1、康師傅方便面廣告策劃案刖言隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆，市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)， 健康的食品，同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略, 加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺(tái)，才能使企業(yè)占領(lǐng)市 場(chǎng)，從而獲得更大的收益。營(yíng)銷環(huán)境分析以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對(duì)某些 細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族 以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為 最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群

2、體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富 有創(chuàng)意的廣告策劃案。1.學(xué)生吃方便面原因a. 懶-很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多, 會(huì)選擇吃方便面。b. 窮-學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。c. 整天用電腦的人-學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部 分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。d. 形單只影-不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。e.真的很喜歡吃方便面的人。2.消費(fèi)者的購(gòu)買行為a. 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主 食的比例較低。b. 購(gòu)買時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購(gòu)買，部分消費(fèi)者在一周的

3、某天（多為周六日）集中購(gòu)買。c. 購(gòu)買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購(gòu)買量在 1 2 箱左右。d. 購(gòu)買品牌忠誠(chéng)度：多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)有品牌觀念，但是品牌忠誠(chéng)度較弱, 康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。三廣告策略康師傅方便面是一個(gè)老的知名品牌，所以我們經(jīng)過多翻討論，最終確定把 康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。我們 的廣告策略重點(diǎn)不應(yīng)放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛FLASH的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)?看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品

4、牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它 的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的 廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是重慶三峽學(xué)院老校區(qū)和新校區(qū)，我們就要針對(duì)這 個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就 詳細(xì)的進(jìn)行說明 1.廣告方式a.我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播里關(guān) 于康師傅方便面的信息。b.據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH視 頻，這

5、個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的 腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康 師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的 FLASH視頻設(shè)計(jì)大賽，通過這個(gè)比賽進(jìn) 行有效的促銷，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好 的視頻分享在QQ空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一 來就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。C.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有 70%勺人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”

6、本人形象為畫面的小的POP旨 示牌。突出易看，易取，易買。d.大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù)， 我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn) 行獎(jiǎng)勵(lì)，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大。在游戲中方 便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來既提高了游戲的 好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望，不過這種方法比較麻煩, 需和游戲開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會(huì)比較高，所以我們就只作為一種備選 方案。e. 在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào)。2 廣告定位a.訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。b廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你康師傅方便面3廣告表現(xiàn)：（FLASH卻本）（POP卑）

7、為主4.廣告目標(biāo):通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。5.廣告時(shí)間:集中在6.1 6.31的校園之聲欄目6.廣告預(yù)算:廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元。四廣告場(chǎng)景設(shè)計(jì) 廣告（場(chǎng)景：街上）一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們 已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花, 可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（畫面字體：這 樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象，女的看了一會(huì), 忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回 憶，同時(shí)配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）廣告二:（場(chǎng)景，舞臺(tái)上）舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在 畫面上（畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺(tái)下的所有觀眾眨巴著眼睛熱 切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全 的康師傅紅燒牛肉面，（底下觀眾：哇，同時(shí)配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音）， 再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面