1、 超市員工服務規范與顧客投訴超市員工服務規范與顧客投訴 1;.培訓內容培訓內容n服務的含義及作用服務的含義及作用n服務的基本要求：服務的基本要求： 儀容儀表、表情姿態、禮貌用語、儀容儀表、表情姿態、禮貌用語、 電話接聽、顧客咨詢、店內廣播電話接聽、顧客咨詢、店內廣播n商品促銷技巧商品促銷技巧n顧客投訴處理及案例分析顧客投訴處理及案例分析2;.第一章：第一章：服務的含義和作用服務的含義和作用 3;.服務的重要性服務的重要性n行業特點行業特點零售業屬于第三產業，也即服務業，直接面向終端市場。零售業屬于第三產業，也即服務業，直接面向終端市場。服務是我們的天職。服務是我們的天職。n顧客需求顧客需求顧客

2、是我們的衣食父母。好的服務才能顧客是我們的衣食父母。好的服務才能“保證顧客滿保證顧客滿意意” ” ，吸引越來越多的回頭客。，吸引越來越多的回頭客。n競爭優勢競爭優勢在零售業競爭日趨同質化的今天，服務是體現企業競爭在零售業競爭日趨同質化的今天，服務是體現企業競爭優勢的主要手段。如沃爾瑪以服務享譽全球。優勢的主要手段。如沃爾瑪以服務享譽全球。4;.服務的含義服務的含義n廣義：商品、勞務、環境廣義：商品、勞務、環境 商品優質、服務優良、環境優美商品優質、服務優良、環境優美n狹義：勞務，即人的服務狹義：勞務，即人的服務 員工的言行舉止：員工的言行舉止： 儀容儀表、表情姿態、禮貌用語、服務技巧等儀容儀表

3、、表情姿態、禮貌用語、服務技巧等5;.服務的指導思想服務的指導思想n對于我們，服務是應盡的職責對于我們，服務是應盡的職責n“保證顧客滿意保證顧客滿意”就是一切工作的中心就是一切工作的中心n顧客永遠是對的。顧客永遠是對的。n每一位員工都是公司的代表者每一位員工都是公司的代表者 需要明確的是：顧客不只是那些在我們商場購物的人，而是需要明確的是：顧客不只是那些在我們商場購物的人，而是指與我們接觸的每一個人，包括我們的供應廠商，他們是公司連指與我們接觸的每一個人，包括我們的供應廠商，他們是公司連鎖事業的戰略合作伙伴。我們為顧客所提供的最基本的服務手段鎖事業的戰略合作伙伴。我們為顧客所提供的最基本的服務

4、手段商品服務，就是來自廠于供應廠商。商品服務，就是來自廠于供應廠商。 職能部門的顧客是門店。主管的顧客是員工。職能部門的顧客是門店。主管的顧客是員工。6;.服務的法律依據服務的法律依據消費者權益保護法所規定的九項消費者權利：消費者權益保護法所規定的九項消費者權利：n安全權：即消費者在購買、使用商品和接受服務時享有人身、安全權：即消費者在購買、使用商品和接受服務時享有人身、 財產安全不受損害的權利。財產安全不受損害的權利。n了解權：即消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服了解權：即消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服 務的真實情況的權利。務的真實情況的權利。 n選擇權：即消費者享有

5、自主選擇商品或者服務的權利。選擇權：即消費者享有自主選擇商品或者服務的權利。 n公平權：即消費者享有公平交易的權利。公平權：即消費者享有公平交易的權利。n索賠權：即消費者因購買、使用商品或者接受服務受到人身、索賠權：即消費者因購買、使用商品或者接受服務受到人身、 財產損害時，享有依法獲得賠償的權利。財產損害時，享有依法獲得賠償的權利。 7;.服務的法律依據服務的法律依據消費者權益保護法所規定的九項消費者權利：消費者權益保護法所規定的九項消費者權利：n組織權：即消費者享有依法成立維護自身合法權益的社會團體組織權：即消費者享有依法成立維護自身合法權益的社會團體 的權利。的權利。 n認知權：即消費者

6、享有依法成立維護自身合法權益保護方面的認知權：即消費者享有依法成立維護自身合法權益保護方面的 知識的權利。知識的權利。 n尊重權：即消費者在購買、使用商品和接受服務時，享有其人尊重權：即消費者在購買、使用商品和接受服務時，享有其人 格尊嚴、民族風俗習慣得到尊重的權利。格尊嚴、民族風俗習慣得到尊重的權利。n監督權：即消費者享有對商品、服務以及保護消費者權益工作監督權：即消費者享有對商品、服務以及保護消費者權益工作 進行監督的權利。進行監督的權利。8;.第二章：第二章：服務的基本要求服務的基本要求 9;.服務的基本要求服務的基本要求 n儀容端莊、儀表整潔儀容端莊、儀表整潔n主動待客、熱情服務主動待

7、客、熱情服務n主動介紹、當好參謀主動介紹、當好參謀n細致周到、誠實服務細致周到、誠實服務10;.服務的基本要求服務的基本要求q儀容端莊、儀表整潔儀容端莊、儀表整潔-儀容要和藹、端莊、大方；儀容要和藹、端莊、大方；-服飾要整齊、整潔、美觀，統一帶工牌，著工服；服飾要整齊、整潔、美觀，統一帶工牌，著工服；-化妝要適度，以自然為美；化妝要適度，以自然為美；-根據食品衛生法的要求。從事食品零售人員上班根據食品衛生法的要求。從事食品零售人員上班 時不許戴金戒指、耳環、項鏈和其它有礙衛生的時不許戴金戒指、耳環、項鏈和其它有礙衛生的 飾品。飾品。11;.服務的基本要求服務的基本要求q主動待客、熱情服務主動待

8、客、熱情服務-超出顧客期望的方法之一就是主動待客超出顧客期望的方法之一就是主動待客；-接待語言要規范，并做到平等待客接待語言要規范，并做到平等待客, , 做到做到“一次一位一次一位 同事，一次一個商場，一次一位顧客同事，一次一個商場，一次一位顧客” ;” ; -三要三不要，即要禮貌待客，不要讓顧客受氣；三要三不要，即要禮貌待客，不要讓顧客受氣； 要買賣公平，不要讓顧客吃虧；要貨真價實，不要要買賣公平，不要讓顧客吃虧；要貨真價實，不要 讓顧客上當讓顧客上當 ；-三聲兩到手，即顧客進店有招呼聲；收銀有唱收唱三聲兩到手，即顧客進店有招呼聲；收銀有唱收唱 付聲；顧客離店有道別聲；商品送到顧客手；錢票付

9、聲；顧客離店有道別聲；商品送到顧客手；錢票 送到顧客手。送到顧客手。12;.服務的基本要求服務的基本要求n主動介紹、當好參謀主動介紹、當好參謀-服務人員應及時掌握顧客的需要，適時向顧客介紹服務人員應及時掌握顧客的需要，適時向顧客介紹 和展示商品；和展示商品；-決不能問而不答或似理非理決不能問而不答或似理非理 ; ; -每一位接觸顧客的員工都應學習和掌握推銷的方法每一位接觸顧客的員工都應學習和掌握推銷的方法 和技巧。和技巧。 13;.服務的基本要求服務的基本要求n細致周到、誠實服務細致周到、誠實服務-服務人員應全心全意為顧客著想，而不能敷衍草率服務人員應全心全意為顧客著想，而不能敷衍草率 ；-要

10、牢記顧客至上、信譽為本的觀念，決不能欺騙顧客要牢記顧客至上、信譽為本的觀念，決不能欺騙顧客 ; ;-出售的商品一定要仔細鑒別出售的商品一定要仔細鑒別; ;-價格計算要準確無誤，顧客的各項要求要盡可能給予價格計算要準確無誤，顧客的各項要求要盡可能給予 滿足滿足 ；-商品要真實商品要真實; ;報價要準確報價要準確; ;計量要滿足計量要滿足 。14;.標準的儀容儀表：標準的儀容儀表：n 頭發頭發 流流海海、顏顏色色、發飾發飾長度長度( (短短/ /中中/ /長發長發) )化化妝妝手手 指甲、指甲、戒指戒指、手手鐲鐲工工服服襪襪子子鞋子鞋子15;.標準的儀容儀表標準的儀容儀表n 16;.標準的儀容儀表

11、標準的儀容儀表小常識：女性淡妝技巧小常識：女性淡妝技巧-職業淡妝不是千篇一律的，而是因人而異職業淡妝不是千篇一律的，而是因人而異 ；-原則是突出清麗俊秀，典雅大方，出于自然高于自然，始于原型而美于原型，盡原則是突出清麗俊秀，典雅大方，出于自然高于自然，始于原型而美于原型，盡量地接近顧客量地接近顧客; ;-淡妝的手法是淡妝的手法是“揚長避短揚長避短”，找出面部最富魅力部位，刻意美化。對缺陷地方加，找出面部最富魅力部位，刻意美化。對缺陷地方加以掩蓋或削弱。以掩蓋或削弱。自然的才是最美的！自然的才是最美的！17;.標準的儀容儀表：標準的儀容儀表：n 18;.標準的儀容儀表：標準的儀容儀表：手手 干凈

12、 指甲指甲 - 指甲長度不可超過指尖 0.5公分，修剪整齊，指甲顏色不可 太鮮艷 - 生鮮部門員工不可涂指甲油且指甲長度不可超過指尖 戒戒 指指 每雙手可戴一只戒指 生鮮部門員工手上不可 戴任何飾物 手手 手手 鐲鐲 不可戴設計夸張或有垂吊搖晃式的 19;.標準的儀容儀表：標準的儀容儀表：20;.規范的姿態規范的姿態表情表情職業表情分為自然表情和微笑表情兩種職業表情分為自然表情和微笑表情兩種 -自然表情：用于上崗后，無客時。自然表情：用于上崗后，無客時。 -微笑表情：用于微笑表情：用于“三米原則三米原則”時及服務中。時及服務中。 游戲：雙手伸出食指放在嘴角兩旁，雙手慢慢游戲：雙手伸出食指放在嘴

13、角兩旁，雙手慢慢 向兩旁拉開（微笑）向兩旁拉開（微笑） 沃爾瑪：三米微笑原則沃爾瑪：三米微笑原則 如果你身邊三米范圍內有顧客，你一定要如果你身邊三米范圍內有顧客，你一定要與他們主動微笑（八顆牙齒）、打招呼，并詢與他們主動微笑（八顆牙齒）、打招呼，并詢問能為他們做些什么。問能為他們做些什么。21;.規范的姿態規范的姿態站姿站姿職業站姿有四種職業站姿有四種 -正立站：主要用于候客和無接待任務時。正立站：主要用于候客和無接待任務時。-前握指式站立：用于前握指式站立：用于“三米原則三米原則”或用禮貌用語問候或用禮貌用語問候 客人時。客人時。-后握指式站立：主要用于候客和無接待任務時。后握指式站立：主要

14、用于候客和無接待任務時。-調節式站立：主要用于長時間站立腿部疲勞時。調節式站立：主要用于長時間站立腿部疲勞時。 22;.規范的姿態規范的姿態站姿站姿q收下收下腭、腭、背挺直、背挺直、縮縮小腹、小腹、 眼神注眼神注視視前方前方q雙雙手自然下垂、或重手自然下垂、或重疊疊放在放在 腹前或背腹前或背后后q雙雙腿腿靠攏靠攏或或雙腳與雙腳與肩同肩同寬寬 23;.規范的姿態規范的姿態行走行走q收下收下腭、腭、背挺直背挺直、縮縮小腹小腹q雙雙手自然下垂手自然下垂擺動擺動 q眼神注眼神注視視前方前方q快步走快步走q不要拖腳走或猛跑不要拖腳走或猛跑 24;.規范的姿態規范的姿態指引方向指引方向q手朝指引方向伸出手

15、朝指引方向伸出q手肘手肘與身體與身體角度成角度成4545度度q手掌朝前手掌朝前q說說請請您往您往. . q不要用手指或手背不要用手指或手背 25;.規范的姿態規范的姿態傳遞物品傳遞物品q注注視顧客視顧客q雙手遞雙手遞物物q確確定定對對方收到物品方收到物品q說說謝謝謝謝您您 26;.文明的禮貌用語文明的禮貌用語n常用禮貌用語常用禮貌用語-您好！歡迎光臨！您好！歡迎光臨！-請稍等！請稍等！-對不起，讓你久等了！對不起，讓你久等了！-謝謝，請慢走！謝謝，請慢走！ -歡迎再次光臨歡迎再次光臨 常用禮貌用語常用禮貌用語27;.文明的禮貌用語文明的禮貌用語n招呼用語招呼用語-您好！歡迎光臨！您好！歡迎光臨

16、！-您想看點什么？您想看點什么？-請稍等一下，我就來。請稍等一下，我就來。 -這是您要的東西，請看一下。這是您要的東西，請看一下。 -請多多關照！請多多關照！ 28;.文明的禮貌用語文明的禮貌用語q介紹用語介紹用語-您看這種合適嗎？您看這種合適嗎？-這種名牌產品，做工精細，價格合適，您可以看看。這種名牌產品，做工精細，價格合適，您可以看看。 -這種商品雖然價格偏高，但美觀實用，物有所值，很有這種商品雖然價格偏高，但美觀實用，物有所值，很有 特色，您回去用用看。特色，您回去用用看。-這種商品眼下很流行，買回去送朋友或留作自己用都可以。這種商品眼下很流行，買回去送朋友或留作自己用都可以。-這種新產

17、品，它的特點（優點）是這種新產品，它的特點（優點）是-如果需要的話，我可以幫您參謀一下。如果需要的話，我可以幫您參謀一下。-我給您拿出幾種看看好嗎？我給您拿出幾種看看好嗎？-您回去使用時，請先看一下說明書。您回去使用時，請先看一下說明書。 29;.文明的禮貌用語文明的禮貌用語q包扎商品用語包扎商品用語-這是您的東西，請拿好。這是您的東西，請拿好。 -來，我給您包裝一下。來，我給您包裝一下。-請您點清件數，我給您包裝好。請您點清件數，我給您包裝好。-好了，請您看一下。好了，請您看一下。-讓我幫您把東西包裝一下，這樣攜帶方便。讓我幫您把東西包裝一下，這樣攜帶方便。-這里有禮品袋，我為您裝好。這里有

18、禮品袋，我為您裝好。-東西都放進去了，請您帶好。東西都放進去了，請您帶好。-這東西易碎，請您小心拿好，注意不要碰撞了。這東西易碎，請您小心拿好，注意不要碰撞了。 30;.文明的禮貌用語文明的禮貌用語q答詢用語答詢用語- -這種貨過兩天會有，請您抽空來看看。這種貨過兩天會有，請您抽空來看看。 - -這種商品暫缺貨，方便的話，請留下姓名及聯系電話，一有上通知您，這種商品暫缺貨，方便的話，請留下姓名及聯系電話，一有上通知您， 好嗎？好嗎？- -我知道的就這些，您看對嗎？我知道的就這些，您看對嗎？- -您到這里如到家一樣，不用客氣，有什么不便只管說，我們一定盡力。您到這里如到家一樣，不用客氣，有什么不

19、便只管說，我們一定盡力。- -您有什么要求，盡管說好了。您有什么要求，盡管說好了。 - -對不起，這個問題我不太清楚，請稍等一下，我去問別的同事。對不起，這個問題我不太清楚，請稍等一下，我去問別的同事。- -您要買的商品已經售完。您要買的商品已經售完。- -這種可以嗎？如不合適，我再給您拿別的。這種可以嗎？如不合適，我再給您拿別的。- -這種很好，很適合您用。這種很好，很適合您用。- -您真有眼光，穿上它一定很漂亮。您真有眼光，穿上它一定很漂亮。- -大件商品，市內我們負責免費送貨。大件商品，市內我們負責免費送貨。 31;.文明的禮貌用語文明的禮貌用語q道歉用語道歉用語- -對不起，讓您久等了

20、。對不起，讓您久等了。- -對不起，這是我的錯。對不起，這是我的錯。- -對不起，剛才忙沒聽見您叫我。您買什么？對不起，剛才忙沒聽見您叫我。您買什么？- -對不起，我剛調到這個柜臺，介紹的不夠清楚，請原諒！對不起，我剛調到這個柜臺，介紹的不夠清楚，請原諒！- -對不起，剛才我是工作大意，弄錯了價格。對不起，剛才我是工作大意，弄錯了價格。- -對不起，我拿錯了型號，您要看哪種型號。對不起，我拿錯了型號，您要看哪種型號。 - -對不起，我這就給您補（換）。對不起，我這就給您補（換）。- -對不起，我們的服務還有很多不周之處，請多指點。對不起，我們的服務還有很多不周之處，請多指點。- -對不起，讓您

21、多跑了一趟。對不起，讓您多跑了一趟。- -對不起，我問題我確實不太明白，請原諒！對不起，我問題我確實不太明白，請原諒！- -對不起，我把票開錯了，我給您重開。對不起，我把票開錯了，我給您重開。 32;.文明的禮貌用語文明的禮貌用語q道歉用語道歉用語- -剛才的誤會，請您能諒解。剛才的誤會，請您能諒解。- -我可以將您的意見向店長反映，改進我們的工作。我可以將您的意見向店長反映，改進我們的工作。- -對不起，是我工作馬虎了，今后一定努力改正。對不起，是我工作馬虎了，今后一定努力改正。- -我們的服務還欠周到，請原諒！我們的服務還欠周到，請原諒！- -由于我們工作上的過失，給您帶來麻煩，真是對不起

22、。由于我們工作上的過失，給您帶來麻煩，真是對不起。- -您提的意見很對，我們搞錯了，向您道歉。您提的意見很對，我們搞錯了，向您道歉。- -您提的意見很好，我們一定采納您的意見，改進工作您提的意見很好，我們一定采納您的意見，改進工作- -實在對不起，這完全是我工作上的失誤。實在對不起，這完全是我工作上的失誤。- -請原諒，工作時間不能長談。請原諒，工作時間不能長談。- -對不起，出售的時侯，我沒注意，請原諒！對不起，出售的時侯，我沒注意，請原諒！- -對不起，這個問題我解決不了，請您稍等一下，我請示一下領導。對不起，這個問題我解決不了，請您稍等一下，我請示一下領導。 33;.文明的禮貌用語文明的

23、禮貌用語q語言應對的技巧語言應對的技巧- -不用否定型，而用肯定型不用否定型，而用肯定型 - -不用命令型，而用請求型不用命令型，而用請求型 - -以語尾表示尊重以語尾表示尊重 - -解釋或道歉時，先說解釋或道歉時，先說“對不起對不起”，后加請求型用語，后加請求型用語 - -不斷言某種結果，而應讓顧客自己決定。不斷言某種結果，而應讓顧客自己決定。 - -在自己的責任范圍內說話在自己的責任范圍內說話 - -多說感謝和贊美的話。努力從小孩、穿著、儀容上發現顧客的長處。多說感謝和贊美的話。努力從小孩、穿著、儀容上發現顧客的長處。 比方說：比方說：“您的小孩真可愛，幾歲啦？您的小孩真可愛，幾歲啦？”

24、比方當男顧客在挑選化妝品時，可以詢問比方當男顧客在挑選化妝品時，可以詢問“是給您愛人買嗎？是給您愛人買嗎？”得到肯得到肯 定答復后，就贊美說：定答復后，就贊美說：“您真是一位模范丈夫您真是一位模范丈夫”。34;.電話接聽禮儀電話接聽禮儀q電話鈴聲響起三聲之內，必須接聽電話。電話鈴聲響起三聲之內，必須接聽電話。q接聽電話時，必須帶筆與紙在旁邊，以便將接聽的重要內容作記錄。接聽電話時，必須帶筆與紙在旁邊，以便將接聽的重要內容作記錄。q當屬于顧客投訴電話時，必須做顧客投訴記錄和記下顧客的聯系方式，便于追蹤。當屬于顧客投訴電話時，必須做顧客投訴記錄和記下顧客的聯系方式，便于追蹤。q接聽電話時，應親切禮

25、貌地先告訴顧客接聽電話時，應親切禮貌地先告訴顧客“您好，生源超市您好，生源超市* * * *店！店！”，或者，或者“您好，服務您好，服務臺！臺！”經常使用經常使用“請請”、“謝謝謝謝”、“對不起對不起”、“請稍等請稍等”、“讓您久等了讓您久等了”等文明等文明用語。用語。q接聽電話的過程中，應適時發出接聽電話的過程中，應適時發出“嗯嗯”的聲音，好讓對方明了你正在仔細聆聽。的聲音，好讓對方明了你正在仔細聆聽。q通話完畢后，應將聽筒輕聲放下。通話完畢后，應將聽筒輕聲放下。 35;.顧客咨詢接待顧客咨詢接待q語言清晰簡單具體、發音標準、語速音調適中。語言清晰簡單具體、發音標準、語速音調適中。q面帶微笑

26、、體姿端正，必要時使用手勢。以手勢說明方向面帶微笑、體姿端正，必要時使用手勢。以手勢說明方向 時，應將手心朝上，不可漫不經心或隨手一指。時，應將手心朝上，不可漫不經心或隨手一指。q態度積極、有耐心、熱情，回答完畢時感謝顧客。態度積極、有耐心、熱情，回答完畢時感謝顧客。q顧客咨詢的問題一般包括：哪里存放包裹？什么商品在幾顧客咨詢的問題一般包括：哪里存放包裹？什么商品在幾 樓？營業時間多長？有哪些特價商品？等等。樓？營業時間多長？有哪些特價商品？等等。36;.常見的顧客咨詢問題處理常見的顧客咨詢問題處理q如顧客找不到所需的商品在哪，你應該怎么辦？如顧客找不到所需的商品在哪，你應該怎么辦？ q顧客要

27、買的商品沒有怎么辦？顧客要買的商品沒有怎么辦？q如果顧客買的東西太多，搬不動怎么辦？如果顧客買的東西太多，搬不動怎么辦？q如果你看到顧客將自己帶來的樣品帶入商店（我們商店也出售此類商品）怎么辦？如果你看到顧客將自己帶來的樣品帶入商店（我們商店也出售此類商品）怎么辦？q顧客想到賣場里找工作，如何指導他們？顧客想到賣場里找工作，如何指導他們？q顧客詢問職員的工資怎么辦？顧客詢問職員的工資怎么辦？q當有顧客問及商店設備、商品、銷售額等涉及商業秘密的問題時，應如何處理？當有顧客問及商店設備、商品、銷售額等涉及商業秘密的問題時，應如何處理？q顧客突發疾病怎么辦？顧客突發疾病怎么辦？37;.店內廣播服務要

28、求店內廣播服務要求q播音的原則播音的原則-必須用標準的普通話進行播音。必須用標準的普通話進行播音。-必須由服務臺人員進行播音，其他任何人員不能播音。必須由服務臺人員進行播音，其他任何人員不能播音。 -播音音量適中，語速中等，音質明亮柔美，語言流利播音音量適中，語速中等，音質明亮柔美，語言流利 無錯別字。無錯別字。-廣播詞必須先默念幾次，以求詞句的順暢。廣播詞必須先默念幾次，以求詞句的順暢。-播音的開始與結束必須用文明禮貌用語。播音的開始與結束必須用文明禮貌用語。38;.店內廣播服務要求店內廣播服務要求q播音的內容播音的內容-促銷廣播：必須每隔一段固定時間就廣播一次促銷廣播：必須每隔一段固定時間

29、就廣播一次 -背景音樂：適宜的背景音樂是顧客購物時享受的附加產品背景音樂：適宜的背景音樂是顧客購物時享受的附加產品 價值。價值。 需常備的背景音樂（根據不同營業時段和季節變化）：需常備的背景音樂（根據不同營業時段和季節變化）：-迎賓曲、送客曲：迎賓曲、送客曲：-日常音樂：適當流行歌曲、鋼琴曲等節奏比較舒緩的樂曲日常音樂：適當流行歌曲、鋼琴曲等節奏比較舒緩的樂曲-春節：拜年歌春節：拜年歌-元宵節：賣湯圓元宵節：賣湯圓-圣誕節：圣誕樂曲圣誕節：圣誕樂曲-開學季節：讀書郎開學季節：讀書郎 39;.店內廣播服務要求店內廣播服務要求q每日播音流程表每日播音流程表 時間時間播放內容播放內容播放頻次播放頻次

30、開門前開門前 員工早間問候、員工自勉員工早間問候、員工自勉 2遍遍 8:00 開門迎客開門迎客 3遍遍 8:009:00 早市價格商品促銷早市價格商品促銷 滾動播出滾動播出 公司簡介公司簡介 1遍遍 8:3012:00 每日必播、防損保潔篇、收銀篇每日必播、防損保潔篇、收銀篇 店面進行的各類活動店面進行的各類活動 間隔播出間隔播出 特價商品促銷篇特價商品促銷篇 重復播出重復播出 12:0014:00 自由音樂、自由音樂、 生日祝福、生活小竅門生日祝福、生活小竅門等等 14:00-18:00 每日必播，防損保潔篇、收銀篇每日必播，防損保潔篇、收銀篇店面進行的各類活動店面進行的各類活動 間隔播出間

31、隔播出 40;.店內廣播服務要求店內廣播服務要求q播音稿范本播音稿范本-員工問候篇員工問候篇 -早間迎賓篇早間迎賓篇 -公司企業篇公司企業篇-生鮮篇生鮮篇 -防損篇防損篇 -保潔篇保潔篇 -收銀篇收銀篇 -下雨篇下雨篇 -員工清潔篇員工清潔篇 -顧客離開時提醒篇顧客離開時提醒篇 -打烊送客篇打烊送客篇 -生活小竅門篇生活小竅門篇-廣播同事廣播同事 -廣播促銷員廣播促銷員 -廣播尋找顧客廣播尋找顧客-廣播兒童走失廣播兒童走失 -失物認領失物認領 -尋物啟事尋物啟事-車位停放車位停放 -銀行系統方面出現故障銀行系統方面出現故障-緊急情況處理：火災、停電、搶劫、打架等緊急情況處理：火災、停電、搶劫、

32、打架等41;.第三章：第三章：商品促銷技巧商品促銷技巧 42;.顧客購買心理分析顧客購買心理分析刺激刺激 需需 求求動動 機機 感覺感覺視覺、聽覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺、膚覺嗅覺、味覺、膚覺需要需要動機動機評價評價 意志、情緒、氣質、性格意志、情緒、氣質、性格購買行為購買行為意志意志購買決策購買決策情緒、氣質、性格情緒、氣質、性格分析、比較分析、比較 學習、聯想、能力學習、聯想、能力注意、記憶注意、記憶尋找尋找43;.不同類型顧客的接待方法不同類型顧客的接待方法顧客類型顧客類型購物特征購物特征錯誤接待方法錯誤接待方法正確接待方法正確接待方法慎重型慎重型挑來挑去、拿不定主意挑來挑去、拿不定主意

33、急急忙忙地說：你想急急忙忙地說：你想買什么呀？買什么呀？拿出兩種以上商品，以拿出兩種以上商品，以溫和態度對比銷售溫和態度對比銷售反感型反感型不信任售貨員的介紹不信任售貨員的介紹抱著同樣反感或報復抱著同樣反感或報復態度態度以笑相迎、以誠相待、以笑相迎、以誠相待、以事實服人以事實服人挑剔型挑剔型對商品比較挑剔：對商品比較挑剔：“這個也這個也不行、哪個也不行不行、哪個也不行”進行反駁進行反駁耐心聽他講耐心聽他講傲慢型傲慢型以上帝自居，無端的指責和以上帝自居，無端的指責和抱怨：抱怨： “ “我是顧客我是顧客”表現出明顯的不愉快表現出明顯的不愉快始終保持沉著冷靜始終保持沉著冷靜謙遜型謙遜型信任售貨員的介

34、紹：信任售貨員的介紹：“真是真是這樣，對！對這樣，對！對”只介紹商品的優點只介紹商品的優點商品的優點和缺點都要商品的優點和缺點都要介紹介紹44;.不同類型顧客的接待方法不同類型顧客的接待方法顧客類型顧客類型購物特征購物特征錯誤接待方法錯誤接待方法正確接待方法正確接待方法希望很快買到希望很快買到商品的顧客商品的顧客購買某種制定的商品，購買某種制定的商品，有目的而來有目的而來迅速接待、盡快包裝好商迅速接待、盡快包裝好商品品觀望的顧客觀望的顧客對商店持懷疑態度，邊對商店持懷疑態度，邊觀看櫥窗邊猶豫進店觀看櫥窗邊猶豫進店急于打招呼急于打招呼等待適當時機等待適當時機無意購買的無意購買的顧客顧客進店無購物

35、之意，看到進店無購物之意，看到中意的眼神就變了中意的眼神就變了主動打招呼主動打招呼連帶購買的連帶購買的顧客顧客急于想連帶購買其他商急于想連帶購買其他商品品注視或跟隨顧客，促使其注視或跟隨顧客，促使其購買購買希和售貨員商希和售貨員商量購買的顧客量購買的顧客進店后到處看，希望和進店后到處看，希望和售貨員商量什么似的售貨員商量什么似的主動打招呼，并詢問是否主動打招呼，并詢問是否需要提供幫助需要提供幫助想自己挑選的想自己挑選的顧客顧客愿意自己專心一意挑選，愿意自己專心一意挑選，不愿讓別人招呼不愿讓別人招呼主動打招呼主動打招呼注視著顧客就可注視著顧客就可下不了決心的下不了決心的顧客顧客躊躇不決，下不了購買躊躇不決，下不了購買決心決心積極地從旁建議、推薦商積極地從旁建議、推薦商品品45;.不同類型顧客的接待方法不同類型顧客的接待方法顧客類型顧客類型購物特征購物特征錯誤接待方法錯誤接待方法正確接待方法正確接待方法跟來的顧客跟來的顧客跟著想買商品的顧客同跟著想買商品的顧客同來的，如服務好可促發來的，如服務好可促發購物意向購物意向向跟來的顧客征求意見向跟來的顧客征求意見中年的伴侶中年的伴侶顧客顧客往往男主顧擁有購物主往往男主顧擁有購物主導權導權多向男主顧征求意見多向男主顧征求意見年輕的伴侶年輕的伴侶顧客顧客往往女性顧客擁有購物往往