農業創業風險防范與危機管理主講人：陳國防1農業創業風險防范與危機管理主講人：陳國防1創業風險防范與危機管理2創業風險防范與危機管理2一、創業風險控制與防范創業風險控制主要指對創業風險的規避與控制。關于風險的內涵：美國學者A?H?威雷特早在1901年就對此進行研究，他認為：“風險是關于不愿發生的時間發生的不確定性的客觀體現。”日本學者武井勛歸納提出了風險的三個基本要素：第一，風險與不確定性有差異；第二，風險是客觀存在的；第三，風險是可以預測的。風險定義：風險是指一定環境、一定時間段內，影響決策目標實現的不確定性，或是某種損失發生的可能性。3一、創業風險控制與防范創業風險控制主要指對創業風險創業路上，風險無處不在、無時不在。創業風險主要來源：1.市場與技術的不確定性；2.資金；3.同行的競爭；4.團隊的分歧；5.業務骨干的流失；6.資源整合,等等。創業風險產生的原因4創業路上，風險無處不在、無時不在。創業風險產生的原因（一）機會風險創業者選擇創業也就放棄了自己原先所從事的職業。一個人同一時期往往只能做一件事，選擇創業就喪失了其他的選擇，這就是所謂的機會成本風險。如果創業者認為目前創業時機成熟，正好有一個絕佳的商業機會，那么就要狠下決心，立即著手創業。如果覺得沒有什么太好的商業機會，而且自己對行業狀況、公司經營管理知之甚少，就暫時不要急于創業，而是邊工作邊認真觀察，看看所在公司的各層領導是如何工作的，甚至有心學習所在公司開拓市場的技巧，以及公司老總管理公司的技巧。創業者還可以邊為其他公司打工，邊留心建立良好的商業關系網，等待時機成熟，再開始創業。二、創業風險的類型5（一）機會風險如果創業者認為目前創業時機成熟，正好有（二）技術風險技術風險是指在企業技術創新過程中，因技術因素導致創業失敗的可能性。1．技術成功的不確定性創新技術從研究開發到實現產品化、產業化的過程中，任何一個環節的技術障礙，都將使產品創新前功盡棄，歸于失敗。很多創業企業，在技術產業化實施過程中，屢試屢敗，其中的原因是多方面的。當用血汗賺來的資金或以家產抵押來的創業資金將要耗盡時，卻還沒有生產出合格的產品，則風險達到極大。2．技術前景、技術壽命的不確定性如果賴以創業的技術創新不能夠實現工業化，或不能在高技術壽命周期內迅速實現產業化，收回初始投資并取得利潤，必然造成創業的夭折。6（二）技術風險1．技術成功的不確定性2．技術技術風險初涉商海的山東人侯某選定一項自認為大有前途的專利技術，決定投巨資將這項技術的專利權買下來。有人提醒他這項專利雖然現在看好，但操作周期太長，而且，聽說某某研究所正在研究一項更先進的技術并即將開發完成。侯先生卻不聽勸告，執意投資。當他將這項專利技術買到手，并且投資將其轉化為產品后，新的技術已經問世，人們已不再需要它了。創業者在選擇投資項目時，目光短淺，不能把握技術市場未來的發展方向，投巨資購買眼看要落后的技術，遭受損失理所當然。當一項投資花費巨大，可能需要較長時間才能收回成本并獲得贏利時，投資者就不但要考慮它的現在，還要考慮它的將來，一項產品現在有市場，不等于將來也同樣有市場。

。7技術風險初涉商海的山東人侯某選定一項自認為大技術風險3．技術效果的不確定性一項高技術產品即使能成功地開發和生產，但若達不到創業前所預期的效果，結果也會造成大的損失甚至創業夭折。上世紀七十年代，著名的美國杜邦公司曾對一種稱之為Corfam的皮革替代品進行產品開發并上市銷售。預測和試穿的成功，使杜邦公司決策層非常樂觀，他們希望Corfam不僅能一帆風順的上市，而且能像公司曾經發明的尼龍一樣，成為世界性的暢銷商品，引發鞋面用料的革命，再現杜邦公司的輝煌！然而最終的結果卻大大出乎人們的意料之外！Corfam的產品開發虧損了近1億美元，成為杜邦公司歷史上罕見的一次失敗。8技術風險3．技術效果的不確定性上世紀七十年代（三）市場風險——指市場主體從事經濟活動所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性

1．市場需求量產品的市場容量較小或者短期內不能為市場所接受，那么產品的市場價值就無法實現，投資就無法收回，從而造成創業夭折。2．市場接受時間一個全新的產品，打開市場需要一定的過程與時間，若創業企業缺乏雄厚的財力投入到營銷廣告中去，產品為市場接受的過程就會更長，因而不可避免地出現產品銷售不暢，前期投入難以回收，從而給創業企業資金周轉帶來極大困難。

世界著名的貝爾實驗室在20世紀50年代就推出了圖像電話，但直到20年后，才開始了商業應用。1959年，IBM公司預測施樂914復印機在10年內僅銷售5000臺，從而拒絕了與研制該產品的哈羅德公司的技術合作，然而復印技術被人們迅速采用，改名為施樂公司的哈羅德公司10年內銷售了20萬臺施樂914，成為一個10億美元的大公司。9（三）市場風險1．市場需求量世界著名的貝市場風險3．市場價格產品價格超出了市場的承受力，就很難為市場所接受，技術產品的商業化、產業化就無法實現，投資也就無法收回。當某種新產品逐漸被市場所接受和吸納時，其高額的利潤會吸引來眾多的競爭者，可能造成供大于求的局面，導致價格下跌，從而影響高技術產品創新的投資回報。4．市場戰略一項好的高技術產品，如果沒有好的市場戰略規劃，在價格定位、用戶選擇、上市時機、市場區域劃分等方面出現失誤，就會給產品的市場開拓造成困難，甚至功虧一簣。10市場風險3．市場價格10（四）資金風險資金風險是指因資金不能適時供應而導致創業失敗的可能性。對于新創企業，資金缺乏是最為普遍的問題，如果創業者不能及時解決，非常容易造成創業夭折。對于高技術創業活動，由于資金不能及時供應，導致高技術遲遲不能產業化，其技術價值隨著時間的推移不斷貶值，甚至很快被后來的競爭對手超出，而使初始投入付之東流。“巨人”集團因為修建巨人大廈1000萬元的資金缺口而轟然崩塌；輝煌一時的新疆德隆集團，短短幾年內一下子進入十幾個產業，總負債高達570億，醞釀了巨大的資金風險。2004年初，德隆系資金鏈開始斷裂，建造在沙灘上的堡壘頃刻間分崩離析。11（四）資金風險對于新創企業，資金缺乏是資金風險對于創業企業是致命的民營企業融資困難，比國企更加深刻地體會到資金缺乏的苦楚，他們無法涉足一些先期投入大的項目，錯失發展機會；企業加速擴張時，往往因為遭遇資金瓶頸，一口氣喘不勻，影響整個企業協作；而當企業擁有融資渠道時，往往熱衷做項目，鋪張無度，資金繃的像一條橡皮筋，一旦一個地方斷裂，不但無從補救，而且往往殃及整個企業。這樣的典型案例比比皆是。

2001年，號稱中國第一家專業連鎖店的溫州百信鞋業，輝煌一時，5年間在未得到銀行支持的情況下，曾在全國發展了100多家連鎖百信鞋城，號稱擁有30多億資產。當資金被連鎖店消耗殆盡，資金鏈終于斷裂，如今僅存幾家門店，也已經賣給了別人，但仍然難抵“巨額債務”。創始人因拖欠貨款、涉嫌偷漏稅而逮捕，百信隨之倒閉。原鞋城已賣掉，但仍然難償其巨額貨款。北京城市之光超市、福建華榕超市也是前車之鑒。

12資金風險對于創業企業是致命的民營企業融資困難，比國企隨著對德隆資產清查，德隆違規操作、商業投機以及地下圈錢等許多黑幕被逐步披露，德隆的神秘面紗層層揭下。有人說：德隆的模式，最獨特的地方不過就是德隆一直在以大規模高成本融資，以錢開路，資金風險越來越大，必然是“成也錢，敗也錢”。

“德隆”、“巨人”、“百信鞋業”等創業的“死穴”均歸于資金風險。以德興隆，是為德隆。從創業邊城烏魯木齊，奔走政治中心北京，再落戶金融中心上海，氣魄沖天，理念之大，國人驚異，當華融的全面托管與唐萬新被正式批捕，宣告了德隆的徹底失敗。資金風險對于創業企業是致命的13隨著對德隆資產清查，德隆違規操作、商業投機以及地下圈錢等1．管理者風險一個優秀的創業家，可以不具備精深的技術知識，但必須具備這樣一些素質：具有強烈的創新精神與創業意識，不墨守成規，不人云亦云；具有追求成就的強烈欲望，富于冒險精神、獻身精神和忍耐力；具有敏銳的機會意識和高超的決策水平，善于發現機會，把握機會并利用機會；具有強烈的責任感和自信心，敢于在困境中奮斗，在低谷中崛起。發達國家創業企業的成功經驗之一，就是技術專家、管理專家、財務專家、營銷專家的有機組合，形成團隊的整體優勢，從而為創業企業奠定堅實的組織基礎。那種由技術所有者包攬一切，集眾權于一身的家長式管理，往往由于管理水平、管理模式等方面的問題，導致創業夭折。（五）管理風險141．管理者風險（五）管理風險14管理者素質不久前，廣州市普耀通訊器材有限公司因虛開增值稅專用發票，涉嫌偷稅，其負責人施爭輝被捕，這是迄今最大的偷稅案件，犯罪嫌疑人偷逃稅金額近2億元。普耀名下的廣州、北京、上海等地的數家公司，都采用賬外經營、設立內外兩套賬、銷售不開具發票或以收據代替發票等方式，大量偷逃稅款。目前，公司的財產已凍結，檢察機關已對施爭輝等人提起公訴。我國稅收環境正在發生質的變化，創業者如果再用舊思維來看待稅收，鋌而走險，教訓可能會很慘重，企業應該拋棄做假賬的思想，盡量利用稅收籌劃。企業完全可以合理避稅或節稅，但前提是不能違反法律。

15管理者素質不久前，廣州市普耀通訊器材有限公司因虛開增

當年的中華鱉精借助馬家軍田壇神話，銷售火爆。后來《焦點訪談》記者暗訪發現，諾大一個鱉精廠就只有一只鱉，而且還是養在后院水池中。成箱運到市場上的中華鱉精只不過是紅糖加水。很多假冒偽劣產品：黑心棉花、工業油鹽、發霉米面、漂白蔬菜、紙殼“皮鞋”、奪命藥物，似乎都或遠或近跟民營企業有一些瓜葛。為了追求利潤，有的創業企業不顧后果，鋌而走險,最終在政府、法律嚴打中受到“致命打擊”，企業也就陷入萬劫不復之地。管理者誠信16當年的中華鱉精借助馬家軍田壇神話，銷售火爆。后來《焦據了解“百信鞋業”內幕的經理人介紹，“嚴重的家族管理”是導致百信倒閉的重要原因。“創始人李忠文幾乎把所有核心和重要部門的權力都交給了他的親戚朋友，但相互又無制衡。”例如，百信配貨中心由幾位“親戚”負責，大吃回扣。李忠文失敗了，但他的許多親戚朋友卻成了百萬富翁。權力分配和家族式管理家族企業和家族式管理是兩碼事17據了解“百信鞋業”內幕的經理人介紹，“嚴重的家族管2．決策風險

由于決策失誤而造成失敗的事例實在是太多了，無論是政治、軍事還是商業。對于創業者而言，絕不可以根據自己的喜怒哀樂或不切合實際的個人偏好而做出決策。不進行科學分析、僅憑個人經驗或憑運氣的決策方式都可能導致慘重的失敗。管理者決策水平的高低對創業企業的成敗影響巨大，據美國蘭德公司估計，世界上破產倒閉的大企業，85%是因企業家決策失誤造成的，中國的企業就更是如此。182．決策風險管理者決策水平的高低對創業企業的成敗影1990年，飛龍集團還只是一個注冊資金75萬元、職工不過60人的小工廠，而到1994年，謀求在香港上市的姜偉對外聲稱飛龍的賬面利潤有2億元。雖然很多人對這一數字抱有懷疑，但可以肯定的是，“延生護寶口服液”為飛龍帶來了巨大的銷售收入。姜偉用“一塌糊涂”來形容飛龍的管理。比如，集團的財務部門只管賬目不管實際，占用、挪用及私分集團貨款的現象比比皆是。與眾多的保健品生產企業一樣，巨量的廣告投入是飛龍占領市場的必要手段，但廣告支出無人監管統籌，無效廣告泛濫成災，總部對此調控無力。與此同時，國家對保健品市場的整頓開始。1995年下半年，衛生部對212種口服液進行抽查，合格率僅為30%，這給了一直無序發展著的保健品行業沉重的打擊。

決策失誤是最大的風險飛龍總裁姜偉閉門思過，修煉內功，反省出的20大失誤，頭三條赫然是：“決策的浪漫化、決策的模糊性、決策的急躁化。”可見決策失誤給姜偉帶來的切膚之痛。張瑞敏近日坦言，海爾最關鍵的是不能出現戰略決策失誤。191990年，飛龍集團還只是一個注冊資金75萬元、職工如果說資金鏈斷裂是德隆敗因的表象，那么決策失誤才是德隆敗因的本質。產業決策中瘋狂擴張，多元化結構失調為德隆失敗種下了禍根。在18年的時間里(1986年開始創業)，德隆從一家小企業成長為一個龐然大物，成為控股6家上市公司、跨越14個產業的大型民營企業，德隆走的是一條金融資本與產業資本結合的多元化發展道路。德隆超常規的產業整合遠遠透支了其經營所得現金流，現金流出遠大于流入，為此德隆不得不高成本融資來維持其資金鏈，直到最后崩潰。

決策失誤是最大的風險20如果說資金鏈斷裂是德隆敗因的表象，那么決策失誤多元化經營決策的企業比比皆是，但因此獲益的企業卻不多。目前來看，涉足多元化經營的多為一些實力強，且有核心業務的企業。但行業跨度過大，仍然不為人看好。五糧液投資百億元殺入電腦芯片業，這就意味著其原有的人才資源、渠道資源、管理經驗、企業文化等不能共享，一切從零開始。這種不相關多元化遭到了多方質疑。此前，其制藥、威士忌、塑膠等項目已經屢遭失敗。

多元化決策失誤招致失敗的案例值得關注：巨人、太陽神、活力28，都是在“把雞蛋放在多個籃子”而一碎俱碎。“活力28”洗衣粉成為全國知名品牌后，沙市日化在短短幾年之內涉足洗衣機、制藥、啤酒等行業，之后各項目都被拖住，一個好端端的企業現在日顯疲態。

決策失誤是最大的風險21多元化經營決策的企業比比皆是，但因此獲益的企業卻不多3．組織和人力資源風險組織和人力資源風險是指由于創業企業的組織結構不合理、用人不當所帶來的風險。創業企業的迅速發展如果不伴隨著組織結構、用人機制的相應調整，往往會成為創業企業潛在危機的根源。其中管理體制的不暢是主要原因之一。因此，對于新創企業，創業者從一開始就應該注意組織結構的設計、調整，人力資源的甄選、考評，薪酬的設計及學習與培訓等管理。從創業初始就需要建立健全各項規章制度，并開始建立起企業文化。223．組織和人力資源風險22用人不當有多種形式：不任人唯賢而任人唯親，缺乏信任而疏于選人，激勵機制落后導致人才流失。后果只有一個：企業缺乏人才，不能形成核心人力資本。組織和人力資源風險中國企業家調查系統第十屆企業家成長與發展調查，對3539位企業經營者問卷調查結果表明：“企業經營者最容易出現的問題”中，“用人不當”僅次于排在第一位的“決策失誤”。用人不當已經成為制約企業發展的重要因素。技術、資本、產品、服務的競爭，歸根結底是人力的競爭。23用人不當有多種形式：不任人唯賢而任人唯親，缺乏信任而組織和人力資源風險

創業之初，江湖義氣第一樁，大家同甘共苦，同心同德。然而，創業者之間這種模糊的產權關系，以及模糊的分配關系卻往往為企業管理者的內訌埋下伏筆，這兩種關系引發的不良后果發展到極端，就出現這樣的場面：創業成功之際，幾個創業者開始計較功過、權衡得失；企業壯大之時，企業的管理者們對于企業未來的歸宿產生分歧；企業初具規模，準備進一步擴張之時，企業的高層們開始形成派系，相互排擠。

24組織和人力資源風險創業之初，江湖義氣第一樁，大家同甘（六）環境風險環境風險是指一項高技術產品創新活動由于所處的社會、政治、政策、法律環境變化或由于意外災害發生而造成失敗的可能性。因此，高技術產品創新，必須重視環境風險的分析和預測，把環境風險減到最低限度。例如，我國許多化工化學園區，企業與居民區交錯布置，普遍缺乏統一的區域性環境風險應急預案、監測體系和風險防范措施；環境風險意識淡薄、防范制度不健全、環境保護考慮少、應急預案和風險防范措施缺乏。這給國民經濟和人民生命財產安全構成嚴重威脅，產業整體布局存在很大的環境風險。（七）自然災害風險25（六）環境風險環境風險是指一項高還可以從風險對所投入資金即創業投資的影響分類：創業風險分為安全性風險、收益性風險和流動性風險。所謂安全性風險指從創業投資的安全性角度看，不僅預期實際收益有損失的可能，而且專業投資者與創業者自身投入的其它財產也可能蒙受損失，即投資方財產的安全存在危險。所謂收益性風險，是指預期的實際收益有損失的可能。所謂流動性風險，是指資金有可能不能按期轉移或支付，造成資金運營的停滯，使投資方蒙受損失的可能性。創業風險的類型26還可以從風險對所投入資金即創業投資的影響分類企業狀態

時間

成長階段

成熟階段老化階段1.成長階段（1）孕育期（2）嬰兒期（3）學步期（4）青春期2.成熟階段（1）盛年期（2）穩定期3.老化階段（1）貴族期（2）官僚化早期（3）官僚期與死亡也可以從創業的過程分類：按照企業生命周期理論所劃分的企業成長階段，相應地存在創業初創期、發展期和成熟期的風險。271.成長階段2.成熟階段3.老化階段也可以從創業的過程三、創業風險規避與控制要創業就一定要在風險和收益之間進行抉擇和權衡，既不能為了收益而不顧風險的大小，也不能因害怕風險而錯失良機，而是要在爭取實現目標的前提下，管理風險，控制風險，規避風險，這才是創業者對待風險的正確態度。28三、創業風險規避與控制要創業就一定要在風險和收益在破產后沉寂的日子里，史玉柱回顧了自己的整個歷程，從走出大學校門后一路春風得意，到后來身負巨債聲名掃地，他反省的結果是，即使沒有媒體的曝光，巨人一樣會倒下。

“巨人倒下我覺得它是必然的，它是客觀規律。巨人為什么倒？表面上看是巨人大廈，實際上是因為我本人和我們的團隊不成熟，我們這個團隊很幼稚。即使巨人大廈沒倒，如果巨人大廈蓋起來了，還要倒，再倒的話，可能摔的跤還更重，所以晚倒不如早倒。”史玉柱對自己失誤的總結29在破產后沉寂的日子里，史玉柱回顧了自己的整個歷程，從盲目追求發展速度以1993年3.6億元的銷售額，竟提出巨人集團產值目標：1995年10億元，1996年50億元，1997年100億元，真可謂雄心萬丈。史玉柱對自己失誤的總結——

“我們做了很多違背經濟規律的、違背客觀規律的事，所以這樣你必然是摔跤的，這是必然的，這一跤是免不了的。”

30盲目追求發展速度史玉柱對自己失誤的總結——

“我們做了很多違謝謝！31謝謝！31農業創業風險防范與危機管理主講人：陳國防32農業創業風險防范與危機管理主講人：陳國防1創業風險防范與危機管理33創業風險防范與危機管理2一、創業風險控制與防范創業風險控制主要指對創業風險的規避與控制。關于風險的內涵：美國學者A?H?威雷特早在1901年就對此進行研究，他認為：“風險是關于不愿發生的時間發生的不確定性的客觀體現。”日本學者武井勛歸納提出了風險的三個基本要素：第一，風險與不確定性有差異；第二，風險是客觀存在的；第三，風險是可以預測的。風險定義：風險是指一定環境、一定時間段內，影響決策目標實現的不確定性，或是某種損失發生的可能性。34一、創業風險控制與防范創業風險控制主要指對創業風險創業路上，風險無處不在、無時不在。創業風險主要來源：1.市場與技術的不確定性；2.資金；3.同行的競爭；4.團隊的分歧；5.業務骨干的流失；6.資源整合,等等。創業風險產生的原因35創業路上，風險無處不在、無時不在。創業風險產生的原因（一）機會風險創業者選擇創業也就放棄了自己原先所從事的職業。一個人同一時期往往只能做一件事，選擇創業就喪失了其他的選擇，這就是所謂的機會成本風險。如果創業者認為目前創業時機成熟，正好有一個絕佳的商業機會，那么就要狠下決心，立即著手創業。如果覺得沒有什么太好的商業機會，而且自己對行業狀況、公司經營管理知之甚少，就暫時不要急于創業，而是邊工作邊認真觀察，看看所在公司的各層領導是如何工作的，甚至有心學習所在公司開拓市場的技巧，以及公司老總管理公司的技巧。創業者還可以邊為其他公司打工，邊留心建立良好的商業關系網，等待時機成熟，再開始創業。二、創業風險的類型36（一）機會風險如果創業者認為目前創業時機成熟，正好有（二）技術風險技術風險是指在企業技術創新過程中，因技術因素導致創業失敗的可能性。1．技術成功的不確定性創新技術從研究開發到實現產品化、產業化的過程中，任何一個環節的技術障礙，都將使產品創新前功盡棄，歸于失敗。很多創業企業，在技術產業化實施過程中，屢試屢敗，其中的原因是多方面的。當用血汗賺來的資金或以家產抵押來的創業資金將要耗盡時，卻還沒有生產出合格的產品，則風險達到極大。2．技術前景、技術壽命的不確定性如果賴以創業的技術創新不能夠實現工業化，或不能在高技術壽命周期內迅速實現產業化，收回初始投資并取得利潤，必然造成創業的夭折。37（二）技術風險1．技術成功的不確定性2．技術技術風險初涉商海的山東人侯某選定一項自認為大有前途的專利技術，決定投巨資將這項技術的專利權買下來。有人提醒他這項專利雖然現在看好，但操作周期太長，而且，聽說某某研究所正在研究一項更先進的技術并即將開發完成。侯先生卻不聽勸告，執意投資。當他將這項專利技術買到手，并且投資將其轉化為產品后，新的技術已經問世，人們已不再需要它了。創業者在選擇投資項目時，目光短淺，不能把握技術市場未來的發展方向，投巨資購買眼看要落后的技術，遭受損失理所當然。當一項投資花費巨大，可能需要較長時間才能收回成本并獲得贏利時，投資者就不但要考慮它的現在，還要考慮它的將來，一項產品現在有市場，不等于將來也同樣有市場。

。38技術風險初涉商海的山東人侯某選定一項自認為大技術風險3．技術效果的不確定性一項高技術產品即使能成功地開發和生產，但若達不到創業前所預期的效果，結果也會造成大的損失甚至創業夭折。上世紀七十年代，著名的美國杜邦公司曾對一種稱之為Corfam的皮革替代品進行產品開發并上市銷售。預測和試穿的成功，使杜邦公司決策層非常樂觀，他們希望Corfam不僅能一帆風順的上市，而且能像公司曾經發明的尼龍一樣，成為世界性的暢銷商品，引發鞋面用料的革命，再現杜邦公司的輝煌！然而最終的結果卻大大出乎人們的意料之外！Corfam的產品開發虧損了近1億美元，成為杜邦公司歷史上罕見的一次失敗。39技術風險3．技術效果的不確定性上世紀七十年代（三）市場風險——指市場主體從事經濟活動所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性

1．市場需求量產品的市場容量較小或者短期內不能為市場所接受，那么產品的市場價值就無法實現，投資就無法收回，從而造成創業夭折。2．市場接受時間一個全新的產品，打開市場需要一定的過程與時間，若創業企業缺乏雄厚的財力投入到營銷廣告中去，產品為市場接受的過程就會更長，因而不可避免地出現產品銷售不暢，前期投入難以回收，從而給創業企業資金周轉帶來極大困難。

世界著名的貝爾實驗室在20世紀50年代就推出了圖像電話，但直到20年后，才開始了商業應用。1959年，IBM公司預測施樂914復印機在10年內僅銷售5000臺，從而拒絕了與研制該產品的哈羅德公司的技術合作，然而復印技術被人們迅速采用，改名為施樂公司的哈羅德公司10年內銷售了20萬臺施樂914，成為一個10億美元的大公司。40（三）市場風險1．市場需求量世界著名的貝市場風險3．市場價格產品價格超出了市場的承受力，就很難為市場所接受，技術產品的商業化、產業化就無法實現，投資也就無法收回。當某種新產品逐漸被市場所接受和吸納時，其高額的利潤會吸引來眾多的競爭者，可能造成供大于求的局面，導致價格下跌，從而影響高技術產品創新的投資回報。4．市場戰略一項好的高技術產品，如果沒有好的市場戰略規劃，在價格定位、用戶選擇、上市時機、市場區域劃分等方面出現失誤，就會給產品的市場開拓造成困難，甚至功虧一簣。41市場風險3．市場價格10（四）資金風險資金風險是指因資金不能適時供應而導致創業失敗的可能性。對于新創企業，資金缺乏是最為普遍的問題，如果創業者不能及時解決，非常容易造成創業夭折。對于高技術創業活動，由于資金不能及時供應，導致高技術遲遲不能產業化，其技術價值隨著時間的推移不斷貶值，甚至很快被后來的競爭對手超出，而使初始投入付之東流。“巨人”集團因為修建巨人大廈1000萬元的資金缺口而轟然崩塌；輝煌一時的新疆德隆集團，短短幾年內一下子進入十幾個產業，總負債高達570億，醞釀了巨大的資金風險。2004年初，德隆系資金鏈開始斷裂，建造在沙灘上的堡壘頃刻間分崩離析。42（四）資金風險對于新創企業，資金缺乏是資金風險對于創業企業是致命的民營企業融資困難，比國企更加深刻地體會到資金缺乏的苦楚，他們無法涉足一些先期投入大的項目，錯失發展機會；企業加速擴張時，往往因為遭遇資金瓶頸，一口氣喘不勻，影響整個企業協作；而當企業擁有融資渠道時，往往熱衷做項目，鋪張無度，資金繃的像一條橡皮筋，一旦一個地方斷裂，不但無從補救，而且往往殃及整個企業。這樣的典型案例比比皆是。

2001年，號稱中國第一家專業連鎖店的溫州百信鞋業，輝煌一時，5年間在未得到銀行支持的情況下，曾在全國發展了100多家連鎖百信鞋城，號稱擁有30多億資產。當資金被連鎖店消耗殆盡，資金鏈終于斷裂，如今僅存幾家門店，也已經賣給了別人，但仍然難抵“巨額債務”。創始人因拖欠貨款、涉嫌偷漏稅而逮捕，百信隨之倒閉。原鞋城已賣掉，但仍然難償其巨額貨款。北京城市之光超市、福建華榕超市也是前車之鑒。

43資金風險對于創業企業是致命的民營企業融資困難，比國企隨著對德隆資產清查，德隆違規操作、商業投機以及地下圈錢等許多黑幕被逐步披露，德隆的神秘面紗層層揭下。有人說：德隆的模式，最獨特的地方不過就是德隆一直在以大規模高成本融資，以錢開路，資金風險越來越大，必然是“成也錢，敗也錢”。

“德隆”、“巨人”、“百信鞋業”等創業的“死穴”均歸于資金風險。以德興隆，是為德隆。從創業邊城烏魯木齊，奔走政治中心北京，再落戶金融中心上海，氣魄沖天，理念之大，國人驚異，當華融的全面托管與唐萬新被正式批捕，宣告了德隆的徹底失敗。資金風險對于創業企業是致命的44隨著對德隆資產清查，德隆違規操作、商業投機以及地下圈錢等1．管理者風險一個優秀的創業家，可以不具備精深的技術知識，但必須具備這樣一些素質：具有強烈的創新精神與創業意識，不墨守成規，不人云亦云；具有追求成就的強烈欲望，富于冒險精神、獻身精神和忍耐力；具有敏銳的機會意識和高超的決策水平，善于發現機會，把握機會并利用機會；具有強烈的責任感和自信心，敢于在困境中奮斗，在低谷中崛起。發達國家創業企業的成功經驗之一，就是技術專家、管理專家、財務專家、營銷專家的有機組合，形成團隊的整體優勢，從而為創業企業奠定堅實的組織基礎。那種由技術所有者包攬一切，集眾權于一身的家長式管理，往往由于管理水平、管理模式等方面的問題，導致創業夭折。（五）管理風險451．管理者風險（五）管理風險14管理者素質不久前，廣州市普耀通訊器材有限公司因虛開增值稅專用發票，涉嫌偷稅，其負責人施爭輝被捕，這是迄今最大的偷稅案件，犯罪嫌疑人偷逃稅金額近2億元。普耀名下的廣州、北京、上海等地的數家公司，都采用賬外經營、設立內外兩套賬、銷售不開具發票或以收據代替發票等方式，大量偷逃稅款。目前，公司的財產已凍結，檢察機關已對施爭輝等人提起公訴。我國稅收環境正在發生質的變化，創業者如果再用舊思維來看待稅收，鋌而走險，教訓可能會很慘重，企業應該拋棄做假賬的思想，盡量利用稅收籌劃。企業完全可以合理避稅或節稅，但前提是不能違反法律。

46管理者素質不久前，廣州市普耀通訊器材有限公司因虛開增

當年的中華鱉精借助馬家軍田壇神話，銷售火爆。后來《焦點訪談》記者暗訪發現，諾大一個鱉精廠就只有一只鱉，而且還是養在后院水池中。成箱運到市場上的中華鱉精只不過是紅糖加水。很多假冒偽劣產品：黑心棉花、工業油鹽、發霉米面、漂白蔬菜、紙殼“皮鞋”、奪命藥物，似乎都或遠或近跟民營企業有一些瓜葛。為了追求利潤，有的創業企業不顧后果，鋌而走險,最終在政府、法律嚴打中受到“致命打擊”，企業也就陷入萬劫不復之地。管理者誠信47當年的中華鱉精借助馬家軍田壇神話，銷售火爆。后來《焦據了解“百信鞋業”內幕的經理人介紹，“嚴重的家族管理”是導致百信倒閉的重要原因。“創始人李忠文幾乎把所有核心和重要部門的權力都交給了他的親戚朋友，但相互又無制衡。”例如，百信配貨中心由幾位“親戚”負責，大吃回扣。李忠文失敗了，但他的許多親戚朋友卻成了百萬富翁。權力分配和家族式管理家族企業和家族式管理是兩碼事48據了解“百信鞋業”內幕的經理人介紹，“嚴重的家族管2．決策風險

由于決策失誤而造成失敗的事例實在是太多了，無論是政治、軍事還是商業。對于創業者而言，絕不可以根據自己的喜怒哀樂或不切合實際的個人偏好而做出決策。不進行科學分析、僅憑個人經驗或憑運氣的決策方式都可能導致慘重的失敗。管理者決策水平的高低對創業企業的成敗影響巨大，據美國蘭德公司估計，世界上破產倒閉的大企業，85%是因企業家決策失誤造成的，中國的企業就更是如此。492．決策風險管理者決策水平的高低對創業企業的成敗影1990年，飛龍集團還只是一個注冊資金75萬元、職工不過60人的小工廠，而到1994年，謀求在香港上市的姜偉對外聲稱飛龍的賬面利潤有2億元。雖然很多人對這一數字抱有懷疑，但可以肯定的是，“延生護寶口服液”為飛龍帶來了巨大的銷售收入。姜偉用“一塌糊涂”來形容飛龍的管理。比如，集團的財務部門只管賬目不管實際，占用、挪用及私分集團貨款的現象比比皆是。與眾多的保健品生產企業一樣，巨量的廣告投入是飛龍占領市場的必要手段，但廣告支出無人監管統籌，無效廣告泛濫成災，總部對此調控無力。與此同時，國家對保健品市場的整頓開始。1995年下半年，衛生部對212種口服液進行抽查，合格率僅為30%，這給了一直無序發展著的保健品行業沉重的打擊。

決策失誤是最大的風險飛龍總裁姜偉閉門思過，修煉內功，反省出的20大失誤，頭三條赫然是：“決策的浪漫化、決策的模糊性、決策的急躁化。”可見決策失誤給姜偉帶來的切膚之痛。張瑞敏近日坦言，海爾最關鍵的是不能出現戰略決策失誤。501990年，飛龍集團還只是一個注冊資金75萬元、職工如果說資金鏈斷裂是德隆敗因的表象，那么決策失誤才是德隆敗因的本質。產業決策中瘋狂擴張，多元化結構失調為德隆失敗種下了禍根。在18年的時間里(1986年開始創業)，德隆從一家小企業成長為一個龐然大物，成為控股6家上市公司、跨越14個產業的大型民營企業，德隆走的是一條金融資本與產業資本結合的多元化發展道路。德隆超常規的產業整合遠遠透支了其經營所得現金流，現金流出遠大于流入，為此德隆不得不高成本融資來維持其資金鏈，直到最后崩潰。

決策失誤是最大的風險51如果說資金鏈斷裂是德隆敗因的表象，那么決策失誤多元化經營決策的企業比比皆是，但因此獲益的企業卻不多。目前來看，涉足多元化經營的多為一些實力強，且有核心業務的企業。但行業跨度過大，仍然不為人看好。五糧液投資百億元殺入電腦芯片業，這就意味著其原有的人才資源、渠道資源、管理經驗、企業文化等不能共享，一切從零開始。這種不相關多元化遭到了多方質疑。此前，其制藥、威士忌、塑膠等項目已經屢遭失敗。

多元化決策失誤招致失敗的案例值得關注：巨人、太陽神、活力28，都是在“把雞蛋放在多個籃子”而一碎俱碎。“活力28”洗衣粉成為全國知名品牌后，沙市日化在短短幾年之內涉足洗衣機、制藥、啤酒等行業，之后各項目都被拖住，一個好端端的企業現在日顯疲態。

決策失誤是最大的風險52多元化經營決策的企業比比皆是，但因此獲益的企業卻不多3．組織和人力資源風險組織和人力資源風險是指由于創業企業的組織結構不合理、用人不當所帶來的風險。創業企業的迅速發展如果不伴隨著組織結構、用人機制的相應調整，往往會成為創業企業潛在危機的根源。其中管理體制的不暢是主要原因之一。因此，對于新創企業，創業者從一開始就應該注意組織結構的設計、調整，人力資源的甄選、考評，薪酬的設計及學習與培訓等管理。從創業初始就需要建立健全各項規章制度，并開始建立起企業文化。533．組織和人力資源風險22用人不當有多種形式：不任人唯賢而任人唯親，缺乏信任而疏于選人，激勵機制落后導致人才流失。后果只有一個：企業缺乏人才，不能形成核心人力資本。組織和人力資源風險中國企業家調查系統第十屆企業家成長與發展調查，對3539位企業經營者問卷調查結果表明：“企業經營者最容易出現的問題”中，“用人不當”僅次于排在第一位的“決策失誤”。用人不當已經成為制約企業發展的重要因素。技術、資本、產品、服務的競爭，歸根結底是人力的競爭。54用人不當有多種形式：不任人唯賢而任人唯親，缺乏信任而組織和人力資源風險

創業之初，江湖義氣第一樁，大家同甘共苦，同心同德。然而，創業者之間這種模糊的產權關系，以及模糊的分配