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文檔簡介

1、麥凱66表格日期_ 最新修定時間_ 填表人_ 客戶1 姓名_昵稱(小名 _ 2 職稱_ 3 公司名稱地址3住址_ 4 電話(公 _ (宅 _ 5 出生年月日_出生地_籍貫_ 6 身高_體重_身體五官特征_ (如禿頭、關節炎、嚴重背部問題等 _ 教育背景7 高中名稱與就讀期間_大專名稱_畢業日期_學位_ 8 大學時代得獎紀錄_研究所_ 9 大學時所屬兄弟或姐妹會_擅長運動是_ 10 課外活動、社團_ 11 如果客戶未上過大學，他是否在意學位_其他教育背景_ 12 兵役軍種_退役時軍階_對兵役的態度_ 家庭13 婚姻狀況_配偶姓名_ 14 配偶教育程度_ 15 配偶興趣/活動/社團_ 16 婚紀念

2、日_ 17 子女姓名、年齡_是否有撫養權_ 18 子女教育_ 19 子女喜好_ 業務背景資料20 客戶的前一個工作_公司名稱_公司地址_受雇時間_受雇職銜_ 21 在目前公司的前一個職銜_職銜_日期_ 22 在辦公室有何“地位”象征_ 23 參與的職業及貿易團體_所任職位_ 24 是否聘顧問_ 25 本客戶與本公司其他人員有何業務上的關系_ 26 關系是否良好_原因_ 27 本公司其他人員對本客戶的了解_ 28 何種聯系_關系性質_ 29 客戶對自己公司的態度_ 30 本客戶長期事業目標為何_ 31 短期事業目標為何_ 32 客戶目前最關切的是公司前途或個人前途_ 33 客戶多思考現在或將來_

3、為什么_ 特殊興趣34 客戶所屬私人俱樂部_ 35 參與之政治活動_政黨_對客戶的重要性為何_ 36 是否熱衷社區活動_如何參與_ 37 宗教信仰_是否熱衷_ 38 對本客戶特別機密且不宜談論之事件(如離婚等 _ 39 客戶對什么主題特別有意見(除生意之外 _ 生活方式40 病歷(目前健康狀況 _ 41 飲酒習慣_所嗜酒類與份量_ 42 如果不嗜酒，是否反對別人喝酒_ 43 是否吸煙_若否，是否反對別人吸煙_ 44 最偏好的午餐地點_晚餐地點_ 45 最偏好的菜式_ 46 是否反對別人請客_ 47 嗜好與娛樂_喜讀什么書_ 48 喜歡的度假方式_ 49 喜歡觀賞的運動_ 50 車子廠牌_ 51 喜歡的話題_ 52 喜歡引起什么人注意_ 53 喜歡被這些人如何重視_ 54 你會用什么來形容本客戶_ 55 客戶自認最得意的成就_ 56 你認為客戶長期個人目標為何_ 57 你認為客戶眼前個人目標為何_ 客戶和你58 與客戶做生意時，你最擔心的道德與倫理問題為何_ 59 客戶覺得對你、你的公司或你的競爭負有責任_如果有的話，是什么_ 60 客戶是否需改變自己的習慣，采取不利自己的行動才能配合你的推銷與建議_ 61 客戶是否特別在意別人的意見_ 62 或非常以自我為中心_是否道德感很強_ 63 在客戶眼中最關鍵的問題有哪些_ 64 客戶的管理階層以何為重_客戶與他的主管是否有沖突_

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