1、銷售話術(shù)第一階段：銷售準(zhǔn)備階段步 驟流 程描 述目 的第一步尋找客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、黃頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)等形式尋找企業(yè)招聘信息尋找客戶資源第二步鎖定客戶務(wù)必在OA中核對(duì)客戶資料，以確定是否可以擁有該客戶的鎖定權(quán)，正確填寫客戶資料避免鎖定企業(yè)相沖突第三步初次客戶背景調(diào)查調(diào)查企業(yè)所屬行業(yè)、地區(qū)、發(fā)展趨勢(shì)等情況，主要是招聘信息的動(dòng)態(tài)為初次溝通做準(zhǔn)備第二階段：與客戶溝通階段步 驟流 程描 述目 的第一步尋找關(guān)鍵人排除“前臺(tái)”障礙，通過(guò)多種途徑找到關(guān)鍵人排除障礙，進(jìn)行有效溝通第二步了解客戶招聘現(xiàn)狀通過(guò)溝通更全面了解企業(yè)的歷史招聘渠道，目前的招聘狀況、招聘需求和其它相關(guān)信息為更加深入、有效溝通第三步分析客戶需

2、求對(duì)獲取信息進(jìn)行針對(duì)性的分析，找到客戶的核心需求點(diǎn)采取有效的銷售策略第四步引導(dǎo)客戶消除客戶疑慮，增強(qiáng)客戶信心，發(fā)掘客戶的潛在購(gòu)買能力讓客戶了解本單位的*招聘的優(yōu)勢(shì)第三階段：促成合作階段步 驟流 程描 述目 的第一步提供適合客戶方案針對(duì)客戶的具體需求，提供整體解決方案以書面形式解決客戶需求第二步促成以有效銷售方法、技巧促成客戶達(dá)成合作達(dá)成合作意向第三步簽定開通單確定雙方的合作意向，簽署法律服務(wù)協(xié)議保障雙方的利益，避免糾紛第四步回款按照合同規(guī)定的服務(wù)內(nèi)容收取服務(wù)費(fèi)用讓客戶履行協(xié)議第五步續(xù)約做好客戶服務(wù)，維護(hù)良好的合作關(guān)系，合同到期后，再次建立合作關(guān)系建立長(zhǎng)期合作關(guān)系銷售話術(shù)一、第一個(gè)電話1、招聘卡

3、激活客戶聯(lián)系X經(jīng)理，您好！我這里是*客服中心，我是您單位的客戶經(jīng)理XXX。您昨天激活了一張*的招聘卡，我今天打電話給您主要是給您介紹一下招聘卡的服務(wù)內(nèi)容您激活的招聘卡有效期是3個(gè)月，其中贈(zèng)送價(jià)值1000元的熱點(diǎn)文字廣告鏈接一個(gè)月，在這3個(gè)月中，你可以發(fā)布20個(gè)職位，求職者主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷在應(yīng)聘簡(jiǎn)歷庫(kù)里，您可無(wú)限瀏覽，同時(shí)還可到人才庫(kù)無(wú)限瀏覽并下載10份簡(jiǎn)歷的聯(lián)系方式。為了保證您的招聘效果，在招聘期間請(qǐng)您及時(shí)刷新職位（如在電腦旁邊可以同步演示）、查閱簡(jiǎn)歷。現(xiàn)在還請(qǐng)您將您公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照傳真過(guò)來(lái)，我們進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，您就可以使用了。招聘過(guò)程中遇到什么問(wèn)題，?(針對(duì)客戶提到的問(wèn)題予以相應(yīng)答復(fù)）您可以

4、隨時(shí)聯(lián)系我，我會(huì)給您提供全程服務(wù)，我叫XXX,我的電話是。祝您工作愉快！再見(jiàn)！2、通過(guò)其他渠道搜索到的信息喂，您好，請(qǐng)問(wèn)您是XX公司嗎？ 麻煩找一下人力資源負(fù)責(zé)人李經(jīng)理。 李經(jīng)理您好！我是某單位的客戶經(jīng)理XXX。我們某單位是西部地區(qū)最大的專業(yè)招聘網(wǎng)站，打擾您一下。這次和您聯(lián)系主要是想了解一下貴公司最近的招聘情況和安排，看看我們能否在招聘上為您提供幫助和服務(wù)。哦，您平常主要是通過(guò)人才市場(chǎng)招的。的確，現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的形式是比較直觀的，但是現(xiàn)場(chǎng)招聘的時(shí)間短，費(fèi)用高，而且您投入的時(shí)間都比較多，現(xiàn)在去現(xiàn)場(chǎng)求職的人也以應(yīng)屆畢業(yè)生居多，而向您肯定是需要一些能力有經(jīng)驗(yàn)的人。我們能給您提供一個(gè)更好的途徑，如果您方便

5、的話呢，我給您簡(jiǎn)單的介紹一下我們某單位的情況。某單位是西部最大的一家專業(yè)招聘網(wǎng)站。和傳統(tǒng)渠道相比，我們有信息量大、成本低、傳播范圍廣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。您在我們網(wǎng)上發(fā)布招聘消息后，一方面可以壓縮招聘成本；另外一方面在您緊急用人或招聘效果不理想時(shí)，您還可以主動(dòng)在本單位的*人才庫(kù)里自己挑人。這個(gè)功能只是我們的一項(xiàng)基本服務(wù)，我們還有很多現(xiàn)場(chǎng)招聘無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。您這兒現(xiàn)在正在招人，如果您有興趣的話呢，我可以給您免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，您上我們網(wǎng)上招著看看效果。您的QQ號(hào)請(qǐng)告訴我一下。好了，我加到您了。麻煩您回頭把企業(yè)簡(jiǎn)介等相關(guān)資料給我傳過(guò)來(lái)。我是本單位的*的客戶經(jīng)理XXX，我的電話是，后期有任何問(wèn)題您可以隨時(shí)聯(lián)系我

6、。那先這樣，不打擾您了，注冊(cè)好后我告訴您用戶名和密碼。祝您工作愉快！再見(jiàn)！-開通后，盡可能也幫助刷新，加強(qiáng)后期隨訪（次日，第3天，第7天），要同其他渠道對(duì)比出效果。3、自動(dòng)上線客戶目的：維護(hù)收費(fèi)思路：讓客戶完善資料，清楚試用期限及注意事項(xiàng)，以良好招聘效果與專業(yè)服務(wù)為后期收費(fèi)打好基礎(chǔ) 您好，請(qǐng)問(wèn)您是#先生嗎？我是某單位的*，歡迎您在某單位成功注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，我是您的客戶經(jīng)理，今后將由我給您提供相關(guān)招聘服務(wù)。我看到您發(fā)布的信息不全，為了保證您的招聘效果，請(qǐng)您盡快完善一補(bǔ)充一下公司簡(jiǎn)介（公司地址、辦公固定電話，職位要求、傳真營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。）這樣可以盡快給你開通服務(wù)。另外，您這個(gè)賬號(hào)是個(gè)試用賬號(hào)，試用期是

7、一月。試用期內(nèi)請(qǐng)您及時(shí)刷新職位、查收簡(jiǎn)歷。關(guān)于后臺(tái)操作，在給您開通服務(wù)后，我可給您做一下演示。后期遇到什么問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系，我是你們單位的客戶經(jīng)理*，我的電話是X先生，祝您工作愉快！再見(jiàn)！-次日資料不全可以繼續(xù)聯(lián)系，如補(bǔ)充完整，主動(dòng)聯(lián)系告知免費(fèi)使用規(guī)范，后期跟進(jìn)。二、跟進(jìn)話術(shù)1、體驗(yàn)后的客戶跟進(jìn)王經(jīng)理，你好，我是某單位的*。咱們使用本單位的*也有段時(shí)間了，不知道最近人員招聘的怎么樣了？（1）還行，招上了幾個(gè)人 那首先恭喜你了，您這邊效果挺好的。那咱們這邊還有哪些崗位有空缺或者招的不合適的嗎？ 還有設(shè)計(jì)師沒(méi)有招夠啊，一般來(lái)講優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師都是可遇而不可求的，要想招到理想的人員肯定是需要一個(gè)機(jī)會(huì)

8、或者是長(zhǎng)期招聘的過(guò)程。像您這種我建議您辦理一個(gè)本單位的*的正式會(huì)員，畢竟正式會(huì)員和試用期的會(huì)員還是有很大差別的。試用期時(shí)間比較短，在首頁(yè)也沒(méi)有好的鏈接支持，贈(zèng)送的下載簡(jiǎn)歷份數(shù)也有限，這直接影響到招聘效果。辦理正式會(huì)員后，在時(shí)間和首頁(yè)推廣上都有很好的保障，不同會(huì)員我們還會(huì)有相應(yīng)廣告位贈(zèng)送，可以大大增加了你們的點(diǎn)擊率，從而保障招聘效果。 我們會(huì)員有很多檔次，您看您方便得話我可以給您傳一份報(bào)價(jià)單過(guò)去。 好的，報(bào)價(jià)單我已經(jīng)給你發(fā)過(guò)去了，您回頭看看考慮一下，我后面再跟你聯(lián)系。祝您工作愉快，祝您工作愉快！再見(jiàn)！（2）我們都招夠了 都招夠了啊，那恭喜您了！相信經(jīng)過(guò)這次試用，您對(duì)我們本單位的*的招聘效果也有了

9、清楚的了解。請(qǐng)問(wèn)你們單位后期的招聘大概在什么時(shí)候？好的，我趕你們下次招聘前再跟您聯(lián)系。如果這期間有需要了，您也可以隨時(shí)跟我聯(lián)系，我的電話是：138*。那王經(jīng)理，先不打擾了。祝您工作愉快！再見(jiàn)！（3）一個(gè)人都沒(méi)招上 王經(jīng)理，您從事人事工作這么長(zhǎng)時(shí)間，相信您對(duì)蘭州的人才狀況很了解。優(yōu)秀設(shè)計(jì)師在我們蘭州來(lái)講還是比較稀缺的，你在我們這招的不好，并不是我們這個(gè)平臺(tái)不行，而是西部地區(qū)就是這樣的人才狀況。我們是西部最大的人力資源機(jī)構(gòu)，如果您在我們這招聘情況不理想的話，換哪個(gè)渠道都一樣。對(duì)于這個(gè)職位，靠現(xiàn)有的短期招聘是很難找到合適人選的。您有兩個(gè)途徑可以選擇，一個(gè)是直接投放廣告，有廣告位和沒(méi)有廣告位效果至少要

10、差2-3倍，您可以利用黃金招聘位直接吸引優(yōu)秀人才；另外一個(gè)就是辦理中長(zhǎng)期會(huì)員，這個(gè)在獲得廣告位的同時(shí)，還能兼顧后期企業(yè)的招聘。我把詳細(xì)方案給您發(fā)過(guò)去您看看，后面我再跟您聯(lián)系。祝您工作愉快！再見(jiàn)！2、前期沒(méi)有意向的客戶跟進(jìn)王經(jīng)理，您好！我是某單位的*，好久沒(méi)聯(lián)系了，您最近忙嗎？我們網(wǎng)站最近新推出了一個(gè)*的活動(dòng)，優(yōu)惠力度很大，我特地給您打個(gè)電話通知一下，看看您單位近期有沒(méi)有招聘計(jì)劃。 正打算招人啊，那這次機(jī)會(huì)挺好的，我把詳細(xì)方案給您傳過(guò)去，您先看看，回頭我在跟您聯(lián)系。祝您工作愉快！再見(jiàn)！三、促單話術(shù) 1、發(fā)送資料后跟進(jìn)促單高經(jīng)理，您好!我是本單位的*XX。您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？我上次給您發(fā)的郵件您收到

11、了嗎？ 收到了啊，那您看過(guò)之后覺(jué)得怎么樣呢?（1）想做，但覺(jué)得你們價(jià)格太高了不知道您是和哪兒比的，我們的價(jià)格一點(diǎn)也不貴。在報(bào)紙上打一次八公分通欄的費(fèi)用可以在我們網(wǎng)上做一年；在人才市場(chǎng)做一次招聘會(huì)的費(fèi)用可以在我們網(wǎng)上做幾個(gè)月呢。而且我們服務(wù)內(nèi)容豐常豐富，目前還和蘭州晨報(bào)有合作，免費(fèi)發(fā)布合作企業(yè)的招聘信息，每周向十幾萬(wàn)會(huì)員發(fā)送郵件，您說(shuō)我們的價(jià)格貴嗎？（2）能不能再便宜些？我們的價(jià)格是統(tǒng)一的，我們本單位的*服務(wù)的企業(yè)數(shù)萬(wàn)家，一家一個(gè)價(jià)，那市場(chǎng)就亂了，這點(diǎn)希望您能理解。其實(shí)，在我給您的資料里你可以看得很清楚，我們的套餐價(jià)格都是打過(guò)折的價(jià)格，最低的連三折都不到。您說(shuō)我是報(bào)您報(bào)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)位讓您砍一半實(shí)惠，

12、還是給您個(gè)超低折扣實(shí)惠？（3）不能便宜的話我還不如去人才市場(chǎng)，而且能跟人才直接面對(duì)面您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的形式的確是比較直觀。但是現(xiàn)場(chǎng)招聘的時(shí)間短，費(fèi)用高，而且需要您投入相當(dāng)多的時(shí)間和精力。最主要的是您需要的是有能力有經(jīng)驗(yàn)的人，但這些人他們基本都不去人才市場(chǎng)，大部分都在我們網(wǎng)上找工作。您說(shuō)您辦個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘，不用抽出整塊的時(shí)間去人才市場(chǎng)干耗，利用一些閑暇的零碎時(shí)間就可以完成你的招聘工作。多好啊！你看您是辦個(gè)長(zhǎng)期的呢，還是辦個(gè)中短期的？2、小單促大單（1）月度促季度月度會(huì)員現(xiàn)在基本沒(méi)人做，因?yàn)樵露葧?huì)員在本單位的*首頁(yè)沒(méi)有任何廣告鏈接，適合文職類特別特別好招的職位。像您需要的這些人都是比較緊俏的，建

13、議您直接辦個(gè)季度會(huì)員，一方面可以獲得首頁(yè)價(jià)值1000的熱點(diǎn)招聘文字連接，另外一方面季度會(huì)員900塊錢，攤到每月的話比您單獨(dú)辦個(gè)月度會(huì)員要節(jié)省將近20%的成本。挺劃算的。您看您什么時(shí)間方便，我給您辦一下？ （2）季度促半年季度會(huì)員在首頁(yè)只有一個(gè)月的文字鏈接，招聘效果跟圖標(biāo)廣告沒(méi)法比。建議您做個(gè)半年會(huì)員，這樣可以有一個(gè)月價(jià)值3000元的首頁(yè)小橫幅圖標(biāo)，還有一個(gè)月價(jià)值1000的首頁(yè)熱點(diǎn)招聘文字鏈接。這樣的組合在保證你們招聘效果的同時(shí)，對(duì)企業(yè)宣傳也有很大的幫助，相當(dāng)超值。您看您什么時(shí)間方便，我給您辦理一下？（3）半年促全年 你花2000辦半年，還不如花3500辦個(gè)全年。全年會(huì)員不僅價(jià)格上比半年省500

14、元，還額外多送價(jià)值6000元總站的小橫幅圖標(biāo)呢。總站圖標(biāo)的流覽量更多大，可以搶得先機(jī)，直接截獲更多人才。您聽我沒(méi)錯(cuò)的，您定個(gè)時(shí)間吧，我?guī)湍k理一下。（4）基礎(chǔ)年度會(huì)員促高級(jí)年度會(huì)員基礎(chǔ)年度會(huì)員在只有3個(gè)月的首頁(yè)鏈接，像您這樣的單位肯定不夠用。我這有好幾個(gè)客戶都是當(dāng)時(shí)辦了3500的基礎(chǔ)會(huì)員，后面首頁(yè)鏈接不夠用又追加廣告，那樣下來(lái)反而還要多花錢。我們還有個(gè)高級(jí)會(huì)員，全年在首頁(yè)有5個(gè)月的廣告鏈接，可以充分滿足您全年的招聘需求，而且整體下來(lái)價(jià)格還比基礎(chǔ)年度會(huì)員實(shí)惠，是我們所有套餐里性價(jià)比最高的一個(gè)。我給你做個(gè)方案?jìng)鬟^(guò)去您看一下，回頭您定好了我給您辦理。四、客戶回訪1、 客戶回訪電話 王經(jīng)理，您好！我是

15、本單位的*客戶經(jīng)理徐娟，最近還好吧？今天給您打電話，主要是對(duì)您近期的招聘情況做一下回訪。您后臺(tái)目前收了60多份簡(jiǎn)歷了，您都看了嗎？收到的簡(jiǎn)歷建議您及時(shí)查閱，免得優(yōu)秀的人才被其他單位提前搶走。另外，我們網(wǎng)站信息量大，有時(shí)間的話您最好每天多刷新幾次，這樣可以提高你們的點(diǎn)擊率。您看您在使用過(guò)程中還有沒(méi)有什么問(wèn)題，需要我?guī)椭模课野崖?lián)系方式再給您留一遍，以后有問(wèn)題，可隨時(shí)咨詢！祝您工作愉快！再見(jiàn)！2、 續(xù)費(fèi)客戶（到期前一周進(jìn)行）王經(jīng)理,您好！我是本單位的*客戶經(jīng)理徐娟，最近招聘情況怎么樣呢？你們單位的招聘這個(gè)月15日就到期了，你們單位程序都很正規(guī)，所以提前跟您打個(gè)招呼，你好向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，看看我們后期續(xù)費(fèi)

16、怎么辦理。如果領(lǐng)導(dǎo)需要本單位的*資料的話您通知我，我給您送過(guò)來(lái)。我趕15號(hào)再跟您聯(lián)系，祝您工作愉快！再見(jiàn)！五、反對(duì)意見(jiàn)話術(shù)1、沒(méi)聽說(shuō)過(guò)本單位的*以前不知道不要緊，今天給您一介紹您就知道了。我們某單位是西部地區(qū)最大的一家專業(yè)招聘網(wǎng)站，打通了整個(gè)西部各大城市人才通道，為企業(yè)提供為企業(yè)提供更寬廣的宣傳以及招聘臺(tái)平。相對(duì)傳統(tǒng)渠道來(lái)講具有信息量大、成本低、傳播范圍廣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。您看您需要的話，我去給你注冊(cè)個(gè)賬號(hào)您先免費(fèi)試用一下。2、你們簡(jiǎn)歷庫(kù)里沒(méi)什么簡(jiǎn)歷，都是外地，投簡(jiǎn)歷的也少？這種情況只是暫時(shí)的，您可以在我們網(wǎng)上先做宣傳，7月份我們將舉辦很多拓展活動(dòng)，比如給注冊(cè)企業(yè)免費(fèi)在當(dāng)?shù)刈畲髨?bào)紙上發(fā)布招聘信息等一

17、系列的活動(dòng)，屆時(shí)不僅會(huì)帶來(lái)很多求職者的關(guān)注，還會(huì)帶您企業(yè)宣傳呢。3、沒(méi)時(shí)間您很忙，這點(diǎn)小事就沒(méi)必要麻煩您了，要么您安排個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，我們先談一下，后面再給您匯報(bào)吧。4、不需要那您后期的招聘大概在什么時(shí)間呢？好的，我到時(shí)再跟您聯(lián)系！5、沒(méi)預(yù)算經(jīng)理，我完全理解你所說(shuō)的，一個(gè)管理完善的公司都必須仔細(xì)地編制預(yù)算。 這樣吧，我先給你申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)帳戶，您可以先發(fā)布職位免費(fèi)試用，等預(yù)算下來(lái)了，我們?cè)俅_定您的招聘方案如何？6、不感興趣您對(duì)我們的服務(wù)不感興趣沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是您的招聘對(duì)象對(duì)我們的服務(wù)感興趣，因此您花些時(shí)間來(lái)了解我們的招聘服務(wù)還是很有必要的。7、有需要會(huì)和你聯(lián)系的您可能比較忙，不見(jiàn)得記得，我們有優(yōu)惠活

18、動(dòng)時(shí)，我會(huì)及時(shí)提醒你。8、再考慮考慮好的，我等您電話！趕下周X不見(jiàn)您電話，我再跟您聯(lián)系。9、我要先跟XX商量一下！好的，王主任，我理解。您現(xiàn)在對(duì)我們本單位的*也不是很了解。如果可以的話，請(qǐng)您把XX的電話告訴我，我跟他做下介紹怎樣？10、我們?cè)诿赓M(fèi)網(wǎng)站上招聘那您的招聘效果怎樣呢？世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，他們之所以免費(fèi)是因?yàn)樗麄儧](méi)有效果。我們本單位的*也可以免費(fèi)試用，你想免費(fèi)體驗(yàn)的話我可以給您注冊(cè)一個(gè)，您看您什么時(shí)間方便把資料給我傳一下呢？11、電話詢價(jià)我們的服務(wù)從幾百到幾萬(wàn)都有，關(guān)鍵是看你的需求和預(yù)算，請(qǐng)您留一下單位名稱和電話，我們這面后面安排客戶經(jīng)理跟你聯(lián)系。12、太貴了不知您是拿我們跟哪兒比呢？

19、平常在報(bào)紙上打一次八公分通欄的費(fèi)用可以在我們網(wǎng)上做一年；在人才市場(chǎng)做一次招聘會(huì)的費(fèi)用可以在我們網(wǎng)上做三個(gè)月。您說(shuō)我們的價(jià)格貴嗎？和蘭州其它網(wǎng)站比啊，價(jià)格是應(yīng)考慮的一個(gè)重要因素，可一分錢一分貨呀，那是因?yàn)槲覀兊恼衅感Ч茫约拔覀兎?wù)內(nèi)容更豐富。您打算支付的價(jià)格是多少?您想在服務(wù)內(nèi)容上將哪些項(xiàng)目劃去? 這樣可以再給您便宜些，13、再便宜點(diǎn)-我們的價(jià)格在同類行業(yè)中性價(jià)比非常高的，我想對(duì)于您來(lái)說(shuō)招聘效果是第一需要考慮的，對(duì)嗎？（但可以誘惑客戶多做點(diǎn)服務(wù)，可以嘗試向上級(jí)申請(qǐng)折扣或者贈(zèng)送些服務(wù)。）我們的價(jià)格是統(tǒng)一的，我們本單位的*服務(wù)的企業(yè)數(shù)萬(wàn)家，一家一個(gè)價(jià)，那市場(chǎng)就亂了，這點(diǎn)希望您能理解。在我給您的資

20、料里你可以看得很清楚，我們的套餐價(jià)格都是打過(guò)折的價(jià)格，最低的連三折都不到。您說(shuō)我是報(bào)您報(bào)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)位讓您砍一半實(shí)惠，還是給您個(gè)超低折扣實(shí)惠，如果你覺(jué)得這個(gè)價(jià)格高，建議你可以做更長(zhǎng)期的，合作時(shí)間越長(zhǎng)越優(yōu)惠。您現(xiàn)在已經(jīng)享受了我們公司最優(yōu)惠的價(jià)格了，我們現(xiàn)在是優(yōu)惠促銷月所以價(jià)格才這么便宜的，上個(gè)月買這款套餐的客戶都是沒(méi)有優(yōu)惠的您與他們上個(gè)月買這款套餐的客戶比已經(jīng)節(jié)省了XX費(fèi)用了。我非常理解你的想法，作為顧客在選擇一樣產(chǎn)品時(shí)，肯定既要效果好、服務(wù)好，又要價(jià)格便宜。但現(xiàn)實(shí)中，這三項(xiàng)條件同時(shí)擁有的情況是不可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價(jià)格一樣。我們本單位的*在相同效果和服務(wù)的前提下，價(jià)格已經(jīng)是最便宜

21、的了。您選擇在本單位的*招聘，肯定沒(méi)錯(cuò)。-您要是覺(jué)得這個(gè)廣告價(jià)格高，我建議您可以選擇我們的套餐，由于是長(zhǎng)期合作，所以我們的套餐價(jià)格特別優(yōu)惠。14、不便宜的話，我還不如去人才市場(chǎng)您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的形式的確是比較直觀。但是現(xiàn)場(chǎng)招聘的時(shí)間短，費(fèi)用高，而且需要您投入相當(dāng)多的時(shí)間和精力。最主要的是您需要的是有能力有經(jīng)驗(yàn)的人，但這些人他們基本都不去人才市場(chǎng)，大部分都在我們網(wǎng)上找工作。您說(shuō)您辦個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘，不用抽出整塊的時(shí)間去人才市場(chǎng)干耗，利用一些閑暇的零碎時(shí)間就可以完成你的招聘工作。多好啊！你看您是辦個(gè)長(zhǎng)期的呢，還是辦個(gè)中短期的？15、招不到人試用期客戶您現(xiàn)在是試用期客戶，一方面職位發(fā)布時(shí)間短；另外一

22、方面在首頁(yè)沒(méi)有好的鏈接，點(diǎn)擊率上不來(lái)，就直接影響到你們的招聘效果。如果想保證招聘效果建議您辦理正式會(huì)員是不是經(jīng)常刷新呢？我們網(wǎng)站流量特別大，你們?cè)谑醉?yè)沒(méi)有鏈接，你又不及時(shí)刷新的話，招聘消息要翻上幾十頁(yè)都未必能找到。這種情況建議你及時(shí)刷新，如果你著急的話，最好還是直接投注廣告，或辦理招聘套餐。職位原因?qū)τ谀菊械倪@類職位（管理類、技術(shù)類等的職位），不是我們本單位的*招得不好，而是這類人才在我們西部地區(qū)都相當(dāng)稀缺，您換哪個(gè)渠道都一樣。對(duì)于這樣的職位，建議你直接投注廣告，或者做個(gè)在首頁(yè)有LOGO鏈接的套餐，那樣從源頭上把人吸引過(guò)來(lái)，招聘效果才會(huì)有保障。16、你們能保證給我招到人嗎？你在電視和報(bào)紙上

23、花錢打廣告，他們也不能保證你招到人！本單位的*和電視、報(bào)紙一樣只是一個(gè)媒體，媒體的作用只是幫助企業(yè)廣泛傳播信息。不過(guò)本單位的*是純粹的招聘媒體，我們可以保證你的招聘信息讓更多找工作的人看到，看到的人多了，相對(duì)來(lái)講招聘成功率就會(huì)更大。17、網(wǎng)絡(luò)太虛假了，簡(jiǎn)歷里有水分，而且又看不到本人我很贊同您的說(shuō)法，確實(shí)有些求職者為了找工作，會(huì)在簡(jiǎn)歷里美化自己，不過(guò)，這種現(xiàn)象不管是在現(xiàn)場(chǎng)或者網(wǎng)絡(luò)都會(huì)出現(xiàn)吧，您說(shuō)是吧？對(duì)于面談，您想啊在招聘會(huì)上那么亂糟糟的環(huán)境中，您跟求職者也只是短暫的溝通，還是需要他去公司面試的。網(wǎng)絡(luò)招聘在面試上更有優(yōu)勢(shì)了，您不用費(fèi)時(shí)間接待所有的應(yīng)聘人員，只需要挑選符合要求的人來(lái)面試，效率比招聘

24、會(huì)要高出好多倍。 18、你們公司是哪的？我們公司總部在寧夏，有著非常豐富的招聘網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中某單位寧夏分站就已經(jīng)是西部非常知名的招聘網(wǎng)站了。19、.怎樣刷新職位？登錄某單位，輸入帳號(hào)及密碼后，進(jìn)入企業(yè)操作后臺(tái)，您看到左側(cè)的菜單，有個(gè)“招聘職位”下面有個(gè)“管理職位”，點(diǎn)擊進(jìn)去，看到的就是您目前正在發(fā)布的職位，點(diǎn)全選，再點(diǎn)“職位刷新”即可。20、怎樣查看簡(jiǎn)歷？第一：有主動(dòng)給您打電話，或投簡(jiǎn)歷到您的郵箱；第二：主動(dòng)給您在線投的簡(jiǎn)歷，您點(diǎn)擊右側(cè)菜單點(diǎn)“應(yīng)聘簡(jiǎn)歷”查詢看，并請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系面試。第三：在我們網(wǎng)頁(yè)的左上角有“人才搜索”，您可以在我們?nèi)瞬藕?jiǎn)歷庫(kù)里搜索人才，搜索到的你可以無(wú)限瀏覽所有的簡(jiǎn)歷，聯(lián)系

25、方式對(duì)于試用會(huì)員我們贈(zèng)送5份。21、.試用會(huì)員的服務(wù)(招聘卡）招聘卡：有效期為三個(gè)月，其中贈(zèng)送價(jià)值1000元的熱點(diǎn)文字廣告鏈接（一個(gè)月），三個(gè)月中可以發(fā)布20個(gè)職位，可以無(wú)限瀏覽在應(yīng)聘簡(jiǎn)歷庫(kù)中求職者的簡(jiǎn)歷，還可以到人才庫(kù)無(wú)限瀏覽，可下載10份簡(jiǎn)單聯(lián)系方式。試用會(huì)員：免費(fèi)提供一個(gè)月的招聘服務(wù)，發(fā)布職位10個(gè)，可以無(wú)限瀏覽在應(yīng)聘簡(jiǎn)歷庫(kù)中求職者的簡(jiǎn)歷，還可以到人才庫(kù)無(wú)限瀏覽，可下載5份簡(jiǎn)單聯(lián)系方式。22、免費(fèi)體驗(yàn)和正式會(huì)員的區(qū)別。正式會(huì)員，可下載更多簡(jiǎn)歷，贈(zèng)送首頁(yè)鏈接廣告位，享受更多的招聘服務(wù)，招聘效果更好，如果您目前急需用人，建議您可直接成為正式會(huì)員/23.現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)企業(yè)應(yīng)對(duì)話術(shù)的確，現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的

26、形式是比較直觀的，但是現(xiàn)場(chǎng)招聘的時(shí)間短，費(fèi)用高，而且您投入的時(shí)間都比較多，現(xiàn)在去現(xiàn)場(chǎng)求職的人也以應(yīng)屆畢業(yè)生居多，而向您肯定是需要一些能力有經(jīng)驗(yàn)的人。我們能給您提供一個(gè)更好的途徑，如果您方便的話呢，我給您簡(jiǎn)單的介紹一下我們某單位的情況。24、報(bào)紙招聘企業(yè)應(yīng)對(duì)話術(shù)報(bào)紙招聘當(dāng)天效果是有的，只是有效期太短。相對(duì)費(fèi)用太高，我可以給您提供一個(gè)更好的途徑，如果您方便的話呢，我給您簡(jiǎn)單的介紹一下我們某單位的情況。25一句話概括網(wǎng)絡(luò)，與其他方式的優(yōu)略性。網(wǎng)絡(luò)招聘有信息量大、成本低、傳播范圍廣，人才儲(chǔ)備多的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。26、舉辦現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)嗎？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)是主要招聘渠道，它有著信息量大、成本低、傳播范圍廣，人才儲(chǔ)

27、備多的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)無(wú)法相比的。這樣，我可以幫您申請(qǐng)個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)帳戶，你可以先體驗(yàn)一下網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢(shì)。您直接點(diǎn)擊“免費(fèi)企業(yè)會(huì)員注冊(cè)”，根據(jù)上面的提示操作即可。27、我為什么要給你營(yíng)業(yè)執(zhí)照？-任何一個(gè)規(guī)范的招聘渠道都需審核企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我們是一家專業(yè)的招聘網(wǎng)站，所以也要對(duì)所有發(fā)布信息的企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審核，還請(qǐng)您理解，如果您發(fā)傳真不方便也可以發(fā)電子版的給我。28行了，你發(fā)一份你們公司的資料來(lái)吧-好的，我知道您工作挺忙的，我先發(fā)一個(gè)最基本的介紹資料給您，因?yàn)槭聦?shí)上我們能提供給您招聘方面的幫助挺多的，您先做一個(gè)大致的了解，隨后我再打電話給您。29我有需要會(huì)打給你的，不要總是給我電話-我知道您挺忙的，就因?yàn)檫@樣我才要打電話給您，等您有需要的時(shí)候您就不用花時(shí)間打給我了呀。30你們網(wǎng)站招聘效果怎么樣？能招到人嗎？ 如果我說(shuō)我們這肯定能找到人你相信嗎？我們已經(jīng)作了超過(guò)年的網(wǎng)絡(luò)招聘了，如果效果不好那能生存這么久嗎？有許多與貴司同行業(yè)的公司通過(guò)我們的平臺(tái)解決了招聘問(wèn)題，這也就是我今天來(lái)電話的目的。31能保證我招到人嗎？事實(shí)上我相信任何平臺(tái)都不能做這個(gè)保證，因?yàn)槟赖模谡麄€(gè)招聘過(guò)程中決定是否能招到人的環(huán)節(jié)很多，比如公司地點(diǎn)是否遠(yuǎn)，工資是否合理