1、公司業務提成方案(試行 )公司業務提成方案（試行）一驅動式提成方法驅動式提成方法： 主要特點是隨著銷售額提高， 提成比例同比提高， 從而激勵銷售人員完成更多銷售額， 能夠激勵銷售人員不斷擴大銷售額。 對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定， 結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例， 目的是對基本銷售額與利潤進行控制， 確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。1. 目的 :為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。2.范圍：2.1

2、 此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。2.2 適用人員 :銷售經理，客戶代表。3.業務經理收入結構組成：基本工資 +補助 +提成 +獎金 -個人所得稅 =個人所得4.基本工資公司據業務人員實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理 );客戶代表 (轉正客戶代表 )。4.1 客戶代表基本保底月工資 2500 元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足 50 萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50 萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。4.2 銷售經理基本保底月工資 3500 元，如連續三個月業務開票營業額每月不足 20

3、0 萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過 200 萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。5.補助5.1 行車補助業務經理自有車輛，按公司車輛補助管理辦法執行。業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。公司業務提成方案(試行 )5.2 公關補助業務經理享受公司 “出差補助管理辦法 ”中的差旅補助。業務經理公關補助采取實報實銷。年度費用總額 =公關費用 +差旅費用5.3 話費補助業務經理話費補助以100 萬元銷售業績為基準補助100 元 /月，每增加50萬元，則話費補助增加50 元/月。5.4 獎金發放每月業務部開票總金額含稅超過 400 萬，發放獎金 200 元作為團隊建

4、設費；不足含稅 300 萬，銷售經理罰款 100 元，其他總計 100 元。5.5 業務提成具體細則由業務員開辟鈑金加工業務提成=銷售總額的 2%-4%.1.價格高于公司核定價格的10% 以上的，提成按5% 。2.價格高于公司核定價格的5% 以上的， 10% 以下的，提成按3% 。3.價格低于公司核定價格的5% 以下的，經過公司同意承接的，提成按2% 。4.材料費大于加工費2 倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2% 。5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1% 。由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的 4%-6% 。1.價格高于公司核定價格的10% 以上的，提成按6% 。2

5、.價格高于公司核定價格的5% 以上的， 10% 以下的，提成按 4% 。3.價格低于公司核定價格的5% 以下的，經過公司同意承接的，提成按3%4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2% 。公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成 =銷售總額的 1。業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業公司業務提成方案(試行 )務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。二法律責任1 業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。2 業務員全面負責其承攬業務的商

6、務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。3 業務員在與公司的勞動合同存續期間， 不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息， 否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。4 業務員承攬的半年內初級客戶， 或信用等級差的客戶的加工業務， 基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。5 業務員已發貨的貨款， 業務員不可任何理由拖延結算。 更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。6 往來業務時間超過半年的老客戶， 自發貨之日起， 按合同及時回款， 欠款超過三個月的，按照月利息 5 在業務員業務提成中扣除（不足整月

7、的按照天數結算）。7 客戶人間蒸發（或其他原因） 致使公司貨款全部或部分無法回籠， 損失的部分由雙方承擔相應的責任。三 操作規則和流程1 業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同；2 業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員， 按程序進行合同評審， 審核通過后蓋章生效；合同原件交對應客服人員，復印件業務員備案；4 公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題， 業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通；5 如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；6 公司倉管部出具送貨單 ，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案；7 結款時，公司開具發票，加工方簽收；由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔