1、關于成立新公司草案1關于成立新公司草案目錄第一章：概要第二章：公司介紹一、創辦新公司的思路和情況二、公司預計成立時間、形式三、公司股東背景資料、股權結構四、公司業務范圍五、公司的目標和發展戰略第三章：市場機會分析一、環境分析二、行業競爭者分析三、入市機會評估第四章：營銷計劃一、營銷形式、營銷策略與技巧第五章：財務計劃一、成本、費用與收益分析二、財務管理第六章：團隊管理一、核心團隊介紹及職責二、激勵與約束機制三、人力資源需求四、外部合作關系第七章：計劃實施附錄一、概要二、本方案將從行業市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構想，以期達到為決策者提供參考依據，文中省略了關于企業戰略規劃的細述，對

2、部分標題內容僅做提綱性描述。三、公司介紹1、創辦新公司的思路和情況成為一家優秀的裝飾企業是我們的夢想，并在此基礎上努力做到最好，我們知道裝飾行業是一個市場容量大，入市門檻低，同質化程度高，競爭激烈又極度不規范的行業。目前，多數企業采用公司設計師接單，項目經理分包等形式作為公司主要運營模式。關于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：(1)工程分包費為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)會轉包給與自己有固定承包合同的項目經理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了

3、轉包比例也不同。注：一般情況下項目經理要拿出3%的工程價作為質量風險金壓在公司，待工程保質期結束返還。(2)公司正常的管理取費一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠程施工費等。(3)施工輔料費為了保證施工材料統一及企業利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統一性，又能避免項目經理的道德風險，同時也為公司創造一些額外利潤，一般材料利潤在15-25%之間。(4)主材利潤裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、

4、窗簾等，現在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現合作，增加利潤點。新公司定位在10-15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預計年產值在300-400萬，計劃一年內收益，預設立部門有設計部，市場部，客戶服務部，工程部，財務部等，采用垂直管理架構，這是一家規模小起點高、注重品質，具備團體作戰又擁有激情的企業，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識。在新公司明確了競爭環境和目標之后，執行力是實現經

5、營目標的決定因素！2、公司預計成立時間2009年8月籌備一9月初開業3、公司股東背景介紹及股權結構待定4、公司業務范圍裝飾設計，施工，材料，與家居有關的一切！5、公司的目標和發展戰略四、2009年8月9月，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰略步驟的準備期，至2009年未，計劃完成100萬產值任務，實現完工在建樣板房20-30個，在開業一年內實現品牌建立，產值任務達標，兩年內形成設計，施工，材料銷售等業務組合，進入合肥家裝界主流品牌，為此，2009年確定為“開局之年”，2010年將是“產值年”新公司的營銷策略，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發展目標制定和實施。五、市場機會分析1、環境分析裝飾行業

6、年產值近2萬億，年均增長18%,裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前，家裝業總產值首次超過了家電業、汽車業和牛奶業，裝飾行業市場容量大，發展速度快，行業分布廣，為一般傳統行業所不及，是典型的朝陽產業，是拉動國民經濟增長點重要力量。合肥市2008年GDP1664.84億元，增長率17.2%,增幅達中部六省市之首。合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產的持續熱銷，大多數新房將集中在2009年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬M2,08年銷售800萬M2,二手房和二次裝修房約400萬M2,加上望湖城、天鵝湖、報業園等三十多個單位集資房面積約200萬M

7、2,再加上歷年存量房約500萬M2,合計建筑面積達2928萬M2,以每套100M2計，合計292800套，以其中一半準備裝修計，需裝修套數為146400套，以每套裝修費（不含主材）35000元計,總產值達5L24億元，將超過08年家裝約44個億的總產值。濱湖新區等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%,裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段，大多數競爭對手營銷能力不強。另外，家裝市場是一個低關注度的行業，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。目前，裝飾行業的競爭力主要體現

8、在設計、施工和管理等方面上，而這些往往是經過一定努力和創新都能夠獲取相等的技術和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優勢，在同樣提供優質服務的同時我們要和大公司比價格，引導客戶理性消費，和小公司我們要比精細比價值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！2、行業（競爭者）分析目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家，普遍處于中小規模狀態，其設計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數公司集中在百花井，望城大廈，CBD，財富廣場等地，其中產值在1000萬以上的有7-8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。山水老客戶較多，設計水平突出，設計師實行7=1團隊合作模式，公司經常帶領設計師去開拓視野、增強技藝，近期推出7年成長感恩回饋優惠活動，對材料采用招標的方式進行整合，山水商城和山水生活因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。華然品牌被公眾認可