1、1/14/202211/14/20222 建立奧迪建立奧迪A6國(guó)際名車的品牌形象，為國(guó)際名車的品牌形象，為A6在在2000年后的大規(guī)模銷售奠定基礎(chǔ)年后的大規(guī)模銷售奠定基礎(chǔ) 2000年度完成奧迪年度完成奧迪A6型型500-700輛的銷輛的銷售目標(biāo)售目標(biāo) 建立覆蓋四川全省的銷售信息網(wǎng)絡(luò)建立覆蓋四川全省的銷售信息網(wǎng)絡(luò)1/14/20223 省市以及縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的公務(wù)用車省市以及縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的公務(wù)用車 有一定文化品位，追求科技感的中輕年有一定文化品位，追求科技感的中輕年商界成功人士商界成功人士 高收入的自由職業(yè)者高收入的自由職業(yè)者1/14/20224我們認(rèn)為我們認(rèn)為，A6的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅市

2、廣是本田、上海別克，進(jìn)口車中排僅市廣是本田、上海別克，進(jìn)口車中排汽量汽量1.8-3.0之間；價(jià)格在之間；價(jià)格在40-50萬元之萬元之間的品牌，均構(gòu)成間的品牌，均構(gòu)成A6的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這個(gè)意義看，特別是從長(zhǎng)期看，從這個(gè)意義看，特別是從長(zhǎng)期看，A6的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)大于上海別克和廣州的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)大于上海別克和廣州本田。本田。1/14/20225我們的策略核心是我們的策略核心是：1/14/20226（一）建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)化和高科（一）建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)化和高科技化的技化的3S系統(tǒng)系統(tǒng)地地 址址：成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（高：成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（高 新大道側(cè)）新大道側(cè)）占地面積占地面積：

3、約：約30畝畝竣工時(shí)間竣工時(shí)間：1999年年12月底月底1/14/20227（二）建立高素質(zhì)的銷售及服務(wù)隊(duì)伍（二）建立高素質(zhì)的銷售及服務(wù)隊(duì)伍所有人員具有中專以上文化程度，主要技術(shù)和管所有人員具有中專以上文化程度，主要技術(shù)和管理人員具有大學(xué)以上文化程度。理人員具有大學(xué)以上文化程度。進(jìn)行為期進(jìn)行為期60天的上崗培訓(xùn)和每月一期的定期培訓(xùn)。天的上崗培訓(xùn)和每月一期的定期培訓(xùn)。基本培訓(xùn)內(nèi)容包括基本培訓(xùn)內(nèi)容包括：有關(guān)有關(guān) 汽車及汽車及A6的常識(shí)的常識(shí)服務(wù)與銷售技巧服務(wù)與銷售技巧1/14/20228（三）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（三）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷建立全川范圍內(nèi)主要潛在目標(biāo)市場(chǎng)的建立全川范圍內(nèi)主要潛在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，開

4、展有針對(duì)性、高效率消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，開展有針對(duì)性、高效率的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。基本手段基本手段：公共資訊、廣告、人員直訪、利用社會(huì)關(guān)系公共資訊、廣告、人員直訪、利用社會(huì)關(guān)系目標(biāo)目標(biāo)：利用一年的時(shí)間，建立利用一年的時(shí)間，建立4000-5000個(gè)潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。個(gè)潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。1/14/20229（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷適應(yīng)現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展，利用因特適應(yīng)現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展，利用因特網(wǎng)在全省網(wǎng)在全省17個(gè)主要城市進(jìn)行網(wǎng)上銷售及個(gè)主要城市進(jìn)行網(wǎng)上銷售及售后服務(wù)；以有效擴(kuò)大銷售范圍和提升售后服務(wù)；以有效擴(kuò)大銷售范圍和提升奧迪奧迪A6科技領(lǐng)先的品牌形象。科技領(lǐng)先的品牌形象。1/14/202210

5、（五）廣告宣傳（五）廣告宣傳廣告與相應(yīng)的促銷（廣告與相應(yīng)的促銷（SP）將是我們用以進(jìn)行將是我們用以進(jìn)行A6推推廣的重要手段。廣的重要手段。廣告的基本訴求將是我們的廣告的基本訴求將是我們的3S體系、我們的服務(wù)體系、我們的服務(wù)以及以及A6的領(lǐng)先品質(zhì)，并以此樹立的領(lǐng)先品質(zhì)，并以此樹立A6良好的品牌形象。良好的品牌形象。促銷活動(dòng)主要用于在特定時(shí)間向我們的潛在顧客促銷活動(dòng)主要用于在特定時(shí)間向我們的潛在顧客有吸引力的利益或者概念來使之產(chǎn)生購(gòu)買行為。有吸引力的利益或者概念來使之產(chǎn)生購(gòu)買行為。1/14/202211A6上市初期的銷售壓力不大，但批量上市初期的銷售壓力不大，但批量化以后的大規(guī)模銷售將面臨來自各競(jìng)

6、爭(zhēng)化以后的大規(guī)模銷售將面臨來自各競(jìng)爭(zhēng)品牌的巨大挑戰(zhàn)。品牌的巨大挑戰(zhàn)。因此，上市是奠定因此，上市是奠定A6品牌形象的重要品牌形象的重要契機(jī)，也是形成契機(jī)，也是形成A6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要機(jī)會(huì)。會(huì)。1/14/202212（一）、上市初期對(duì)（一）、上市初期對(duì)A6產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和3S系統(tǒng)系統(tǒng)的宣傳的宣傳基本形式包括基本形式包括：硬性常規(guī)廣告與各四川主要新聞?dòng)残猿Ｒ?guī)廣告與各四川主要新聞媒體的新聞和專題報(bào)道。媒體的新聞和專題報(bào)道。1/14/202213（二）、上市（二）、上市A6展示會(huì)展示會(huì)地地 點(diǎn)點(diǎn)：成都皇冠假日酒店：成都皇冠假日酒店時(shí)時(shí) 間間：兩天：兩天邀請(qǐng)對(duì)象邀請(qǐng)對(duì)象：四川各主要新聞媒體四川各主要新聞媒體 各級(jí)政府機(jī)關(guān)相關(guān)人員各級(jí)政府機(jī)關(guān)相關(guān)人員 企業(yè)界人士企業(yè)界人士 汽車行業(yè)相關(guān)人員汽車行業(yè)相關(guān)人員 社會(huì)名流社會(huì)名流1/14/202214（三）、上市后持續(xù)一個(gè)月的廣告宣傳（三）、上市后持續(xù)一個(gè)月的廣告宣傳主要內(nèi)容主要內(nèi)容：A6品牌形象品牌形象 A6-3S服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)1/14/202215（一）、（一）、3S服務(wù)系統(tǒng)建立：服務(wù)系統(tǒng)建立：1500-2000萬元萬元（二）、人力資源培訓(xùn)：（二）、人力資源培訓(xùn)： 20-30萬元萬元（三）、上