1、房地產項目營銷方案營銷總原則：信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤創新驅動發展戰略 主動出擊 全城營銷 全員工營銷走非常路策略錢用在刀刃上走安利銷售方式具體策略：一、老客戶推薦策略1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200-300元），帶上誠意，每推薦一個 新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。2、召集安陽跑保險人員，舉行產品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。3、召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產品優勢，每推薦一個新客戶，獎 1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。二、教師策略尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎30

2、00 兀O三、單位策略主動聯系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在 正常優惠上，再去掉1.5萬元。四、各縣城、鄉鎮、主要大村策略1、發短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。2、尋找當地聯絡人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補 獎3000元。3、在主要地段，考慮價格的基礎上，可做些廣告。五、派單策略繼續原派單，到鄉鎮、縣城去，到安陽市主要單位去。六、其他1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。2、加大催款力度，定房時，簽定協議，協議上注明，一個星期內交到貸款 40%o 一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。3、各縣城、鄉鎮、主要

3、大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品 等。（因為在縣城、鄉鎮、主要大村一戶可帶動多戶。）4、加大現有售樓員思想教育，提高信心。5、單頁上用詞直接，如“安陽東區最優位最低價一口價”等。如“無融資、 無貸款公司”等。6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息 讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。下面紅色部分是贈送的總結計劃，不需要的可以下載后編輯刪除2014年工作 總結及2015年工作計劃（精選）XX年，我工區安全生產工作始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方 針，以落實安全生產責任制為核心，積極開展安全

4、生產大檢查、事故隱患整改、安 全生產宣傳教育以及安全生產專項整治等活動，一年來，在工區全員的共同努力 下，工區安全生產局面良好，總體安全生產形勢持續穩定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況（一）認真開展安全生產大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產檢查活動中，工區始終認真開展月度安全檢查和日常性安全 巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產大檢查和國家電 網公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區先后共開展各類安全檢查71 次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環處理。通過檢查活動，進一步夯實了工 區的安全生產基礎。（二）順利完成保電專項工作。本年度工區共進行專項保電工作

5、10次，累計保電天數達到90余天，通過工區 全員的共同努力，順利完成春節保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、 300kv沁博線保電等一批重要節假日的保電工作。（四）工作票統計及其他工作情況。截止11月15日，我工區連續實現安全生產1780天;全年共辦理工作票50 張，其中第一種工作票24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格 率100%,執行悄況較好。全年工區所轄線路跳閘次數共計0次，線路跳閘率為0 次/（百公里?年）。（四）安環體系標準化建設本年度在公司統一的部署下，工區積極參與安環體系標準化建設工作，先后派 員參加安環體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環體系內審工作三次

6、，先后審查 出問題共計20余處，先后進行了閉環整改。截止日前，工區已初步建立起了標準 化安環工作體系，在今后工作中，工區將進一步完善各項工作流程，努力確保體系 工作符合外審相關要求。（五）強化安全生產責任制的落實。工區高度重視安全生產工作，根據年初制定 的安全工作LI標，按照公司統一要求，工區各級人員均簽訂安全生產責任書，強化 各級人員安全責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產責任體系， 嚴格執行安全生產規程、規范和技術標準，加大安全投入，加強基礎管理，加大安 全培訓教育力度。努力實現工區安全工作規范化管理。（六）加強安全生產教育培訓工作，著力增強安全防范意識。為了進一步加強全 區

7、安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了XX年工區安全技 能培訓計劃與方案、XX年“安全生產月”活動實施方案，明確了活動的指 導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產崗位資格，安全技術和安全管理培訓，突岀抓好一線青工和安全責任人培訓教育，著 力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓，提高工區安全生產管理水平，實現 安全生產。工區組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區所有生產人員參加安 規培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要求重 新培訓學習，考核合格后后方能上崗作業。對新進員工做好三級安全教育，特別是 崗位培訓，安全教育培訓，并對其

8、進行嚴格考核合格后方能上崗作業。（七）加強安全生產應急管理工作，提高預警防范和處置事故災難的能力。突出 預防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區安全生產工作的重要方 針。一年來，我工區不斷完善安全生產應急預案，加強各類事故以及可能危及安全 生產的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍 的管理，建立應急值班制度，提高突發事故處置能力。工區舉行了 XX年迎峰度夏 應急演練，有效提高了工區應急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保 供電等任務。二、存在的主要問題（一）施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復雜。（一-）電力設施破壞、線

9、下施工、異物等時刻威脅著線路的安全運行。施工周期 較長的線下作業項LI日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱 患，Ul于很難與施工方簽訂安全協議，丄區在處理此類事件的時候很被動，各種隱 患不在預控之中。截止LI前，工區共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽 訂施工協議書3處，下發施工安全告知書13份，張貼警示標志共計5處。（三）工區員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生 產任務繁重，我工區青工人數偏少且安全素質有待提高，對工區的安全生產提出了 嚴峻的考驗。三、2013年安全生產工作思路下一年，我工區將繼續堅持“安全第一，預防為 主，綜合治理

10、”的方針。強化安全生產管理和監督，建立安全生產長效機制，遏制 安全事故，推動工區安全生產進一步持續好轉。為此，我們將突岀“四抓”做好安 全生產工作。一是抓基層基礎。按照“重基層、打基礎、強監管”的工作思路，建立完善工 作制度、設置基礎臺帳、健全監管網絡，充分發揮安全監管職能，使安全生產關口 前移、重心下沉，筑牢安全生產第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決安 全生產薄弱環節和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態化，針對工區安全生產工 作的新情況、新問題，及時完善監管辦法，落實監管措施，做到月月普遍排查，每 周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態。三是抓重點防范。重點要放在線下作業大型機械的監

11、管，防范線路外力破壞， 積極爭取主動，努力使各種線下外部作業項口完全處于工區的可控狀態之中，強化 隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產違章行為及時曝光，加強學 習，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產制度觀念和自我保護意識，形成人人重 視安全、關注安全、防范事故的良好氛圉。時間飛逝，轉眼XX年年關已到，我到XX公司也有一年時間了。這是緊張乂充 實的一年，XX見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說 是一個成長的過程，我從一名經驗淺薄的應屆生，逐漸成長為一名具備一定專業知 識的采購職員。面對這一年，XX公司所有人齊心協力

12、，同心同德，克服了今年市 場經濟低迷的困難，使公司產品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困 難，經受住了考驗而驕傲自豪。年初，我以應屆生身份來XX公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是 人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到 公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在 如此重要的崗位上。回首這一年，我在XX的取得的進步都歷歷在口，每一個進步 都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速 適應工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺

13、淺，要知此事必躬行”。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是 理論與實踐相結合的學習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論 知識。轉眼已經一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結，匯報我在XX公司一 年來取得的成績以及自己的不足。一、個人成長方面：1、心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線 的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高 工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事 情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。2、計劃做事。有了明確的訃劃，標才清晰，以至于在工作中不會茫

14、然。在 釆購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結 一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。 也改變了我剛開始工作缺乏系統和邏輯性的缺點。3、處處留心皆學問。這是我畢業的時候導師對我講的一句話，對這句話并沒 有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購 合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起 到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。 在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學 會思考自己應該怎樣去做，留心別人怎

15、么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做 好。這是我急需知識和經驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努 力做好每一個細節，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因 為這些小事情改變了我對工作的態度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關 重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝 嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產品特征、市場情況，讓我在找到了學習 了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質的交 易，只要價格合適、質量過關那就可以。通過

16、工作才知道其實不然，這個簡單的買 賣關系并不簡單。保證適時適地適質適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入 xx,我首先思想上轉變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統一。特 別采購是公司供應鏈中一個非常重要的環節，要求我們以滿足市場和生產需求為準 繩，任何錯誤都有可能造成經濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據的。我自覺自己 離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優 秀的采購匸作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領導的悉心指導下，在部門同事的言傳身教下，我 很快融入XX公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很 快上手

17、。要說這一年積累的經驗，我首先學會的是核價，不管采購任何一種物料，在采 購前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產成品的原料源頭價格，為自己的 準確核價打下基礎。這樣談判時，做到知已知彼，百戰白勝。現今的社會是一個電 子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只 有了解了市場，才真正了解了所需產品的價格定位，為采購活動做好先期準備。公司內部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八 月份公司XXX項U釆購任務下來了，這個項U在鍛金件以及一些電子元器件方面有 特殊的要求。剛開始我并未發現有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供應商 處反饋到我這里，

18、我即使和已調任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問 題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經濟損失 和生產的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定， 才不會造成損失。XX對產品質量嚴格把關在業內是出名的。成品的合格率一個重要因素就是采購 材料的品質是否達到產品要求。材料合格率、以及售后服務都屬于質量范圍。我們 對物料的要求高了，就是對供應商的要求高了。例如包裝問題，有的供應商任務包 裝有瑕疵不會影響產品質量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產品 來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點 的供應商改

19、變了不正確的看法。XXXX電子有限公司，是我們公司在接插件方面的 主要供應商，原來因為我們在那里采購產品的系列多、供應產品多而雜，在來料準 確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質的聯合改善以及供應商自身的努 力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規格名稱、數量、生產日期 等內容，來料不合格情況基本杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉 兩得。這只是一個典型的例子。在更新供應商和品質方面溝通下，在我負責的供應 商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，板金結構件到貨合格率達到90%,沒 有對生產正常進行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。采購成本的控制對任何公司來說都是很重

20、要的，在采購過程中我不僅要考慮到 價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的 操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是 哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單訃劃量向供應 商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應商最少采購量的原則下，盡量不造 成庫存積壓。避免因為庫存造成公司經營成本的積壓。同時不斷正對市場變化尋找 更優秀的供應商，例如，我司xxx項口的雙頭預置網線，采購成本一直較高，而且 原供應商制作方法落后造成偶有不合格現象。十一月，我尋找到xxxx電子有限公 司，經商談發現此公司加工方法較原供應商先進，而且能夠降低此網線25%的采購 成本，從原2. 0元/pcs降低到1. 5元/peso十一月由xx電子供應的xx項目一個 批次和xxx項LI兩個批次的雙頭