1、學習課程：銷售渠道有效管理與創新單選題1.面對緊密型超級終端進一步發展帶來的挑戰，中小型企業、經銷商應：    回答：正確1. A  量力而行，不進入這種賣場2. B  勇敢接受挑戰，以現有狀況進入這類賣場3. C  等待超級終端力邀自己進入4. D  在局部區域形成戰略性市場，提升品牌地位和知名度2.下列不屬于成員管理內容的是：    回答：正確1. A  沖突管理2. B  評估成員3. C  

2、;激勵成員4. D  銷售隊伍管理3.解決渠道成員評價、激勵不當這一問題的應對策略是：    回答：正確1. A  確立合理的評價和激勵標準，加強規范管理和可持續的長期發展戰略2. B  建立唯量論的評估目標3. C  像建設軍隊一樣管理渠道成員4. D  以上都不正確4.下列需要企業和新經銷商在磨合期內解決的問題中，應當排在首位的是：    回答：正確1. A  獲得經銷商的認同2. B  確立

3、自己正確的渠道策略3. C  進行利益的有序分配4. D  與經銷商締定相關契約5.下列不屬于郵政部門在進行市場探索的優勢的是：    回答：正確1. A  網絡輻射范圍廣2. B  擁有國家撥款，資金雄厚3. C  相關資源豐厚4. D  信譽素質較高6.下列中不屬于未來經銷商贏利的新模式的是：    回答：正確1. A  專業化分類2. B  超級終端供應商3. C

4、0; 精耕細作4. D  拋棄傳統理念7.影響渠道選擇的最核心因素是：    回答：正確1. A  產品的特性2. B  市場環境的變化3. C  現有渠道成員的特征4. D  組織者的特征8.下面關于市場部和銷售部的看法，正確的是：    回答：正確1. A  由于銷售部能夠把物流、現金流較為明朗地體現出來，所以應更重視銷售部2. B  對人員的考核、培訓，對市場信息的反饋，做相應調整

5、，市場部應發揮更多的作用3. C  市場部主管的職位適宜一些資歷較高，但工作能力并不強的人擔當4. D  市場部與銷售部的職能基本相同9.選擇經銷商，應當：    回答：正確1. A  經銷商規模越大越好2. B  經銷商資金越多越好3. C  經銷商的緊密度越大越好4. D  考慮經銷商資金、經營意識、經營能力等綜合素質10.下列關于管理和控制的看法，不正確的是：    回答：正確1. A  經

6、銷商管理的過程事實上就是控制與被控制的過程2. B  只要企業能夠控制經銷商就是成功3. C  管理與控制包括十大控制策略4. D  只有良好的控制才會有良好的結果11.下列關于廠商之間建立密切關系的觀點中，不正確的是：    回答：正確1. A  廠家和經銷商簽訂了買賣關系，有了簽約，就算是確定了合作關系2. B  可以適當為經銷商提供獲得更多利益的機會3. C  可以通過投資模式，增加廠商之間的相互滲透4. D  當今的市

7、場環境，廠家只有與經銷商建立更為緊密的戰略關系，才能在市場上站穩腳跟12.具有下列產品特性的產品，渠道適合較長的是    回答：正確1. A  產品重量較輕2. B  保存期限較短3. C  產品重量較重4. D  時尚程度較高13.下面對于渠道管理的看法中，不正確的是：    回答：正確1. A  要把出現的問題產生的背景，以及市場可能預期出現的變化等相關因素理清2. B  管理的核心目的在于贏利3. C 

8、; 要隨時注意對渠道的各個環節、成員加以控制4. D  營銷過程中出現的大部分問題都是在渠道上，因此在管理之前首先要進行有效的預防14.為解決銷售人員與資源配置的問題，企業應：    回答：正確1. A  當經銷商能力較強時，每一個經銷商處只需配置一個客戶經理進行相關的客戶管理即可2. B  請專家指導，進行科學設計外3. C  當企業需自己運營市場時，主要依據區域內的零售店數量，以及業務員能力等因素來進行合理人員資源配置4. D  以上都正確15.有關渠道創新，下列看法不正確的是：    回答：正確1. A  進貨有保證，杜絕假冒偽劣產品，且產品競爭力、消費者認同感高，利于廠商雙方盈利2. B