1、1佳木斯瑞蚨廣告公司發展計劃書2007-12-17 13:51瑞蚨廣告公司發展計劃書公司描公司名稱 公司性質 公司宗旨 公司目標 創業理念 公司服務4第三章析市場分市場描述 目標市場目標客戶 建設進度競爭分析 第 四 章 公司經營 公司業務 經營策略5經營障礙 經營資源 第 五 章 公司管理 組織結構 風險分析 第一章 前言 隨著國內經濟的發展， 廣告行業也在不斷完善和擴大， 我們創辦廣告公司的重點 在于業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣 告公司向市場推出廣告類服務。其次我們擬與佳木斯其他大中型廣告公司合伙完善廣告公司， 共同受益。 我們將 與合伙的廣告公司簽訂

2、長期合作合同。以達到壟斷佳木斯所有公交廣告的目的 . 接觸其他廣告公司的發展策略， 一方面增強了我們的技術力量， 為實現市場效益 創造了條件；另一方面公司的市場行為產生的社會效應也將在一定程度上提高我 公司的知名度，從而形成良好的互動，促進公司未來的發展。第二章 公司描述一）公司名稱 佳木斯瑞蚨公交廣告公司二）公司性質 集公交廣告制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性廣告公司。三）公司宗旨 以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任， 旨在通過公司科學、 專業、真誠的 服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道， 把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和 設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效

3、果。四）公司目標 打造代表佳木斯公交廣告的窗口形象。五）創業理念 我廣告公司目前處于起步初期的階段， 但是我們必須形成一個共識， 即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作， 實行各種方式聯合其他公司， 在當地形成強有力的廣告集團。 從最初吸引小客戶 做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系， 逐步擴大 自己的經驗和名氣， 一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。 我們將努力在每一 個細節之中， 都融入一絲不茍的敬業精神， 通過各種渠道分析廣告發展的動態和 趨勢，從研究受眾及市場出發， 具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、 專業 化的服務。

4、只有不斷進取，不斷超越自己，這是我廣告公司發展的關鍵五）公司服務1 專業化的廣告服務 為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務， 包括數據調查資料， 分析結論。 從 而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的策劃機構， 逐漸開創自己的理論架構和知識體系， 建立自身文化內涵。與其他媒體成為戰略伙伴，更好的推銷我們的廣告媒介2 .個性化的業務服務 做佳木斯唯一一家公交廣告代理公司。 為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的公交車體宣傳，以 及向客戶出售各種公交車其他黃金廣告位 .3 .為客戶提供準確、科學的市場調查 不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務4

5、.其他用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。 能把客戶所需的廣告預算降到 最低，做到真正的優質價廉。第三章 市場分析一）市場描述 廣告行業是我國的新興行業， 2002年我國共有廣告公司 57434家，幾年來公司 數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破 1000億元大關。按照專家的預測， 2004年我國國內生產總值增長不 低于 7%，將達到 12.5 萬億元以上，全國廣告經營額大概在 1100 億元左右。中 國廣告市場在未來 10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權 威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比， 差距極為巨大

6、。 我國西部 地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變 化。 佳木斯是黑龍江以至中國與俄羅斯的交易中轉站之一， 商品交易活躍， 商業網點 密集。私營個體經濟的特點主要是企業分部多 , 代理多。佳木斯的廣告客戶多為 大中規模企業或商鋪業主， 佳木斯現代廣告行業起步晚， 發展快， 公交廣告行業 在佳木斯將擁有更廣闊的市場前景。二）目標市場 我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類： 佳木斯市區內市場， 佳木斯郊區 市場，佳木斯周邊市場。以及市佳木斯市區內市場主要表現為各個活躍大中型企業對外宣傳的廣告需求， 內舉行各類活動和比賽的廣告需求。佳木斯郊區市場的主要表現為郊區各

7、商鋪、 工廠的廣告需求， 尤其需要注意的是 各工廠的更新發展速度很快。佳木斯周邊市場的主要表現為周邊縣商場或企業事業單位所需的廣告服務等。三）目標客戶 目標客戶初期主要定位在佳木斯各企業、商鋪、經營生產門面業主。（四）建設進度 我廣告公司近期發展預計將花費三個月的時間。 其中第一、二個月將與佳木斯各 廣告公司進行聯系及商務談判， 建立初步的合伙人關系。 從第二個月開始， 我們 將用兩個月的時間， 同時從硬件與軟件兩方面完善公司。 到最后一個月， 在完善 公司的同時， 將聯絡佳木斯的某些商務網站與一些廣告裝潢公司， 以及目標顧客 群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。五）市場發展

8、戰略 創業初期階段1我們初期階段的發展模式可以考慮的方案（1）：與佳木斯一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為我公 司目前處于剛剛起步階段， 在人群中的知名度較小 . 有的公司具有媒體代理優勢， 有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整 合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必 然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。 通過規模化經營， 優勢 互補，降低經營成本。 這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態， 從 而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。（2）：如果聯合成功，我們開始一步步

9、打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍 視同客戶的關系，建立良 好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸其他客戶的義務宣傳員。創業發展階段 接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累到了相當的經驗， 在佳木斯市場具有 一定的名氣， 被越來越多的客戶認同， 同時公司人員的技術水平， 制作設備隨著 發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立瑞蚨廣告公司的品牌形 象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展擴大。1: 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在佳木斯市公交廣告做長久的廣告宣傳 .公 司利潤將趨向穩定化。第四章 公司經營一）公司業務初期的業務內容大體分為：1市場服務：市場調查。客戶服務。2設

10、計制作：除噴繪外可以逐步引進手繪或噴圖的方式3企業咨詢：為客戶提供廣告需求策劃。業務成熟后還可以承攬佳木斯各大企業的活動廣告和噴繪制作等二）經營策略1 對公司的管理。 維持經營效率是公司的主要管理課題， 管理者需要致力于管 理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。2 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競 爭力，以此為策略的基本方向， 讓消費者對我廣告公司產生認同感， 提高消費者 的滿意程度。3 善于從現有客戶中挖掘隱藏的利潤增長點。三）經營障礙1 作為新興的廣告公司， 處于資金投入期和市場開拓初始起步期， 是獲得利潤 十分困難的主要原因。2 公司團

11、隊整體實力需要作進一步提升。3 知名度不高。四）經營資源佳木斯所有公交車 第五章 公司管理一）組織結構 由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業， 它的建立和發展需要合理調動 所有員工的各方面優勢資源。管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。技術部：負責廣告平面設計、廣告噴繪、以及粘貼。市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場 調查，分析研究。與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。 并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源 財務部：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度

12、。培訓公司內部人員。二）風險分析1外部風險有限的資金資源：發展一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。 一旦資金資源不足， 無法按照預定計劃到位， 那么公司將無法運轉建設。 所以在 資金管理方面務必警惕。目前公司的競爭對手還是有的，對于競爭對手的調查和防備也是很重要的。2市場風險市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分， 個性化消費正在取代大眾消費成為 市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企 業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。 隨著新科技不斷涌現， 廣告的模式和設計也日新月異。最基本的底材也千變萬化。市場的不確定性 一開

13、始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙， 因而要讓目標客戶在短期內接受并委托我廣告公司為之服務，困難還是比較大的。面對著學習，你就要有毅力。因為你就如身在干旱的沙漠之中，沒有水也沒有食物，你有的就僅僅是最后的那一點力氣和時時蒸發著的那一點微少的汗水，你在這種地境里，不可以倒下，要堅強，要努力走出這個荒蕪的沙漠，找回生存的希望，僅此無他。在學習的賽跑線上，你就應該有著這不懈的精神，累了，渴了，你仍要堅持下去，因為終點就在不遠的前方行路人，用足有語文，更不缺少語文，而是缺少我們發現語文的眼睛，善于發問的心。讓我們在生活中，去尋找更有趣、更廣闊、更豐富音代替嘆息吧！志士不飲盜泉之水，廉者不受嗟來之食你的作業進步很大，繼續加油！你會更出色