1、參看參看P312-313P312-313合同的合同的形式與內容形式與內容P314P314頁頁售貨確認書格售貨確認書格式式P315-317P315-317買賣合同格買賣合同格式式 第二篇第二篇 國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同 在國際上，對于合同的形式沒有具體的限制，買賣雙在國際上，對于合同的形式沒有具體的限制，買賣雙方可采用方可采用正式的合同（正式的合同（ContractContract）、確認書）、確認書（ConfirmationConfirmation）、協議（）、協議（AgreementAgreement）與備忘錄）與備忘錄（MemorandumMemorandum）等多種書面形式，也可

2、以是口頭形式。）等多種書面形式，也可以是口頭形式。 在我國進出口業務中，在我國進出口業務中，書面合同主要采用兩種形式：書面合同主要采用兩種形式：一種是條款較完整、內容較全面的一種是條款較完整、內容較全面的正式合同正式合同，如進口合，如進口合同（同（Import ContractImport Contract）或購買合同（）或購買合同（Purchase Purchase ContractContract）以及出口合同（）以及出口合同（Export ContractExport Contract）或銷售合）或銷售合同（同（Sales ContractSales Contract）；另一種為內容較簡

3、單的）；另一種為內容較簡單的簡式合簡式合同，同，如銷售確認書（如銷售確認書（Sales confirmationSales confirmation）和購買確認）和購買確認書（書（Purchase ConfirmationPurchase Confirmation）。）。 上述兩種形式合同，雖然在格式上，在條款項目和內上述兩種形式合同，雖然在格式上，在條款項目和內容的容的簡繁上有所不同簡繁上有所不同，但，但在法律上具有同等效力，對買在法律上具有同等效力，對買賣雙方均有約束力。賣雙方均有約束力。國際貨物買賣交易的條件：國際貨物買賣交易的條件： 主要條件：直接關系到合同標的和買賣雙主要條件：直接關

4、系到合同標的和買賣雙方的基本合同義務。包括品名、數量、包方的基本合同義務。包括品名、數量、包裝、價格、交貨和支付條件。裝、價格、交貨和支付條件。 其他條件：與預防和處理爭議有關（檢驗、其他條件：與預防和處理爭議有關（檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條件）索賠、不可抗力、仲裁等條件） 合同的主體即指具有締約能力的合合同的主體即指具有締約能力的合同當事人同當事人，自然人、法人及依法成立的，自然人、法人及依法成立的其他非法人組織，都可成為合同當事人。其他非法人組織，都可成為合同當事人。 合同的標的合同的標的是合同法律關系的客體，是合同法律關系的客體，是合同當事人權利與義務所共同指向的是合同當事人權利與義

5、務所共同指向的對象。對象。 在國際貿易實務中，在國際貿易實務中，買賣對象通常買賣對象通常表現為實物形式，故又稱作表現為實物形式，故又稱作“標的物標的物”，即商品品名（即商品品名（Descriptions of Descriptions of goodsgoods），這是狹義的標的。廣義的標），這是狹義的標的。廣義的標的除了商品的品名外，還有商品的質量、的除了商品的品名外，還有商品的質量、數量和包裝數量和包裝內容內容第二節成交商品的第二節成交商品的名稱名稱第一節合同當事人第一節合同當事人第三節進出口商品第三節進出口商品的質量的質量第四節進出口商品第四節進出口商品的數量的數量第五節進出口第五節進出

6、口商品的包裝商品的包裝第一節 合同當事人一、一、訂好合同當事人條款的重要訂好合同當事人條款的重要意義意義二、二、合同當事人條款的主要內容合同當事人條款的主要內容三、三、約定合同當事人條款的注意事約定合同當事人條款的注意事項項有效合同的必要條件之一有效合同的必要條件之一合同權利義務的主體合同權利義務的主體 返回返回（一）合同當事人的名稱（一）合同當事人的名稱或姓名或姓名（二）合同當事人的地址（二）合同當事人的地址（詳細地址、電話、傳（詳細地址、電話、傳真和電子郵箱等內容）真和電子郵箱等內容） 返回返回（一）合同當事人必須具有締（一）合同當事人必須具有締約能力約能力（二）合同當事人的名稱必須（二）

7、合同當事人的名稱必須表述準確表述準確（三）合同當事人的地址應當（三）合同當事人的地址應當正確、詳細正確、詳細 返回返回 商品的名稱和品質是國際貨物買賣合同商品的名稱和品質是國際貨物買賣合同中的中的主要條款主要條款之一。之一。一、約定成交商品名稱的意義一、約定成交商品名稱的意義二、品名條款的內容：二、品名條款的內容： 列明列明商品名稱，有時也將型號（貨商品名稱，有時也將型號（貨號）或者規格包括進去號）或者規格包括進去三、注意事項：三、注意事項：明確、具體、明確、具體、實事求是、通用、合適實事求是、通用、合適 合同條款的一般形式為合同條款的一般形式為“商品名稱商品名稱+ +型號（貨號）型號（貨號）

8、或規格或規格”。“型號型號”（Item/Style NumberItem/Style Number）、）、“貨號貨號”（Article/Item/Style No.Article/Item/Style No.）和規格）和規格（SpecificationSpecification）等是指用于區分同一種商品系）等是指用于區分同一種商品系列中數種甚至數十種不同花色和品種的附加名稱。列中數種甚至數十種不同花色和品種的附加名稱。 “Name of Commodity：Sports Art. No. 3A41, NIKE Brand”(商品品名：商品品名：“耐克耐克”牌運動鞋，牌運動鞋，貨號：貨號：“3A

9、41”) “Name of Commodity：Mens Cotton Shirts Style No. 4235， Goldlion Brand”(商品名稱：男式商品名稱：男式“金利來金利來”襯衣，貨號：襯衣，貨號：4235”)第三節 進出口商品的質量商品質量，簡稱品質，是指商商品質量，簡稱品質，是指商品品內在素質內在素質和和外觀形態外觀形態的綜合的綜合表現。表現。內在素質：滿足人們對商品的內在素質：滿足人們對商品的使用價值和使用性能的要求，使用價值和使用性能的要求，如化學成分、物理和機械性能、如化學成分、物理和機械性能、生物特性等；生物特性等；外觀形態：商品的外觀和外部外觀形態：商品的外觀

10、和外部結構情況，如外形、色澤、款結構情況，如外形、色澤、款式、透明度等。式、透明度等。含義案例案例 為了推銷某商品，在聯系業務過程中，賣為了推銷某商品，在聯系業務過程中，賣方向買方寄送了樣品，但樣品上未注明方向買方寄送了樣品，但樣品上未注明“僅供參考僅供參考”或或“參考樣品參考樣品”字樣，過后，字樣，過后，通過函電洽商，達成交易，在簽訂書面合通過函電洽商，達成交易，在簽訂書面合同時，合同中又規定了該項商品的具體規同時，合同中又規定了該項商品的具體規格，事后，客戶來電詢：格，事后，客戶來電詢：“你方所交貨物你方所交貨物品質是否將與樣品一致？品質是否將與樣品一致？”賣方的正確答賣方的正確答復是否應

11、為復是否應為“所交貨物品質以合同規定為所交貨物品質以合同規定為準，其樣品僅供參考？準，其樣品僅供參考？”。 分析，在表示商品品質的方法中，一般是單獨使分析，在表示商品品質的方法中，一般是單獨使用，特別是不宜將憑樣品與規格兩種表示品質的用，特別是不宜將憑樣品與規格兩種表示品質的方法混合使用，原因是按有些國家法律解釋，凡方法混合使用，原因是按有些國家法律解釋，凡是既憑樣品，又憑規格達成交易的買賣，則所交是既憑樣品，又憑規格達成交易的買賣，則所交貨物品質，必須既與樣品完全一致，又須符合合貨物品質，必須既與樣品完全一致，又須符合合同規定的規格要求，否則，買方有權拒收貨物，同規定的規格要求，否則，買方有

12、權拒收貨物，并可提出索賠，題中答復排除了并可提出索賠，題中答復排除了“憑樣品成交，憑樣品成交，而采用憑規格成交而采用憑規格成交”，因此答復是正確的。，因此答復是正確的。案例延展： 如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體的規格如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體的規格是在合同簽訂的時候雙方協商確定，那么在對外寄送樣品是在合同簽訂的時候雙方協商確定，那么在對外寄送樣品的時候，樣品上最好注明的時候，樣品上最好注明“參考樣品參考樣品”或或“僅供參考僅供參考”（For reference Only）字樣）字樣”，以免對方發生歧義。，以免對方發生歧義。那么從我們本案例來看，在對外寄送樣品的時候，沒有注那

13、么從我們本案例來看，在對外寄送樣品的時候，沒有注明這個方面，所以，才引起了對方的歧義。明這個方面，所以，才引起了對方的歧義。 下面我們介紹一下，在國際貿易中，商品品質的表示下面我們介紹一下，在國際貿易中，商品品質的表示方法。概括起來有兩類。方法。概括起來有兩類。用實物表示用實物表示包括包括看貨買賣；憑樣看貨買賣；憑樣品買賣兩個方面。品買賣兩個方面。文字說明表示文字說明表示包括憑規格，憑等級，憑包括憑規格，憑等級，憑標準，以文字其他說明表示包括憑商標與牌號，憑說明書標準，以文字其他說明表示包括憑商標與牌號，憑說明書和圖樣；憑產地。這么和圖樣；憑產地。這么兩大類八個方面兩大類八個方面來表示商品品質

14、的來表示商品品質的方法。方法。 （一）（一）實貨表示實貨表示看貨成交看貨成交憑樣品成交憑樣品成交注意事項注意事項賣方樣品賣方樣品買方樣品買方樣品對等樣品對等樣品買方樣品-賣方復制-買方確認-按回樣生產樣品具有代表性、復樣留存、知識產權三、品質的表示方法三、品質的表示方法（二）（二）以文字以文字說明說明憑規格（憑規格（sales by descriptionsales by description）: :憑等級（憑等級（sales by grade)sales by grade)憑標準（憑標準（standardstandard）例：例：fair fair average quality(F.A.

15、Q.) average quality(F.A.Q.) China China rice F.A.Q.1997rice F.A.Q.1997憑說明書和圖樣憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑商標或牌號憑產地名稱憑產地名稱以文字說明其它方式看貨買賣（看貨買賣（Actual QualityActual Quality） 即根據交易商品的實際品質進行買賣。即根據交易商品的實際品質進行買賣。這種交易方式這種交易方式一般是在現場進行。一般是在現場進行。買方或買方或其代理人逐漸驗看貨物，根據現場的實際其代理人逐漸驗看貨物，根據現場的實際品質進行交易。品質進行交易。 適用于具有獨特性質的商品，如：珠寶、適用于具有獨

16、特性質的商品，如：珠寶、首飾、字畫，多在首飾、字畫，多在寄售、拍賣和展賣寄售、拍賣和展賣業務業務中采用。中采用。（Sale by SampleSale by Sample）以樣品來說明商品品質并約定以樣品作為交接貨以樣品來說明商品品質并約定以樣品作為交接貨物的品質依據物的品質依據. .通常適用于那些品質難以用文字通常適用于那些品質難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業品和礦產品品和礦產品. . 原樣：原樣：賣方所提供的賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品能充分代表日后整批交貨品質的少量實物。（也稱代表性樣品質的少量實物。（也稱代表性樣品,

17、 ,標準樣品）標準樣品） 復樣：復樣：向買方送交樣品時向買方送交樣品時，賣方應留存的賣方應留存的 一份或一份或數份同樣的樣品（也稱留樣），數份同樣的樣品（也稱留樣），以備將來組織生產、交貨或以備將來組織生產、交貨或處理質量糾紛時作核對之用。賣方應使原樣與復樣的編號相處理質量糾紛時作核對之用。賣方應使原樣與復樣的編號相同，并要注明提交買方的具體日期，必要時在公證機構的監同，并要注明提交買方的具體日期，必要時在公證機構的監督之下采取封樣的措施。督之下采取封樣的措施。 對等樣品：在實際業務中，如賣方認為按買方來對等樣品：在實際業務中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，樣供貨沒有切實把握，賣方可以

18、根據買方來樣仿制或從現有賣方可以根據買方來樣仿制或從現有貨物中選擇品質相近的樣品提供給買方。貨物中選擇品質相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等這種樣品稱為對等樣品或回樣。樣品或回樣。在國際貿易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑在國際貿易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免招致買方索賠。在此情況下，賣買方樣品交貨的交易，以免招致買方索賠。在此情況下，賣方可根據買方提供的樣品加工復制出一個類似的樣品交買方方可根據買方提供的樣品加工復制出一個類似的樣品交買方確認，這種經過確認后的樣品，稱為確認，這種經過確認后的樣品，稱為“對等樣品對等樣品”或或“回回樣樣”。當對等樣品被買方確認后，日

19、后賣方所交貨物的品質。當對等樣品被買方確認后，日后賣方所交貨物的品質必須以對等樣品為準。必須以對等樣品為準。在憑買方樣品成交的方式下，應爭取在憑買方樣品成交的方式下，應爭取采用采用“對等樣品對等樣品”，即，即“回樣回樣”。 好處：可以將買方樣變成賣方樣，變被動為主動！好處：可以將買方樣變成賣方樣，變被動為主動！ 封樣：買賣雙方在簽約時共同認可和接受的能夠代表封樣：買賣雙方在簽約時共同認可和接受的能夠代表成交貨物整體品質水平，并作為日后雙方履約的品質依據成交貨物整體品質水平，并作為日后雙方履約的品質依據的少量實物。的少量實物。買賣雙方共同確定了這些樣品并經過雙方簽買賣雙方共同確定了這些樣品并經過

20、雙方簽字蓋章以后，各自留下一部分，并將它們封存起來，作為字蓋章以后，各自留下一部分，并將它們封存起來，作為該項買賣合同項下商品品質的履約和索賠、理賠的依據該項買賣合同項下商品品質的履約和索賠、理賠的依據。對于賣方，這些樣品作為交付貨物的品質依據；對于買方，對于賣方，這些樣品作為交付貨物的品質依據；對于買方，萬一他對賣方交付的貨物品質有異議，就可以把這些萬一他對賣方交付的貨物品質有異議，就可以把這些“封封樣樣”作為向賣方索賠的品質依據。作為向賣方索賠的品質依據。賣方寄送樣品時應留賣方寄送樣品時應留“復樣復樣”（一式兩份或三份。一份寄送對方，另一（一式兩份或三份。一份寄送對方，另一份自己留存。一般

21、交給商檢部門保存，即：份自己留存。一般交給商檢部門保存，即：“封樣封樣”） 封存。封存。憑憑樣品買賣樣品買賣的要求的要求（1 1）無法用文字描述的商品憑樣成交無法用文字描述的商品憑樣成交（2 2）賣方保證做到所交貨與樣品一致賣方保證做到所交貨與樣品一致(3)(3)對品質無絕對把握時，應在合同中加列寬容條款：對品質無絕對把握時，應在合同中加列寬容條款：“品質與樣品大致相符品質與樣品大致相符”（Quality shall be Quality shall be about equal to the sampleabout equal to the sample）簡單易行，簡單易行，明確具體，明確具

22、體，且可靈活調且可靈活調整整 如電池如電池,長短粗細及電容量都不相等。某種特定的長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規格適應特定的用途，一般不能混用。規格適應特定的用途，一般不能混用。憑憑規格規格買賣（買賣（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。用文字說明表示用文字說明表示 所謂所謂F.A.Q，在我國出口的農副產在我國出口的農副產品中，是和精選貨（品中，是和精選貨（Selected）相對而言。）相對而言。憑標準買賣

23、憑標準買賣（Sale by Standard）將商品的規格和等級予以標準化。將商品的規格和等級予以標準化。以標準表示交易商品質量的兩種方法：以標準表示交易商品質量的兩種方法： （1）良好平均品質（良好平均品質（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質（上好可銷品質（Good Merchantable Quality, G.M.Q* * *農副產品的表示方法：農副產品的表示方法：1 1、良好平均品質、良好平均品質 F.A.Q. (Fair F.A.Q. (Fair Average QualityAverage Quality） 例：中國桐油例：中國桐油 大

24、路貨大路貨 游離脂肪酸游離脂肪酸4%4%以下以下2 2、上好可銷品質、上好可銷品質 G.M.Q (Good G.M.Q (Good Merchantable Quality)Merchantable Quality) 中國大米，良好平中國大米，良好平均品質。均品質。 碎粒，最高碎粒，最高20%20%； 雜質，最高雜質，最高0.2%0.2%； 水分，最高水分，最高10%10%。 Chinese riceChinese rice， F.A.Q.F.A.Q. Broken grains Broken grains (max.), 20%.(max.), 20%. Admixture Admixtur

25、e (max.), 0.2%.(max.), 0.2%. Moisture (max.), Moisture (max.), 10%.10%.（Sales by GradeSales by Grade）鮮雞蛋鮮雞蛋 蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮、大小均勻蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮、大小均勻特級特級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重60-6560-65克；超級克；超級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重55-6055-60克；克；大級大級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重50-5550-55克；一級克；一級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重45-5045-50克；克；二級二級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重40-4540-45克；三級克；三級 每枚蛋凈

26、重每枚蛋凈重35-4035-40克。克。主要是機電產品、主要是機電產品、儀器儀表、成套設備等，由于結構和性能復雜，安裝、使儀器儀表、成套設備等，由于結構和性能復雜，安裝、使用和維修有一定操作規程，用和維修有一定操作規程，結構復雜、材料、設計要求嚴結構復雜、材料、設計要求嚴格的技術密集型產品。格的技術密集型產品。必須使用說明書并附以圖樣、照片、必須使用說明書并附以圖樣、照片、設計圖、分析表及各種數據。設計圖、分析表及各種數據。注意：說明書不能當廣告，應實事求是。注意：說明書不能當廣告，應實事求是。有些產品，因產區的自然條件、傳統加工工藝等有些產品，因產區的自然條件、傳統加工工藝等因素的影響，在品

27、質方面具有其他產區的產品所因素的影響，在品質方面具有其他產區的產品所不具有的獨特風格和特色。不具有的獨特風格和特色。適用于買主已十分熟悉適用于買主已十分熟悉其品質的輕紡產品或農副產品的買賣其品質的輕紡產品或農副產品的買賣例：四川榨菜（例：四川榨菜（Sichuan Preserved VegetableSichuan Preserved Vegetable）、）、 紹興花雕酒（紹興花雕酒（Shaoxing Hua Tiao ChiewShaoxing Hua Tiao Chiew） 金星牌彩電（金星牌彩電（Golden Star Brand Colour Golden Star Brand Co

28、lour Television Set Television Set）三、品質條款的主要內容三、品質條款的主要內容（一）基本內容（一）基本內容對商品質量、規格、等級、對商品質量、規格、等級、標準、牌號等作具體規定標準、牌號等作具體規定（二）機動幅度的三種表示方法（二）機動幅度的三種表示方法1 1、約定一定幅度的品質公差約定一定幅度的品質公差( (quality quality tolerance)tolerance) 2 2、約定交貨品質的約定交貨品質的機動幅度：機動幅度： 例子：中國花生仁例子：中國花生仁 水分水分 13% 13%（MaxMax）；）；不完善不完善粒粒5%5%（maxmax）

29、；）；含油量含油量44%44%（minmin）3 3、約定交貨品質與樣品大體相同或相似約定交貨品質與樣品大體相同或相似quality to be considered and being about equal to the sample 棉布幅寬棉布幅寬35/3635/36吋吋（灰鴨毛，含絨量，（灰鴨毛，含絨量，18%18%，允許，允許上下差異上下差異1%1%）案例 青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但發貨時才發現來證上均寫的是三級品，但發貨時才發現三級蘋果庫存告罄，于是該公司改以二級三級蘋果庫存告罄，于是該公司改以二級品交貨，并在

30、發票上加注：品交貨，并在發票上加注：“二級蘋果仍二級蘋果仍按三級計價按三級計價”。貨抵買防守，遭買方拒絕，。貨抵買防守，遭買方拒絕，請問：在上述情況下，買方有無拒付的權請問：在上述情況下，買方有無拒付的權利，為什么？利，為什么？第四節第四節 進出口商品的數量進出口商品的數量一、約定數量條款的意義一、約定數量條款的意義 數量（數量（Quantity）是指一定的度量衡單位表示的是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數量、長度、面積、體積、容積等商品的重量、數量、長度、面積、體積、容積等等。等。 公約規定公約規定 ：按約定數量交貨是賣方的一：按約定數量交貨是賣方的一項基本義務。項基本義務。 多交或少

31、交的貨物如何計價？多交或少交的貨物如何計價？ 中國某公司從國外進口某農產品，合同數中國某公司從國外進口某農產品，合同數量為量為100萬公噸，允許溢短裝萬公噸，允許溢短裝5%，而外商，而外商裝船時共裝運了裝船時共裝運了120萬公噸，對多裝的萬公噸，對多裝的15萬公噸，我方應如何處理？萬公噸，我方應如何處理？ 公約公約規定賣方必須按合同數量條款規定如數規定賣方必須按合同數量條款規定如數交付貨物，否則構成違約。交付貨物，否則構成違約。 如果賣方多交，買方可以收取多交部分的全部如果賣方多交，買方可以收取多交部分的全部或部分（應按合同價格付款），也可以拒收多或部分（應按合同價格付款），也可以拒收多交部分

32、。交部分。 如果賣方少交（也稱短交），賣方應在規定的如果賣方少交（也稱短交），賣方應在規定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，同時買方保留要的不便或承擔不合理的開支，同時買方保留要求損害賠償的權利。求損害賠償的權利。 某公司向國外某客商出口某公司向國外某客商出口5050公噸小麥，賣公噸小麥，賣方實際交貨時多交了方實際交貨時多交了2 2公噸，買方可作出如公噸，買方可作出如下下 （）決定。（）決定。 A.A.收取收取5252公噸貨物公噸貨物 B.B.收取多交貨物中的收取多交貨物中的1 1公噸公噸 C.C.拒收拒收5252公噸貨

33、物公噸貨物 D D拒收多交的拒收多交的2 2公噸貨物公噸貨物 案例案例 某公司對美國出口某商品一萬公噸，對外某公司對美國出口某商品一萬公噸，對外報價為報價為USD300 Per M/T FOB XIN GANG，國外回電要求改報為，國外回電要求改報為CFR San Francisco，到舊金山須裝美國船舶，該船，到舊金山須裝美國船舶，該船公司運價表為每噸公司運價表為每噸50美元（按短噸計算），美元（按短噸計算），我方業務員以我方業務員以CFR=FOB+運費，進行計算，運費，進行計算，因此，報價為因此，報價為CFR350美元，此項報價是美元，此項報價是否正確？否正確？ 從本案例上來看，價格換算公

34、式從本案例上來看，價格換算公式CFR=FOB+運費運費是正確的，但錯誤地運用了計量單位。是正確的，但錯誤地運用了計量單位。 因為因為1000/907=1.1025; 1.1025X 50（美（美元）元）=55.13美元。正確的報價為美元。正確的報價為CFR355.13美元。出口美元。出口10000公噸，由于業務員的工作疏公噸，由于業務員的工作疏忽，每公噸損失忽，每公噸損失5.13美元，則共損失美元，則共損失51300美美元。元。由于度量衡制度不同，即使由于度量衡制度不同，即使是同一計量單位所表示的數是同一計量單位所表示的數來那個差別也很大。就表示來那個差別也很大。就表示重量的噸而言，實行公制的

35、重量的噸而言，實行公制的國家一般采用公噸，國家一般采用公噸，每公噸每公噸為為10001000公斤；實行英制的國公斤；實行英制的國家一般采用長噸，每長噸為家一般采用長噸，每長噸為10161016公斤；實行美制的國家公斤；實行美制的國家一般采用短噸，每短噸為一般采用短噸，每短噸為907907公斤。公斤。二、計量單位、計量方法二、計量單位、計量方法（一）常見度量衡制度（一）常見度量衡制度 （二（二）計量單位計量單位( (weight/number/ length /area weight/number/ length /area /volume /capacity)/volume /capacity

36、)在國際交易中，通常采用在國際交易中，通常采用公制（公制（The The Metric SystemMetric System）、英制（）、英制（The British The British SystemSystem）、美制（）、美制（The U.S.SystemThe U.S.System）和國）和國際標準計量組織際標準計量組織在公制基礎上頒布的國際在公制基礎上頒布的國際單位制（單位制（The International System of The International System of Units,Units,簡稱簡稱SISI）。公制單位如：公斤、公）。公制單位如：公斤、公噸、公

37、里等；英制單位如：英尺、英寸、噸、公里等；英制單位如：英尺、英寸、長噸等；美制單位如短噸等；國際單位制長噸等；美制單位如短噸等；國際單位制又稱米制，如米、千米、克、千克等。又稱米制，如米、千米、克、千克等。（1 1）按重量計算按重量計算 公斤（公斤（KGKG，kilogramkilogram）、公噸（）、公噸（M/TM/T，metric tonmetric ton）、磅（）、磅（POUNDPOUND）（）（大米、油大米、油）、長噸（長噸（long tonlong ton）、短噸（）、短噸（short tonshort ton）、）、克（克（gramgram）、盎司（）、盎司（ounceounc

38、e）、克拉（）、克拉（cratcrat）等。等。1 1磅磅 0.454千克千克（2 2）按數量計算）按數量計算 件（件（PIECEPIECE）、）、雙（雙（PAIRPAIR）、）、羅（羅（GROSSGROSS）、）、套（套（SETSET）打（打（DOZENDOZEN）、）、卷（卷（ROLLROLL）、）、袋袋（BAGBAG）、包（、包（BALEBALE）（服裝、打火機、眼）（服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）鏡、水彩筆、鞋子）1 1打打=12=12個個1 1羅羅=12=12打打=144=144個個（3 3）長度）長度 米（米（METERMETER）、）、英尺（英尺（FOOTFOOT）、）、碼（

39、碼（YARDYARD）（4 4）面積面積 平方米（平方米（square metersquare meter）、平方英尺）、平方英尺（square foot）平方碼平方碼（square yard）1 1米米1.094碼碼 1碼碼0.914米米1英寸英寸1.54厘米厘米 1英尺英尺30.48厘米厘米1英尺英尺=12英寸英寸1平方米平方米10.076平方英尺平方英尺1平方英尺平方英尺0.093平方米平方米 （5）體積）體積 立方米（立方米（CBM，cubic meter）、）、立方英尺（立方英尺（CUBIC FOOT）、立方碼、立方碼（cubic yard） （6）容積容積 升（升（LITER）、）

40、、加侖（加侖（GALLON）（液體貨物）、蒲式耳液體貨物）、蒲式耳 1升升1立方分米立方分米 1加侖加侖4.546升升 1蒲式耳蒲式耳（UK）36.368升升（US）35.238升升 1桶桶 （UK）36加侖加侖163.656升升（US）31.5加侖加侖119.228升升 度量衡度量衡 重量單位重量單位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公噸公噸100020002204.6英制英制長噸長噸1016.0472032.0942240美制美制短噸短噸907. 21814.42000案例案例內蒙古某出口公司向韓國出口內蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，公噸羊毛，標準回潮率為標準回潮率為11%，經抽樣證明，

41、經抽樣證明10公斤純公斤純羊毛用科學方法抽干水分后凈重羊毛用科學方法抽干水分后凈重8公斤干公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？（三）計算重量的方法（三）計算重量的方法（1 1）毛重（）毛重（GROSS WEIGHTGROSS WEIGHT）（2 2）凈重（凈重（NET WEIGHTNET WEIGHT）（3 3）公量（公量（CONDITIONED WEIGHTCONDITIONED WEIGHT） 公量公量= =商品凈重商品凈重* *（1+1+標準回潮率）標準回潮率）/ /（1+1+實際回潮率）實際回潮率）= =商品干凈重商品干凈重* *（1+1+公定

42、回潮率）公定回潮率）（4 4）理論重量（）理論重量（THEORETICAL WEIGHTTHEORETICAL WEIGHT） 適適用于有固定規格和尺寸商品用于有固定規格和尺寸商品（5 5）法定重量（某些商品的計價重量包括商品凈）法定重量（某些商品的計價重量包括商品凈重和必須帶有的包裝材料的重量）和實物凈重重和必須帶有的包裝材料的重量）和實物凈重 公量是指用公量是指用科學的方法從產品中抽出所含科學的方法從產品中抽出所含的實際水分，的實際水分，然后加入標準水份而求得的然后加入標準水份而求得的重量。重量。這種計算方法這種計算方法主要用于羊毛、生絲、主要用于羊毛、生絲、棉紗、棉花等易吸潮濕，重量不太

43、穩定而棉紗、棉花等易吸潮濕，重量不太穩定而經濟價值又較高的產品。經濟價值又較高的產品。 公定回潮率和實際回潮率。公定回潮率和實際回潮率。公定回潮率按公定回潮率按國際上公認的標準回潮率計算。國際上公認的標準回潮率計算。實際回潮實際回潮率是指商品中所含的實際水份與剩下的干率是指商品中所含的實際水份與剩下的干量之比。量之比。實際回潮率實際回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=實際重量（實際重量（1+標準回潮率）標準回潮率） 1+實際回潮率實際回潮率10（1+11%） 1+25%= 8.88（公噸）（公噸）答：該批生絲的公量為答：該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 凈剩的凈

44、剩的8公噸為干量，公噸為干量，答：該批生絲的公量為答：該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 公量公量=干量干量（1+公定回潮率）公定回潮率） =干量干量+標準含水量標準含水量 =8+8*11% =8.88（公噸）（公噸）案例案例 如賣方按每箱如賣方按每箱150美元的價格出售某商品美元的價格出售某商品1000箱，合同規定箱，合同規定“數量允許有數量允許有5%增減，由賣方決增減，由賣方決定定”，試問：這是一個什么條款？，試問：這是一個什么條款？2.最多可裝多最多可裝多少箱？少箱？3.如實際裝運如實際裝運1020箱，買方應付貨款多箱，買方應付貨款多少？少？ 三、數量條款三、數量條款（一）基本內容（一

45、）基本內容成交商品的具體數字成交商品的具體數字和計量單位和計量單位（二）數量的機動幅度（二）數量的機動幅度1 1、溢短裝條款、溢短裝條款（MORE OR LESSMORE OR LESS） 2 2、約量、約量（ABOUT OR APPROXIMATEABOUT OR APPROXIMATE）：）： UCP600UCP600規定，不超過規定，不超過10%10%。數量條款的內容及舉例：數量條款的內容及舉例：內容：一般包括數量和計量單位，若按重量內容：一般包括數量和計量單位，若按重量 計量，還應該訂明計重方法。計量，還應該訂明計重方法。例例1 數量數量:10 000公噸公噸,5%增減增減,由買方選擇

46、由買方選擇;增減增減部分按合同價格計算。部分按合同價格計算。例例2 數量數量:10 000箱。箱。 含義：含義：在買賣合同的數量條款中明確規定可以增減的百分在買賣合同的數量條款中明確規定可以增減的百分比，增減的幅度不能超過規定的百分比。比，增減的幅度不能超過規定的百分比。一個完整的溢短裝條款應包括三項內容：一個完整的溢短裝條款應包括三項內容：1.1.可溢裝或者短裝可溢裝或者短裝的百分比的百分比（百分比究竟定多少，應考慮商品的特性，行業和（百分比究竟定多少，應考慮商品的特性，行業和貿易習慣等因素來加以確定。）；貿易習慣等因素來加以確定。）；2.2.溢短裝的選擇權溢短裝的選擇權（可以（可以根據不同

47、情況進行選擇，概括為三個方面，賣方可以選擇、根據不同情況進行選擇，概括為三個方面，賣方可以選擇、買方可以選擇，船方也可以選擇）；買方可以選擇，船方也可以選擇）；3.3.溢短裝部分的作價溢短裝部分的作價（按照合同公約規定，按照合同價格來進行計算，另外也可（按照合同公約規定，按照合同價格來進行計算，另外也可按照市場價格來計算，有兩種方法，第一按照裝船時的市場按照市場價格來計算，有兩種方法，第一按照裝船時的市場價格，第二按照貨到的市場價格來計算）。價格，第二按照貨到的市場價格來計算）。溢短裝條款溢短裝條款（More or Less ClauseMore or Less Clause） The wor

48、ds about or approximately used in connection with the amount of the credit or the quantity or the unit price stated in the credit are to be construed as allowing a tolerance not to exceed 10% more or 10% less than the amount, the quantity or the unit price to which they refer.a.“約約”或或“大約大約”用于信用證金額或信

49、用證用于信用證金額或信用證規定的數量或單價時，應解釋為允許有關金規定的數量或單價時，應解釋為允許有關金額或數量或單價有額或數量或單價有不超過不超過10%的增減幅度。的增減幅度。A tolerance not to exceed 5% more or A tolerance not to exceed 5% more or 5% less than the quantity of the goods 5% less than the quantity of the goods is allowed, provided the credit does is allowed, provided th

50、e credit does not state the quantity in terms of a not state the quantity in terms of a stipulated number of packing units or stipulated number of packing units or individual items and the total amount individual items and the total amount of the drawings does not exceed the of the drawings does not

51、 exceed the amount of the credit.amount of the credit.b.b.在信用證在信用證未以包裝單位件數或貨物自身件未以包裝單位件數或貨物自身件數的方式規定貨物數量時數的方式規定貨物數量時，貨物數量允許有貨物數量允許有5%5%的增減幅度，的增減幅度，只要總支取金額不超過信用只要總支取金額不超過信用證金額。證金額。 “用包裝單位件數來規定貨物的數量用包裝單位件數來規定貨物的數量”就就是指是指“用包裝單位來計數用包裝單位來計數，并以此為商品，并以此為商品單價的計量單位單價的計量單位”，如，如“500箱衛生紙，箱衛生紙，每箱人民幣每箱人民幣100元元”、“

52、4000包編織袋，包編織袋，每包每包25美元美元”等，這時，衛生紙和編織袋等，這時，衛生紙和編織袋既不能多裝也不能少裝；既不能多裝也不能少裝； “用貨物自身件數來規定貨物的數量用貨物自身件數來規定貨物的數量” 就就是指是指“按照貨物自身的件數來計數，并以按照貨物自身的件數來計數，并以此作為商品單價的計量單位此作為商品單價的計量單位”，如：，如：“2艘艘船舶，每艘船舶，每艘150萬歐元萬歐元”、“100輛卡車，輛卡車，每輛每輛2.5萬美元萬美元”等等，這時，船舶和卡車等等，這時，船舶和卡車也是既不能多裝也不能少裝。也是既不能多裝也不能少裝。例：例：1.10001.1000M/T,WITH 2%M

53、ORE OR LESS M/T,WITH 2%MORE OR LESS （10001000公噸，公噸，2%2%溢短裝）溢短裝）2. 2. Quantity: 1000M/T,The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted，each difference shall be settled at the contract price.數量數量:10 000公噸公噸,5%增減增減,由賣方選擇由賣方選擇;增減增減部分按合同價格計算。部分按合同價格計算。3.About 1000 dozens.3.

54、About 1000 dozens.四、應注意的問題四、應注意的問題1 1應注意不同的度量衡下，應注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。運用不同的計量單位。2 2數量有機動幅度，即合數量有機動幅度，即合同中的同中的“溢短裝條款溢短裝條款”。+-+-X%X%3 3如以如以“約約”、“近似近似”等詞語來表示數量有一定范等詞語來表示數量有一定范圍的機動，則須由雙方就這圍的機動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。則，極易引起糾紛。 一、包裝的重要性與約定貨物包裝條款意義一、包裝的重要性與約定貨物包裝條款意義包裝（包裝（Packing of Goods）

55、商品的包裝是指為了有效的保護商品品質的完好和數商品的包裝是指為了有效的保護商品品質的完好和數量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。施。包裝的功能：保護商品、促進銷售、便于儲運包裝的功能：保護商品、促進銷售、便于儲運包裝的要求：科學、經濟、美觀、牢固、適銷、多創匯包裝的要求：科學、經濟、美觀、牢固、適銷、多創匯第五節第五節進出口商品的包裝進出口商品的包裝散裝貨、裸裝貨散裝貨、裸裝貨和包裝貨和包裝貨二、進出口貨物的運輸包裝（二、進出口貨物的運輸包裝（shipping shipping packing packing ）（一）要求（一

56、）要求1 1、適應商品的特性、適應商品的特性2 2、適應運輸的要求、適應運輸的要求3 3、考慮各國的規定和客戶的要求、考慮各國的規定和客戶的要求4 4、便于各環節有關人員進行操作、便于各環節有關人員進行操作5 5、在牢固的前提下節省費用、在牢固的前提下節省費用總之，是外包裝（總之，是外包裝（outside packingoutside packing）: : protectionprotection（二）包裝的分類（二）包裝的分類運輸包裝運輸包裝銷售包裝銷售包裝根據包裝在流通中所起的作用：根據包裝在流通中所起的作用：運輸包裝運輸包裝1、定義：是將貨物裝入特定容器，或以、定義：是將貨物裝入特定容

57、器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝裝或外包裝outer packing）2、作用：保護貨物在長時間和遠距離的運、作用：保護貨物在長時間和遠距離的運輸過程中不被損壞和散失；輸過程中不被損壞和散失； 方便貨物的搬方便貨物的搬運、儲存和運輸運、儲存和運輸3、運輸包裝標志（根據標志的不同作用分為）、運輸包裝標志（根據標志的不同作用分為）運輸標志（運輸標志（Shipping Mark） 指示性標志（指示性標志（Indicative Mark） 警告性標志（警告性標志（Warning Mark）商標商品的名稱運輸包裝的標志生產國別1 運輸標志2指示性

58、標志3警告性標志（1）運輸標志（）運輸標志（Shipping Mark） 含義：含義： 又稱嘜頭，是一種識別標又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成。些字母、數字及簡單的文字組成。 作用：風險特定化；象征性交貨作用：風險特定化；象征性交貨（憑單買賣）（憑單買賣）內容：內容：收貨人名稱的英文縮寫或簡稱收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發票或運單號碼參考號，如訂單、發票或運單號碼目的地（港）目的地（港）件號（件號（順序號和總件數）順序號和總件數） 運輸標志（運輸標志（Shipping MarkShipping Ma

59、rk）收貨人收貨人目的港（地）目的港（地）合同號合同號（定單號、發票號等）批件號批件號SMCONEW YORK 95/C NO.345789 NO.1002 or2/100TEL:00971-42269228（ISOISO）規定的，它由）規定的，它由4 4行組成，行組成，每行不得超過每行不得超過1717個英文字碼。個英文字碼。Size：_Packing：_Color：_Means：_Weight：_ 主嘜頭主嘜頭側嘜側嘜收貨人電話收貨人電話ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20運輸標志（嘜頭）舉例：運輸標志（嘜頭）舉例：件號（件號（順序

60、號和總件數）順序號和總件數）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發票或運單號碼參考號，如訂單、發票或運單號碼目的地（港）目的地（港）上海晨星上海晨星(Morning Star) 公司與公司與倫敦倫敦Johnson公司訂立購貨合同，公司訂立購貨合同，進口貨物一批。該批貨物共進口貨物一批。該批貨物共60,000件件,紙箱裝紙箱裝,每箱每箱120件件.試試按一般要求制作一個運輸標志按一般要求制作一個運輸標志(“嘜嘜頭頭”) M.S.SHANGHAINo.1-500（2）指示性標志（）指示性標志（Indicative Mark） 是以簡單、醒目的圖形和文字在是以簡單、醒