開展 活動，大大促進了我 國經濟的發展和 的增長。16、糧食流通體制的改革，主要是改革“雙軌制”下自由流通部分 的,以保證糧食 的健康發展。17、營銷人員不僅要及時搜集到準確、完整的信息，還要及時反饋給果農或,這是解決市場水果 的重要途徑之一。18、飼料行業本身存在 過剩，技術水平和管理水平低， 弱等方面問題。19農產品營銷代理商既要成為企業的 ,又要成為顧客信 任的。2R農產品經紀人在與客戶進行談判時，要掌握一定的 , 善于,洞察對方的意圖。、單項選擇題1、以下是按照商品的交易方式來劃分市場類型的是（A、城鎮市場B、工業產品市場 C、期貨市場 D、人才市場2、（）主要

4、調研競爭者的產品優勢、所占的市場份額、競爭方式等內容。A、市場需求調研B、競爭對手調研 C、產品價格調研 D、銷售服務調研3、組織市場商品交易貨源，必須滿足市場交易的兩個根本條件：一是互惠互利； 二是（）。A、等價交換B、公平交易C、穩定供應D、靈活定價4、“民以食為天”體現的是農產品營銷活動的（）0A、廣泛性B、基砒性C、季節性D、不穩定性5、（）是某一組織的農產品銷售額占組織所服務市場銷售額的百分比。A、市場占有率B、全部市場占有率C、相對市場占有率D、局部市場占有率6、以下按照農產品加工用途來進行分類的是（）。A、飼料加工B、糧食加工C、果蔬加工D、深加工7、現培育出的香蕉蘋果，既有香蕉

5、味又有蘋果味。這屬于（）開發。A、實用性B、耐用性C、質量泛化D、多樣化8、“賺錢產品的生產不要趕，賠錢的產品生產不要丟”的經驗，是農產品價格的（）表現。A、季節變動規律B、周期變動規律C、市場經濟變動D、市場供求規律9、確定農產品銷售價，原則上應（），否則農產品生產和銷售環節的物質消耗和活勞動消耗得不到補償，農業生產難以維持。A、遵循價值規律B、確定合理的利潤水平C、以營銷成本為最低限價D、適應市場的供需變化10 “獨此一家別無分店”是農產品營銷網絡中的（）網絡戰略。A、獨家式B、單一式C、選擇式D、密集型11、農產品的最終銷售多為零售，需求彈性較低，決定了農產品廣告的（特點。A、季節性B、

6、廣告效果測定困難C、廣告費用不宜過高D、調節控制性12、大興縣西瓜節打出“了解大興，讓大興西瓜銷往全國”的口號，是公共促銷的（）步驟。A、準備工作B、產品的宣傳報道C、確定公共關系的目標D、選擇公關的方法1&市場準入條款是 WTO的農產品市場準入規則，其核心是（）。A、建立單一關稅制度B、關稅消減C、增加農產品市場準入機會D、促進農產品貿易自由化的發展14目前，我國農產品進出口秩序比較混亂，應采取（）措施。A、加強對農產品國際貿易的研究B、調整農產品貿易政策C、加強出口農產品營銷組合的研究開發D、加強農產品進出口貿易的行業管理1S具有比較優勢的農產品是我國開展農產品出口貿易的（）A、必

7、然選擇B、基本資源C、物質基礎 D、基本需求1&農產品進出口貿易方式多種多樣，既可以采用一般的貿易方式，也可以參加農產品（B、補償貿易C、轉手貿易D、期貨交易A、對等貿易17、中國有近九億農民，有相當部分農民的主要收入來自糧食的銷售，因此，搞 好糧食營銷有助于（）。A、國家安全B、物價穩定C、保護農民利益 D、貧富均衡1&農產品的質量必須依據不同時代和不同地域以及不同的國情、民情、民俗、 民風來確定產品質量開發的標準，這屬于（）的開發。A、實用性B、耐用性C、質量泛化D、民用性19由于農產品的生產受到水、肥、農藥、氣溫等多種因素影響，所以農產品的 數量和質量具有（）。A、基砒性

8、B、季節性C、廣泛性D、不穩定性2R （）是指不同品種的農產品之間價格比例關系的情報。A、農產品收購價B、農產品零售價C、農產品比價情報D、農產品差價情報三、多項選擇題1、下列能夠直接或間接影響企業市場營銷活動的宏觀環境的是（A、政治環境B、法律環境C、經濟環境D、技術環境E、人口環境2、市場細分作為一個過程，一般要經過下列（）步驟來完成A、選擇和確定目標B、選擇市場細分的標準C、選擇市場細分的變數D、篩選E、分析、估量各個細分市場的規模和性質3、在市場交易中，每一筆交易業務，一般要經過（）的交易過程A、交易準備B、交易磋商C、簽訂合同D、交易接受E、交易合同的履行4、農產品營銷組織類型有（）

9、。A、智能型營銷組織 B、產品型營銷組織C、市場型營銷組織D、地理型營銷組織E、矩陣型營銷組織5、農產品營銷的市場發展戰略有（）。A、市場開拓戰略B、市場滲透戰略C、多角化戰略D、一體化戰略E、穩定市場戰略6、屬于農產品深加工的是（）。A、洗凈B、磨碎C、烹煮D、化學處理E、紡織7、核心產品是能夠滿足消費者需要的使用價值，如（）。A、農產品的營養成分B、農產品的保質期C、農產品的品質D、農產品的包裝E、農廣品的質量標準8、影響農產品價格變動的因素有（）。A、國家經濟政策B、農業產生狀況C、市場供需D、季節E、流通因素 9、農產品營銷渠道，按農產品在流通過程中環節的多少，可以劃分為（A、長分銷渠

10、道B、直接渠道C、寬分銷渠道D、間接渠道E、短分銷渠道1R農產品推銷人員一般應具備的素質有（A、態度熱忱B、勇于進取C、知識廣博D、文明禮貌E、推銷技巧嫻熟11、在烏拉圭回合農業協議下，締約各方達成了增加農產品市場準入機會的協議，促進了農產品貿易自由化的發展，其具體內容包括（）。A、關稅化B、出口補貼條款C、動植物衛生檢疫條款D、關稅消減E、保證最低市場準入12、對等貿易的類型包括（）。A、對開貿易B、易貨貿易C、互購貿易D、轉手貿易E、抵償貿易四、簡答題1、市場的功能有哪些？2、制定農產品營銷戰略的步驟有哪些？3、舉實例說明農產品整體開發的意義。4、農產品營銷緊縮戰略的基本內容是什么？5、農

11、產品廣告怎樣才能更適合農產品銷售？6、試分析加入 WTO對我國主要農產品的影響。五、論述題1、結合自己的體會談談農產品營銷的特點。2、結合自己的體會談談降低農產品營銷成本的途徑有哪些？參考答案一、填空題1、市場經濟，資源短缺3、市場交易，商品流通5、把握和利用，營銷策劃7、無形資產，形象和承諾9、利潤水平（或利潤率），競爭力11、推銷對象，推銷品2、文化因素，購買行為因素4、儲存結構，產品性能6、商品信息，物流現代化8、較低，較高1R營銷活動，供應地區12、現代通信技術，數字交互式1&烏拉圭回合農業協議，農業談判方針 14、物質基礎，必然選擇1S補償貿易、對外貿易1&糧食流通體

12、制，生產和消費17、水果加工企業，供需矛盾1&生產能力，市場競爭力19業務代理，銷售商2R談判技巧，察言觀色二、單項選擇題1.C 2,B 3.A 4.B 5.D 6.A 7.C 8.B 9.C 10.A 11.B 12.C13.A14.D 15.C 16.D 17.C 18.A 19.D 20.C三、多項選擇題1.ABCDE 2.ABCDE 3.ABCD 4.ABCDE5.ACD6.CDE7.AC8.ABCD 9.BD10.ABCDE11.ADE12.BCD四、簡答題1、答題要點：（1）市場的現實交換功能；（2）市場的調節功能；（3）市場的反饋功能； （4）市場的促進國民經濟發展的功能。2、答題要點：（1）分析市場機會；（2）分析競爭者狀況；（3）細分市場并確定目標市場； （4）制訂農產品營銷戰略。3、答題要點：（1）改變只顧生產，不顧市場的陳舊觀念；（2）增加農產品的附加值，增 加農產品的銷售收入；（3）促進我國農產品生產的科學技術發展；（4）加速我國 農產品營銷與世界貿易的接軌；（5）刺激農產品市場需求，提高市場運行水平。4、答題要點：（1）穩定戰略；（2）收縮戰略；（3）撤退戰略。5、答題要點：（1）以告之為目標的廣告；（2）以說服為目標的廣告；（3）以增加銷售量 為目標的廣告；（4）以