1、北岸新天地商業招商執行方案總則： 為了如期順利完成各業態的招商，特制定以下方案；一、招商實施原則：1.維護業態經營內容的平衡原則，各業態經營內容在商場內得到平衡發展；2.維護商場的統一主題定位原則，杜絕招進有違于商場經營主題定位的品牌；3.注意功能和形式的同業態差異，異業互補原則，禁止盲目招進同一類型的品牌，避免經營業態與種類的同質化；4.招商順序主力店先，輔助店后的原則；5.放水養魚的招商價格原則；6.經營方式的選擇原則，同類品牌中合作條件更佳者優先；7.特殊品牌招商優惠原則；二、招商方向說明：本項目業態消費，以規模和特色取勝，滿足各年齡消費群體消費的需要，與老城區商業形成互動。 1、餐飲在

2、檔次上以中檔餐飲為主，突出特色餐飲、休閑餐飲、品牌餐飲。 2、娛樂以時尚娛樂為主，體現年輕人的新奇、新潮、刺激。 3、休閑以本地市場認可的業態為主。如網吧、茶樓、咖啡廳、健身會所、美容美發、SPA等。 4、購物以宜春本地知名品牌、精品、運動休閑、飾品、生活超市。 5、兒童娛樂以淘氣包、攀爬、電玩為主，以早教、服裝等配套輔助。三、項目經營定位：業態及面積分布：（一）、規劃品類為：下首層：大娘水餃、永和豆漿、特色小吃一條街、女裝男裝、箱包、手機數碼、生活配套等；上首層：KFC、必勝客、屈臣氏、黃金、化妝品、鐘表眼鏡、男女鞋、女士精品、婚紗攝影、美容SPA等;2/3層：家樂福超市、主題餐飲、床上用品

3、、雜件玉器、兒童娛樂、電玩城，童裝、兒童培訓等；4層：美食城（主題餐飲、西餐廳、特色中餐、火鍋、燜鍋、咖啡廳）；5層：橫店影院、KTV、健身會所、舞蹈房等； （二）、規劃品牌及面積為：下首層：1、大娘水餃面積：197，永和豆漿面積：263；2、精品男女裝區規劃品牌；建筑面積約為：44563、男女箱包區規劃品牌；建筑面積約為460；4、女人世界區規劃品牌；建筑面積約為1115；5、特色小吃區規劃品牌；建筑面積約為1058；6、生活配套區規劃品牌；建筑面積約為956；上首層：1、KFC面積：197，必勝客面積：263，屈臣氏：182；2、黃金、鐘表、眼鏡 建筑面積約為：896；3、男女鞋區規劃品牌

4、；建筑面積約為：1663；4、品牌集合館、折扣店區；建筑面積約為：672；5、女性首飾雜件區規劃品牌；建筑面積約為：496；6、生活配套區規劃品牌；建筑面積約為：496；2/3層：1、家樂福超市；建筑面積約為：22000（2/3層）；2、主題餐飲區規劃品牌；建筑面積約為：1063；3、床品家居區規劃品牌；建筑面積約為：620；4、珠寶玉器區規劃品牌；建筑面積約為：314；5、兒童娛樂及配套;建筑面積約為：17174層：1、主題餐飲；建筑面積約為：2000（2/3層）；2、西餐廳區規劃品牌；建筑面積約為：980；3、特色中餐區規劃品牌；建筑面積約為：1500；4、火鍋、燜鍋區規劃品牌；建筑面積約

5、為：1200；5、港式茶餐廳區規劃品牌；建筑面積約為：700；5層：1、橫店影院；建筑面積約為：3000（2/3層）；2、休閑娛樂區規劃品牌；建筑面積約為：1200；四、招商策略：一、 重點突破實施方案：（1）、次主力店：肯德基、必勝客、劉一手、迪歐咖啡、品牌KTV、特色餐飲等主力品牌作為重點招商目標，2016年1至3月份基本確定招商意向，完成品牌招商意向協議簽訂，為后期品牌招商奠定基礎；（2）、化妝品：美寶蓮、歐萊雅、美素等；（3）、珠寶：周大生、金伯利、老鳳祥、中國黃金等；（4）、男女鞋：百麗、他她、森達、紅蜻蜓等；（5）、男裝：金利來、夢特嬌、沙馳等；（7）、運動：耐克、阿迪達斯、361

6、°、鴻星爾克等；（8）、男女包：金利來、夢特嬌、沙馳；百貨類品牌4至9月份確定招商意向，完成品牌意向協議簽訂；主力店品牌落位：（1）、落位時間：4月30日前；（2）、落位方法：第一步：盡可能按招商落位圖的位置進行落位； 第二步：盡可能說服品牌公司選定規劃的位置落位；五、具體招商時間安排：招商前期準備工作階段為：2015.11.012015.12.31正式招商時間確定為：2015.12.12016.10.31后期招商暨開業慶典籌劃階段：2016.8.152016.12.31具體時間安排1、2015.11.12015.11.30 完成招商團隊組建及培訓工作；2、2015.11.12015

7、.12.5 完成宜春市市場調研及提交租金分析報告；3、2015.12.152015.12.31 完成定位報告、租金、招商政策、表格文檔；4、2015.12.152016.3.31 針對重點品牌肯德基、必勝客、品牌KTV等主力店展開第一輪商談；并跟蹤進展情況。5、2015.12.152016.3.31 針對宜春及南昌的各類百貨經銷商進行拜訪、邀約、登記。針對男女服裝、鞋包、運動類的標志性品牌重點招商。6、2016.4.12016.8.31 招商進入第二階段。 A、確保重點品牌及重要商家簽定租賃合同及確認裝修進場時間，確保開業順利進行。（包括主力店、百貨A、B、C類品牌） B、確保餐飲、娛樂、健身

8、、美容等大營業面積的招商完成。7、2016.9.12016.11.31 招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對項目的商品結構進行微調整。做到符合原定市場定位及功能分布設計。根據實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。8、2016.11.12017.1.1前招商期、開業慶典。 招商部人員縮編，部分人員轉入商業管理編制。招商整體工作做總結。六、階段目標達成（設定理由及達成手段）： 達成目標是按照商業項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。1、 2016.4.12016.6.1 第一階

9、段完成招商任務的20。此階段主要操作方案是憑借曾經良好的合作基礎，針對主力店、外地合作關系良好的重點百貨類品牌進行拜訪、協商，并通過項目廣告宣傳及內部預約登記商戶，進行提煉篩選，從商業項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障。2、2016.6.12016.8.1 第二階段完成招商任務的30。此階段進入招商成熟期，由于招商大會的作用，使得絕大部分商戶信心得到增強；另外第一階段招商的滯后反應將在此階段收效。3、2016.8.12016.10.1 第三階段完成招商任務的30。此階段由于主力店及重點品牌的進駐，招商難度相應減小；通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動，對剩余招商起到催化作用；恰當的時機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任