1、ChinatownHOTEL MANAGEMENT/COMPANIES唐人街酒店管理公司旅行社銷售方案Tourist sales planSalea depart.內部資料，請妥善保管為完善唐人街酒店管理公司銷售部各項運營機制，經管理公司銷售部專題會議研究，特針對開拓對旅行社業務的各項運營辦法， 提升我店的客 流量及營業額。更全面的掌握旅行社資源，網絡更多客戶，更好的將唐人 街餐廳及酒店多元化業務做推廣，積累更多客戶群體，將唐人街文化及美 食推薦給每一位游客，經管理公司銷售部開會討論設立以下方案。關于唐人街一日游”的營銷方案（一）目的是為了更好地開拓旅行社業務，提升我店的客流量及營業額，更 好

2、的打開我店在北京市場及國際市場的知名度。 使唐人街在酒店行業獨領風騷。經唐人街酒店管理公司總經理動議召開常務運營會議研究決定，擬 定針對旅行社的一日游方案，詳細如下:、旅游景點1.唐人街、鳥巢、水立方、中華民族園一日游二、時間1天（可重點選擇旅游旺季推出） 二、活動目標及宗旨更好的宣傳北京文化，歡迎世界各地人民來到北京旅游，把唐人街作 為旅游的必經之地，更好的向客戶推薦唐人街的美食文化， 購物及酒店等 項目為游客提供一日游的最佳感受!四、公眾對象1. 國內團:2.國外團五、日游套餐行程上午：參觀鳥巢、水立方，游玩民族園，拍照留念；（旅游車接送）。中午：唐人街海鮮餐廳用餐；（旅游車接送）餐廳包括

3、中國各大菜系及外國菜肴，品種繁多，餐廳還可以制作口味純正地道的老北京小吃、果脯及 各種特色糕點。下午：唐人街購物中心旅游購物，商場有各色老北京傳統工藝品，唐裝、旗袍，中國山水字畫，皮影，玉器，少數民族特色工藝品及首飾，陶藝, 刺繡，紫砂和名茶莊，竹藤手工藝品，江南工藝等。六、活動操作1. 與景點協議門票價格;2. 與旅游車協議接送車費;3. 與購物中心協議團隊購物游客反點事宜;4. 午餐在海鮮餐廳用;5. 以上事宜全部落實后打包給旅行社，與其合作實施。七、活動預期效果對本市游客短期旅游提供更加便捷的方向；對國內外游客提供了對奧 運場館及文化的了解，通過這種營銷方式可以實現最快、 最直接讓客戶了

4、 解我們唐人街，做到省時、省錢、周到、全面。由于我們餐廳與旅行社達 成合作共識，旅行社也會給我們餐廳帶來不少客源， 這樣是會有人群和市 場的!八、所需活動經費預算1. 中華民族園門市價90元/張；團購50元/張。約需1萬元。2. 宴請旅行社并簽訂協議，約需5萬元餐費;九、利潤點 1、景點門票差額 2、餐廳、酒店消費 3、購物中心商家反點 4、旅游車反點關于成果酒店合作方案（二）為了更好地開拓業務渠道，與周邊同類公司達成戰略合作關系， 互相 合作，促進發展，共同盈利，為客戶提供更加周道滿意的服務，特設立此 方案。、活動細則1、入住成果酒店的客戶，到我酒店用餐（午餐、晚餐）2、雙方客戶資源共享;3

5、、在成果酒店擺放我們餐廳的宣傳資料;4、針對不同客戶，推介入住我們商務酒店客房。二、操作辦法1、成果酒店銷售部與我們酒店銷售部直接聯系訂餐事宜，做好登記;2、根據消費的總金額計提作為對方傭金。、旅行社團餐餐廳可根據各旅行團的不同要求， 提供不同菜系，例如：泰國菜、印 尼菜以及中國本土川湘魯粵幾大菜系，餐廳專業營養師和主廚本著健康、 營養、口感為一體的理念，精心配制幾種不同規格的菜單。每個菜系可分 為：30元、50元、60元、80元等不同檔次規格的菜單。（菜單規格，詳 見附表）四、旅游服務項目1.國內外各種菜品2. 客房（民族園、秀水2號、妙峰山）3. 少數民族特色物品及中國傳統工藝品等4. 餐

6、廳還可以制作口味純正地道的老北京小吃、果脯及各種特色糕點五、戰略協議單位1、網絡單位，如：e龍網、攜程網、芒果網等;2、辦展會各團體，如：國展、 3、與各旅行社合作，如：北京義和旅行社有限公司北京京華教育旅行有限公司友聯旅行朝陽門市部天安國際旅行社有限責任公司左安門市部北京綠色假日旅行社有限公司北京天健旅行社有限公司海洋國際旅行社康輝旅行北京陽光世紀旅行社有限公司北京宏騰旅行社有限公司北京友商旅行新都國際施行中商國際旅行社假日旅游部京都紫金城旅行社北京藝龍旅行社有限公司（國家旅行社） 北京快樂假日旅行社北京中青旅國際旅行社金臺國際旅行社長地國際旅行中軸路營業部 中青旅行社六、節假日優惠活動如：

7、春節一一推出年夜飯套餐優惠活動；情人節一一享用不同標準的情侶套餐可免費贈送禮物，例如：玫瑰花、巧克力、客房等；關于商務酒店營銷方案（三）目的是為更好的提高酒店入住率使餐飲與酒店資源共享，提高營業額。經管理公司常務會議研究決定，擬定下列操作辦法:房間類型門市價協議價單人間188元/間夜120元/間夜標準間288元/間夜150兀/間夜大床房288兀/間夜150兀/間夜三人間388兀/間夜180兀/間夜提成按銷售總額6%計提銷售提成一、酒店客房數量名稱間數名稱間數單人間12間標準間47間大床房36間三人間4間合計99間二、客房售價及提成三、早餐方案早餐價格早餐品種20 元/位粥、牛奶、茶、咖啡、橙汁

8、、雞蛋、 包子、花卷、豆漿、炒飯、咸鴨蛋、 面包、咸菜、水果、雞蛋湯、熱炒2款、炒面、玉米、紅薯、叉燒包四、營銷辦法1針對各節假日制定出不同的營銷辦法，如：情人節、萬圣節、圣誕等 擬定捆綁式營銷辦法（制定套餐含住宿）2每日推出特價房;3酒店與餐廳共享折扣優惠。五、協議書（詳見附件）關于推出游客在我店購物的營銷方案（四）為給游客提供更多的附加值服務，豐富游客游在用餐前的購物需求, 提升我店獨特的經營模式，經管理公司常務會議研究，擬定在我店五層選 定一個區域經營來北京的特色，例如果脯、老北京小吃等，詳細如下:、位置設定1.在總服務臺設定賣場，使游客由電梯到五層就可以看到購物區;2.設定：果脯專賣區、茶葉專賣區、老北京特色小吃專賣區;二、宣傳方式1.在唐人街商務酒店、成果酒店、海鮮餐廳各個電梯轎廂