1、新君威競速風暴 以T之名新君威競速風暴 以T之名 市場現狀：市場現狀： 新君威去年年底上市以來，全國銷量一路飆升，并在大部分區域樹立了其細分市場的領軍地位。而今年下半年2.0T車型雖上市不久后迅速樹立了其核心賣點的口碑效應，但其目標人群的關注度以及銷量一直未有突破，成都地區第三季度總共銷售新君威成都地區第三季度總共銷售新君威762臺，臺，其中其中2.0T共計共計50臺，只占總量的臺，只占總量的6.57%。 客戶簡析：客戶簡析： 經過對成都地區成交的2.0T車型客戶群體取樣調查后發現，其購買群體中2530歲的歲的80后人群占到后人群占到1/3的比重，的比重，職業多分布在IT、房地產、私營企業。這

2、個年齡段的客戶，樂意接受新鮮事務，接受能力強，喜歡挑戰自我。他們習慣通過網絡了解事物，網絡已經成為其生活以及工作中必不可少的工具。前言新君威競速風暴 以T之名 前期市場推廣回顧：前期市場推廣回顧： 自7月份2.0T車型正式上市銷售至9月底，成都地區平面廣告投放全部以2.0T車型為主。但經過統計，每次半版廣告投放于主流媒體后，各各4S展廳電話咨詢量基本僅維持在個位數水平。展廳電話咨詢量基本僅維持在個位數水平。 現狀思考及下階段行動：現狀思考及下階段行動： 目前成都地區主流媒體投放一期1/2彩版平面廣告費用約為7萬元，回報小 一般只限于回報一次500800字的新聞稿，且沒有與主流媒體洽談合作的籌碼

3、。 相對于網絡媒體而言，一筆10萬元的推廣費所帶來的回報則相當可觀，并且能更精準的接觸到目標客戶群，一舉兩得。前言新君威競速風暴 以T之名解決之道-網絡媒體應用呼之欲出網絡媒體應用網絡媒體應用線下活動執行線下活動執行成都地區具有影響力的門戶網站與主流論壇主題炒作。針對目標人群，集合有效客戶共同參與具有影響力的地面活動。新君威競速風暴 以T之名 前言新君威競速風暴 以T之名目 錄媒體合作比賽設置物料設計現場設置新君威競速風暴 以T之名新君威競速風暴 以T之名媒體合作合作思路太平洋汽車網:30 人愛成都論壇: 20人易車網: 30 人西祠胡同成都：20人騰訊大成網汽車頻道30人當地四家經銷商：80

4、成都當地4大門戶網站及其論壇和兩家最具影響力的主流論壇共計征集160人。成都當地4家經銷商各推薦20名參賽選手,共80人。新浪汽車頻道30人注：以上媒體選擇作為建議選擇，按實際情況而定。新君威競速風暴 以T之名媒體合作合作形式網站網站p 選擇四家四川地區最具影響力的門戶網站，針對“新君威競速風暴以T之名”活動，進行媒體炒作和參與征集。p 合作網站將組參賽隊伍，參與1月9日在成都長征賽車場進行的“新君威競速風暴以T之名”比賽。p 每家門戶網站投放20000元廣告費用。論壇論壇p選擇兩家成都地區最具人氣的網絡論壇，協調版主針對“新君威競速風暴以T之名”活動進行宣傳。p 合作論壇將組參賽隊伍，參與1

5、月9日在成都長征賽車場進行的“新君威競速風暴以T之名”比賽。p每家合作論壇投放10000元廣告費用。新君威競速風暴 以T之名媒體合作合作約束網站網站p合作網絡媒體在其首頁設置“新君威競速風暴以T之名”活動通欄廣告，點擊進入專題頁面連接。p通欄廣告時限至少半個月，其網站論壇內對活動進行置頂發帖。p每個合作網站要確保在活動宣傳期內征集30（可按實際情況確定最終征集人數）名有效客戶參與最終比賽，各網站公布各自的招募電話。p合作網站在活動宣傳、征集過程中，確保執行一次小規模的新君威2.0T的線下活動（如選手選拔賽），并且做活動的線上發稿。新君威競速風暴 以T之名合作約束論壇論壇p合作論壇，必須確保對此

6、活動在其論壇內置頂一個月，分為前期招募和后期發布，并且建立活動主題頁面鏈接。p每個合作論壇，必須確保在活動宣傳期內征集20名有效客戶參與最終比賽。p合作論壇將在活動宣傳期內，在其論壇發布關于新君威2.0T的相關帖。p活動后期在其論壇內發布“新君威競速風暴以T之名”活動的照片和帖，在活動前、中、后期形成新君威2.0T論壇熱。p2016年安全文明駕駛常識模擬 安全文明網新君威競速風暴 以T之名媒體合作媒體炒作熱點u別克新君威2.0T強勁動力系統，激情體驗，“新君威競速風暴以T之名”活動全川招募中。u別克新君威2.0T，8萬元購車基金等你分享，超值誘惑引爆蓉城。u全川主流網絡媒體群起響應，10只代表

7、隊共計240位城市精英角逐別克新君威8萬大獎。新君威競速風暴 以T之名媒體排期媒體合作 周期周期 時間時間 形形 式式 、內、內 容容 活動前期12月7日-12月13日1、與所選擇網絡媒體確定合作方式及內容。2、建立“新君威競速風暴以T之名”活動的獨立網頁。3、成都各4S店制作活動相關宣傳資料。活動中期 12月14日-1月8日1、網絡媒體軟文發稿，參賽人員開始征集,詳述活動細節。2、網站通欄廣告設置，建立活動網頁鏈接，接受報名。組織小規模的活動選拔賽。3、論壇發布活動置頂帖，發布相關照片，招募參賽人員。4、各4S店開始征集到店客戶，邀約參與比賽。活動后期 1月9日-1月15日 1、結束活動報名

8、，各合作媒體組織代表隊參加1月9日的比賽。2、針對比賽當日情況，發布軟文報道，并且在活動專題頁面內公布比賽成績。3、論壇內發布活動細節照片，針對新君威和此次比賽發帖，引起討論。新君威競速風暴 以T之名媒體推薦媒體合作網站推薦：網站推薦：太平洋汽車網 易車網新浪汽車頻道 騰訊大成網汽車頻道論壇推薦：論壇推薦：愛成都論壇 成都第四城論壇西祠胡同成都論壇 密密麻麻論壇新君威競速風暴 以T之名媒體合作網頁鏈接頁面建立“新君威競速風暴以T之名”活動主題網頁，與合作網站，論壇建立連接，形成覆蓋之勢。p頁面內顯示成都各經銷商電話，以及新君威和此次活動信息。p根據合作網站不同，顯示不同連接地址，但頁面內容保持

9、一致。p合作網站在連接內顯示各自隊伍的招募電話。2016文明駕駛 安全文明網（示意截圖）新君威競速風暴 以T之名新君威競速風暴 以T之名比賽設置來賓比賽程序來賓簽到領取比賽排序卡發放保險卡簽訂比賽協議書了解比賽及規則安全保障了解等候比賽開始休閑游戲了解別克文化引導來賓參賽完成第一階段別賽休息區域等候第二階段比賽完成第二階段比賽引導來賓至休息區域填寫調查問卷總成績公布現場頒獎來賓接待來賓接待講解區域講解區域客戶等候區客戶等候區比賽區域比賽區域賽后休息區賽后休息區成績公布成績公布新君威競速風暴 以T之名比賽設置比賽項目10100加速賽百米加速賽規則說明：引導人員帶領2名選手到達發車點；兩名參賽選手

10、在賽道兩側同時競速。發令員當見到賽道兩端安全員同時舉起綠旗，表示賽車可以正常開始；發令員告知選手準備，當賽道指示燈變紅色后，選手出發，加足馬力全力沖刺，體驗車輛極速奔馳的快感；選手到達終點后，賽道旁的電子計時屏會顯示比賽時間，工作人員記錄選手成績；陪駕人員提醒選手到達緩沖區后車輛需減速；選手完成賽事后延前面賽道，開回起點。同時引導人員將下一位參賽選手引導至發車點；百米加速賽成績記錄說明： 成績記錄員統一記錄成績，保持公正性；車輛駛離發車點，開始計算成績；車輛到達終點，計時終止，由成績記錄員匯總成績；新君威競速風暴 以T之名比賽設置0-100加速賽人員配備現場引導人員：2名成績記錄人員：1名發令

11、人員： 1名現場安全人員：2名人員職責引導人員負責安排選手上下場順序，發放調查問卷、車型資料等；成績記錄人員負責記錄選手比賽成績，統計最終排名；發令人員負責統管選手車輛出發事宜；現場安全人員負責在賽道兩端安全事宜，兩端同舉綠旗表示正常比賽，一端紅旗表示賽場有問題，選手需在場地安全后才能出發；現場陪駕人員負責陪同選手比賽，確保車輛和人員安全；0100加速賽人員安排新君威競速風暴 以T之名比賽設置 頒獎時間段：16:00-16:30 賽事成績記錄員將選手直線0-100加速賽成績對比，得出最終選手成績； 賽事成績將按照完賽用時最短的排列名次； 前4名的選手將由工作人員的引導登上領獎臺，由經銷商領導為

12、選手頒發的獎杯，并合影留念；頒獎安排新君威競速風暴 以T之名比賽設置比賽流程時間時間項目項目內容內容簡簡 述述備注備注8:30-9:00 啟程 各經銷商多邀請客戶在4S店集合，8:00乘坐大巴開往長征東方賽車場,車程大概40分鐘。 自駕車客戶提前確定到達地點和時間9:40-10:00 簽 到 來賓簽到 來賓到達活動區范圍內： 進入篷房，禮儀小姐負責發放比賽排序卡和保險卡。 2名停車員在入口指引 車輛進入停車場，2名禮儀小姐負責接待 比賽講解 來賓至簽到處： 1.客戶進入講解區域，由工作人員講解比賽流以及安全注意。 2.來賓填寫比賽協議書以及發送保險卡。 3.進入來賓等候區等待比賽開始。 1名工

13、作人員負責活動安全，流程講解 2兩名工作人員協助來賓填寫比賽協議書以及指導保險卡發送 其他工作人員準備比賽開始新君威競速風暴 以T之名時間時間項目項目內容內容簡述簡述備注備注10:00-16:00競速比賽各組依次比賽工作人員引領參賽人員進入場地，一次進行比賽。結束后引領退場。2名工作人員負責引領。 比賽工作人員就位，負責比賽16:00-16:30頒獎儀式現場頒獎通過一天比賽，決出比賽的獲勝者，邀請領導為獲獎者頒獎。活動柜結束。禮儀小姐引領比賽獲獎者上臺，邀請領導頒獎，工作人員準備善后事宜新君威競速風暴 以T之名新君威競速風暴 以T之名物料設計主題背景新君威競速風暴 以T之名簽到背景物料設計新君威競速風暴 以T之名A牌設計物料設計物料設計新君威競速風暴 以T之名刀旗設計物料設計新君威競速風暴 以T之名參賽證設計新君威競速風暴 以T之名工作證件物料設計新君威競速風暴 以T之名新君威競速風暴 以T之名現場布置長征東方賽道鳥瞰圖新君威競速風暴 以T之名賽道外場布置平面圖活動現場將搭建10米20米的篷房，內分活動講解區和選手休息區。新君威競速風暴 以T之名篷房內部結構平面圖游戲區域設置高爾夫和PS2賽車游戲參賽選手等候區將設冷餐新君威競速風暴 以T之名現場布置簽到處布置新君威競速風暴 以T之名現場布置比賽講解區域布置新君威競速風暴 以T之名現場布置場