1、年外貿業務員考試理論卷 A卷參 考答案作者: 日期:2013年外貿業務基礎理論試卷(A卷)參考答案、單項選擇題6-10 BDDCB1-5 CADDB11-15 BCABC16-20 CADDD21-25 BDABC26-30 ABDAD31-35 DBBAA36-40 DADCD(7)多項選擇題1-5ACD ABCABCACD ABC6-10ABD ABCACABCD ABD判斷題1-5xVxxx6-10 xxxxx11-15 xxw x四、簡答題1.外貿業務員與外貿單證員的關系：(1) 外貿業務員是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、 核銷退稅、處理爭議等進出口業務

2、全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員；(2)(3)(4)(5)（1 分）（1 分）（1分）外貿單證員主要負責商檢、運輸、保險、報關、結匯等環節的單證事務；外貿單證員是外貿業務員的助手，協助外貿業務員做好履約工作；外貿單證員完成的是若干個業務點的工作；(1分)外貿業務員完成的是一個業務面的工作。可見，要想成為一名合格的外貿業務員，先(1分)要能熟悉外貿單證員工作流程。2.后T/T的業務操作流程：(以下每點0.5分，但總分不超過 5分)出口商在合同規定的裝運期內裝運貨物；(1分)出口商從承運人或貨代拿到提單；(0.5分)出口商把提單直接郵寄給進口商，或要求承運人或貨代電放提單給進口商；進口商憑提單

3、或憑電放提單和電放保函換取提貨單，然后向承運人或貨代提貨;(1)(2)(3)(4)(1分)(5)(6)（1 分）進口商填寫境外匯款申請書，向銀行(匯出行)申請電匯；(0.5分)匯出行按進口商指示，通過SWIFT方式把資金匯劃給匯入行；(0.5 分)匯入行解付給出口商。(0.5分)或者用業務流程圖進行答題:郵寄或電放提單后T/T的業務流程圖3. 銀行保函和信用證的相同點和不同點： 相同點：兩者都屬于銀行信用（2分） 不同點：（1）銀行的付款責任不同，在信用證業務中，開證行承擔第一性付款責任，而銀行保函的擔保行可能承擔第一性付款責任，也可能承擔第二性付款責任；（1分）（2）銀行的付款依據不同，在信

4、用證業務中，開證行憑受益人遞交的符合信用證條款的單據付款，在銀行保函業務中，擔保行憑受益人遞交的違約聲明和索賠書付款；（1分）（3）使用的范圍不同，信用證主要用于國際貨物貿易，而銀行保函的使用范圍遠遠大 于信用證。（1分）4. 海運進口業務中換取提貨單的一般程序（以下每點1分，但總分不超過 5分）（1）進口商首先需至船公司財務繳清相關費用，并提供繳費憑證。（2） 向船公司提供客戶代碼，若為新客戶申請新客戶代碼 （填寫客戶代碼申請表，并蓋公章確認）。（3） 備齊換單所需手續，詳述如下：A .正本提單換提貨單：客戶憑背書齊全的正本提單換取提貨單。B .銀行擔保換提貨單：如船公司同意收貨人憑銀行擔保

5、提貨，且出具保函的銀行在船收貨人應在收到正本代有相關備案，客戶憑的無正本提單提貨保函”和提單副本換提貨單。 提單后及時將正本提單歸還船公司以換回無正本提單提貨保函”。電放保函”或憑蓋章C.電放形式換單：如船公司同意收貨人以電放形式提貨，客戶憑簽字后的電放提單換提貨單。D .特殊業務， 請參照船公司具體指示。五、案例分析題1答：（1根據UCP600規定，在信用證未以包裝單位件數或貨物自身件數的方式規定貨物數量時，貨物數量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。（1分）因此開證行的第（1）個拒付理由不成立，實際裝運貨物數量 21公噸沒有超過信用證規定數量20公噸的5%;但是匯票金額

6、21萬美元超過了信用證金額 20萬美元，開證行的第（2）個拒付理由成立。（1分）綜合以上分析，開證行拒付理由成立。（1分）（2）華茂公司外貿業務員應聯系土耳其UM公司，與其交涉，希望對方能夠去銀行付款贖單；（1分）如果對方不接受，則可在信用證交單期內，把匯票金額修改為20萬美元重新提交銀行，從而實現相符交單，另外1萬美元與進口商協商采用電匯或托收方式收匯。（1分）2. （ 1）銀光公司的應對方法：（1分）并按（1分）（1 分） 鑒于外方無法在交貨期內制造出合格的設備，銀光公司提出要求中止合同， 合同約定向KS公司提出延期交貨的賠償要求。 如果KS公司不賠償損失，則可通過仲裁解決。確保在供應商無法按時交貨或 （1分）將買方簽字蓋章的預驗收（2）教訓： 在擬訂合同時就應要求供應商提供預付款保函或履約保函， 者無法正常履行合同時能索回已支付的