1、房地產市場調查報告學生姓名：王 婷學 籍 號：1009451104班 級：1041專 業：房地產經營管理指導教師：崔琦 姜勇日 期：2013年01月06日目 錄第一部分 房地產市場環境調查11.1 當前中國房地產市場宏觀環境分析11.1.1 國民經濟快速增長為房地產業提供了強勁動力11.1.2 人口環境決定房地產市場潛在容量依然巨大21.1.3 城市化進程推動房地產業持續發展21.1.4 通脹壓力巨大，房地產市場依然是最佳投資渠道31.1.5 城市發展對土地財政的依賴有增無減31.2 房地產中觀環境41.2.2 項目所在區域市場調研（二道區）5第二部分 微觀環境72.1 位置優勢72.2 產品

2、優勢72.3 規劃優勢73.1 商品房總體情況83.2 商品住宅市場93.2.1 整體商品住宅市場情況93.2.2 二道區商品住宅市場情況10第四部分 房地產價格調查114.1 土地供應狀況124.1.1 長春市土地供應狀況124.1.2 二道區土地供應狀況12第五部分 市場調研125.1 區域范圍125.2 區域背景135.3 調查目的135.4 調查方法145.5 時間安排14第六部分 消費者調查問卷156.1 設計問卷156.2 分析問卷1820 / 22文檔可自由編輯打印第一部分 房地產市場環境調查 1.1 當前中國房地產市場宏觀環境分析在房價過快上漲、社會資源過度向房地產行業集中的背

3、景下，為了保持宏觀經濟和房地產行業健康發展，政府出臺了一系列針對房地產行業的調控政策。2011年1月26日出臺的新國八條為全年的市場調控確定了基調，本輪調控除了繼續提高存款準備金率和加息收緊市場流動性、嚴格信貸政策外，還新增了限價、限購和房產稅等行政和稅收手段以抑制投資投機性購房需求。系列調控政策的疊加，將會在短期內對房地產市場產生波動影響。但是，萬變不離其宗，任何行業都要遵循市場經濟規律，包括房地產市場。知名房地產企業2011年半年報均顯示：中國房地產行業依然保持平穩發展的態勢，本輪房地產調控的根本目的是促進房地產行業的持續穩定健康發展，目前的房地產調控，不會改變行業中長期向好的發展趨勢。1

4、.1.1 國民經濟快速增長為房地產業提供了強勁動力中國經濟連續多年保持快速發展，經濟的持續增長必然帶來城市發展、住房擴大、投資增加和流動性過剩。中國居民的平均收入幾乎每4年就會提升一倍，人們購房和投資的能力也隨之增加，而對改變住房的量與質最為迫切的中產階級的家庭數量更呈崛起之勢。國民經濟持續穩定快速的發展，為房地產業的發展提供了強勁動力。高盛預計中國2011年和2012年的經濟增長分別為9.4%和9.2%，根據房地產發展速度和GDP增速的關系可以看出房地產行業將依然保持高速發展。1.1.2 人口環境決定房地產市場潛在容量依然巨大城鎮人口數量、人口分布、人口流動等自然屬性，直接影響房地產市場的潛

5、在容量。根據2011年發布的全國第六次人口普查結果，中國大陸人口總數達13.397億人，十年間增加7390萬人；城鎮人口占49.68%，十年間上升13.46個百分點；中國大陸流動人口為2.6億人，十年間增加1.17億人。 中國大陸人口呈現出人口基數大、城鎮人口比重上升、流動人口大量增加的發展趨勢。隨著中國城鎮人口規模的不斷增長、流動性人口大量增加，人均居住面積需求的不斷提升，中國房地產市場需求將進一步增加，房市場的潛在容量依然巨大。1.1.3 城市化進程推動房地產業持續發展在世界城市化發展史研究領域，美國城市地理學家納瑟姆提出了著名的“納瑟姆曲線”。納瑟姆曲線表明城市化與房地產業發展存在著內在

6、聯系：城市化發展對房地產業持續推動，當城市化率達到30%時，房地產投資開始加速增長，當城市化率達到 50%時，房地產投資將達到峰值，其后一直到城市化率達到70%時都將保持這種高增長率。2010 年中國城市化率達到 47.5%，預計2050 年前后將達到 70%左右，因此房地產業將會持續 30-40年的繁榮。1.1.4 通脹壓力巨大，房地產市場依然是最佳投資渠道隨著經濟的持續、較快回升，我國出現了通脹預期加大、通脹壓力上升等問題。美國等主要經濟體持續實施量化寬松的貨幣政策，又使國際流動性溢出效應更加明顯，進一步加劇了輸入性通脹壓力。2011年7月全國CPI同比漲6.4%，創三年來新高。當前我國通

7、脹壓力仍然較大，由于缺少更好的投資渠道，財富向資產投資轉移，房地產市場依然是最佳投資渠道。1.1.5 城市發展對土地財政的依賴有增無減2010年國有土地出讓收入2.9萬億元，占全國財政收入的35%。與此同時，全國省市縣三級政府的負債總額已達到10.7萬億元，其中超過三分之一的債務要靠土地出讓金來還。中西部欠發達城市、沿海還沒有形成產業支撐的開發區，由于沒有相關產業作為支撐，土地財政必然成為政府收入主要來源，對土地財政更加依賴。中國經濟的持續快速增長、城市化進程的穩步推進、通脹壓力、人民幣升值預期等因素，仍將支持中國的房地產市場在未來較長的時間內保持較快的增長。同時，我們又必須看到房地產行業確實

8、存在著不少問題，諸如地價過高、房價過高、投資過熱、調控效果欠佳、一刀切政策以及弱勢群體意見大等等。基于以上對房地產行業發展前景和政府房地產業宏觀調控指導思想的認識，我們對2011年及未來幾年房地產市場始終保持謹慎樂觀。樂觀是對行業的發展前景所產生的，謹慎是我們要理性的對待當前房地產調控政策，迎接挑戰，把握機遇。1.2 房地產中觀環境長春市是吉林省省會，全省政治、經濟、文化和交通中心，中國最大的汽車工業城市，中國建成區面積和建成區人口第九大城市，幅員面積20604平方公里，現轄6個城區和3個市和農安縣，總人口751萬。1800年正式設治，1932年被確定為偽滿洲國的國都，1948年解放，1994

9、年經國務院批準為副省級城市。2011年長春全市GDP實現4040億元，增長15.2%；全口徑財政收入實現800億元，增長42%，地方財政收入實現283億元，增長56.5%；規上工業總產值實現7000億元，增長23%；固定資產投資按新口徑累計完成2450億元，同比增長30%；城市居民人均可支配收入和農民人均純收入分別達到20400元和7400元，分別增長14%和12%。主要經濟指標增幅繼續位居15個副省級城市前列。房地產業經過“黃金十年”兩位數的高速發展，到達一個高峰期。自2011年開始，國家對房地產市場宏觀調控，進行結構調整，“國八條”、限購、限價、限貸政策陸續出臺，年內三次加息、六次上調存款

10、準備金率，堪稱史上最嚴厲的組合拳。同時，國家提出加大保障性住房建設力度，解決住房困難家庭住房問題。2011年，遏制投機投資性購房需求和大力建設保障性住房成為這一年房地產市場的主題。全市套數987201493面積(m2)13531.437488.3801833.694133.7675.6南關區套數22170230面積(m2)3438.82652.050394.99391.760寬城區套數17170000面積(m2)1481.991481.990000朝陽區套數1440910面積(m2)4718.6353.3401306.493058.770二道區套數34270232面積(m2)2680.5220

11、9.02086.28332.0353.17綠園區套數1170121面積(m2)1211.54791.98045.93351.222.431.2.2 項目所在區域市場調研（二道區）（1）地理位置二道區位于長春市區東部。東與永吉縣萬昌鎮相連，南與凈月旅游開發區接壤，西靠伊通河，北與寬城區、九臺市東湖鎮銜接。總面積965平方千米（原有面積465.11平方千米）。總人口49萬人（2006年）。 建成區呈不規則的多邊形狀，地勢略顯東高西低，微呈傾斜。地理坐標為東經125°2124125°2712，北緯43°5006 43°5736之間。東四鄉（鎮）處于長白山脈西部

12、余脈地區，東高西低，其中，四家鄉、勸農山鎮、泉眼鎮的東部屬于山嶺重丘區，泉眼鎮西部、英俊鎮屬于平原微丘區。水資源比較豐富，主要有霧開河、雙陽河、飲馬河以及石頭口門水庫。（2）區域經濟物流集中區完成了6條道路和十里堡區域1平方公里的熱、水、電等基礎設施建設。“大市場群”概念得到市委、市政府充分肯定，規劃、選址已經確定。東北亞國際采購中心A區正式營業、B區和石陶集散中心已開工建設。工業集中區完成了總長6.9公里的“三橫兩縱”道路建設及4.8平方公里的土地平整，省送變電、中小企業創業園、嘉路喜廢油再提煉等35個千萬元以上項目動工建設。蓮花山生態旅游度假區經省政府批準成立，組建了管委會并啟動了總體規劃

13、編制工作，完成了蓮花山水土流失綜合防治項目設計，并與香港新濠國際投資集團合作，投資一億美元，做大做強滑雪、娛樂等項目。中心商貿區的建東商廈、萬盛商城、鴻石國際、太古廣場等項目均開工建設，商業氛圍日趨濃厚。 （3）產品分析 項目總占地面積（萬平）總建筑面積（萬平）容積率產品形式面積區間（平米）價格（元/平）御景名都12453.8高層38-855600宜家觀瀾20.4121.7高層50-1105300香水灣6121.99高層53-1225800吳中家天下25501.88高層82-1035660太古廣場3103.2小高層精裝公寓40-60平米，商鋪5-200平米30000紅星國際廣場6.25354.

14、5高層38-115待定主力面積集中在80-100之間，三房產品主力面積集中在120-140左右。（4）總結板塊內項目以品牌開發商為主，區域具有良好的居住環境和便捷的交通路網，目前生活配套匱乏。市府板塊是區域重點發展板塊，以低密產品為主，品質及價格相對較高，價格高、去化少，供應多是板塊主要特性。第二部分 微觀環境2.1 位置優勢 二道區位于長春市東部，東與永吉縣萬昌鎮相連，南與凈月旅游開發區接壤，西靠伊通河，北與寬城區、九臺市東湖鎮銜接。幅員面積452平方公里，含2個省級開發區（蓮花山生態旅游度假區、長春國際物流經濟開發區），6街、3鎮、1鄉，總人口40.2萬。區內土質肥沃，自然資源豐富，有金、

15、鐵、煤、稀土、石材、礦泉水等多種資源，有耕地面積14375公頃、山林面積9360公頃，有2萬公頃荒山和100公頃淡水養殖面積。區內交通便利，哈大高速、102國道、長吉南線、長吉北線、長營、長哈、雙九等公路均經過二道，是長春市向北延伸和向省內周邊城市地區輻射的出入口。2.2 產品優勢完成棚戶區拆遷面積76萬平方米，改造開發占地面積116萬平方米，建筑面積130.7萬平方米，建設回遷房 53.5萬平方米，年末可安置回遷居民6800戶，實現100%當期回遷。完成了長吉北線出城口、遠達大街北段及78條段巷道和城中村道路的改造建設，實施了公平路供熱明管高架線落地工程。新建、改造綠地34塊，新增綠化面積9

16、7.6萬平方米，綠化覆蓋率達到40.4%，提前完成“十一五”規劃的綠化任務。啟動了吉林大路標準化街路建設，對臨街18棟老樓進行了粉刷、裝飾。加強環衛保潔隊伍建設，實施了大小保合并，實現了主要街路機械化清掃和除塵。新設便民環保公廁25座。開展了市容市貌、五小行業和廢品收購站的專項集中清理整頓，升值潛力無限。2.3 規劃優勢近年來，二道區結合地域優勢，注重依托資源，在服務文化產業過程中，積極融入,全程策劃，有力地推動了二道區文化產業的發展。目前，二道區生態文化旅游產業已經初具特色，以薩滿歡樂園為龍頭的長春東部休閑旅游區已得到了市場的認可，創意產業發展已初現端倪，以林田遠達形集團為代表的標識產業已經

17、得到了跨國集團的認定，以古塵集團為代表的藝術已經邁入新階段。如何發展文化事業，隨著文化體制改革的日益深入，二道區創新思路，一手全力抓好公益性文化事業，一手調動各方資源發展文化產業。“如何服務文化產業，如何結合區域文化特色促進文化產業發展，對我們來說是一個新課題。”二道區委宣傳部副部長何豐諾說，在實踐中，二道區通過不斷摸索，逐漸認識到，形象是生產力，而形象的樹立要靠文化的注入才能彰顯特色，因此只有找到服務文化點，政府部門才想、指方向、樹形象的作用，為文化產業發展提供助力。第三部分 長春市二道區房地產市場分析3.1 商品房總體情況 2011年，長春市房地產開發投資高位運行，商品房施工量、開工量呈現

18、增長勢頭。房屋交易量持續萎縮，交易額增幅回落，體現了國家宏觀調控政策對市場的作用，取得了預期效果。由于長春市處于二三線城市，基數低、泡沫少，自住比例高，剛性需求占主力，房價始終在合理水平，受調控的影響將遠小于一線主要城市。雖然受到一定沖擊，總體看，還是保持了平穩健康發展勢頭。房地產開發投資額持續增長。房地產開發投資完成666.4億元，同比增長22.8%，其中：住宅開發投資472.7億元，同比增長16.8%。進入2012年，長春市繼續執行限購政策，但從數據走向和市場態勢來看，均價大幅度下降幾率較小，房價漲跌主要從土地價格、建安成本和需求客戶決定，而長春作為三線城市，剛性購房者占主流地位，城市軌道

19、交通、商業地產、醫院學校等配套設施均在快速發展期，城市未來仍存在較大的發展潛力。3.2 商品住宅市場3.2.1 整體商品住宅市場情況2011年整體商品住宅市場供求比為1.0.85。2011年長春市商品住宅新增供應為525.77萬平方米，同比增長45%，新增供應套數5.3萬套。成交面積為449.2萬平方米，同比下降0.1%，成交套數4.6萬套；銷售金額為301.42億元，同比上升12%，成交均價6710元/平方米，同比上升12.2%。進入2012年，長春市繼續執行限購政策，但從數據走向和市場態勢來看，均價大幅度下降幾率較小，房價漲跌主要從土地價格、建安成本和需求客戶決定，而長春作為三線城市，剛性

20、購房者占主流地位，城市軌道交通、商業地產、醫院學校等配套設施均在快速發展期，城市未來仍存在較大的發展潛力。3.2.2 二道區商品住宅市場情況二道區位于長春市區東部。東與永吉縣萬昌鎮相連，南與凈月旅游開發區接壤，西靠伊通河，北與寬城區、九臺市東湖鎮銜接。總面積965平方千米（原有面積465.11平方千米）。總人口49萬人（2006年）。建成區呈不規則的多邊形狀，地勢略顯東高西低，微呈傾斜。地理坐標為東經125°2124125°2712，北緯43°5006 43°5736之間。東四鄉（鎮）處于長白山脈西部余脈地區，東高西低，其中，四家鄉、勸農山鎮、泉眼鎮的東

21、部屬于山嶺重丘區，泉眼鎮西部、英俊鎮屬于平原微丘區。水資源比較豐富，主要有霧開河、雙陽河、飲馬河以及石頭口門水庫。近年來，受政府規劃影響，開發商拿地熱情高漲，區域開發量逐年增多。在2011年二道區土地成交量已占長春市的近一半。隨著區域土地成交量增大的同時，價格也開始增長，11年樓面價達到了1330元/，已經超過了長春市的樓面均價，未來競爭壓力大。從歷年成交結構上看，區域供求量增長較快，本區域是一個剛需型的板塊。第四部分 房地產價格調查截至2011年12月底，全市經營性土地供應量同比大幅上升，共推出國有經營性建設用地137幅，195宗，用地總面積1161.45萬，其中商住用地1115.50萬，商

22、業用地44.65萬，住宅用地1.30萬；工業用地供應量同比有所下降，推出工業用地144宗，面積911.71萬。總成交經營性土地103幅，148宗，844.04萬，其中商住用地812.36萬，商業用地30.38萬，住宅用地1.30萬；總成交工業用地121宗，面積786.27萬。表4-1長春市2011年1-12月土地市場總覽土地類型供應成交供應面積（萬）供應幅數（幅）可建面積（萬）成交面積（萬）成交幅數（幅）可建面積（萬）成交總額（萬元）土地均價（元/）樓面地價（元/）經營性土地總量1161.451372642.02844.041031879.6228081261住宅用地1.3012.611.30

23、12.61453934821741商住用地1115.501112457.38812.36841759.9027751281商業用地44.6525182.0430.3818117.121115653672953工業用地911.71139786.271173019553844.1 土地供應狀況4.1.1 長春市土地供應狀況2011年1-12月長春市公告經營性土地總量為1161.45萬，同比上升18.9%。其中商住類土地供應量為1115.50萬，商業類土地供應量為44.65萬，住宅類土地供應量為1.30萬。從下面圖中可以看出，2011年長春市經營性土地供應量最多，主要集中在5月和11月。4.1.2

24、二道區土地供應狀況截止到12月26日為止，長春地區在售住宅項目共195個，二道區本月交易套數為34套，交易面積達2680.5。近一個月內，共有8個項目的銷售價格出現上漲，8個項目的銷售價格出現下跌，另有179個項目的銷售價格與之前持平。所有在售住宅項目的銷售均價為7038元/平方米，近半年來持平。第五部分 市場調研5.1 區域范圍 長春市二道區，我組初步計劃調研房地產樓盤主要有：1.長春利普頓集團有限公司的太古廣場2.紅星地產的紅星國際廣場3.吉林省天匯房地產有限責任公司的藍色港灣4.長春市豪爵房地產開發有限責任公司的萬晟愛琴海5.長春寶雍閣房地產開發有限責任公司的金色8里城6.嘉苑地產的香水

25、灣7.長春萬通實業有限責任公司的上東城市之光8.長春廣田房地產開發有限公司的保利百合香灣9.長春市英俊房地產開發有限公司的宜家觀瀾10.長春萬科京誠房地產開發有限公司的萬科藍山11.吉林省嘉元房地產開發有限公司的嘉元十方界12.吉林省中順房地產開發有限公司的中順和苑13.長春科宏房地產開發有限公司的蔚藍國際14.漢森房地產開發有限公司的開發漢森金爍廣場15.魯輝開發有限責任公司的魯輝國際城5.2 區域背景1.現狀：二道區結合地域優勢，注重依托資源，在服務文化產業過程中，積極融入，全程策劃。目前，二道區生態文化旅游產業已經初具特色，以薩滿歡樂園為龍頭的長春東部休閑旅游區已得到了市場的認可，創意產

26、業發展已初現端倪，以林田遠達形集團為代表的標識產業已經得到了跨國集團的認定，以古塵集團為代表的藝術已經邁入新階段。如何發展文化事業，隨著文化體制改革的日益深入，二道區創新思路，一手全力抓好公益性文化事業，一手調動各方資源發展文化產業。2.未來經濟、產業發展：二道區正處于邊緣城區向中心城區轉變的起點，未來五年，二道區將用“一業三區”戰略引領新的征程，推動經濟結構由多業并舉向一業強區轉型，將發展現代服務業作為全區經濟發展的主旋律。未來五年，二道區的發展定位是“建設新二道，服務長東北，輻射長吉圖 ”，力爭把二道區從過去的邊緣城區發展為現代化的中心城區。5.3 調查目的1.通過本次調研實習深入領會房地

27、產調查的重要作用和意義；2.通過本次調研實習使我對房地產的認識更加了解，豐富專業知識；3.通過本次調研實習了解二道區的房地產市場，了解二道區在長春經濟發展中的地位；4.通過本次調研實習了解調研問卷的設計及運用；5.通過本次調研實習掌握關于房地產市場的實踐操作技巧。5.4 調查方法1.實地踩盤詢問；2.上網、報刊及書籍信息收集；3.詢問老師及相關人士。5.5 時間安排房地產市場調研時間安排（細化）姓名時間工作內容備注王婷、周肖肖、金宇建、孟登、楊榮澤12月25日設計調研問卷；通過上網、報刊的查詢了解二道區房地產的相關信息；編寫日記并上交。王婷、周肖肖、金宇建、孟登、楊榮澤12月26日進一步設計調

28、研問卷；小組對整理的信息進行討論、整理、篩選；編寫日記并上交。王婷、周肖肖、金宇建12月27日8:30出發，對二道區的天匯房地產有限責任公司的藍色港灣進行實地調查；整理收集的信息，小組討論；編寫日記并上交。王婷、周肖肖、金宇建12月28日8:30出發，對二道區的豪爵房地產開發有限責任公司的萬晟愛琴海進行實地調查；整理收集的信息小組討論；編寫日記并上交。王婷、周肖肖、金宇建12月29日8:30出發，對二道區的寶雍閣房地產開發有限責任公司的金色8里城進行實地調查；整理收集的信息小組討論；編寫日記并上交。王婷、周肖肖、金宇建12月30日8:30出發，對二道區的嘉苑地產的香水灣進行實地調查；整理收集的

29、信息小組討論；編寫日記并上交。王婷、周肖肖、金宇建12月31日8:30出發，對二道區的萬通實業有限責任公司上東城市之光進行實地調查；整理收集的信息小組討論；編寫日記并上交。王婷、周肖肖、金宇建、孟登、楊榮澤1月4日利用網絡及辦公軟件補充數據圖表制作及錄入，形成匯報用PPT；編寫日記并上交。王婷、周肖肖、金宇建、孟登、楊榮澤1月5日利用網絡及辦公軟件補充數據圖表制作及錄入，形成匯報用PPT；編寫日記并上交。王婷、周肖肖、金宇建、孟登、楊榮澤1月6日撰寫調研工作總結、座談交流成果提交；編寫日記并上交。第六部分 消費者調查問卷6.1 設計問卷房地產市場調查問卷 您好！ 我是長春工程學院房地產經營管理

30、專業的學生，為了更好地了解我市居民購買樓盤市場需求的真實意向，我們特組織了本次調查，希望能得到您的支持與幫助。此次調查將對您的回答給予保密，僅作為在校學習的參考資料。對您的幫助與支持表示衷心的感謝！對您的稱謂： （先生/女士） 一次審核二次審核錄入人員訪問開始時間訪問結束時間訪問使用時間訪問人員顧客條件1. 請問您近期是否有在二道區購房的需求？ 是（1） 否（2）2. 您預計多長時間內購房？ 一年內(1) 一年至兩年(2) 兩年至三年(3) 三年以上(4)3. 在購房時，您家里由誰來作決定？ 我做主(1) 家里其他人做主(2) 與家人共同商量，我起主導作用(3)4. 您購買住房能承受的最高單價

31、是 _元/。 問卷內容1.您購房的主要目的是？ 改善居住環境（1） 原來的房子拆遷（2） 從異地搬到本地（3） 準備結婚 /子女準備結婚（4） 想與孩子/父母分開住（5） 方便家人上班/上學（6） 投資(7) 其他： 2.您購買住房考慮的主要因素是？（選出前五） 開發商品牌(1) 地理位置(2) 周邊配套(3) 戶型結構（4） 周邊環境（5） 交通狀況（6） 升值潛力（7） 內部配套（8） 物管管理（9） 產品價格（10）3.您希望有哪些配套設施？（選出前三） 健身場所（1） 醫療機構（2） 銀行郵局（3） 學校（4） 美容美發（5） 休閑會所（6） 超市（7） 其他 4.您打算購買房屋的樓層

32、數？ 4層以下低層（低層）（1） 6層以下（多層）（2） 711層（小高層）（3） 11層以上（高層）（4） 別墅（5） 5.您若購買商品房，您打算買多大建筑面積（）？ 60以下（1） 6080（2） 80100（3） 100120（4） 120以上（5）6.您在選購住房時，對戶型的要求是哪種？ 一室一廳（1） 二室一廳（2） 二室二廳（3） 三室一廳（4） 三室二廳（5） 其他： 7.按目前市場情況，您能接受該區域的房價總價范圍在： 萬元。 40以下（1） 4060（2） 60-80（3） 80-100（4） 100以上（5）8.您買房將會采用以下何種付款方式？ 一次性付款（1） 分期付款（

33、2） 按揭貸款（3） 住房公積金貸款（4） 9. 您是否有車？ 是（1） 否（2）10.若無車，將在幾年內購車？ 一年內（1） 一至二年（2） 二年至三年（3） 三年以上（4） 11.購房同時是否購買車庫或車位？ 是（1） 否（2）12.購買車庫能承受的價格（萬元）？ 1020（1） 20-30（2） 30以上（3） 13.您能承受的物業管理費用價格為? 0.8元/以下（1） 0.8-1元/（2） 1-1.5元/（3） 大于1.5元/（3）個人信息1.您獲取房源的最主要的渠道是： 。 電視（1） 報紙雜志（2） 路牌廣告（3） 親朋好友介紹（4） 房展會（4） 網絡（5） 傳單（6）2.請問您

34、的年齡范圍： 。 25歲以下（1） 25-35歲（2） 35-45歲（3） 45-55歲（4） 55歲以上（5）3.請問您的文化程度是： 。 碩士及以上（1） 大學本科（2） 大專（3） 大專以下（4）4.請問您的工作單位是： 。 政府機關（1） 事業單位（2） 企業（3） 個體（4） 其他 5.請問您的職業是： 。 機關/事業干部（1） 中高層企業管理人員（2） 老板（3） 專業技術人員（4） 普通員工（5） 其他 6.請問目前與您的家庭結構： 。 單身（1） 夫婦倆（2） 夫婦倆與小孩（3） 與父母及小孩（4） 其他 7.請問您的家庭月收入范圍： 。 3000元以下（1） 3000-400

35、0元（2） 4000-5000元（3） 5000-7000元（4） 7000-10000元（5） 10000元以上（6）為保證資料來源，請您留下您的聯系電話 ，我們保證絕對保密。6.2 分析問卷1. 顧客條件 設置本部分的主要作用：尋找目標客戶。從1）買房位置2）買房時間3）買房地位4）承受價格四個方面進行目標客戶的篩選。2. 問卷內容 設置本部分的主要作用：對目標客戶的購房信息進行全面的了解。在客戶條件部分排除非目標客戶的同時，本部分的設置也在驗證目標客戶所闡述的是否真實可靠。“2.您購買住房考慮的主要因素是？（選出前五）”本題的設置在于了解問卷公司在銷售過程中對目標客戶的著重介紹部分，以及

36、未來規劃的介紹。“5.您若購買商品房，您打算買多大建筑面積（）？”與“6.您在選購住房時，對戶型的要求是哪種？”“7.按目前市場情況，您能接受該區域的房價總價范圍在： 萬元。”三題的設置一是了解客戶的購房需求因素，同時也在于了解客戶所提供的信息是否真實。三題的設置是相呼應的，偏差不得太大。3. 個人信息 設置本部分的主要作用：對目標客戶的個人信息組進一步的了解。同時也在驗證其購房信息是否真實可靠。驗證其潛在需求是否能轉化為現實需求。在此同時也能讓問卷公司對客戶購房信息來源有進一步了解，有效的使用信息媒介，方便信息傳播階段的資源以及途徑的應用，有效的節省傳播費用。“1.您獲取房源的最主要的渠道是

37、？”本題的設置主要是了解客戶的信息渠道，方便問卷公司廣告的投放方式。“7.請問您的家庭月收入范圍？”本題的設置主要了解客戶的付款方式，驗證其前面所回答的真實性。與前面多個問題相呼應。4.問卷設計說明1）我組在設計問卷的同時考慮到問卷的真實性以及準確性，在設計問題時，部分問題具有關聯性；以及在問卷開頭設置訪問開始時間、訪問結束時間、訪問使用時間這三項來在一定程度上防止訪問人的作假。2）為方便整理信息及錄入，在各個答案的右下角標有下標，但考慮到整張問卷的美觀，打印時下標隱形打印，錄入時在問卷鋪濾紙顯現下標，提高錄入效率。3）為能在發現問題時及時糾正錯誤，在問卷開頭填寫訪問人和錄入人，以有效地做到追蹤糾正。 第七部分 心得體會 為期兩天的房地產市場調查實習終于結束了，關于二道區的房地產市場我組做了充分的市場調查。時間在有意義的事情面前總是短暫的。但我們的匆匆忙忙，辛辛苦苦都是值得的。這次的房地產市場調研真的是一次很鍛煉人的經歷。通過這次實習，我初步了解到了房地產市場的一些相關知識。在踩盤的過程中，逐步的學會了我們應該問些什么、怎么與人溝通、同事