1、網絡營銷籌劃書金鼎家具網絡營銷籌劃書背景家具是人們的必須消費品，這個前提條件為行業定義了一個很大的市場。家具行業也是歷史非常悠久的行業，它伴隨著人們的衣食住行根本需要，并隨著人們生活水平的提高而不斷開展。近些年隨著工業的進步，在傳統手工作業根底上，各種新工藝、新材料不斷應用于家具生產中，近年來，中國的家具行業呈現出嶄新的活力和面貌。家具是人類文明與人類生活實踐的產物，它伴隨人類文明的開展和社會進步不斷開展。人類根據生活狀況的改變和生產力水平的提高，尤其是科學技術的進步，不斷創造出新的家具?？v觀整個家具開展史，家具的開展與建筑、雕塑、繪畫等藝術形式同步開展，同時，在個歷史進程中，家具融技術、材料

2、和工藝于一體，不斷到達新的頂峰。家具的開展是世界不同國家、不同歷史時期文化藝術、建筑風格、審美情趣、科學技術和生活方式的綜合表達。進入21世紀后，中國政府就已經提出加快城市化和小城鎮化建設步伐，全面繁榮農村經濟，加快城鎮化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領域。國家的這一舉措，必將進一步促進中國的住宅建設，因而會使與住宅相關的行業得到開展。國務院根據社會需求和開展的需要，提出了住宅產業化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產品的標準化、系列化和產業化。由于住宅產業化的開展，住宅作為一種商品進入市場，為各類家具和配套產品提供了開展空間。中國家具行業蘊藏著巨大的市場潛力。其中功能是先導，是推動家具

3、開展的動力；結構是主干，是實現功能的根底，這幾種因素互相聯系，又互相制約。1公司簡介北京金鼎辦公家具是一家從事高品質、高效率、重管理、重銷售及設計、制造、銷售和效勞于一體的現代化辦公家具。生產設備均采用意大利等國先進生產設備及技術，選用優質原材料進行加工生產。本公司擁有一個知識淵博、經驗豐富的管理隊伍從業多年、擁有一批技術精湛的設計及制造人員，采用人體工程學為原理，精心設計極具現代品味的辦公家具，并不斷致力于新產品的設計與開發。本家具公司已經通過國家質量保證單位審核，通過ISO9001質量體系認證。環境管理體系認證，在同行業中贏得不少美譽，在生產內部各個環節設立了檢驗關口，從原材料的進庫到產品

4、的出倉，實行嚴格的檢驗，以到達質量最優。并且采用國際先進設備，一流的工藝技術，生產新穎的家私，多年來，憑著員工的努力耕耘，聲譽鵲起，生意蒸蒸日上，業務迅速擴展。在多年的市場競爭中始終堅持質量第一，誠懇的效勞宗旨，贏得了群眾的好評。2、我們的理念 公司信奉“創造市場，與伙伴分享的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供給商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。3、我們的團隊 公司啟用“德才兼備，唯才是用的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創立高效率的市場營銷團隊。4、公司前景金鼎家具公司在抓質量的

5、同時，更注重精品，有了好質量，每一件產品都必須為精品，只有這樣才能吸引消費者挑剔的目光，故而在生產制造的每一個細小環節，全面實行流水作業，由特定的工藝人員完成，每道工序都經嚴格檢察，使產品質量更穩定、標準、更細致。從原材料的選擇，設計定位，直至產品成形，都力求一絲不茍，精益求精為止，不合格的產品絕不允許出廠，直至到達標準，成為精品為止。近年來，個性產品的呼聲越來越高。為了廣闊消費者的需求，著力研發生產綠色家具。讓廣闊消費者買到環保健康的家具是我們最大的心愿，也是我們公司的宗旨。  今后,公司將在不斷加強設計和生產能力的同時,積極尋求革新,不斷提高內部管理及銷售網絡拓展,培育和管理.向

6、世界水平發起新的沖擊,迎接世界家具潮流的挑戰.。5、產品展示2市場情況分析家具消費需求總量大隨著我國居民生活水平的提高，人們對住宅的消費觀念發生了根本性的變化。城鎮居民的居住環境正在逐步改善，住房裝修、購置新家具已成為一種時尚。據2003年調查數據顯示，中國城鄉家庭有1.2億戶，每年約有5%的家庭需要裝修并購置家具，每戶如果花費1萬元，就是600億元。此外，我國每年約有2000萬人進入結婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購置新家具，再加上商業、旅游業等各類公共設施更新裝修和家具更新的周期越來越短，將使中國家具市場需求量每年超過工600億元。想要分得家具市場這塊大奶酪的一份，僅有傳統的的營銷模式

7、已經不能滿足市場開展的需要。必須與現代的網絡營銷相結合才能占據更大的市場份額。2.2家具行業的競爭日漸劇烈隨著房產業的火爆開展，家裝已經成為一個熱門行業，家裝的興起無疑業帶動的家具行業的開展，。除了為數不多的幾家國際品牌家具企業外，其它家具廠家的實力大致均衡 ，這業直接導致了家具行業的競爭業日漸劇烈。想要突出自己以求更大更好的開展前景，個性化營銷事在必行。3企業開展目標企業通過互聯網上建立網站進行網絡營銷，總目標：降低營銷本錢，提高效勞質量。具體細化為：1. 利用互聯網的優勢，實現對廣闊網民的廣告觸動，擴大廣告受眾面；通過企業網站發布企業新動態，與客戶實現良好互動；充分利用客戶反應，

8、改良現有產品，提高效勞水平，開展新工程，實現人性化、個性化。2. 在企業網站開通一年時間后，使企業市場占有率增加10%,實現企業盈利率30%的增幅。 4企業網絡營銷籌劃4.1企業進行網絡營銷的好處4增加客戶 通過設計創造性的，內容豐富，吸引力強的，具有自己獨特創意的網頁來吸引更多的客戶。4展示本企業歷史 在網站上設計專門的企業歷史榮譽頁面，讓訪問者更多的了解本企業的成功歷史以及所獲得的認證及榮譽，來證明本企業在營銷上的實力，在消費者心中留下良好的印象。4公布消費者感興趣的信息 在網站上設計以個專門的“家具DIY欄目，展示不同風格的家具組合模式，給訪問者提供以寫參考性的意見和建議，這樣增進消費者

9、的好感度，也表達了企業人性化、溫情化的效勞。4滿足個性化效勞需求 一切營銷的目的都是實現顧客的滿意。好的個性化效勞，人性化的企業宗旨，都能夠加強與顧客的共鳴，有共鳴才能讓他們滿意，同時還可以增加消費者對企業產品的忠誠度，獲得競爭的優勢。4.2網上營銷的優勢分析4方便客戶 在網上選購自己喜歡的家具，消費者可以足不出戶完成家具的比照、挑選、購置工作，可以省去了去個大商場購置的時間，省時省力，多種付款方式和配送方式相結合，最大程度的節省用戶的時間，這點對生活節奏加快的人們有很大的吸引力。4提供個性的多元化效勞 網站除了設計有木質家具、現代材料家具，還有一個家具的自由組合欄目“家具DIY，不同的家具組

10、合風格可以讓客戶自由挑選，同時還可以自己設計不通風格的家裝模式，親手設計自己的家。 4節省空間 進行網絡營銷可以大大節省企業的庫存、店面等空間，從而有更多的時間和資金來提高產品和效勞的質量。這樣也就從另一個方面提高了企業的市場競爭力。4節省本錢 庫存和店面的減少不僅節省了空間也節省了企業的營銷本錢，實現企業以較低本錢實現較大利潤的目標。同時網上營銷本身就具有宣傳的作用，這樣就為企業節省了很大的一筆廣告費用。4擴大市場范圍 網絡營銷打破了傳統營銷具有地域限制的劣勢，通過互聯網讓更多的人知道了解本企業，提高了企業的知名度，擴大了企業的客戶范圍，從而擴大了市場范圍。4容易進行連鎖擴張 相對與傳統的家

11、具商場，網絡營銷可以省去繁瑣的店面開銷，取而代之的是購置網絡效勞器和一些軟件開銷。以這種網絡營銷的形式可以與其他的家具網站共享一些資源，省去了進駐家具商場昂貴的費用，也使得企業的連鎖擴張更加容易。4.3網絡營銷策略4目標顧客 2530歲生活節奏較快的城市白領：沒有更多的時間去逛商場買家具進行家裝，長時間在網上沖浪已經接受網絡購物。 追求時尚個性的生活的群體：自己創意設計居室的人群，我們網站上的家具DIY欄目主要就是為了突出現代人生活的時尚個性而設計。價格策略 普通會員價：適合于大多數網民；高級會員價：適合于注冊成為網站會員的網民；鉆石價：適用于采用本網站家具DIY欄目的創意或自己設計家裝組合并

12、愿意把相關創意歸本網站使用的網民。優惠價：網站不定期推出某些特價產品以吸引消費者；特殊優惠價：客戶自己委托物流公司取貨的可享受特殊折扣優惠。分銷策略 主要包括送貨上門和客戶自己委托物流公司取貨兩種。促銷策略 包括電子郵件促銷，搜索引擎促銷登陸多個搜索引擎以方便人們的查找，可以考慮采用競價排名方式的搜索引擎，如搜狐等，新聞組促銷，相關鏈接與其他一些較好的相關網站進行友情鏈接，網絡廣告促銷在大型購物網站如阿里巴巴、淘寶、易趣首頁發布網絡廣告，廣告的形式采用旗幟廣告或彈出式廣告。個性化營銷策略 主要為網站上的家具DIY欄目，可以根據客戶喜好訂制產品，提供個性化家裝創意實現個性化的營銷。設置在線留言欄

13、目，實現客戶信息的收集與反應，提高售后效勞。效勞策略 設專門的室內設計創意的相關常識，幫助客戶選擇適宜家具。網上訂單頁面，家具保養相關知識，實現個性化、人性化、溫情化的效勞。綠色營銷 設計生產綠色環保家具，貫徹“綠色好家居的理念。做讓消費者放心的家具。5費用預算網絡營銷費用預算列表網絡營銷投資工程費用元硬件設備購置四核效勞器：15000-25000元機房托管購置雙通路電信機房8000-10000/年企業域名申請 com的域名120元/年企業入網費800/年網站建設與軟件設計網站建設50000；軟件設計50000網站維護與管理10000/年網站推廣合計150000-200000元6網站框架設計網站框架設計網站首頁首頁用戶登陸公司簡介公司簡介企業根本信息企業榮譽產品展示家具展示木質家具現代材料家具家具DIY在線訂購網上交易平臺在線留言在線咨詢，信息收集與反應聯系我們聯系方式1.您喜歡何種材質的家具？ *A、木質B、塑料C、金屬D、軟體E、編藤2.