1、酒店?duì)I銷方案怎么寫為滿足消費(fèi)市場需求，同時(shí)調(diào)動(dòng)酒店員工的工作樂觀性，為酒店制造好的經(jīng)營效果，綜合本地區(qū)行業(yè)狀況，怎樣做好酒店?duì)I銷計(jì)劃。下面是有酒店宴會(huì)營銷計(jì)劃，歡迎參閱。酒店宴會(huì)營銷計(jì)劃范文1四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè)，她經(jīng)過細(xì)心的設(shè)計(jì)和改造，將以三星級的新面貌面對市場。但瀕臨激烈的市場競爭，酒店高層為激勵(lì)全體員工樂觀地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷嘉獎(jiǎng)計(jì)劃：一、全員營銷定義全員營銷即每位員工(前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部全部人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關(guān)系(即親戚、伴侶等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊(duì)和散客)，以此增強(qiáng)酒店的銷售收入。二、團(tuán)隊(duì)定義一次性用房在四間房

2、以上稱為團(tuán)隊(duì)。三、營銷收入界定酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。四、全員營銷實(shí)施細(xì)則1、對外報(bào)價(jià)對散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。2、統(tǒng)計(jì)管理全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計(jì)，每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單，挺直到前臺預(yù)訂或記下，不計(jì)入全員營銷的嘉獎(jiǎng)范圍。3、嘉獎(jiǎng)比例a、散客銷售嘉獎(jiǎng)比例銷售價(jià)格240元/間.夜(含早)嘉獎(jiǎng)10元/間銷售價(jià)格260元/間.夜(含早)嘉獎(jiǎng)20元/間銷售價(jià)格300元/間.夜(含早)嘉獎(jiǎng)40元/間b、團(tuán)隊(duì)銷售嘉獎(jiǎng)比例銷售價(jià)格180元以上(含早，四間以上)嘉獎(jiǎng)5元/間c、會(huì)議銷售嘉獎(jiǎng)措施根據(jù)客戶消費(fèi)總額部分的2%，嘉獎(jiǎng)給員工個(gè)人。4、嘉獎(jiǎng)時(shí)光

3、每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放。5、嘉獎(jiǎng)方法a、假如是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費(fèi)的房偶爾會(huì)議，嘉獎(jiǎng)對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再嘉獎(jiǎng)其他人。b、散客自己來店消費(fèi)的，不能作為員工業(yè)績而嘉獎(jiǎng)給個(gè)人。c、營銷部要核實(shí)消費(fèi)者的真切狀況，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造證實(shí)，虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回嘉獎(jiǎng)外，賦予營銷部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元，當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元，并視狀況賦予行政紀(jì)律處分。酒店宴會(huì)營銷計(jì)劃范文2為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷計(jì)劃。一、辦卡提成：1、前臺及其他部門員工銷售會(huì)員卡按每張3元計(jì)提(會(huì)員卡2

4、9元/張)。2、儲(chǔ)值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計(jì)提，5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提。二、酒店全體員工，按照個(gè)人渠道介紹而來的客戶，按照房價(jià)不同，比例不同賦予記提。1、門市價(jià)入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)2、9折入?。?20元×入住房間數(shù)×天數(shù)3、8.5折入住：15元×入住房間數(shù)×天數(shù)4、8折入住： 10元×入住房間數(shù)×天數(shù)入住房價(jià)低于8折，不予計(jì)提。全部銷售，必需由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必需由介紹員工本人、前

5、臺當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn)，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的，不予計(jì)提。領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績。三、出租車提成凡出租車司機(jī)持本酒店出租車提成卡送客人，入住勝利后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次賦予5元提成嘉獎(jiǎng)。四、發(fā)放辦法前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計(jì)表、出租車提成嘉獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)表交于財(cái)務(wù)室，財(cái)務(wù)按照所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算，一月一結(jié)，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計(jì)入到賬當(dāng)月發(fā)放。酒店宴會(huì)營銷計(jì)劃范文3一、目的調(diào)動(dòng)員工全員營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量;二、操作計(jì)劃適應(yīng)對象一：各部門員工1、提成計(jì)劃凡自己顧客在酒店任何部門消

6、費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績提成;2、業(yè)績確認(rèn)員工客戶必需由本人親手向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;適應(yīng)對象二：各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理1、提成計(jì)劃凡自己的客戶除去本部門消費(fèi)外，在酒店其它部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績提成;2、業(yè)績確認(rèn)員工客戶必需由本人親手向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;三、操作規(guī)定1、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計(jì)，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處;2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)取;3、同一批顧客在酒店的消費(fèi)由第一預(yù)定人負(fù)責(zé)接待到底，其他接待人全力幫助接待;業(yè)績算第一預(yù)定人的;4、各營業(yè)部門經(jīng)理必需仔細(xì)履行好自己的職責(zé)，如浮現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工說明不到位等狀況，將受到相應(yīng)處理;5、顧客主動(dòng)打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績;6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績;(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)7、以下幾種行為將受到酒店柔和調(diào)查處理;(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈(zèng)給其他部門員工的;(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績者;(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不愜意者;(4)因利