1、一、前近機網絡營銷策劃方案二、網絡營銷環境分析一：宏觀環境分析？二：目標市場分析三：消費者市場和購買行為分析三、SWOTb析（1）優勢（S）（2）劣勢（W（3）機會（0）（4）威脅（T）四、網絡營銷設計方案（一）網絡營銷目標（二）網絡營銷戰略？（三）網絡營銷實施策略（1）網站建設（2）產品推廣方案？（3）網絡推廣？成員：張靜27耿葉23一、前言？在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了如蘋果、諾基亞、三星、索愛、小至國內的小米、魅族、oppo等手機生產企業。？互聯網已經越來越多的影響我們的生活，它就像一個通往世界的窗口，使這

2、個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網結合起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為重中之重。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌成為我們的目標。二、網絡營銷環境分析一：宏觀環境分析？中國手機的用戶總數已經達到9.272億，說明中國手機市場是非常巨大的。中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場動輒幾千元的高端國際品牌如蘋果，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。？因此采用網絡銷售方式在節約了門店零售的成本上，手機的超低價高性價比

3、使其必然進行網絡銷售。二：目標市場分析手機目標顧客群有以下幾個特點：1、習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群2、對價格敏感的中等收入人群？社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態。習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流。大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的手機對他們將非常有吸引力。所以起初手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。三：消費者市場和購買行為分析年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消

4、費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。三、SWOTb析swot析中，優劣勢分析主要是著眼于自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及可能影響上。通過SWO分析，可以幫助把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。？(1)優勢(S)先進的設備和工藝專利？，具有較強的創新能力，？高素質的

5、員工，高效率的團隊？智能手機生產商？，android系統智能手機生產商？和知名的運營商具有廣泛的合作（2）劣勢（W在國內國際上知名度不如知名大廠？，？非智能手機領域發展不夠？，沒有自己的銷售網絡（3）機會（Q互聯網的高速發展，為網絡營銷提供了實現的平臺？，智能手機的迅猛，發展帶來更多的潛在客戶？，抓住金融危機后的寶貴機會，加速發展新興的市場（4）威脅（T）競爭對手多？，？隨著時間的推移，他們創新仍有容易受到動搖的可能？，大部分收入都仰仗各個運營商的銷售四、網絡營銷設計方案（一）網絡營銷目標？在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最

6、終目標，所以銷售是非常重要的。因此制訂了兩個目標，即銷售目標和品牌推廣目標。？銷售目標主要是為拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。？品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。（二）網絡營銷戰略？我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取

7、差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。？建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。我們將定位成一家具有創新精神的互聯網企業，而不僅僅是一家手機制造企業；產品以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將產品打造成時尚和個性的代名詞。？（三）網絡營銷實施策略?我們把網絡營銷主要分為網站建設、產品推廣和網絡推廣兩部分。？（1）網站建設？完善的企業網站優點在于：可以成為信息發布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具？1）網站建設內容1 .產品信息？2 .業務運行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費須知，其他注意事項2）網站設計原則1 .整體效果：頁面簡潔，布局美觀大方?,突出重點？2 .內容

8、分類：內容分類精確，布局符合用戶閱覽習慣3）網頁設計1 .色彩平穩和諧，注意運用簡潔精致的圖片和動態元素吸引用戶注意？2 .后臺系統保證信息的快速傳遞和安全性？網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。？(2)產品推廣方案？提供免費服務？人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動

9、，了解用戶的需求，提供一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶。?E-mail策略？a.你可以通過給一些注冊用戶發送E-mail,把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得公司提供的獎品或一些其他東西。？b.建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。?廣告策略？網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。a標志廣告？標志廣告之網絡廣

10、告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。b廣告關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。合作策略？由于網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運

11、用網絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯盟，并以網絡合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。可以和網易，新浪等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。(3)網絡推廣？定位：產品定位為發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略：手機的戰略優勢一一最低廉的高端智能手機。1 .銷售渠道？以網絡作為載體進行B2c電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點？網絡營銷應該考慮到的因素：1)完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2）網絡營銷渠道的流暢性：建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本？3）網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠2 .促銷策略？1）口碑營銷（病毒式營銷）？手機需要一個環境：即使你不關